公共关系实务基础教程

?公共关系实务根底教程?教案卢龙电大王桂艳第一章公共关系调查学习要求：1、熟记：公共关系调查的作用；公共关系调查的类型和方式；公共关系调查报告的种类；公共关系调查报告的内容与结构；公共关系调查报告的撰写步骤。2、领会：公共关系调查的概念及特点；公共关系调查的根本原那么和内容；公共关系调查的主要程序。3、应用：公共关系调查的方法及操作要点；撰写公共关系调查报告的写作能力与技巧；自觉端正科学、客观、认真的研究态度，不断提高认识问题、解决问题的能力和水平第一节公共关系调查概述一、公共关系调查的概念及特点1、概念：狭义的公共关系调查是为搜集有关组织公共关系状况、公众需求和社会环境等方面信息而进行的调查；广义的概念：是以国家为组织主体，一切社会调查都可以称为是公共关系调查。2、特点：本身特点：〔1〕公共关系调查的对象具有广泛的社会性；〔2〕公共关系调查是认识和研究公共关系状态的一个实践过程；〔3〕公共关系调查是有目的的实践活动；〔4〕公共关系调查依靠的是科学方法和技术手段；〔5〕公共关系调查不是万能的，具有不确定性。新特点：〔1〕公共关系调查的理论研究更加广泛和深入；〔2〕公共关系调查研究中定量调查的成分有了显著增加；〔3〕公共关系调查的手段和方法更趋多样化，与不同学科之间的互相影响在不断加深；〔4〕公共关系调查的效率到达了一个新的水平。二、公共关系调查的作用1、通过公共关系调查的研究，能及时掌握公众需求的变化特点，为组织制定各项行动方案和进行科学决策提供依据；2、通过公共关系调查的研究，能及时了解组织内部、外部关系现状及其大环境的实态和变化；3、通过公共关系调查的研究，能促进组织不断改善管理，提高社会效益和经济效益；4、通过公共关系调查的研究，有利于树立组织的社会形象。三、公共关系调查的根本原那么1、真实性原那么2、系统性原那么3、时效性原那么4、经济效益原那么四、公共关系调查的内容1、组织内部的根本情况调查：〔1〕组织的根本性〔2〕组织的理念系统〔3〕组织机构、队伍状况〔4〕经营内容〔5〕经营效果〔6〕广告与宣传〔7〕管理人员素质、决策层领导素质〔8〕规章制度2、组织的外部公众调查〔1〕组织在公众心目中的形象：〔2〕知名度与美誉度知名度是社会公众对该组织认识、知晓的程度；美育度是社会公众对本组织信任和赞赏的程度。〔3〕特定组织的公众情况3、社会环境的调查〔1〕国家有关的政策和法律、国家政治经济开展规划〔2〕行业开展趋势〔3〕同行情况和竞争对手的情况〔4〕社会问题调查五、公共关系调查的类型1、全面调查、抽样调查和个案调查2、定性调查和定量调查3、描述性调查、解释性调查和预测性调查4、横向调查与纵向调查六、公共关系调查的主要程序1、公共关系调查的课题确定2、公共关系调查的方案设计3、公共关系调查的实施4、公共关系调查的资料整理与分析5、公共关系调查的总结报告第二节公共关系调查的主要方法及操作要点一、抽样调查法〔一〕、概念：按照一定的科学原理，从被调查的总体全部单位中，抽取一局部单位作为调查对象，并一局部调查结果来推算全体的一种调查方法。〔二〕、分类及实施步骤1、随机抽样：简单随机抽样、等距抽样、分层抽样、整体抽样2、非随机抽样：偶遇抽样、判断抽样、配额抽样3、抽样调查的一般性实施步骤：确定调查的总体；制定总体名单；确定样本规模；抽取样本；评估样本；事实调查〔三〕抽样调查的特点：1、确定样本单位的时机是均等的；2、目的是在于了解全面情况的非全面调查方法；3、可以是调查内容大大扩展，其深度和广度都有提高；4、投入小、速度快、时间短、花费低〔四〕抽样调查的适用范围二、问卷调查法〔一〕定义：是根据调查目的将所需要调查的问题具体化，通过某种方式由调查对象做出答复后，再经过统计分析得出结论的一种调查法〔二〕问卷设计的原那么和程序1、原那么：目的明确原那么、可接受原那么、简约性原那么、匹配性原那么2、步骤：了解调查对象的根本特征；确定设计的主要原那么；写出问卷的标题或提纲，设计问卷初稿；写出有关题目与答案；检查修改。