房地产营销策划书案例(14篇)

第页共页房地产营销筹划书案例(14篇)房地产营销筹划书案例篇一xx年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也涉及到了中国，xx年仍然是房产行业的困难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷____的推广策略一去不复返了，认真研究购置者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：1)楼盘客群细分;2)精准短信营销平台;3)精准邮件营销平台;4)数据库发送执行;5)目的客户dm营销设计与执行。1)数据库建立;2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台)3)数据库发送执行。1)商圈分析^p;2)地产主题设计;3)招商方案与执行;4)集客策略。1)整合网络传播方案;2)高端客户数据库分析^p;3)数据库内容设计与推广执行;4)工程推介会执行规划。优邮房产行业的解决方案，合适低本钱市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目的的新营销形式。全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了政府举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，假如不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致如今这个情况。上面我制定的新的市场营销筹划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家可以重视。房地产营销筹划书案例篇二本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。在xx工程的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对工程的理解已经趋于成熟，同时根据工程销售情况统计说明，工程的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，工程放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比拟成熟的，同时通过一段时间的推广，工程也已到了必须开盘的时候，再推延势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取到达30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期工程的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的根底。20xx年12月25日xx花园工程销售中心现场强调气氛、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给工程渲染出浓烈的喜庆气氛，突出表现工程的开盘盛典。2)通过在售房部现场的包装和水酒供给，工作人员的细微效劳来突出表现工程的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进展有效合理的控制，以使整个工程现场感觉有次序、有、层次，整个工程现场有条不紊。4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业参谋来积极调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。1)现场布置a在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用处。b售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮假设干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘假设干。c舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。2)外围道路布置a塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。b工程工地临塔南路一侧安置空飘假设干。c在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。3)售楼局部区布置及其他布置a售楼部内局部为4个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进展选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。b其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。房地产营销筹划书案例篇三由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨、消费周期短、具有价值升值和货币功能、可以半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也非常火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进展创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在创造一种新产品(如规划设计方面的特性);提供一种效劳形式(如管家式的物业效劳);倡导一种生活方式(如运动、安康、休闲、品位等);营造一种文化等等。一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进展统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸，偶尔性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和爱好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加合适自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开场回归，开展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在将来的开展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近间隔(如与商务区、高效、车站等接近);追求干净(对光线、绿化、天然气装备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求进步，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比拟关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客?如何根据目的消费群的理性购置需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目的消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己特的品牌个性，打破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进展系统的全程营销筹划。