企业营销管理中盈利能力研究分析-以泰和集团为例

企业营销管理中盈利能力研究分析——以泰和集团为例

中文摘要企业是一个富有活力的整体，之所以存在，其根本因素就是盈利能力。企业的投资人进行投资、决策时，就需要根据盈利境况做出判断，另外，债权人也可以通过它来相对准确了解的企业偿债和控制信贷风险。全球经济危机和经济恐慌为基于低污染和低排放的低碳经济发展提供了机遇。低碳经济既是一种发展趋势，也会是世界经济的一次关键转变。现如今，人们生活水平日益提高，环保意识也不断增强，对性价比高且环保的产品需求越来越大，而泰和集团能否适应，应当将环保又低能耗定为发展创新的方向。本文主要由引言、盈利能力的理论基础、盈利现状、盈利能力存在的问题及原因、对策及建议、结论这六部分构成。关键词：企业；盈利能力；低碳经济

目录中文摘要 2一、绪论 4（一）研究背景和意义 41.研究背景 42.研究意义 4（二）研究目的 4（三）研究方法 4二、盈利能力的理论基础 6（一）盈利能力概念 6（二）盈利能力分析方法 61.比率分析 62.比较分析 63.因子分析 6三、泰和集团当前盈利能力 8（一）泰和集团简介及发展历程 81.泰和集团简介 82.泰和集团发展史 8（二）泰和集团当前盈利能力 81.从企业经营的盈利能力来看： 82.从企业运用资产的效率角度： 9四、泰和集团盈利能力存在的问题及原因 10（一）泰和集团盈利能力存在的问题 101.获利能力不强 102.净利润没有实现同比例增长 113.资金使用效率下滑 114.经营耗费带来的成果较少 125.每股净资产近一年下滑明显 13（二）泰和集团利润问题的成因分析 141.市场供求关系在产品价格中起着绝对的作用 142.期间费用大幅增加 153.所得税率提高 154.缺乏较为完善的成本费用预算管理体系 155.普通股数量增加 15五、关于提高泰和集团盈利能力的建议 16（一）制度有待完善 16（二）准确的会计 16（三）成本监控 16（四）科学评估 16六、结论 18参考文献 1

一、绪论（一）研究背景和意义1.研究背景温室效应无疑是当今社会讨论的热点问题之一，它不仅影响人类最基本的生存，而且影响发展，关系到世界各国的政治和经济利益。进入21世纪以来，解决这一问题已成为大国必须占领的重要阶段，而占领这一阶段的关键因素是社会经济问题。现在低碳经济已经逐渐成为一种趋势，人们的生活质量也在慢慢提高，所以在这样一个社会经济环境下，要了解泰和集团木家具行业的发展潜力和改进方向，就必须对其盈利能力进行评估，其评估一般都是基于分析该能力标记所涵盖的代表性指数。在日益开放的市场和激烈的竞争环境下，以可持续发展为目标的企业，其支撑力量是盈利能力。如何促进泰和集团业务的快速增长，提高自身盈利能力，是目前需要探讨的重要课题。2.研究意义企业要想生存和发展，就要有相当的战略眼光。盈利能力是企业生存的原因，它的能力是生存能力、发展能力、创新能力、适应性和凝聚力的基础和综合体现，也是竞争力水平的重要标志。一个有活力的企业必须能够在同行业中脱颖而出，获得更好的效益。众所周知，盈利能力是企业各级高度重视的指标。它是企业资本或资本的增值能力。换言之，就是企业获取利润的能力。利润不仅是企业生存的基础和动力，也是企业扩大经营活动的关键途径。然而，企业经营的有效性取决于利润的多少，这是企业内外各方关注的焦点。目前，国内学者主要集中在企业的社会效率和创新竞争力领域，而对企业盈利能力分析的研究仅停留在理论阶段，很少有文章对特定企业的盈利能力进行分析。本文从泰和集团盈利能力的角度出发，充分利用泰和集团的财务数据，对其盈利能力进行了系统的分析，使数据更加具有说服力。（二）研究目的通过阅读已发现的相关文件，并从相关财务报表账簿中提炼出对本文有影响的知识点和材料，结合实际生活，也全面了解了木家具行业的概况。