〔三〕问卷的结构设计：标题、说明、被调查者根本情况、调查内容、问卷编码、调查实施者情况记录等。〔四〕问与答的设计技术和考前须知1、直接性问题、间接性问题、假设性问题2、封闭式设计与开放式设计3、问卷的答案设计4、问卷中的问题编排顺序5、设计问卷的考前须知：问卷的语句设计要围绕主题，词语要确切，防止使用比拟笼统的、模糊的词语和句子；问卷设计要防止使用诱导性的词语，以免影响被调查者的真实看法和认识；问卷的几个答案相互间不能包容或交叉，必须是相互排斥的；问卷中的答案设计应包含所有答复内容，能够穷尽各式各样的所有工程。〔五〕问卷调查的主要优势作用：三、访谈调查法1、概念：是通过调查者与被调查者之间人际沟通，以有目的的访谈询问形势收集调查资料的一种方法2、访谈调查法的类型〔1〕根据与访谈对象的接触方式划分为：直接访谈和间接访谈〔2〕根据访谈内容的展开程度或访谈是否随机可分为：结构性访谈和非结构性访谈〔3〕根据访谈对象的数量划分为：个别访谈和群体访谈3、访谈调查法的准备工作(1)准备访谈方案；(2)准备访谈工作的用品；(3)事先通知调查对象，听取调查对象关于所希望的访谈时间、地点和其它建议；(3)尽可能多地了解调查对象的身份、生活背景以及与调查问题有关的情况；(4)对新参加调查的工作人员进行培训和指导；(5)为了保证访谈效果，最好能搞一次模拟访谈；4、访谈调查法的方法与技巧开始阶段应注意：〔1〕按约定的时间提前到达约会地点等候调查对象；〔2〕见面后，首先介绍自己的单位，并出示有关证明；〔3〕与调查对象建立良好的谈话气氛；主要阶段应注意：〔1〕采用由浅入深的方式展开；〔2〕进入调查主要阶段后，要尽量保持谈话的活泼气氛；〔3〕要尽量排除周围无关人员的干扰；〔4〕调查人员对所调查的问题要保持一种中立的态度；〔5〕在整个过程中，要全神贯注的听对方谈话；〔6〕当所提问题不能一下理解或不好记时，要放慢语速；〔7〕尽量当场记录，除非是迫不得已。四、观察调查法概念与根本要求1、概念：是调查者身临现场通过感官的耳闻目睹或借助工具，对调查对象进行有针对性地直接观察、记录，取得生动感性的信息资料的一种调查方法2、根本要求：必须有明确的调查目的和假设，有针对地去进行观察调查；观察者事先划定一定的范围，即观察的内容和空间；实施现场观察要有系统性，有组织地按照制定的详细观察方案方案进行；对观察到的情况要进行记录；观察到的现象和结果，必须通过鉴定才能下结论。〔二〕观察调查的类型1、结构式观察和非结构式观察2、深入参与观察与旁观参与观察3、纵向观察与横向观察〔三〕观察调查的实施技术和技巧〔四〕观察调查的优越性：1、2、3观察调查局限性：1、2、3、4、5五、文献调查法1、概念：是利用文献资料来收集、考察、分析和研究公共关系现象和状态的调查方法。2、类型：原始资料和二手资料3、主要步骤：〔1〕大量收集与调查有关的各类文献资料；〔2〕对获取的各类资料进行鉴定和筛选〔3〕摘录资料〔4〕考证、分析资料〔5〕归纳、总结第三节公共关系调查报告的撰写一、公共关系调查报告的种类与特点1、种类：综合型和专题型；表达型和分析型；文字型和口头型2、特点：较强的针对性和实用价值；数据准去，真实客观；有一定的时效性；新颖性二、公共关系调查报告的内容与结构：标题、导语、目录、报告主体、结尾、附件三、公共关系调查报告的撰写步骤：构思；选区调查的资料和数据；拟订提纲；撰写初稿；修改定稿。