一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应该筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，理解和分析^p市场购置力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个筹划过程中均应该进展营销筹划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家获品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析^p、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化可以创造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和本钱方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在工程开发或经营中要表达人性化意识，关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、播送和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目的消费群体，同时要擅长培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新颖的形象，从而保持品牌的新颖感。总之，将来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目的消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他煤买，同时根据目的消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目的消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。房地产营销筹划书案例篇四我把全程综合筹划案分为四个阶段：既资整合阶段、价值提升阶段、推广发布阶段和预算费用的提出。所谓资整合，就是筹划公司接手工程后，采取各种手段，进展大量的调研，并对数据进展分析^p。充分开掘工程的各种显性资和隐性资。后对消费者进展定位，对开发商提出工程设计建议和环境物业规划建议。资整合阶段主要分为以下几个程序[1]、工程swot分析^p工程swot分析^p包括优势分析^p、优势分析^p、机遇分析^p和威胁分析^p。在一个工程没有开场之前，筹划公司应对工程的地理环境因素、人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、经济环境因素等各方面的因素进展全方位的调研。各种因素在同一个工程中可能表现为优势，也可能表现为优势；可能会成为机遇，也可能成为威胁。但在筹划公司分析^p并拿出解决方案后，优势同样可以转化为优势，威胁可转化为机遇。如当地产开发商们集中在cbd地区开发一些高容积率，低绿化率的工程时，有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率，高绿化率的工程。尽管地理位置并非处于cbd地区，处于优势。但谁又能证明有钱人不想远离cbd地区的喧嚣而回归大自然呢？[2]、消费者定位有着不同才能的购房者有着不同的购房需求，在工程开发前经过swot分析^p然后对消费者进展定位至关重要。先有市场后有产品是市场营销观念的精华。成功的工程开发基于准确的消费者定位。[3]、工程设计及环境、物业规划建议在工程sowt分析^p及消费者定位完成的情况下，筹划公司此时应针对详细的情况对工程的设计及环境、物业规划提出详细的建议。建议在可行性原那么下付诸施行。以到达工程与整个营销筹划案协调统一的目的。这一程序相当于在固有工程资的根底上进展资的衍生与创造。假如把一个工程的前期资整合阶段比喻为配置硬件的话，那么价值提升阶段那么应该属于软件的编写。价值提升阶段分为工程理念的定位、文案的创作和广告的制作几个局部。[1]、理念的定位开发商和建筑公司赋予工程的实体，而筹划公司那么赋予工程活的灵魂。理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。筹划公司在给工程进展理念定位的过程中一定要遵守创新的原那么。只有创新，才会给工程的灵魂中注入个性；只有创新才能在眼花缭乱的房地产大战中牢牢抓住购房者的目光，从而到达理想的销售效果。但应当注意的是，理念的创新必须建立在与当地经济、社会环境及人文环境相适应的根底之上。这就要求筹划公司对本地的经济、文化有相当深化的理解和体会。工程的理念定位落伍固然不好，但假如过于超前亦会造成“过犹不及”的效果。同时，理念的定位也要受到工程的详细情况及消费者定位的制约。[2]、工程文案的创作在深化理解和把握工程理念定位的根底上，文案撰稿人应更多的站在消费者的立场，去体会消费者的消费心理。只有这样写出的作品才能打动购房者的心。对销售产生积极的作用。同理念的定位一样文案的写作也应在理解本地经济文化开展程度的根底上立意创新。盲目抄袭其它地区或本地已经获得成功的案例，只会造成落入俗套，失去潜在消费者的恶果。[3]、广告的制作广告按媒体可分为：电视广告、电台广告、报纸广告、公交广告等等。按形式又可以分为平面广告和多媒体广告。各种广告形式都有自己的优缺点。广告制作人员不但要有工程理念定位及文案创作思路的才能，还应该对各种广告形式的优缺点有着深化的理解。再要求把握主题，立意创新，从而创作出与筹划案协调统一，而又能吸引购房者目光的成功的广告作品。推广发布阶段包括广告的发布、公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三个局部。[1]、广告的发布广告的发布既针对不同的广告形式选择不同的媒体渠道向受众传达有关于该工程的背景信息及销售信息。不同的目的受众有着不同的生活习性，对不同媒体的关注程度有着很大的区别。如青少年喜欢看《少男少女》一类的杂志，而商人那么经常性的阅读《经理人》这样的刊物。针对不同的目的消费者，如何作到信息传达的有效性，也需要筹划公司进展详细的调研与科学的考虑。最后选择最为有效的媒体进展广告的发布。[2]、公关活动的开展公关活动泛指筹划公司为给工程楼盘造势而筹划举办的一系列可以对本地社会产生大的影响力的活动。比拟普遍的形式聘请专家针对楼盘开展座谈会、举办大型的连谊会或请著名歌星、影星开主题演唱会。由于公关活动对楼盘销售的影响效果明显，目前大局部有实力的房地产开发商都已经承受了这种特殊的促销方式。[3]、促销活动的宣传与开展严格来说，广告活动与公关活动等一切出于销售目的而举办的活动都应归于促销活动的范畴。但由于广告活动与公关活动的筹划程序过于复杂，且自成体系，所以从促销概念中别离出来。这里所说的促销指的是狭义的促销。为了增加对目的消费者的吸引力，筹划公司为开发商筹划一系列的促销活动。从性质上可分为两类，既价格促销和效劳促销。预算费用的提出相对于筹划公司来说既是对开发商负责，也是对自己负责。开发商对自己资金的投入非常的关注。假如筹划公司对预算费用提出过高，一方面开发商不会容许，另一方面也会对筹划公司的信誉造成严重的损害，失去客户。假如预算费用提出的过低，筹划公司不会从开发商那里获得任何的补偿，自己的经济利益会受到损害。因此，不管哪一种情况发生，都会对筹划公司的生存造成威胁。准确的预算费用的提出，关系到筹划公司的前途和将来。略谈中期介入型营销筹划案和单纯营销筹划案在以上两种筹划案包括全程综合筹划案中的所有程序，但客观上筹划公司的职能小了许多。