商务策划(西安事业部)-预拌砂浆35课件

“现场搅拌砂浆变为预拌砂浆”专项商务策划（开源主题）2目录项目概况专项商务策划背景专项商务策划实施及效果专项商务策划总结专项商务策划实施方案实施阶段商务策划分析3******住宅楼工程地处三桥街区，是三桥街区综合改造的重要组成部分，项目建成后，将满足三桥村1769户村民及715户居民的安置要求。项目用地271亩，工程合同总价18亿元（BT项目），规划建设30栋高层住宅楼，总建筑面积约为82万平方米。一、项目概况4本工程为BT项目，投标阶段主要围绕费率及商务条件进行商务策划，针对西安地区房建项目一般商务条件风险点，其中为规避粗装修及二次结构亏损的风险，在本工程投标阶段中重点围绕地材认价和人工费调增进行合同谈判策划。2.1投标策略2.2合同商务条件因此从合同条件来看本项目商务条件较一般项目已经较为优越。

二、专项商务策划背景清单计价规则材料计价规则施工图预算：依据《建设工程工程量清单计价规范》（gb50500－2008）、现行2009《陕西省建设工程工程量清单计价规则》、《陕西省建设工程工程量清单计价费率》、《陕西省建筑、安装、市政、园林绿化工程价目表》、《陕西省建设工程施工机械台班价目表》、《陕西省建设工程消耗量定额勘误及补充定额》及其他相关文件（包括：法律、行政法规和国家有关政策以及工程造价管理机构价格调整）。竣工结算也执行上述文件。工程建设期内的人工、材料、机械按照当期《陕西工程造价管理信息》、《陕西工程造价管理信息（材料信息价）》计入建安费中；其中各种钢材（包括安装工程）、装饰材料、地材、设备、园林绿化苗木及《陕西工程造价管理信息（材料信息价）》中没有的材料价格，由甲乙双方共同确认。5

三、实施阶段商务策划分析合同签订后，根据合同条件分析，理论上规避了室内粗装修及二次结构中地材价格的风险，但室内粗装修及二次结构项目依然存在较大风险：3.1风险二次识别风险因素风险因素1：受当地环境影响，所有地材均由当地村民供应，不仅供应价格高于正常市场价格水平，而且供应量严重亏方，且材料品质没有保障风险因素2：结合当地市场价格水平即便在理想认价条件下，本工程砌筑抹灰及地面预计收入价格仍低于施工成本价格。风险因素3：根据合同条款地材价格由建设方认价，要达到理想价位难度较大；因此除人工费可按政策性文件进行调整外，要进一步解决上述风险点仍需寻求新的突破点。63.2策划突破点及可行性分析国家政策支持根据国家商务部、住房和城乡建设部《关于进一步做好城市禁止现场搅拌砂浆工作的通知》(商商贸发〔2009〕361号）精神和《西安市散装水泥管理条例》的有关规定，一、从2010年9月1日起，本市新城区、碑林区、莲湖区、未央区、雁塔区、灞桥区、长安区、临潼区、阎良区及五区一港两基地建成区范围内的建设工程必须使用预拌砂浆，禁止现场搅拌砂浆。非建成区的建设工程，提倡使用预拌砂浆。突破点可行性优势：预拌砂浆具有绝对性的价格优势，根据政府出台的信息价格与市场采购价格比较，单方利润约33%（已综合考虑定额取费）实施难点：西安市当前对预拌砂浆的推广仍处于起点阶段，受成本因素制约，绝大部分建设单位抵触预拌砂浆的使用，因此实施难度较大。但是本项目建设单位一旦接受预拌砂浆的使用，将会彻底化解上述风险点。风险点：施工过程中预拌砂浆用量控制难度较大，可能出现超定额损耗的风险。

三、实施阶段商务策划分析72.3策划方案比选结论：如使用预拌砂浆将会产生利润增效451万。由于潜在的巨大经济效益，综合考虑决定排除一切困难，坚决予以实施。

（原投标方案）

现场搅拌砂浆（拟采用方案）采用预拌干粉砂浆砂浆种类工程量（m3）预计成本（万）预计收入（万）预计利润（万）砂浆种类工程量（m3）预计成本（万）预计收入（万）预计利润（万）M5砌筑8900252233-19M5砌筑8900414524110M5抹灰4000121115-6M5抹灰400018624458M15抹灰3500116113-3M15抹灰350017023161M20抹灰6200220216-4M20抹灰6200308421113M20地面4200128122-6M20地面420020928071合计26800837799-38合计2680012871700413

三、实施阶段商务策划分析8四、专项商务策划实施方案4.1实施方案3.责任分工，为确保本商务策划的顺利实施，对个相关人员明确职责2.风险点防控，针对预拌砂浆的风险点，可能出现现场用量超过定额消耗量，为控制用量，需项目各部门采取措施进行管控。

1.获取变更许可，提出“现场搅拌砂浆变更为预拌砂浆”的商务实施策划方案，由公司及项目相关部门提供支持共同配合，通过各种渠道是建设方接受方案实现变更。9四、专项商务策划实施方案序号对接人员我方责任人责任目标1集团总经理：张鹏飞总经理：周华新与建设方领导积极对接，取得共识2主管生产副总：李新主管商务副总：刘晓天项目经理：钱辉斌与建设方中层领导进行对接，承上启下，促进实施3设计部经理：杨开国设计院设计负责人：王进项目总工：董欢涛通过国家政策从技术优势、环保等方面争取设计方及建设方设计部门的技术支持。通过技术交底、样板先行等手段，对砂浆现场使用量的控制方面提供技术保证4技合部经理：刘中锋项目商务经理：郑健积极对接甲方，促进实施；及时进行过程成本对比分析，根据条件变化及时进行商务策划调整5项目物资部经理：王秋对材料进场环节加大管理力度，保质足量6项目质量总监：王斌加大二次结构基层平整度的监控，控制抹灰厚度7项目生产经理：袁继东加强现场材料的使用，避免浪费职责分工表10五、专项商务策划实施及效果5.1策划实施-变更许可经过多次沟通努力最终及时获得建设方的变更许可多次努力11五、专项商务策划实施及效果5.2现场实施情况1.拌制运输2.现场存储3.使用经各环节管控现场预拌砂浆使用情况良好，因提前策划未出现超定额用量，质量、环境优势明显12五、专项商务策划实施及效果5.3实施经济效果经济效益：最终增效额=414+38=452万元13五、专项商务策划实施及效果5.4实施其它效果5.4.1质量效益预拌砂浆是由专业生产厂按照科学的配方，通过精确的计量，大规模自动化生产，搅拌均匀度高，原材料严格筛选、监控，质量可靠且稳定。5.4.2工期效益预拌砂浆在工厂生产，运到现场后湿砂浆无需搅拌即可使用，干混砂浆只需加入适量的水搅拌即可，节约了现场搅拌时间。施工工艺简单，可以手工施工，也可以机械化施工、与传统搅拌砂浆相比，手工施工可提高工作效益2倍以上。5.4.3环境效益使用预拌砂浆是基于科学发展观和节能减排理念的，是大势所趋，能够减少污染，绿色环保，实现资源综合有效利用。14六、专项商务策划实施总结

6.1效益明显，值得推广预拌砂浆的使用不仅能给项目带来巨大的经济效益，同时还具有在质量、工期、环境、文明施工等方面的多元效益。也是国家政策所提倡和技术进步的导向。6.2需要注