四、公共关系调查报告的写作要求与技巧文体各式；语言风格；逻辑条理；数字使用。第二章公共关系筹划学习要求：1、熟记：公共关系筹划的根本要素；公共关系筹划的特征；公共关系筹划的原那么和目标2、领会：公共关系筹划的概念；公共关系筹划的分类；公共关系筹划的思维方式；创造性思维的特征；公共关系筹划的管理技术3、应用：公共关系筹划的步骤与方法；公共关系活动筹划书的撰写，培养在实践中运用创造性思维和筹划方法的根本技巧第一节公共关系筹划的概述一、公共关系筹划含义与特征1、公共关系筹划含义：程序说、谋略说、计话说2、特征：目的性、思想性、创造性、针对性、操作性、适应性二、公共关系筹划的原那么1、公众利益与组织利益相统一原那么；2、创造性与可行性相统一原那么；3、针对性与灵巧性相统一原那么；4、组织目标和公共关系筹划目标相统一原那么；三、公共关系筹划的根本要素1、筹划者〔主体〕2、筹划内容3、筹划渠道4、筹划对象5、筹划环境四、公共关系筹划的功能现实意义：公共关系筹划是组织活动中最高的层次；公共关系筹划是公共关系价值的集中表达；公共关系筹划是公共关系竞争的法宝。作用：公共关系筹划可以增强公共关系工作的有效性；公共关系筹划可以保证公共关系工作的方案性；公共关系筹划可以保证公共关系工作连续性。第二节公共关系筹划的类型与主要程序一、公共关系筹划的分类1、按公共关系筹划的层次分为：组织形象战略筹划、年度公共关系筹划和具体公共关系活动筹划2、按公共关系筹划的主体分为：企业公共关系筹划、政府公共关系筹划、军队公共关系筹划、事业公共关系筹划、社团公共关系筹划3、按公共关系筹划的形成过程分为：公共关系过程筹划、公共关系操作筹划、公共关系随机筹划4、按组织形象创新程度分为：全新组织形象开发筹划、原有组织形象根信筹划和组织形象危机中的公共关系筹划二、公共关系筹划的程序〔一〕确定筹划目标：是筹划活动的出发点与归宿点公共关系筹划层面的目标公共关系战略目标筹划公共关系专题目标筹划公共关系筹划形象类别的目标：组织形象、产品形象公共关系对象的筹划目标落实筹划人员选组织聘请筹划人员的根本原那么：限制人员数量：5至12人为宜；注重人员质量；优势互补。2、筹划组的根本人员构成：专家学者、委托筹划的组织代表、媒介中人。〔三〕选择筹划方法〔四〕写出筹划方案写筹划方案应注意的问题：保证方案内容的系统性；封面要写出筹划书的全称；要著名保密性注明筹划的讫始时间；保证文字的准确性；为方案排上页码。提交方案的步骤筹划书由封面、目录、正文和附件四局部构成〔五〕确定筹划方案〔六〕专家督导实施专家督导实施的作用专家督导实施的方法：现场指导法、亲临实践法、信息遥控法〔七〕效果评估反响总结评估对公共关系筹划重要的意义总结评估工作的方法：比率统计、民意调查、专家评价第三节公共关系筹划的主要方法与管理一、公共关系筹划的思维方式1、创造性思维〔最主要的方式〕含义：新颖性、先进性、价值性、时间性特征：敏捷性、独创性、跨越性、综合性方式：直觉思维、清香思维、联想思维、形象思维、组合思维、类比思维、逻辑思维二、公共关系筹划的主要方法德尔非法头、脑风暴法、专家会议法三、公共关系筹划方案的优化和论证方案的优化：重点法、优点法、缺点法、简化法筹划案的论证：四、公共关系筹划的管理技术1、筹划预算的编制2、筹划协议的签订3、筹划会议的组织第三章公共关系传播学习要求1、熟记:公共关系传播的要素；新闻传布哦的根本原那么；公关新闻传播的重要意义；公共关系广告与一般性广告的区别；公共关系广告的类别与形式；公共关系的人及传播和组织传播2