2023健身房策划方案

2023健身房策划方案

2023健身房策划方案篇1

健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真

实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一

个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道,

不可不察。

(-)合理的预售方案

应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标

准话术、预售绩效考核等相关执行方案

(二)推广宣传选择合适的宣传媒体

企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业

的生存与发展。媒体大致可分为：

1、平面媒体

主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

2、电子媒体

主要以电视、广播、IETERNET为主。

3、企业活动

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

4、会员影响

主要指俱乐部会员的传播能力。

媒体选择与公司所设定的.企业宗旨、业务范围、服务对象有着必

然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企

业所期望一致。

（三）组织会员参观俱乐部

主要流程是推广一一预约一一引导参观一一讨论健身意义一一约

定第一次健身时间一一跟进。

1、推广

包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积

累客户联系信息

2、预约

问候，定下基调，注意电话谈话技巧。

3、引导参观

为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观

健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点:

(1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，

如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问

题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或

训练方式”。

(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。

(3)引导人员应走在客人前面。

(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当

的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指

指指点点。

(5)在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。

(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。

(7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。

(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。

4、讨论健身意义、提供售价

主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康

投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，

同时说明价格与价值比。

5、约定第一次运动

当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜

的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告

诉客户最佳的运动时间，同时:要尊重客户的时间安排与愿望。在客人

感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。

6、运动后的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。

健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。

在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的

朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。

（四）预售管理

1、预售方案的标准化执行管理

2、预售人员的标准化管理

3、预售计划的目标管理

4、预售阶段的问题处理解决及调整

5、试营业前的工作准备

2023健身房策划方案篇2

活动主题：

劳动节脂肪高价回收计划

活动介绍：

《西虹市首富》有这样一个桥段。沈腾扮演的王多鱼为了能在30

天内花掉10亿现金特别推出了脂肪险项目：每减1公斤可获得现金奖

励，减得越多奖励越多，“脂肪险”这个词瞬间火爆起来。

所以我们可以借势电影和和五一劳动节做“你瘦了，才是对劳动最

大的褒奖”推出《你减肥我买单，脂肪高价回收计划》

活动工具：

微健管理系统秒杀工具

活动内容：

你减肥我买单！高价回收脂肪，帮你登顶—市“瘦”富！

谢娜、阿sa、林志玲、蔡依林、高圆圆、刘嘉玲、钟丽堤等女神级

的女星都钟爱的速瘦课程火爆来袭！原价元脂肪回收训练营，五一大放

价！秒杀价仅需510元。享权威明星速瘦减肥指导，让你快速甩肉/持

续瘦身/凹凸曲线，成功蜕变小腰精！

学员完成最后一节训练营，教练根据学员减重斤数按照51元/斤的

价格回购，即瘦1斤返现51元，瘦10斤返现510元，瘦20斤返现1020

元。

减脂第一名额外有价值—元的.惊喜大礼赠送！

活动建议：

1、如果场馆客流较小，可以做引流报名活动，卡项便宜一些，比

如99元报名，然后按照1斤肉抵扣10-20元，也可以设置排行榜或者

赠送课程等，吸引更多人报名。

如果场馆为了做转化推广集训营，那么可以价格设置贵一些，回收

金额高一些。

总之，场馆根据场馆的瘦身课程体系和目标来制定科学的脂肪回收

计划。

2023健身房策划方案篇3

活动主题：

劳动节就想让你不劳而获！

活动介绍:

五一当全国人民都在喊“劳动最光荣”的时候，场馆可以借势做一

波反套路营销，博人眼球，如以“亲爱的‘，劳动节就想让你不劳而获”