本文以泰和集团为分析对象，运用相关盈利能力的理论知识，通过对各项盈利能力指标的分析，可以比较了解泰和集团的盈利能力，研究泰和集团的盈利能力现状。此外，我们还将对中原家装公司与泰和集团同行业进行对比研究，分析泰和集团目前在盈利能力方面存在的不足，找出其经营状况的正确定位，借鉴中原家装公司的优势和优势，提出改善的建议，揭示其存在的问题，然后加以解决和完善，使泰和集团能够适应当前市场经济环境的变化，不断发展壮大。（三）研究方法通过对网上文献搜集的研究，并从各种相关文章的启发出发，总结了现有文献，提炼出了本文的有用信息，查阅了与财务报表相关的书籍，掌握了各种指标的概念以及相关知识。然后通过对通化顺的搜索，将泰和集团财务报表的数据进行汇总，当然包括三个报表的查询，然后计算出各类指标的数据，并将其显示在图表中，使各项指标的数据更加直观，便于观察和探索。

二、盈利能力的理论基础（一）盈利能力概念盈利能力是指公司的盈利能力，也称为资本增值能力或增值能力。通常表示为公司在一定时期内的收入水平，利润率越高，盈利能力越强。对经营者来说，通过对盈利能力的分析，可以发现经营管理中存在的问题。对公司盈利能力的分析是对公司利润率的深入分析。盈利能力是企业业绩的最终指标。无论是股东、债权人还是管理者，都关心公司的盈利能力和各项指标，为其未来的投资决策提供依据。从该校近4年来学习的财务报表知识来看，可以理解，这种能力不仅是企业关注的热点问题，也是股东或股权所有者关注的重点。（二）盈利能力分析方法通过对所查询的信息与所学知识的结合与比较，可以了解到传统的盈利能力评价方法一般包括比率分析、比较分析和因子分析。通过对这三种方法的分析和理解，我们可以清楚地看到每一个指标的意义。在接下来的财务分析中，综合运用了以下分析方法。以下是对这三种方法内容的详细介绍：1.比率分析该方法通过比较企业同期财务报表，得出大量的财务比率，并在此基础上分析企业的财务状况。财务比率分为构成比率、效率比率和相关比率。构成比是指财务指标的部分与其整体的比率；效率比是指反映企业经营活动投入产出关系的财务指标；相关比率是指用于反映两个或多个相关项目比率的财务比率。这些比率能够更直观地反映企业在一定时期内各方面的经营业绩。本文运用第二种方法中的成本-成本-利润比对泰和集团的盈利能力进行分析。2.比较分析通过比较两个或两个以上企业的财务状况，或通过比较不同时期企业的财务状况，反映企业之间的财务差异和变化，包括横向比较分析和纵向比较分析。横向比较分析法可以找出企业之间的差异及其原因。纵向比较分析可以分析数量、程度和趋势的变化。本文通过对Fenglin市与中源乡市家具企业的比较分析，对存在的问题进行了研究，并提出了结论和建议。3.因子分析在上述方法的基础上，确定事物变化的因素，研究其中一个因素变化的影响和程度，确定其他因素，按一定的顺序逐个替换和分析，得出各因素对综合经济变化的影响程度指标。这种方法的优点是分析人员可以分析比较置换过程中的差异，进而探索其形成的原因。除了这三种方法的结合，图表的结合，调查的数据分析和概念的简化，可以使人们了解泰和盈利能力各项指标的总体情况。

三、泰和集团当前盈利能力（一）泰和集团简介及发展历程1.泰和集团简介广西泰和木业集团有限公司（以下简称“枫林集团”）成立于2000。它是2011年国内从事人造板生产的企业之一，泰和集团在上海证券交易所上市。是广西境内的A股上市公司。公司股票简称泰和集团，股票代码为601996。公司是国家高新技术企业、国家林业重点龙头企业、国家农业产业化重点龙头企业。获得国家专利35项，是国内智能化高新技术企业。上市以来，同行业上市公司各项经营指标均处于领先地位。公司依法注册，经营范围包括：景观设计、林产品销售、木制品、家具、办公用品等自产产品的生产、销售、进出口、批发、房屋租赁代理。