、领会：公关新闻传播的内容确定原那么；新闻传播的媒介关系；公关广告策略3、应用：新闻传播的时机和技巧；公关新闻传播的媒介选择和运作方法；公关广告的媒体选择与组合方法；公共关系广告的效果测定的方法；培养筹划新闻和把握公共关系广告的时机与空间的能力第一节公共关系传播概述概念：是社会组织通过各种有效的传播媒介把组织的有关信息传递给社会和公众，到达组织在政治、经济、文化、社会诸方面最高的知名度和最好的美誉度，已影响或改变公众的态度和行为，创造有利于组织的社会环境和舆论环境的过程一、公共关系的传播者：是公共关系的主体，几个要素：1、传播者的权威性和公众信赖度2、传播者的社会吸引度3、传播者的诚挚度二、公共关系的传播内容：可信度、针对性、新颖性三、公共关系的传播媒介语言媒；印刷媒介、影视媒介、网络媒介媒介的选择：联系目标原那么、适应对象原那么、区别内容原那么、符合经济原那么四、公共关系的传播对象：是公众其特点：群体性、共同性、多元性、多变性、相关性五、公共关系的传播效果魔弹论、优先效果论、适度效果论、强大效果论、选择性因素论第二节公共关系的新闻传播一、公关新闻传播的重要意义1、新闻的定义：最近发生的事实的报道，要有：具体性、真实性、新鲜性、重要性和及时传播性2、新闻和信息的异同3、新闻在公共关系传播中的特点：公开性、真实性、针对性、适宜性二、公关新闻传播的根本原那么：目的性要明确；；了结传播对象；熟悉本组织情况三、公关新闻传播的内容确定选择有利于组织社会形象的内容选择有利于组织知名度的内容选择有利于组织品牌推广的内容选择有利于组织美誉度形象的内容选择有利于展现组织优势的内容选择有利于组织文化内涵形象的内容四、公关新闻传播的时机把握在遇到庆祝和纪念日时在推出新厂品、新效劳时在组织知名度不高或下降时在组织出现失误或被公众误解时在遇到一些重大社会活动时五、公关新闻传播的筹划新闻新闻筹划：是从新闻本身如何进行报道的一种规划，比拟实际，而筹划新闻那么直接介入了新闻的过程，参与了新闻的发生和开展，让新闻按自己的需要、意图来发生。筹划新闻的技巧：制造新闻的内容一定要新奇；欲擒故纵的战略；找好新闻由头。六、公关新闻传播的媒介选择和运作根据目标选择不同地域覆盖范围的媒介；根据实际需求选择不同形式的媒介；根据目标人群定位媒介选择；学会综合运作媒介七、公关新闻传播的媒介关系1、了解新闻媒介：编辑方针、发稿流程、截稿时间、发行范围2、为新闻媒介效劳：及时提供优秀的新闻稿件或新闻线索、主动为新闻界提供可靠的新闻材料、为记者搜集材料提供合作、提供核实材料的方便3、与媒介的个人建立关系八、公关新闻传播的效果预测与检验第三节公共关系的广告宣传一、公共关系广告概说二、公共关系广告与一般性广告的区别：目的性区别、宣传手段区别、作用效应区别、传播上的区别三、公共关系广告的类别与形式1、企业广告的形式：宣传企业的价值观念、介绍企业的实力、解释生产目的和消除误解、信誉广告、声势广告2、响应广告：对政府的某项政策措施或当前社会生活中的某个重大主题，以公司的名义表示响应、祝贺性的广告、情感广告、公益广告3、特殊形式的广告：创意广告、征询类广告、赞助广告、谢意广告、歉意广告4、新闻广告四、公共关系广告策略：建设性策略；创新性策略；方案性策略五、公共关系广告的时机和空间把握1、时机把握：组织成立或开业之际、组织易名之际、组织推出“新招〞之际、组织出现危机之际2、把握最有效的空间：有效的工作空间、视觉空间、有效的听觉空间六、公共关系广告的媒体选择与组合四大广告媒介：报纸、杂志、播送、电视七、公共关系广告的效果测定：分类评价；回忆测验；效果定量检测第四节公共关系的其他传播方式一、人际