由于开发商对工程的设计和规划都已经定稿，筹划公司只能根据现有的资进展整合和包装，进而进展一系列的营销筹划活动。在这种情况下，筹划公司应在详实的市场调查和分析^p后，集中精力对工程进展理念的定位和工程的推广上面。在某种程度上，筹划公司接收二次营销筹划案存在很大的危险性。对待这种筹划案，筹划公司在接手前一定要慎重考虑。因为经过第一次营销筹划的执行后，假如销售效果不佳。再次包装会在购房者心目中产生“有意炒做”的印象。无形中给第二次营销筹划带来宏大的障碍。因此，一但筹划公司接手这样的案例，不但要对工程楼盘的现有资进展详细的调查和整合，还要对先前工程失败的原因进展详细科学的分析^p。制定如何才能防止让目的消费者产生“有意炒做”印象的方案。二次营销筹划案一旦成功，会在筹划公司的客户群中产生极好的宣传效果，增加业务量，有利于筹划公司的开展。而一旦失败，也会失去很大一局部潜在的客户群。房地产营销筹划书案例篇五这次由广东商学院资与环境学院主办的第二届“星海岸”杯房地产营销大赛在继承上年首届房地产营销大赛开拓、创新、可行等优点的根底上，秉承公平公正公开的原那么，围绕“打造新时代房地产营销筹划精英”理念，锐意改革，完善赛制，将给予广阔学生更加开阔的创新空间与展示平台。本大赛涉及多个专业，参赛的同学不仅能参与到实际的房地产营销筹划以及楼盘推广的活动中，进入十强者更能获得专业培训与楼盘实地考察的时机，丰富专业知识，提升自身才能。同时，为鼓励大家积极参与，大赛还设有丰厚的奖金哦！1、时间：10月21号-10月27号2、参赛方式：以团队方式自由组队参赛，每支队伍为4-5人。〔即日报名即日参赛〕3、报名方式：〔1〕网络报名：①登陆资环学院网站“”，下载报名表，按要求填写完毕，在截止时间前发至指定邮箱：zhfdcyxds@②截止时间：10月27号20:00〔2〕现场报名：①至报名点填写报名表，并上交工作人员②时间：10月24号-25号③地点：各大饭堂门口1、主题：地产创意，翱翔天际2、比赛形式：围绕主题，对地产相关内容进展解读，可涉及法律法规，房地产市场现状分析^p，房产设计理念、对房地产将来看法等相关方面，挖苦时弊，锐意创新，并通过绘画(附上100左右说明寓意)、视频、音频、文稿等任意形式加以说明，在指定时间内发送至以下邮箱：作品假设为手工制作(如手工模型，图画等〕，便拍3-5张照片，并对照片进展说明。3、要求：〔1〕作品形式不限，充分发挥想象力，自主创新，严禁抄袭〔2〕参赛队伍建一个新浪队伍比赛微博〔可用原私人微博〕，并以“12资环房地产营销大赛”+“队伍名称”命名，如：“12资环房地产营销大赛销房队”。比赛期间及时上传作品，作品上传后要通过@的方式告知主办方〔大赛官方sina微博：“资环房地产营销大赛”〕，主办方会现场截图进展存档凭证，更新动态。4、作品提交时间：报名即日起至10月31日20:005、评分规那么：〔1〕由本校专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸工程相关专业人士根据要求分别对参赛作品进展打分及点评，总分值100分，此局部成绩分别占总成绩35%，35%〔2〕选手作品将由主办方统一发至本大赛sina____：“资环房地产营销大赛”，并发起网络投票。根据网络投票的名次进展打分，规那么如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此类推，到20名〔不含20名〕之后，即全部为60分根本分，不再递减。此局部占总成绩30%〔3〕投票时间为：11月1日-11月3日00:00〔4〕最终成绩将通过本大赛____公平公开公证地展示，总分在前十名的队伍将进入复赛。假如初赛的总成绩一样，以房地产开发商的评分结果作为根据，分数高者进入复赛。假设得分还是一样，那么以专业教师评分作为根据。假设还是一样，那么以网络投票为准。一旦完全一样那么以仲裁委员会为准。1、主题：筹划最好的地产2、比赛形式：〔1〕进入大赛前十强的队伍将进展专业培训，并组织进展楼盘实地考察。〔2〕参赛队伍对实地考察中a、b、c这三个区位不同，规模分别为大、中、小的地块进展地产产品设计，完成一份筹划书，并于指定时间提交，发至大赛邮箱：zhfdcyxds@，并于同一时间用长微博工具上传至队伍微博。〔3〕参赛队伍自制本队伍宣传视频，于指定时间内上传至队伍微博。3、要求：〔1〕筹划内容包括产品户型大小，楼宇布局，楼宇类别，客户类型等，字数在3000字以上。〔2〕队伍宣传视频要求：主题自定，内容安康，积极向上。时长3-5分钟。4、〔1〕作品提交时间：11月13号20：00前〔2〕队伍宣传视频上传时间：11月11号12:00前。注意：作品一经上传即可转发，但一旦上传并经大赛____转发，即不可修改。5、评分规那么：〔1〕选手作品将由主办方统一转发至本大赛sina____：“资环房地产营销大赛”。参赛队伍自制本队伍宣传视频，并由主办方统一转发至本大赛sina____，发起新一轮投票。新一轮投票以视频原微博转发量为准，票数最高者获“最正确人气奖”。可无限转发。票数统计截止时间：11月16号00:00，超过此时间转发无效。〔2〕由本学院专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸工程相关专业人士对十强作品进展专业点评，并从中选出最优秀的5份作品，决出五强进入决赛。教师对选手的点评会在微博评论处上显示出来。〔3〕五强产生过程及其将通过本大赛微博进展公示。〔4〕作品形式：word文档。可用ppt、建筑模型〔泡沫〕、3d图、平面设计等〔不限〕形式加以说明。1、主题：营销达人就是你2、比赛形式：〔1〕决赛队伍在复赛相关地产工程的筹划根底上做出相应的营销方案，包括：分析^pa、b、c地块的联络，设计理念，营销手段等。于指定时间内提交，发至大赛邮箱：zhfdcyxds@〔2〕决赛当晚：①presentation环节：队伍营销方案展示，时长15分钟。②辩论环节：由大赛评委针对队伍的营销方案提出问题，选手做答，时长5分钟。3、评分规那么：〔1〕各评委根据队伍方案内容及当晚表现，对决赛队伍进展打分〔2〕取平均分作为队伍最终分数，分数排名前三的队伍分别获冠、亚、季军。其余选手获得优胜奖。1、奖项：冠、亚、季军各一名，优胜奖两名最高人气奖一名。3、奖金〔待定〕：冠军500元亚军300元季军200元优胜奖各100元最正确人气奖100元广东商学院资与环境学院佛山市团东房地产开发云东海丽日天鹅湖1、大赛交流q群：2、大赛sina____：资环房地产营销大赛3、假设有参赛人员对评分有异议，可以找仲裁委员会进展仲裁，仲裁委员会由：专业教师，学院党书记，学院辅导员，房地产开发商，学生代表共五人组成。4、大赛组委会将通过大赛q群与____及时更新比赛动向，参赛者可以随时理解大赛最新消息。房地产营销筹划书案例篇六增进领导与员工的零间隔沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，表达公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。深度理解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示xx(中国)的激情与蓬勃开展之态。整体协调亮点会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有xx(中国)开展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色彩的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。