为主题举办拆盲盒活动，好玩有趣，契合主题，还能制造神秘感，用户

参与度高，能起到非常好品牌宣传、拓客引流效果。

活动工具：

微健管理系统幸运盲盒

盲盒奖品：（自行设置）

1、团课体验卡

2、私教课1节

3、100元优惠券

4、腾讯会员1个月

5、年卡200抵用卷

6、野兽派龚俊同款限定香氛

7、完美日记动物眼影盘

活动建议：

1、不同一般抽奖活动，盲盒的神秘性更强，7个盲盒可以设置7

款礼品，设置中奖权重，建议有优惠券、有体验卡、有锦鲤卡、也有礼

品。

礼品数量可以少些，选一些最近的一些流量明星、影视剧出现的爆

款，比如橘朵眼影、野兽派香氛、完美日记眼影、欧舒丹手霜，价格不

贵，但是都是热门明星代言，口碑知名度高。

2、盲盒活动，既可以用来拉新，针对新会员无门槛参加，去拉波

流量，主要奖品以优惠券和体验卡为主；

还可以用来销售转化刺激办卡，即限定时间办卡客户，即可抽取盲

盒，针对刺激销售转化办卡的客户，盲盒礼品就要厚重点，大额奖品为

主，如小班课、私教、DIOR口红、小CK包包。

2023健身房策划方案篇4

活动主题：

五一黄金周，至尊黄金卡

活动介绍；

今年五一五天假，黄金周可以推出黄金周卡，很应景。黄金周卡需

要包装高大上一点。如：51元可拼团至尊黄金周卡（2次团课+1次私教）,

需要1周内耗卡完成。

活动工具：

微健管理系统拼团工具

活动内容:

五一黄金周，不玩套路大放价，狠狠宠爱你，—馆推出限量版至尊

黄金周卡！包含2次团课+1次私教，原价—元，5人拼团仅需51元，

全年只有一次，五一不捂着，赔钱交个朋友，给你至尊体验！

活动建议：

1、至尊黄金卡属于套餐引流卡，优惠力度比较大，团课成本好控

制，主要是私教，建议有私教卡项比较贵的场馆，可以针对此次活动推

出微私教（30分钟左右），使用拼团工具，以老带新，获得更多客流。

2、拼团价格，拼团人数可以根据场馆实际情况进行设置。一定要

设置好目标，有针对性的推出此卡项，争取让新人和私教对比后，能办

私教卡，老会员也能转化一波私教。

2023健身房策划方案篇5

一。活动目的：

全民健身日是社区邻里增加沟通与交流，促进邻里和谐的极好时

机，通过此次活动让“全民健身日”变成人们健身的推动日，吸引更多

群众参与体育健身，推动全民健身活动的深入普及，在全社区形成崇尚

健身、参与健身，追求健康文明生活方式的'良好环境和氛围，为构建

和谐社区发挥积极作用。

二。活动主题：

每天锻炼一小时.，健康生活一辈子

三。活动时间：

8月8日

四。活动地点：

游泳池

五。活动对象及参与人数：

游泳池职工及家属，社区工作全体人员及社区居民。共计50人左

右。

六。活动方式内容：

8月8日下午2:30由召集职工及居民，到游泳池集合，开展社区游

泳比赛。

七。人员分工安排：

活动主持人：

场地布置：社区干部，协助

召集居民：，社区工作人员

奖品购买发放：社区工作人员

秩序维护：社区巡防队员3名

现场摄像：信息报送:

八。活动经费预算

800元（其中100元制作标语，一等奖奖励3名，奖品共150元，二

等奖奖励5名，奖品共150元，三等奖奖励10名，奖品共200元，参

与礼品40份，奖品共200元）

九。活动预期效果

通过举办“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”邻里联谊健身主题

活动，引导人们科学锻炼身体，提高健身素养，增进邻居之间的情感沟

通交流，促进社区和谐。

社区居委会

—年7月23日

2023健身房策划方案篇6

健身房的拉新引流是健身房经营的重中之重，想经营好一个健身房

免不了使用这些营销的手段，今天就来盘点5个常用的健身房营销手段!