传播1、概念：是个体与个体之间的沟通交流，或者说是确定的个人之间的信息相互作用2、特点：身份的明确性、传播的双向性、及时的反响性3、对社会组织的作用4、要求：相互尊重和相互理解、互为角色双向沟通、注重协调力求平衡二、组织传播1、概念：是人们依照一定的标准和目的所进行的社会组合2、形式：内部沟通交流和外部沟通交流3、功能：内部功能和外部功能4、要求：排除组织障碍、建立信息网络、提高传播技巧结束语今天的三章着重介绍了公共关系调查、筹划和传播三局部内容，课下要多读书，争取自己读懂，完成形成性作业一，预习后四章的内容，可能的话，完成作业二、三，下次上课时一并交齐。第四章公共关系专题活动学习要求1、熟记：公共关系专题活动的类型和特点；庆典型公关专题活动的类型；新闻传播型公关专题活动；系列公关专题活动。2、领会：社区型公关专题活动的对象、目标；公关联谊活动与赞助活动的特点和程序；谋划新闻事件与举行记者招待会的根本方法。3、应用：公关专题筹划活动的考前须知及活动要点；小型庆典活动的要点及考前须知、举办展览会的要点及考前须知；培养在实践中运用根本理论进行各类公关专题活动设计与操作能力。第一节公关专题活动概述一、定义：公关专题活动是指社会组织为了某个公共关系主题的有效传播，有方案、有步骤地组织目标公众参与的集体活动。二、公关专题活动的类型1、按公关专题活动的规模可分为：小型公关专题活动、大型公关专题活动和系列公关专题活动；2、按公关专题活动的性质可分为：公益性活动、社会性活动、专业性活动、商业性活动和综合性活动；3、按公关专题活动的内容可分为：典礼型、喜庆型、会议型、展示型、新闻传播型、竞赛型和活动。三、公关专题活动的特点1、吸引力大2、创新力强3、影响力大四、公关专题活动筹划中应注意的事项1、要有明确的目的2、要有实施方案3、要有传播方案4、要有专人负责五、公关专题活动实施要点〔一〕方案讲解与人员培训1、全面讲解方案；2、明确责任；3、研讨细节；4、内部鼓励。〔二〕实施方案1、深刻领会方案；2、列出各项工作时间表；3、检查验收。〔三〕活动场地的布置1、场地布置原那么：要与专题活动主题一致；要与活动地人文习惯一致；充分利用地形地物；平安性原那么。2、场地布置的工作程序：领会意图；场地考察；绘制布置图；制作及准备现场布置物；现场布置；平安检查。第二节庆典型公关专题活动一、小型庆典活动〔一〕小型庆典活动分类1、典礼仪式：包括奠基典礼、落成典礼、揭幕典礼、开工典礼、开业典礼、签字仪式、剪彩仪式、就职仪式等。2、喜庆活动：包括周年志庆、庆功会、颁奖会、庆功宴会、节目舞会、节日联欢会等。3、综合性庆典活动：包括典礼和喜庆双重内容。〔二〕小型庆典活动的准备工作1、成立庆典筹委会2、确定庆典活动主题3、进行宣传铺垫4、拟定出席庆典仪式的宾客名单5、拟定庆典程序6、事先确定致贺词致答词人名单，并为本单位负责人拟写答词7、确定关键仪式人员8、安排各项接待事宜9、安排必要的娱乐节目和堂会〔三〕庆典程序的操作1、宣布开始，奏国歌或本组织歌曲2、鸣鞭炮、敲锣鼓、放彩带、飞鸽、气球等3、剪彩、接牌、授奖、签字等4、致词，宾主分别致贺词和致答词5、礼成，安排助兴节目6、庆典结束后，可组织参观7、通过座谈、留言形式广泛征求意见，并综合整理，总结经验8、适当安排宴请来宾。二、签字仪式〔一〕签字仪式的准备工作1、文本准备2、准备签字现场用的文具、国旗等物品3、决定参加签字仪式的人员4、布置签字厅〔二〕签字仪式的操作程序1、双方签字人员进入签字厅，按事先排好的位置图就位2、双方代表入场就坐3、助签人员分别站在签字人员左边，翻开文本，指明签字的地方4、各方先在各自保持的文本上签字，然后与对方交换签字5、各方签字人员互换文本，并互相握手6、合影留念7、举行庆祝宴会。