开幕亮点：兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业筹划、和谐开展的中国文化。颁奖亮点：每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!文艺演出及猜猜有奖亮点：在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕渐渐的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播提供活动筹划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着xx是房地产业的真诚和非常专注专业的企业。舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(xx(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。拜年完毕，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光渐渐暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出完毕后，也面临着此次年会的完毕，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)完毕。房地产营销筹划书案例篇七前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间彷徨，现实压力使广阔房地产企业认识到房地产竞争很剧烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，必须理解市场，熟知市场，施行“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进展房地产营销筹划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销筹划观念不断地融入到企业的经营方针中。施行前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。按照现代市场营销观念，营销筹划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售〔推销〕一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析^p，以及对市场的定位，财务上的可行性分析^p等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能表达“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产筹划的最重要的组成局部。假如没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析^p、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体筹划等，对前6个阶段进展的营销筹划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，那么处于整个营销筹划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资时机选择与决策、前期工作、建立阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了详细开发地点与工程之后，在购置土地使用权和开发工程建立过程开场以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进展的营销筹划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进展的营销筹划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文阐述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经历得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进展的营销筹划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块说明投资者已经做出了投资的决策。其实，假如地产市场是标准的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将工程的总体规划、建筑景观设方案分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销筹划的前端，但是，对于一个房地产开发工程来说，前营销做得好坏，直接关系到将来开发建成的工程是否可以成功地销售，是否可以按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发本钱的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销筹划，找准目的人群，进展产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发工程来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划将来开展的一个有效的、长远的战略。在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开场升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销筹划不力，尤其是前营销筹划的极不到位是其主要的原因。其存在的误区与问题主要表如今：重后期推销轻前期营销，本末倒置。尽管不少开发商都知道营销在房地产开发工程中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立工程、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进展；二是前期无任何营销筹划，在工程建立过程中直接做广告以便推销；三是征地手续的办理和工程可行性分析^p同时进展；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的根据，要么是可行性报告的承当者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销筹划的最正确起步期。至于涉及企业长期开展战略的形象筹划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发工程或为销售某一产品不得不进展的一种活动。房地产营销筹划书案例篇八房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不满意就会改变主意，买主考虑的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上获得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。房地产营销筹划方案要到达尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重将来。