一、派发传单

可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学

生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。

注意事项:

宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这

些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商

务中心的地方，寻找18-45岁人群。

发单的人：对发单的人的选择也比较重要，发单的人是会直接和健

身房的形象联系起来的，所以发单的人要注意形象气质，穿着打扮，不

能随意，有服务意识，看准目标客户需求，是健身、瑜伽、搏击操还是

针对部位瘦身。

聊天内容：聊的内容一是宣传品牌，连锁性，提高可信度；二是结

合传单的'内容，如健身设施详情和体验项目介绍，价格等信息，配合,

索要姓名和电话，约定时间沟通或者到店时间，后期转化客户。

二、线上线下宣传（本地）

线上的健身房营销渠道，诸如微信朋友圈广告，各类信息流广告等,

可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定

的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都

要lOOOo以上是付费的。

互联网的免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源,

问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时

间，主要是在建立品牌上应用较多。

线下的渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这

些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比

如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果

很难度量，不过对品牌曝光很好！

三、开展健身展示活动

我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的

人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计

成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的欲望，让人进入健身的气氛。

需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更

加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。

四、免费健身体验

通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房,

为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身

需求，相对而言成交的机会会比较大！

五、优惠+邀请奖励

简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，

主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客,

进一步增加拉新的效果。

需要注意的是，价格不可以随便定，这个也不能长期的使用，否则

容易让用户养成习惯，以为你本来的价格就是这个，也会让高于这个价

格的成交的老会员心里不平衡，对俱乐部产生负面的评价。同时长时间

使用，容易造成健身房之间的恶性竞争，形成价格战，得不偿失。

2023健身房策划方案篇7

俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高

档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300

万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接

跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期

间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发

展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价

下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金

为250www、一秘Imi一秘、net万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，

在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个

月的活动期间我们可以收回40—50万。那么有两百个固定会员的'，做

好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20—30万，以预期的销

售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部

也有高峰期和低峰期，但内部装上空调就可以减少带来的影响。假设我

们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多

我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要

的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。

2023健身房策划方案篇8

一、活动主题

相濡以沫，最爱七夕

二、活动时间

_月_日一一_月_日

三、策划主旨

1、情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活

动的融合。

四、活动内容

相濡以沫，最爱七夕一一“我与我的爱人”大型征集活动（—月_

日一一_月_日）

还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下

的诺言么?—“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最

早的结婚照片、最早的'婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日

期，结婚时间早晚排定。

最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励—价值—元的精美礼品;

最早的婚礼诺言5个,每个诺言的主人奖励价值元的精美礼品。

照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）/诺言由顾客

手写，签名，制作成展架放置在健身房活动现场展示。

2023健身房策划方案篇9

一、活动主题

激情绽放，时代有爱

二、活动时间

X月X日一X月X日

三、活动内容

（一）情歌对唱真情表白

x月x日x：00-X：00,在x楼健身房一侧开辟出专门区域，现场

麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他

（她）唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准

备了精美礼品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（-.-）

x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰

鲜花一枝（限送x枝）。当日建身满x元，加送精美巧克力一盒。

四、费用支出

1、展板2块：_元

2、门楣2块：—元

3、平面广告：_兀

4、礼品（玫瑰花、巧克力）由—负责

5、音响费用：_元

6、其他杂项支出：—元

合计：约—元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）

五、提示

本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。

2023健身房策划方案篇10

一年一度双十一大促即将到来，健身中心对市场及自身经营状况，

特别推出相关产品及活动方案，力求“产品爆”、“力度强”、“收益

满”，储备过冬，冲刷淡季，具体如下：

一、营销主题及产品设置

“双十一购物狂欢节火爆预售”，双十一期间特别推出专属优惠：

1、推出发行三年卡，原价5888元（此为期限卡，不接受任何形式

的延卡时间），现x预售价4588元，计划200张，预售期享有买三年

送两年的银惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、单车、

洗浴、乒乓球、台球等项目，还特别送出价值888元的大礼包一份，其

中包括158元君逸国际酒店西餐晚餐券一张（当月有效，由财务签发.