第三节社区型公关专题活动一、联谊活动的程序：1、明确联谊会的主题，并确定联谊会的名称2、安排活动程序，并印刷联谊会节目单3、确定时间、地点、活动场所４、确定应邀对象，发出请柬，别忘了邀请新闻记者参加。５、购置活动所需的物资。如礼品、奖品等６、布置活动场地，并安排专人负责７、安排礼仪人员负责导游、接待、解释有关问题等工作８、派专人摄影、录象等９、准备好讲话稿、座谈会的讲话提纲等１０、准备好需要穿插的文艺、体育节目二、赞助：赞助属于信誉投资，是通过为公益事业捐款捐物等形式培养广阔公众与企业的良好感情。常见的赞助有体育活动赞助、教育赞助、学术活动赞助、某一职业性奖励基金赞助、宣传品制作赞助等。１、进行赞助研究２、制定赞助方案３、审核赞助工程４、实施赞助活动５、测定赞助效果６、应注意的问题第四节新闻传播型专题活动一、谋划新闻：也叫制造新闻，指的是专门为了新闻媒介进行报道而筹划的有意义的事件。具体做法：1、根据热门话题筹划新闻事件2、抓住“新、奇、特〞筹划新闻事件3、巧妙地利用各种信息和时谋划新闻事件4、利用名人效应谋划新闻事件5、与新闻媒介联袂谋划新闻事件二、记者招待会是为了集中发布信息而举行的传播活动具体步骤：1、确定主题2、选择媒介单位，落实邀请范围3、挑选发言人，确定会议主持人4、筹划报道提纲，准备宣传资料5、精心准备，认真接待6、应注意的其他问题第五节展示型公关专题活动一、举办展览会〔一〕展览会的形式１、从展出的商品种类来看，可分为单一的商品展览会和温和商品展览会２、从展览的性质来看，有贸易展销会和宣传展览会３、从举办的地点来看，有室内展会、露天展会、流动展会４、从展览规模上来看，可分为大型、小型展览会５、按照展览会的展出时间，可分为以下三种形式：长期展览或固定展览形式；定期更换局部内容的展览会；一次性展览会。６、按照展览会的内容，可分为以下几种形式：〔１〕专业展览会〔２〕购置周展销〔３〕内部展销会〔二〕展览会的设计与操作１、设计展览主题和展览目的２、确定参展单位和参展工程３、选择展览会类型４、规定展览的时间、地点５、构思整个展览结构６、写出前言、解说词和结束语７、准备展览会辅助宣传资料８、成立专门向外发布新闻的机构９、培训展览会的工作人员１０、做好辅助工作１１、预算展览会的预算开支１２、检测展览效果二、社会组织如何参加商品展销会1、了解并选择〔1〕了解展销会的历史和组织者的成绩〔2〕了解参展者数目〔3〕了解是否有国际参展者〔4〕了解展销会的信誉2、明确参展目的3、主动适应展销会特点4、精心布置展台5、积极促销三、开放参观1、确定参观工程2、落实参观者3、选择参观时间4、指定组织者5、安排活动程序第六节系列公关专题活动一、系列公关专题活动概述〔一〕系列公关专题活动的概念〔二〕系列公关活动的特点1、鲜明的目的性2、密切的内在联系3、严密的操作性〔三〕系列公关专题活动的筹划内容公关活动目标、对象、主题、策略、时机、操作时间表、经费预算、效果评估。〔四〕其他几点说明规模、投资、效果二、系列公关专题活动的局部筹划内容〔一〕系列公关的主题筹划1、系列公关主题的表现形式2、系列公关主题的三要素〔二〕系列公关时机筹划1、利用常见时机2、寻找可乘之机3、抓住偶然时机4、创造有利时机〔三〕系列公关活动时间筹划1、留有余地2、合理分配时间3、列出时间进度方案表〔四〕系列公关效果评估筹划1、效果评估筹划内容2、效果评估方法筹划3、严密的操作性第五章公共关系谈判学习要求：1、熟记：谈判的分类；谈判的原那么；谈判的语言分类。