1〕以塑造形象为主，渲染品味和意念；2〕展现楼盘的综合优势；3〕表达楼盘和谐舒适生活；4〕直切消费群生活心态。对楼盘的综合素质进展整体概括，提醒楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中表到达：汲取园外、境外高档物业经历，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进展精碉细凿，力争完美。好东西总有不同之处，因此“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象根底，使它有时机从众多物业中脱颖而出。比方：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。对楼盘进展全面分析^p研究，概括为四个方面的卖点构成：1〕地理位置；2〕、楼盘设施构造；3〕、楼盘做工用料；4〕、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对将来的想象，无数事实范例证明，精巧的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。1〕阐述楼盘的位置；2〕阐述楼盘所在地的历史渊；3〕阐述楼盘交通条件；4〕阐述楼盘人口密度情况；5〕阐述楼盘的升值潜力；6〕阐述楼盘开发商的信誉；7〕阐述楼盘的背景；8〕阐述楼盘的舒适温馨；9〕阐述楼盘的实用率；10〕阐述楼盘的付数方案；11〕阐述楼盘的品质；12〕阐述楼盘的深远意义；13〕阐述楼盘的物业管理有什么不同。对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广阔致划分为三个阶段：第一阶段〔预期到首期交楼入住〕：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目的，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。第二阶段〔首期交楼至二期完工〕：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段〔二期工程交楼至整体开工〕：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来议论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应根据详细情况灵敏使用和调整。在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈如今群众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。〔详细揭幕仪式内容安排及细节，另视情筹划〕。预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期登载。公司已经将之前建好的楼层开场出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦工程包装全案筹划书。本定价筹划只提供定价策略和方法，详细定价开发商应该根据工程详细情况制定。所谓价格筹划，就是地产商为了实现一定的营销目的而协调处理价格关系的活动。价格筹划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现地产商预期的营销目的而协调配合营销组合的其他有关方面，并在施行过程中不断修正价格策略的全过程。楼盘价格定位在价格筹划重视种种之中。价格的一点小偏向会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受挫。而价格定位较低，会是开展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位可以充分发挥价格筹划的效力，进而表达出整个楼盘营销筹划的成果。这是地产商根据不同类型的消费者的购置心理来制定的价格。地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。不动产属于的书的高档高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得购置心理，认为价格越高，质量越好。以整数定价往往会进步楼盘的“身价”，利于销售。这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，迅速翻开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快浸透到底。例如在有一个小区，同样住宅的价格以5000元/平方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于5000元/平方米，要求价格具有竞争力。该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采用这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速翻开市场，获得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占领的情况下，也是挤入市场的较好方法，待销路翻开后，也可适当进步价格。这是竞争者最剧烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目的在于刺激需求，增加销量。主要表如今：同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可以给率先购置的消费者给与一定的优惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是详细情况在进展提价或降价。楼盘价格折扣是价格筹划中的机动兵法，由于楼是在不断变化之中，一段时间之后，有些价格可能不太适宜楼市的反响。而价格的调整牵一发而动全身。因此比拟灵敏的方式是进展价格折扣的调整。随时事的不同，折扣或低或高。折扣定价策略是给与购置这局部价格优惠以吸引顾客增加购置。如打折、赠送家具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常见的折扣有以下几种：〔1〕时间折扣。寄希望购置者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商加速资金的周转。〔2〕数量折扣。是根据顾客购置房屋数量的多少。给与大小不等的折扣，数量越多，折扣越大，目的在于鼓励大量购置。〔3〕功能折扣。这是根据各类代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功能给与一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于协调代理商的积极性。地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越剧烈，市场的不确定因素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商如何制定消费者可承受的、对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格筹划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。希望在我这个筹划书实行之后，公司的楼房销售可以出现一个比拟好的市场销售情况，不过我知道，要想出现楼市销售的上升，国家经济一定要重新恢复到开展情况中去，刺激居民的消费，这才是最重要的！