酒店销售方案(5篇)

第页共页酒店销售方案(5篇)酒店销售方案篇一一，江苏省外的旅游者：这里包括了散客，自驾游，俱乐部团体，旅行团等组成形式。一般意义上，省外旅游团属于我们酒店周一——周四的潜在客户群体。原因如下：江苏省外前往昆山的旅游者的形成较远，双休的时间对于旅程来说明显不够，旅游者在江苏省的旅游目的地绝不是昆山一个地方，因此，昆山作为一个旅游中转地，在游客时间方面不存在什么固定的安排。二，江苏省内前往昆山召开各种商业，学术会议的公司，社会团体，政府机构。阳澄湖的大闸蟹全国出名，这些团体占据了有利的地理优势，自然不容易放过。如今的机构都喜欢去旅游景区召开会议，诸如，如今的高校工作会议居然不在所在城市召开，硬要跑到海南召开，可怜了我们这些纳税人的血汗钱。三，周边城市的旅游者。这是构成我们酒店客户的重要组成局部，需要培养这些群体的忠诚度。只有这样，才可以保证我们有着很好的客流。一，与城市营销良好结合起来。城市营销的主管是当地的昆山政府，因此，要想获得客的提升，首先必须与____建立良好的关系。我相信，大闸蟹假如没有____的宣传与推广，是不会有着那么响的名气的。昆山市政府与全国近20个城市连接成了友好兄弟城市，而我们南昌市就是您们市的友好城市，这些兄弟城市领导经常互访，假如您能搞定与政府的相关关系，客就不用担忧了。二，与昆山市以及周边城市的企业家协会以及各地的商会联络，给予这些商会的会员单位最低的折扣，因为，一般有实力的企业都会参加商会，因此，商会的作用是宏大的。三，与当地的旅行团合作，结合开发客，实现利益互补，旅行团带团前往酒店，可以享受一定的回扣。四，运用城市营销原理，在周边城市开展宣传活动。原来的南昌市民很少有人知道浙江横店影视城的，后来该公司通过公交媒体的宣传，如今每到节假日乘动车组前往浙江，去过浙江的人们根本不会忽略该景点。酒店销售方案篇二因孔祖大酒店新店开业，xx县的客暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的场面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客市场，本部特作以下调整：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;xx大酒店;温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;在原来的根底上更新设施设备和施行新的经营战略，使客房效劳多样化;住店散客;完善酒店客房软件管理形式及提升客房创新意识，为客人提供个性化效劳;1)午夜房：从7月xx日起，施行午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;2)特价标间：从7月xx日起，酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧那么停顿。3)打折金卡：从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的优惠。4)会员充值卡：从7月xx日起，推出会员充值卡，20xx元起充，充值20xx元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的根底上打6.6折。1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容：活动时间：20xx年7月xx日起;活动地点：xx大酒店酒店;1)午夜房(仅限商务单、标间)当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚;2)特价房酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间;3)打折金卡从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。4)会员充值卡：从7月xx日起，推出会员充值卡，20xx元起充，充值20xx元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的根底上打6.6折。酒店销售方案篇三每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案筹划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。“中秋同欢喜，好礼送不停”针对高中低不同的人群进展不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。9月12日——9月21日打折;赠送;抽奖1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进展宣传。3、并进展传单发放。酒店销售方案篇四x大酒店开业庆典仪式20xx年6月日南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定)如何将“x大酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。xxx1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。2、南阳市各大媒体相关人员。3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。4、其他相关生意合作伙伴。1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目的受众形成强烈的视觉冲击力，进步受众对该银行的认知和记忆。2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。3、开业庆典现场力求大气、时尚、活泼，竭力渲染开业的喜庆气氛。正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目的消费者以及媒体朋友的关注;让南阳市场的目的客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分理解提供的独特效劳，创造出对体验的强烈欲望,进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的言论环境;借助开业时机，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对x大酒店有一个初步的理解、认识。参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：x大酒店开业庆典;3、在酒店(10#117)大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍(可视情况而定)的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开场引导来宾入场、配合仪式;4、现场礼仪效劳人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。5、____台两侧放置户外远程音响一对，活动开场活动期间播放喜庆音乐和活动开场主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。xxx20xx年x月x日：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进展平安保卫。x:00活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐;x:00礼仪小姐迎宾(佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处);x:00主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至____台前就位;x:00主持人宣布x大酒店仪式正式开场，介绍到场领导及嘉宾。x:00第一项：鸣炮(下载鞭炮音乐代替)x:00第二项：邀请省南阳市相关领导讲话;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)x:00第三项：邀请宛城区领导致恭贺词：(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)x:00第四项：酒店董事长或总经理表态发言,企业介绍;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)x:00第五项：主持人邀请相关领导为x大酒店剪彩;(礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐)x:00第六项：主持人宣布开业大典成功闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。1、使x大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目的消费群体来参加此来次活动。2、加深x大酒店在消费者心目中的印象。3、不管是从前期筹划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典到达空前轰动的效果。4、增强内部员工对公司的信心。5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共x×元。2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共x×元。3、活动完毕给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共x×元。酒店销售方案篇五1、旅行社客〔1〕把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。〔2〕稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客是酒店的生存根本客，在旅行社客市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍根本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进展公关。〔3〕积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客。〔4〕推出“年价团队房”〔一年一个价〕。〔5〕为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。〔6〕加强____团、韩国团、会议等促销。2、会务客促销〔1〕促销时间：上半年1至4月下半年10至12月〔2〕促销对象：〔a〕政府各职能部门〔b〕本地商务公司〔c〕岛外商务公司〔3〕以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。〔4〕建全代理制，组织省内外会务客。筹划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。3、散客客散客市场客的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客市场，要在有限的房数进步总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。1、参加行业的连锁效劳网，加强与各企事业单位的联络，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。3、根据不同客人的需要，设计多种套餐〔包价〕，含客房、餐饮。4、大力开展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度。5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提