2、领会：公关谈判的概念；谈判的特征；谈判地点；力求主场的原因；谈判的让步原那么；谈判语言的根本要求；谈判警语的内涵实质。3、应用：谈判的程序；谈判的方案内容和要求；实质磋商阶段应遵循的原那么和策略；处理谈判僵局的方法；培养谈判语言和非语言沟通的技巧。第一节谈判概述一、谈判的概念：实质是运用公共关系理论，通过人际传播和相互交流，在双向沟通的根底上，消除分歧，达成共识。四要素：1、人物组织是谈判的载体2、矛盾分歧是谈判的前提3、平等磋商是谈判的桥梁4、达成一致是谈判的目的二、谈判的特征1、互动性——“施〞与“受〞二者兼有之2、双重性——“冲突〞与“合作〞相依存3、不等性——双方获利终有差异4、公平性——周瑜黄盖愿打愿挨三、谈判的分类1、双边谈判与多边谈判2、大型谈判、中型谈判与小型谈判3、经济性谈判与非经济性谈判4、正式谈判与非正式谈判5、受调停谈判与无调停谈判6、直接谈判与间接谈判7、对抗性谈判与非对抗性谈判8、分配型谈判、融合型谈判与混合型谈判四、谈判的原那么1、人事分开原那么2、利益中心原那么3、多方案原那么4、客观标准原那么第二节谈判的程序一、谈判的准备1、剖析谈判性质2、分析谈判环境3、谈判队伍的组织4、谈判双方优势劣势分析5、确定谈判目标：最高目标、最低目标、现实目标二、谈判的方案1、谈判总体战略确实定2、谈判风格确实定与调整3、谈判时间的安排4、谈判地点安排5、谈判现场安排6、谈判方案书的编写三、谈判的开局1、开场的准备；2、谈判议程的商定；3、意图概说四、谈判的磋商1、分歧明示；2、交锋；3、己方让步4、让对方让步；5、处理僵局：原因分析；转移议题；寻求替代方案；化整为零；暂停谈判；私下沟通；制造竞争；后果明示；最后通牒；谋求调节。五、谈判的收尾1、掌握谈判成交时机2、谈判收场3、制订和签署协议4、签字仪式5、谈判总结第三节谈判的语言一、谈判语言的分类1、发音语言和形体语言2、口头语言、电话语言、书面语言、函电语言、网络语言3、外交语言、法律语言、文学语言、军事语言、专业语言二、谈判语言的要求1、客观性；2、针对性；3、逻辑性；4、隐蔽性；5、说服力三、谈判的有声语言1、听的技巧；2、问的技巧；3、答的技巧；4、叙的技巧；5、辩的技巧；6、说服技巧四、谈判的形体语言1、形体语言的优势劣势分析2、形体语言的观察分析五、谈判的警语释义1、谈判桌上没有“一口价〞2、丑话在先不为丑，丑话在后人财丢3、“万一〞和“如果〞是谈判的向导4、“一揽子交易〞不等于“估堆买卖〞5、发言权可以分散，决定权必须集中6、谈判条件可以苛刻，谈判态度不得刁横7、谈判要坚持到最后一分钟，审核要认真对待每一个字8、别怕对方眼泪流，谨防袋中钱被偷9、不要无视第一印象10、关系是谈判洗涤剂11、不管对方谈判道具如何，不能动摇自己的谈判立场12、即使胸中风起云涌，面部也要风平浪静13、“三斧头〞扬威，坚持一下得利14、以“不同意〞为矛，以“研究、研究〞为盾，以“同意〞为战利品15不管什么谈判，千万不要表现出急于求成16、祸从口出，利从口入第六章危机公共关系学习要求：1、熟记：危机公关；公共关系危机类型；产生公关危机的原因；危机处理中的借助媒介和应对媒介。2、领会：社会组织公共关系危机的特点；危机管理方案的内容；危机四个阶段应采取的对策；在危机处理中与内部公众和受害者及新闻媒介的沟通协调对策；举办危机新闻发布会的根本技巧。3、应用：在公关危机的各阶段应采取的紧急行动和危机处理的要点；危机公关善后工作要点；学会运用危机公关的原理制定危机处理行动方案的初步能力。