2.泰和集团发展史Fenglin集团成立于2000，公司于2004成为中国国际金融公司的长期战略合作伙伴；2007，枫林集团完成了股份制改造；第二年，经广西省商务部批准，将资本金增加到1亿7583万元，并引进。中信证券（金石投资）成为公司战略股东；2009年，公司成功通过加州空气资源委员会认证；20年来，公司产品通过国家固定消防系统“B级燃烧”质量检验一年后，公司获得中国证监会批准，首次公开发行5862万股（A股），募集资金7.67亿元，注册资本2.34亿元，并成功上市上海证券交易所；2013年，公司注册资本变更为2.34亿元人民币，收购了位于广东惠州的亚洲铸造木业公司，产能为22万平方米。2016，公司投资5亿元，在南宁广西新建了300000平方米的先进刨花板生产线。2017年，公司将资本公积转增47909.2万股。注册资本变更为95.82亿元，收购安徽东盾木业有限公司。（二）泰和集团当前盈利能力显然，企业的投资者和管理者更注重盈利能力，毕竟盈利是第一追求，而他们所关注的这些往往可以根据企业的三个报表来判断。基于这三种说法，泰和集团的利益相关者可以相对全面地掌握自己想知道的指标，管理者和投资者也一样，我们会密切关注这方面的企业。因此，根据财务报表账簿中的知识查询，泰和集团目前的盈利状况可以从以下几个方面看：1.从企业经营的盈利能力来看：净利润率反映了公司通过经营活动的最终盈利能力。换言之，一个公司是否盈利或盈利多少，是以其净利润率为基础的，净利润率是指一个公司在其销售活动中能盈利多少。一般来说，指标越高，公司从产品或服务中带来最终利润的能力就越强。如果你想更准确地判断企业经营产生持续利润的能力，可以从净利润中剔除或有损益。以下是该指数过去四年的数据。通过这些数据，我们可以分析泰和的盈利能力，了解泰和的盈利能力。表3.1泰和集团2014-2017年销售净利率（单位：亿元）指标年份2014年2015年2016年2017年销售收入11.9911.5612.4913.02净利润0.830.550.901.21销售净利率=(净利润/销售收入)×100%6.92%4.76%7.21%9.29%从这个表很显然可以看出，泰和集团的销售收入近几年不断提高，市场营销状况稳步提高，虽然在2014-2015年出现了一些下滑，也许是因为产品服务在这两年出现了营销的不稳定或者说是营销状况出现了下滑，但是好在2015-2017这三年销售收入持续提高，市场营销状况逐渐改善，因此泰和集团的销售净利率近几年也在不断的上升，而且坡度较大，表明企业提供木材家具产品的获利能力在不断的攀升。2.从企业运用资产的效率角度：总资产周转率及其细分和进一步分析可以解释公司将资产用于盈利活动的效率。当公司的产品价格，销售量和盈利能力都是固定的时候，需要使用的资金越少，资金使用效率就越高。因此，通过这些数据，我们可以清楚地掌握这些数据使用公司资金的效率。根据泰和集团的财务报表数据的分析算出其2015-2017年这三年的总资产周转率分别为0.55次、0.57次、0.58次。显而易见这几年该指标都是呈现逐渐上升趋势，也间接地说明泰和集团的资金的使用效率正在逐步提高，进而体现出总资产创造营业收入的效率在逐渐增加。综上所述，泰和集团虽然营销状况偶有下滑，但大致稳定且呈现上升趋势，尤其是在2015-2017这三年间，从某种意义上讲也说明了泰和的获利能力在逐步好转，并且资金使用的效率，也有所提高。四、泰和集团盈利能力存在的问题及原因（一）泰和集团盈利能力存在的问题为了解企业盈利可能存在的问题，必须通过各种财务报表的指标来说明，数据往往是最具有说服力的，本文为评价泰和集团盈利的能力，分析了这一能力的五个有象征性的指标，从这五个具有代表性的指标中发现并研究解决其存在的问题，接下来便是对这些指标的详细说明：1.