价值380元私教课程一节（课程内容由健身中心在售卡当时限定于卡内.

价值300元的运动包一个，价值50元的定制毛巾一条

2、私教课程为辅，继续保持原有[]FD（第-10-001号）方案，以

《原私教课程价格体系》为基准，凡购买一定数量，均享有不同程度折

扣，具体如下：

购买20节以上不足30节的，予以9折优惠；

购买30节以上不足50节的，予以折优惠；

购买50节以上不足80节的，予以折优惠；

购买80节以上不足100节的，予以折优惠；

购买100节以上的，予以6折优惠；

二、目标设定及成本预算

1、既定目标：健身卡：4588元*200张=元，私教课程200节，平

均单价240元，共万（包括但不仅限老客户续课100节，转介绍50节,

体验50节），合计万元

2、活动预算:

1.西餐券：100元x200=元

2.海报单页制作：元

3.激励提成：会员卡按平均25元/张x200=5000元

4.合计：元

三、活动时间及步骤

1、于日之前完成海报单页制作

2、于日-地推宣传，将份单页插车、扫楼、街派的方式进行

3、于日之前完成酒店微信公众号及健身中心的‘软文推广

4、于日至日，约访客户、成交、会议总结

四、具体实施及注意事项

1、宣传推广措施

1.于10月25日前招聘3人销售，5天时间进行全员培训，特别是

派单话术统一，产品讲解，销售流程，接待及谈单，配合机制等

2.线下推广以外出派单为主，健身中心销售部6000份单页，教练

部3000份单页，前台1000份单页，各自写上自己的联系方式，在以酒

店为中心的周边锦冠华城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花园为据

点，分成3组，由销售带组经理、教练主管带队，时间在18点30分至

21点之间，并在上下班途中少量插车，每日获取不少于50以上客户信

息，总获客量目标1500人，意向客户目标300人，成交100人

3.线上推广以酒店微信公众号、健身中心公众号同步发送，目标客

户为老会员续卡及转介绍，所有人朋友圈一日至少一发，内容统一编辑

发送，获取有效并有意向客户不少于300人信息，成交100人

4.售卡及私教课程时，需遵守操作流程，包括但不仅限于：第一时

间收款（收银员不可以接受任何销售的私自转账，一律扫码入公司账户）

后，录入系统，卡内有效时间是以开卡录入系统为准；私教课程注明优

惠折扣明细及课程有效期，以合同为准。

2、激励措施

1.会员卡销售为健身中心全员销售模式（x即所有部门员工可参与

活动享受激励措施）

2.原由老客房续卡提成为20元/张，新开发客户30元/张，个人奖

励最高不得超过1500元，超过部分提留下次活动发放且所有提成需截

留10%至财务部，做为各部门团建基金。健身中心销售部基数为120张,

如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策；教练部基数为60张，

如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策；前台累计基数为20张,

如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策，另外，不可堆单，如发

现将作废处理

3.各个部门在完成各自任务后，可享有额外奖励团队西餐一次

3、部门协同

（1）酒店销售部美工需在酒店微信公众号软文一篇（号前完成），

按照《设计制作单》要求设计制作海报单页（号前完成），并在酒店大

堂落地屏和门头LED显示屏展示活动内容

（2）财务部：

A、在销售期内，每日呈报财务部由健身负责人签核的销售报表（内

容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）；销售期后，提供销售

完成报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）

B、所有销售推广券的提成均按收款为准，不接受任何口头形式的

预定！

C、赠送的私教课不参与任何提成方案，且执行内容与赠送内容需

一致，如不一致，将按最高私教金额与部门收取！

D、以上所有操作均按原会员卡及私教课程开办流程操作，如有超

出流程，请提前报备，否则一律不予主张！

E、此活动所有费用均不可超出预算，超出部分由部门承担！

F、此活动结束后，健身中心应于3个工作日内向财务部及总经办

提交活动分析报告（报告内容包括但不仅限于活动收益）

（3）员工培训及员工宣传栏