第一节剖析社会组织面临的公共关系危机一、公共关系危机的类型1、从危机存在的程度看，可分为一般性危机和重大危机2、从危机关系到的范围来看，可分为内部公共关系危机和外部公共关系危机3、从危机带来损失的表现形态来看，可分为有形公共关系危机和无形公共关系危机4、从危机产生的主客观原因来看，可分为人的危机和非人的危机5、从危机的显示形态来看，可分为显现危机和内隐危机二、公共关系危机的特点：1、偶发性；2、未知性；3、不利性；4、严重性；5、关注性；6、危害性；7、普遍性；8、复杂性三、危机产生的原因1、经营决策失误2、管理缺乏标准3、法制观念淡薄4、无视舆论传播第二节危机管理一、制订危机管理方案1、概念：危机管理方案是社会组织为了预防危机的发生时尽可能减少损失，而制订的较为全面的关于危机事件预防、处理和控制的书面方案2、制订危机管理方案的目的3、如何组建危机管理小组4、危机管理方案的内容二、审定危机管理方案应遵循的原那么：1、务实原那么；2、仔细原那么；3、可行原那么；4、全面原那么三、落实危机管理方案1、明确危机管理小组的作用2、写出危机管理方案3、制订危机公关手册4、树立全员危机管理意识第三节危机公共关系的处理一、典型危机公关案例分析1、“泰莱诺尔〞中毒事件2、驻华索尼公司沉着面对SARS疫情3、驻华瑞士公司应对SARS的程序管理4、美国通用公司面对“9.11〞恐怖事件反响迅速二、在危机的各个阶段应采取的紧急行动1、危机初期——深入现场，了解事实2、稳定期——确定对策，发布消息3、抢救期——控制事态，减少损失4、危机末期——处理善后，总结教训三、危机公关的处理要点1、危机发生时，要以最快的速度成立危机事故处理机构，这是处理危机事故的保证2、在制订危机处理方案时，最好是聘请社会上的危机处理专家参与，多倾听外部专家的意见3、站在公众的立场，以公众利益为中心考虑问题，确实把公众利益放在首位4、领导要亲自出面5、了解公众意见，尤其要了解批评者、对立者的意见6、侃受到危机影响的公众站到社会组织的一边，并帮助社会组织解决有关问题7、邀请公正、权威性机构来帮助解决危机，以确保社会公众对社会组织的信任8、要善于利用媒介与公众进行沟通以控制危机并创造转机第四节危机公共关系处理中的沟通协调一、与内部公众沟通协调的对策二、与受害者沟通协调的对策三、与新闻媒介沟通协调的对策四、与上级领导部门沟通协调的对策五、与业务往来单位沟通协调的对策六、与消费者沟通协调的对策七、与社区居民沟通协调的对策第五节危机公共关系处理中的新闻发布一、新闻发布会的准备工作1、确定新闻发布的时间、地点，并尽早通知出去，以减少电话询问的压力2、确定新闻发言人并准备好新闻稿件，预测记者可能提出的问题并准备好答复方案3、准备好与危机有关的背景资料4、准备好记者发送信息所需的传真机、电话、电脑终端、复印机、打印机、电源等设备二、举办危机事件新闻发布会的根本技巧〔一〕组织技巧〔二〕沟通技巧〔三〕语言技巧三、危机公关传播的筹划要点1、确定新闻发言人并做好新闻发布会的各项准备工作2、建立新闻办公室，作为新闻发布会和媒介索取最新材料的场所3、建立危机新闻中心，以接受媒介电话询问4、发送新闻稿5、对接听电话人员进行培训6、重视新闻发布之后的工作第六节危机公共关系的善后工作要点一、恢复社会组织及产品的声誉和形象二、继续关注、关心、抚慰受害人及其家属，不要觉得做了赔偿就万事大吉了三、重新开始广告宣传四、开展重建市场的工作五、强化、教育员工树立危机管理意识六、充分协调社会组织与公众的关系小结所谓危机公关，是指在公共关系理论和原那么的指导下，公关人员运用公关的策略、措施与技巧，主动改变因突发事件而造成的危机局面的过程第七章公共关系社交礼仪学习要求：1、熟记：社交礼仪；公共关系礼仪；公共关系社交礼仪的类型。2、应用：公共关