我国高科技企业走出去战略的选择与战略选择华为国际目标市场选择战略优劣势分析

我国高科技企业走出去战略的选择与战略选择华为国际目标市场选择战略优劣势分析

一、基于华为国际金融一体化的发展过程的战略分析1企业与国外的合作（1）香港入籍。1996年,华为与和记电信合作,提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。(2):开拓发展中国家市场,重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。1997年,在俄罗斯建立了合资公司,2001年,俄罗斯市场销售额超过1亿美元。1997年,华为在巴西建立合资企业。在泰国,华为连续获得较大的移动智能网订单。此外,华为在相对比较发达的地区,如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。(3):开拓发达国家市场。在西欧市场,从2001年开始,以10GSDH光网络产品进入德国为起点。通过与当地著名代理商合作,华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。在北美,华为先依赖低端产品打入北美市场,然后再进行主流产品的销售。2研发中心的设置(1)1999年:在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证。(2)2000年:在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。(3)2001年:在美国设立四个研发中心。加入国际电信联盟(ITU)。3逐步向全球核心市场突破一方面,华为在市场拓展上采取了“先易后难”的思路。华为首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱,经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场;然后,随着技术与实力的成熟,渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。另一方面:在技术研发方面,华为始终坚持着与世界顶级技术保持紧密接触,在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心,跟进技术研发的步伐。华为每年将10%的利润投入到创新研发中,并成为世界上专利申请最多的国际化企业。二、在分析了华为国际目标市场选择战略的优势时1.国外一流厂商合作华为在国际市场扩展的路线为:中国—发展中国家—发达国家,采取的落差式战略与准确的目标市场划分思路。在国际化初期将自身定位于发展中国家通信设备市场的补缺者,选择很多发达国家的一流厂商不愿意前往的发展中国家,如非洲、南美。以广大发展中国家为目标市场,避开了向国际竞争者的直接挑战,从而能在企业国际发展初期获得相对较为宽松的竞争环境,避免了在起步时受到国际巨头的打击和重大影响。2.外资企业具有较强的市场竞争力。在中国华为所选择的目标市场多为经济正在发展起步、国内技术相对落后、政策条件较为优越的发展中国家。这类国家,第一由于自身技术条件及经营环境的有限,很难发展或吸引具备竞争力的高科技企业,对引进技术性的外资企业实施较优越的政策环境。第二,都属于发展中国家或转型经济体与中国所经历过的发展环境相类似,国内企业能较快掌握目标国的运营规则和环境,进入与学习成本低,能较快适应该国当地的市场环境。第三,普遍与中国建立了良好的国际外交关系,中国在当地具有一定的影响力。从而华为能获得相对的安全保障。3.日本企业的创新能力华为初始发展中选择的目标市场多为技术较为落后的国家和地区,目标国国内尚未能形成规模与实力相当的竞争企业。与该类目标市场相比,华为自身的技术与品牌拥有明显的优势。因此,华为在这些国家和地区能获得相对稳定的有利市场条件,实现企业业务的稳定增长。三、在分析了华尔斯特战略的利益之后，1.企业发展的原因在华为的众多国际目标市场中,存在着环境恶劣、政治环境动荡、政策变化快等不利于企业发展的因素。在过去的20多年中,华为几乎每年都有因国际事故、国际突发事件所带来的人员伤亡和资产损失。2.产品质量受到国外的影响,造成产品质量受损,企业品牌与产品质量受到热华为作为一个来自于发展中国际的企业,易受发达国家对“发展中国家产品”思维定势的影响,使企业品牌与产品质量受到低估。加之,华为国际化过程初期采取的以发展中国家作为重点目标对象的战略,未能有效在广大欧美发达国家市场进行推广,使华为产品在核心竞争市场的知名度及影响力有限,大大阻碍了华为国际化进一步发展之路。3.了解自然或市场环境华为的国际化更多的集中在发展中国家市场,积累了众多来自发展中国家的运营与管理经验。而发达国家的法律环境、市场环境、政策环境、技术和文化环境等都与发展中国家有太大的不同。要想进入发达国家市场,参与到高层次、更广阔市