获利能力不强一般通过销售毛利率指标可预测企业盈利的能力，销售毛利率是毛利与净销售额的百分比，毛利是销售收入和成本之间的差额。毛利率指标根据公司的损益表计算。如果指标低，则表示公司没有足够的毛利，补偿期后的利润水平不会很高。通过查阅财务报表分析书籍得出该指标的相关公式，然后查询同花顺可知泰和集团的利润表，从中可得到泰和集团2015-2017年的营业收入和营业成本，再结合书本上的公式，求出该指标的结果如下表所示：表4.1泰和集团2015-2017年销售毛利率（单位：亿元）指标年份2015年2016年2017年销售收入11.5612.4913.02销售成本9.529.8410.15销售毛利率=（销售净收入－产品成本）/销售净收入×100%17.65%21.22%22.04%从上表可以看出，泰和集团2015年至2017年这三年内的销售毛利率呈逐渐上升趋势，销售收入和销售成本同步增长，且销售收入的增长幅度高于销售成本，说明有更多的毛利去补偿期间费用，形成更多的盈利。为了更清楚的了解泰和集团在其行业中的水平，在这里将泰和集团和该行业中的中源家居公司进行对比。据已知的相关信息，得出以下两者的销售毛利率对比表，如下所示：表4.2泰和集团与中源家居2015-2017年销售毛利率对比表企业名称年份2015年2016年2017年泰和集团17.65%21.22%22.04%中源家居30.96%30.31%28.30%由上述表可以绘制出泰和集团与中源家居2015-2017年销售毛利率的趋势对比图，如下图4.1所示：图4.1泰和集团与中源家居2015-2017年销售毛利率对比从上面的折线图不难看出，泰和集团2015-2017年这三年销售毛利率是一直低于中源家居的，说明其销售毛利率在行业中的比重还较低，相对获利能力不强。2.净利润没有实现同比例增长净利润与销售净利率存在正比例的关系，销售净利率反映的是在报表账面上扣除成本、费用和所得税后的利润的总额和销售收入的关联关系，表现为净利润在销售收入中所占的比例，它以直观地显示每单位销售收入所获得的净收益，以此来衡量企业在一定时期内获得销售收入的能力。它与净利润成正比，与销售收入成反比。除了增加销售收入，企业还必须获得更多的净利润，以保持销售的净利率不变或增加。根据财务报表分析这本书得到该指标的计算公式，再通过泰和集团的利润表可以找出泰和集团2015-2017年的净利润和销售收入，再结合已有公式，就能够得出泰和集团的该数据的计算结果如下表4.3：表4.3泰和集团2015-2017年的销售净利率（单位：亿元）指标年份2015年2016年2017年销售收入11.5612.4913.02净利润0.550.901.21销售净利率=(净利润/销售收入)×100%4.76%7.21%9.29%根据上表可以看出，泰和集团2015-2017这三年销售净利率持续不断的上升，坡度较高且销售收入也在逐年增长，但是净利润没有按比例增长。3.资金使用效率下滑净资产收益率是评估企业使用自有资本效率的指标，要得出其结果只需求出净利润占平均股东权益的比值。指标值越高，投资者的回报越高，反之，则说明资本获利能力不佳。在这我通过利用该指标的两种计算方法中的其一，对其加权平均的方式求出。通过查询同花顺，可得到泰和集团的利润表进而可以获取泰和集团2015-2017年这三年的净利润的数据，再根据资产负债表得到所有者权益，就可以算出平均股东权益的数据，然后结合上述公式，得出的泰和集团2015-2017年的净资产收益率如下表4.4所示：表4.4泰和集团2015-2017年净资产收益率（单位：亿元）指标年份2014年2015年2016年2017年净利润-0.550.901.21所有者权益17.5717.8417.9519.02净资产收益率=税后利润/所有者权益*100%-3.17%5.10%6.56%根据表4.4不难看出，泰和集团2015-2017年这三年的净资产收益率一直在上升且尤其是2015-2016年这段时间上升坡度更大，原因在于企业逆势扩张，不惜增加成本，扩大研发队伍，在国家环保厉政下让每一条生产线依然盈利。