我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的！房地产营销筹划书案例篇九一、市经济环境的分析^p和生活构造研究◆总人口及区域人口构造、职业构成、家庭户数构成、收入程度、消费程度等◆gdp开展状况及产业构造情况◆消费品零售总额◆商业增加值◆城乡居民的人均可支配收入◆城乡居民储蓄存款余额第二阶段：工程定位阶段一、工程的市场定位◆形象定位◆规模定位二、目的客户定位◆购置商铺的目的群分析^p第三阶段：工程规划、设计方案阶段一、整体规划设计方案二、建筑风格与立面效果设计方案三、商铺构造与内局部割方案四、景观设计方案五、交通组织设计方案第四阶段：工程营销筹划阶段一、营销整体规划方案建议书◆营销方式建议◆营销渠道建议◆营销策略建议◆营销方案安排建议◆促销策略建议房地产营销筹划书案例篇十汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成局部，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合开展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。城南嘉园所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业天津化工厂，她曾为汉沽区的开展立下了汗马功绩，但随着开放的进展及国有老企业的通病，企业的效益不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的开展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济构造的调整，将第三产业作为汉沽区构造的补充体，使汉沽成为一个经济构造多角化的地区，从而保证汉沽区经济的安康、可持续开展。由于汉沽房地产市场的开展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析^p竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进展归纳与比拟，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2、在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细原因我们分列如下：绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都噪于城区中心相对的位置优势，缺乏以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;绿地人家的产品规划属纯南方形式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计程度与第壹城相比拟仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目的人群层面，不与第壹城形成直接竞争。工程名称规划面积销售均价根本情况绿地人家27万平方米1760社区规模较，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。井田蓝月湾6万平方米20xxl型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。分析^p：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90100之间，这样也从另一侧面映了我们客户的主流消费价格在18万左右。1、楼栋售出率分析^p分析^p：在我们工程楼栋售出情况的分析^p中我们可以看出，量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为工程后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。2、已售出产奇积区间与总价格区间分析^p：1、付款方式分析^p：分析^p：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较，说明当地的消费者在消费才能上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款才能，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。2、年龄构造分析^p：分析^p：我们从已购客户的年龄层面上去分析^p，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的承受才能较强，具有一定的购置力及资金支配才能，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析^p中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比方：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多映出的、是对子女教育的关注较多。3、行业分析^p：行业累计销售套数累计百分比天化5830.05%石化52.59%个体及私营3618.65%银行94.66%学校94.66%医院52.59%盐场63.11%税务52.59%规划局21.04%保险21.04%其它5629.02%总计193分析^p：从已购客户的行业特征来看，局部的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所映出的是我们业主局部为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入程度相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目的。4、居住区域分析^p：分析^p：从工程已购客户现居住区域情况的分析^p中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。城南嘉园在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的开展、顺驰的品牌、工程质量、物业及局部户型进展了市场传达。其工程的促销活动，主要是结合工程的工程节点进展了一些老客户的维系活动。在我们对宣传及活动的分析^p当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对工程主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄缺乏。1、对市场、产品、消费者的总结：我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进展了一个简要的分析^p，通过分析^p我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：市场：在汉沽的房地产市场中充满着量的房地产工程，单从供给量上来讲已根本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供于求的买方市场。对于在市场中的各个工程来说，汉沽将是一个各工程进展快速掠夺的市场。