玉米收获机市场分析与前景展望

玉米收获机市场分析与前景展望

2011年，随着国家巨额资金的强有力收购，中国农业机械市场的整体需求仍然在急剧增加。在经过连续几年的高速发展,许多品类产品保有量巨增,市场饥饿感消失,需求开始出现疲态,还有一些产品销量甚至出现了大幅下滑,但玉米收获机产品仍旧是热度不减,继续保持着供需两旺的发展势头,尤其是自走式玉米专用收获机产品,在各大厂商历经数年的市场潜心培育和国家补贴政策的죟倾퀛斜支持下,2011年出现了量的突破,预计全年销售量1.5万台,在与背负机、两用机的竞争中实现了“完胜”,说明专用机良好的适用性和光明的发展前景。2012年,国家农机购置补贴第一批资金137亿元已经确定。有了巨额补贴资金的保证,2012年农机市场发展势头值得期待,玉米收获机仍将是国家和地方农机推广部门重点扶持的产品。根据2011年玉米收获机市场的发展现状,结合国家重农惠农政策走向及市场需求走势,可对2012年玉米收获机产品市场发展变化进行预测。政策、效果将带动玉米产业发展在“十二五”开局之年的2011年,工信部、农业部和发改委等国家相关部委密集出台了《农业发展“十二五”规划》、《农机产业发展政策》、《农机“十二五”规划》等一系列重大利好政策。如果说2011年是这些政策的酝酿期的话,那么从2012年开始就进入了具体的实施期了,一些具体的可操作性的管理制度和行动方案将会陆续出台,有这些政策、管理制度营造的良好环境,相信2012年农机行业又将迎来一个高速发展的好年景。2011年我国玉米机收率超过30%,但与小麦近90%,水稻65%的机收水平相差甚远。由于玉米具有粮食、化工、资源和金融等多重属性,国内和国际市场对玉米的需求一直处于增长的状态。为了保障国家粮食安全和抵制进口玉米对国内市场的冲击,玉米产业后期将得到国家层面的重视。作为制约玉米生产全程机械化的玉米机收是急切需要解决的关键生产瓶颈,所以玉米收获机械仍将是2012年国家和地方农业部门重点推广的产品,将继续得到政策支持和倾斜补贴。市场需求结构可能发生巨大变化经过市场的自然选型,从2011年开始,玉米专用收获机开始发力,在销售数量上,与背负机、两用机的比例开始发生变化,预计2012年玉米专用收获机ue8a1行퀛业销售总傠量将퀛超过2万台,专用机和非专用机的销售量的分水岭将出现,背负机和两用机需求会迅速萎퀛缩,玉米收获机市场产品需求结构将出现深度的调整,专用机将成为玉米收获机市场上的主流机型,尤其是带剥皮功能的专用机将在许多地方被用户追捧。具体来讲,两用机由于得不到补贴的眷顾和用户的拥护,销量将继续下滑。背负机由于收获效率低,但价格便宜,一部分购买力较低的人群和拥有大轮拖的用户仍将会选择购买,但销量将快速下降,市场上将主要以3行和2行机为主,4行机将难觅其踪。专用机的需求结构也将发生巨大的变化。在东北、新疆和内蒙古地区,4行专用机仍将是主流机型,但大型农业合作社和农机合作社会倾向于购买收获效率更高的6行、9行玉米收获机。大型多行玉米收获机国内并没有成熟产品,这块蛋糕很可能只能拱手让给进口产品。黄淮海地区市场对3行机仍将有强烈的需求,但是需求比例会开始明显下降,受益于土地流转,手里掌握着大量土地的合作社和种粮大户将更趋向于购买4行机,甚至会购买更高效率的6行、9行机;而更多的个体用户会放弃3行机,转而购买价格便宜,收获效率并不比3行机差多少的2行玉米专用机。据经销商报价,当前18.4~40.4kW(25~55hp)的2行玉米专用收获机终端售价在5万元/台以内,而3行机售价不低于13万元/台。