但是在后一年中上升趋势不再明显，表面其资金使用效率正处于下降。4.经营耗费带来的成果较少成本费用利润率表示为成本和利润之间的关系，是总利润与总成本的比率。总成本是经营成本，税金和附加费以及期间费用的总和。该指标表示每单位成本可以获得多少，展示了经营耗费所带来的成果。一般而言，这个指标越高，利润就越大，所反映出来的企业的经济效益就越好。通过已查阅得知的泰和集团的财务报表可得到泰和集团2015-2017年的利润总额，根据已知的公式算出成本费用总额，进而求出结果如下：表4.5泰和集团的成本费用利润率（单位：亿元）指标年份2015年2016年2017年利润总额0.550.911.24成本费用总额12.0511.1611.98成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100%4.56%8.15%10.35%由上表显而易见的是泰和集团2015-2017年这三年的成本费用利润率逐年上升，表明泰和集团这三年在销售过程中，每付出一元的成本可获得的利润是在增加的，另外，透过这些数据可以看出利润总额随年度上升的同时，成本费用总额是下降的，从这点也能够说明它的经营效益越来越好。为更清晰的了解泰和集团成本费用利润率在同行业中的水平，了解泰和集团成本费用在同行业中的控制水平，因此查询得知与其同行业的中源家居的成本费用利润率，得出下表4.6的泰和集团与中源家居的成本费用利润率的对比数据，如下表所示：表4.6泰和集团与中源家居2015-2017年成本费用利润率对比表企业名称年份2015年2016年2017年泰和集团4.56%8.15%10.35%中源家居18.61%16.67%13.41%根据表4.6绘制出泰和集团与中源家居2015-2017年成本费用利润率如下图4.2所示：图4.2泰和集团与中源家居2015-2017年成本费用利润率对比由图4.2将泰和集团与中源家居2015-2017年成本费用利润率进行的对比，能够清晰地看出：泰和集团这三年的成本费用利润率持续低于同行业的中源家居的水平，可见其每付出一元成本费用所获得的利润在同行业中比重较小，体现出经营耗费带来的成果较少。5.每股净资产近一年下滑明显每股净资产代表的是净利润与平均所有者权益的比率，该指标是盈利能力指标的核心，表示股东每一元赚取的净利润。每股净资产越高，股东拥有的每股资产价值越多；反之，则越少。在基本分析的这些指标中，该指标是判断企业内在价值非常关键的参考指标之一，也能够评估抵御外来因素。通过查询互联网以及书籍，得到该指标的公式，进而运用另查询同花顺中得到的泰和集团和中源家居的重要指标求出2015-2017年两者的每股净资产的数值，具体数值如下表4-7所示：表4.7泰和集团与中源家居2015-2017年每股净资产对比表（单位：亿元）企业名称年份2015年2016年2017年泰和集团3.663.781.96中源家居1.232.152.86根据表4.7泰和集团和中源家居2015-2017年每股净资产的对比，绘制出两者每股净资产的趋势图如下图4.3所示：图4.3泰和集团与中源家居2015-2017年每股净资产对比从上图不难发现，近两年，泰和集团每股净资产逐年增加，领先于同行业同一指数水平的房源，说明企业每股财富比较雄厚，创利能力和抵御外部因素影响的能力较强，说明投资者收入较高，股东权益规模较大，但2、2017年的大幅下降是一个有待探索的大问题。（二）泰和集团利润问题的成因分析1.市场供求关系在产品价格中起着绝对的作用在当今市场上，对产品的需求仅仅是消费者在一定时期内根据可接受的价格水平可以购买的产品数量。