我们从目前所理解到的市场中各工程的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各工程都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较(包括产品及价格)，但是却没能有一个工程成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的工程。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场时机，一方面也让我们思我们近一年来所做工作的欠缺及将来工作中的跟进措施。假如我们可以在将来的工作中，及时总结我们的经历教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领者的宝座，我们的工程明天将会异常光明。产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是外表现象，那只是因为我们没能在工程的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的工程必然会成为市场关注的热点，我们的工程必然会成为市场的领跑者。消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济构造所造成的。虽然这些工薪阶层的收入程度不高，但是却相对稳定，这为他煤买房地产产品提供了物质根底。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新颖事物的承受才能也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目的消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。房地产营销筹划书案例篇十一1、本次市场调研的背景、动机、运用手段、目的等；2、市场分析^p〔1〕当前区域市场数据分析^p〔开发总量、开工总量、积压总量〕〔2〕区域市场本钱分析^p〔销售价格、成交情况〕3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势4、竞争个案工程调查与分析^p5、消费者分析^p：〔1〕购置者地域分布〔2〕购置者动机〔3〕功能偏好〔外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式〕〔4〕购置时机、季节性〔5〕购置反响〔价格、规划、开展、投资等〕〔6〕购置频度6、结论1、地块状况：位置、面积、地形、地貌、性质2、地块本身的优优势3、地块周围景观〔前后左右，远近景观，人文景观，综述〕4、环境污染及社会治安状况〔水、空气、噪音、土地、社会治安〕5、地块周围的交通条件〔环邻的公共交通条件、地铁的直达交通〕6、公共配套设施：〔菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店等〕7、地块地理条件的强弱势分析^p〔swot坐标图、综合分析^p〕1、投资环境分析^p〔1〕当前经济环境〔银行利息、金融政策、区域产业等〕〔2〕房地产的政策法规〔3〕目的城市的房地产供求现状及走势〔价格、本钱、效益〕现实土地价值分析^p判断〔以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照〕2、土地建筑功能选择3、现实土地价值分析^p判断〔以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照〕4、土地延展价值分析^p判断〔十种因素〕5、本钱敏感性分析^p：容积率、资金投入、边际本钱利润6、投入产出分析^p：本钱与售价模拟表、本钱与期望值概算7、同类工程成败的市场因素分析^p〔一〕市场调查1、工程特性分析^p〔优优势判断，在同类物业中的地位排序〕2、建筑规模与风格3、建筑布局和构造〔实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等〕4、装修和设备〔是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等〕5、功能配套〔游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等〕6、物业管理〔是自己管理还是委托别人管理、收费程度、管理内容等〕7、开展商背景〔实力、以往业绩、信誉、员工素质等〕8、结论和建议〔哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整〕〔二〕目的客户分析^p1、经济背景〔1〕经济实力〔2〕行业特征〔公司实力、规模、经营管理、形式、承受力、面积、行业等〕〔3〕家庭〔收入消费程度、付款方式、按揭方式〕2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式〔三〕价格定位1、理论价格〔到达销售目的〕2、成交价格3、租金价格4、价格策略〔四〕入市时机、销售周期1、预售推广、排号登记2、开盘设计3、销售周期4、销售比例〔五〕广告策略1、广告的阶段性划分2、阶段性的广告主题3、阶段性的广告创意表现4、广告效果监控〔六〕媒介策略1、媒介选择2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率5、费用估算〔七〕推广费用1、现场包装〔营销中心、示范单位、围板等〕2、印刷品〔销售文件、售楼书、宣传单页等〕3、媒介投放4、其他费用等1、小区的规划布局和空间组织2、小区容积率的敏感性分析^p3、小区道路系统布局〔人流、车流〕4、小区公共配套布局安排〔学校、会所、购物等〕5、小区建筑风格的形式及运用示意6、小区建筑外立面色彩确实定及示意7、小区户型比例的搭配关系8、小区经典户型的功能判断及面积划分9、小区环境绿化概念原那么10、小区环艺小品主题风格确定及示意11、小区文化提炼〔一〕核心局部名称、标志、标准色、标准字体〔二〕运用局部1、现场：工地围板、彩旗、挂旗、欢送牌2、营销中心：形象墙、门楣标牌、指示牌、展板标准、胸卡、工作牌、台面标牌3、工地办公室：经理办公室、工程部、保安部、财务部4、功能标牌：请勿吸烟、防火、防电危险、配电房、火警19、消防通道、监控室1、公共关系目的与意义2、公共关系方式、内容3、公共关系筹划与推广1、售后效劳2、物业效劳3、招商租赁房地产营销筹划书案例篇十二某房地产工程位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路〔在建〕和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层汲取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。如今，一期多层尚有37现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售答应证预计20xx年5月底办下。由此可见，目前某房地产的可售资由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。a、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三局部组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。某房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但某房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与