另外,农村基础设施建设远远落后于农机产品的发展,3行机在农村大多数地方没法通过,而2行机由于机身长度仅是3行机的2/3,宽度是1/2,所以通过性更好,使用范围更广,安全系数更高。因此2012年即将是2行玉米专用机的崛起之年。进入2行机产品的门槛低,国内已经有近70家企业推出了相关产品,这一幕景仿佛是小四轮拖拉机的历史重演。在20个世纪60年代第一台小四轮拖拉机诞生后,由于其很低的门槛和巨大的市场需求,短时间内,国内便出现了100多家小轮拖制造企业。2行玉米机进入门槛低,购买门槛低,适应性好,这决定其后期将迅速发展。然而由于农业生产已经向适度规模化发展,当年适合小轮拖存在的农村经济土壤已经不复存在。但正如小轮拖一样,作为一种过渡性产品,短期内将实现巨大的市场销量。随着2行玉米专用收获机的普及,国内玉米机械化收获的难题与瓶颈很可能会由这一看似不起眼的产品而得到解决,所以不管是大型收获机企业还是小型收获机企业,都不应该轻视这个产品,因为在中国从来不缺乏先进的产品,而恰恰只缺乏适合的产品。预防为主、竞争优势在进入一个市场的战略选择上,企业可以选择领先者、挑战者、追随者、补缺者4种策略。一般情况下,领先者是那些能最先发现市场商机,并且勇于付诸实践的企业,但从结果看,领先者并不一定是最后的胜利者。在国内收获机行业,从来都不乏“螳螂捕蝉,黄雀在后”的经典案例。在玉米收获机市场上,小麦收割机和全喂入收获机的历史极有可能重演,所不同的是这次的角逐将在福田雷沃和迪尔佳木斯之间进行,最大的蛋糕可能将由这两家企业分享。3行、4行玉米专用收获机是行业的主流机型,最先进入4行玉米收获机行业的是中收、亨运通、新联等企业,其中中收在小麦机败给福田雷沃之后,转而全面布局东北地区4行玉米机市场。在2009年之前,中收4行玉米收获机销量一直遥遥领先于其他企业,但这个市场由于迪尔佳木斯的介入而彻底改变。在东北稻麦联合收割机市场上拥有极佳口碑的迪尔佳木斯在经过近10年的潜伏后,2009年强力切入玉米收获机市场,2010年开始发力,全年销量近1500台。在资本、技术、品牌和口碑综合的竞争实力的保障下,迪尔佳木斯一路过关斩将,顺利超过中收、亨运通、金亿等国内自主品牌,成为了4行玉米机新霸主。国内最先进入3行玉米机的是藁城博远,其产品技术来源于乌克兰。藁城博远一直采取稳扎稳打的战略,立足于河北及周边市场,在区域市场有很高的知名度和稳定的用户群体,但过于保守的战略也让其失去了一些市场机会。在山东省基本解决了玉米机械化收获之后,河南、河北、山西和陕西等种植条件类似的省份也纷纷加快了玉米机械化收获的推广。金亿春雨、中收等企业和原先生产背负机的众多山东玉米机企业开始纷纷进入3行专用机领域,在市场需求被调动起来的同时,市场蛋糕也被不断的瓜分和侵食。在藁城博远和中收、春雨等企业血拼的时候,一个最强大的竞争对手被忽视,这个对手就是福田雷沃。其实福田雷沃一直都非常关注玉米收获机市场,并且一直在积极地做各种准备工作。2009年当玉米收获机市场培育完成后,福田雷沃选择在恰当的时机进入,2010年在全国布局,2011年开始发力。据福田雷沃公开的数据显示,2011年谷神玉米专用收获机销售目标是2500台,这一目标实现后,福田将进入玉米收获机企业第一方阵;如果不出意外的话,预计2012年福田雷沃将在其收获机产品竞争实力最强的黄淮海地区发起总攻,并将利用价格、服务、品牌的优势推动市场洗牌,结果可能是福田雷沃又将成为3行玉米收获机行业的领头羊,而其他厂家可能会沦为为他人做嫁衣的角色。