因此，即使泰和集团有足够的供应，但消费者对它的需求较少，所以他们会降价。相反，如果消费者对它的需求超过了他们的供应能力，他们可能会提高价格。当需求=供给时，就形成了均衡价格。因为价格影响销售毛利率，所以这种供求关系的数量变化，进而影响企业的价格和销售毛利率。2.期间费用大幅增加在企业经营中，经常会发现，企业在扩大销售时，由于销售费用、财务费用和管理费用的大幅增加，其净利润不一定按比例增加，甚至出现负增长。盲目扩大产销规模，未必能给企业带来积极效益。3.所得税率提高由于净资产收益率的分子是税后利润，所得税率的变化必然导致净资产收益率的变化。通常情况下，所得税税率提高，净资产收益率下降；否则，净资产收益率上升。4.缺乏较为完善的成本费用预算管理体系成本控制水平不强。成本费用是企业收入的减少，与企业的利润水平密切相关。在营业总收入变化不大的情况下，成本费用越高，净利润越低，企业盈利能力越低。5.普通股数量增加每股净资产减少可能是由于分母中普通股数量增加，导致平均所有者权益增加，从而导致指数突然下降。

五、关于提高泰和集团盈利能力的建议虽然目前泰和集团的盈利能力在稳步上升，但其竞争力还不够，需要提高。从前文提到的五个指标来看，泰和集团在同行业的每股净资产方面具有优势，因此需要从销售毛利率、销售净利率、净资产收益率和成本利润率五个方面入手加以提高。我们可以借鉴中原家装企业的经验，借鉴中原家装各项指标的比较。为了提高他们在同一行业的竞争力，我们还需要知道他们在哪里。只有这样才能相对全面，对企业的销售理念和经营模式进行合理的管理。现在中小企业的经济环境是相当多变的。面对这样一个多变的环境，如果最大限度地控制成本和费用，企业的盈利能力只能通过这种方式实现，才能在如此巨大的竞争力下在经济大潮中占有一席之地，只有这样才能在当前的行业中发挥其竞争优势。（一）制度有待完善成本管理体系是否完善，关系到企业后续生产的各个环节是否可控。因此，生产资料的应用、生产过程的监督和销售产品的完整性都是建立在完善的成本管理体系之上的。随着科学技术的发展，时代的进步，现代企业管理体系的建立和普及，工艺流程的优化和设备的创新，新发明的不断应用，新设计、质量控制和员工的操作越来越多而且技术越来越熟练，这条线路也越来越容易实现。（二）准确的会计作为控制企业成本的基础，准确的会计核算是一项必不可少的任务。它不仅是有效管理的基础，也是企业管理者日常管理的参考和依据。质量是保证公司长期经营的关键。降低不良品和产品的退货率，减少物流、运输等各环节可避免的损失，从而增加微利。在现代市场经济条件下，实施“优质优价”比其他产品更能赢得消费者的信任。（三）成本监控科学的制度和准确的会计核算离不开监控机制，保证问题的及时发现和解决，并提出相应的解决方案作为参考，从而最大限度地降低经营风险，降低成本。”“开源、减支”是保证公司长期经营、增加营业收入的必由之路。一般来说，营业收入的增加会导致净利润的增加。一方面，利润增加，另一方面，成本的降低会越来越少。这将使企业获得越来越多的经济效益。一般来说，产品价格不会有太大变化，会比较稳定。因此，此时降低成本显得尤为重要。在质量保证不变的情况下，降低成本意味着省钱和增加利润。（四）科学评估为确保权责统一，要综合运用现代企业管理制度，结合企业实际，运用会计基本原理，建立科学的考核体系，优化投入产出。产量的增加意味着更多的产品可以占领市场，销售量也可以大幅度增加。同时，可以分担企业的固定费用，降低产品的单位成本，进而从另一个角度增加家具行业的利润。

六、结论在经济全球化的进程中，这股浪潮逐渐汇聚成一股经济潮流，中国经济也逐渐融入这股经济潮流。当然，在这种经济趋势下，一定离不开小企业的流入。对企业来说，经营环境面临着巨大的变化。企业要想在这种巨大的经