如果能顺利拿下黄淮海地区玉米收获机市场,福田雷沃可能下一步会将目标放到东北市场的4行机和多行机市场上,届时福田雷沃将和迪尔佳木斯上演一出精彩的龙虎斗。一个是跨国公司麾下的强势品牌,一个是本土品牌的领头羊,无论谁胜谁负,都将对玉米机行业发展产生深远的影响。舞台已经搭起,精彩战事值得期待!河南、针对河南玉米东北玉米机市场看黑龙江,北方玉米机市场看山东。受政府部门的全力推广,过去这两个市场是国内玉米机主流市场。随着山东省玉米机收问题的基本解决和黑龙江玉米机保有量的大幅提高,后期这两个市场将进入存量更新阶段,新机需求量将会下降。国内100多家玉米收获机企业必须找到新的目标市场,否则严重过剩的产能将找不到宣泄的出口,尤其是近40家山东玉米收获机生产企业,实现市场转移是当务之急。从对国家粮食安全的重要性和地区需求看,河南和吉林将会成为继山东和黑龙江之后玉米收获机的重点市场。2012年河南将启动中原经济区建设,河南玉米种植条件和收获条件与山东相近,但河南玉米机收率远远低于山东,这其中的原因可能是的河南没有像山东那么多的玉米收获机制造企业,但河南这几年一直在进行玉米收获机的选型。相信2012年之后,适合河南种植特点和农艺习惯的玉米收获机产品将得到大量推广,3~5年内河南也将基本实现玉米机械化收获。在这个过程中可能将产生数万台的专用机需求。吉林位于全球3大玉米种植黄金地带,玉米种植面积居全国首位,近几年随着大豆种植收益的下降,豆农纷纷放弃大豆种植,转而增加玉米的种植,所以吉林的玉米种植面积一直在不断的增加。但吉林的玉米机械化收获率一直排名靠后,这并非当地农机推广部门工作不努力,而是由于吉林玉米采取大垄双行农艺,玉米秆粗穗大,再加之属于一季种植,收获期长达一两个月,农民对机械化收获需求不迫切,所以导致玉米机收发展缓慢,普及工作异常艰难。后期随着农村劳动力的快速转移,劳动力成本的上升和土地流转的加快,玉米种植对玉米收获机的需求将会呈快速上升的趋势,4行和4行以上的专用机的需求主流市场将会迅速形成,有志于在东北掘金的玉米收获机企业要重点关注吉林市场。除此之外,河北、安徽、陕西、山西和内蒙古等市场仍将会是增量市场,很可能在河南和吉林实现玉米机械化收获之后,成为下一个热点市场。玉米收获机市场竞争将更加激烈玉米收获机火暴的市场需求不但吸引着国内农机企业纷纷进入,而且也吸引着外资进入玉米机领域。继约翰迪尔之后,2011年跨国农机巨头爱科宣布和大丰建立合资公司。2011年9月,爱科和大丰合资工厂正式开工建设。据爱科公开的信息表明,后期爱科除继续推广大丰现有的3行、4行玉米机之外,新的更高效率的玉米收获机产品将会从国外引入中国。爱科的到来为玉米收获机行业增添了更多的变数,后期玉米收获机市场竞争将更趋白热化。在2011年全国农机展上约翰迪尔、凯斯纽荷兰不约而同的展出的8行大型玉米收获机说明跨国公司普遍看好未来中国大型玉米收获机市场。2012年,外资品牌将会加快我国玉米收获机市场份额的争夺。对于外资品牌的攻势,本土品牌将应当进行积极的正面防御,同时,留给自主品牌发展的时间和空间都不会太多。随着农业生产规模化的发展,留给低端产品的市场空间越来越小,外资品牌与自主品牌之前“你打你的,我打我的”的两种层面竞争的环境已经一去不返,殊死竞争的阶段可能提前到来。对比:个人与组织在利益的驱使下,玉米收获机行业产能已经严重过剩,同质化竞争导致的价格战已经提前到来,供大于求的现象已经在许多地方出现。在销售终端,众多用户追逐一台收获机变成了好几个厂家的业务员追逐一个用户,供需关系发生了彻底的逆转。2012年,随着土地流转的快速推进,