商务谈判（大连外国语大学）智慧树知到课后章节答案2023年下大连外国语大学

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第一章测试

商务谈判的谈判核心是（）

答案:

价格

商务谈判的主要指标是（）

答案:

经济利益

在第三方所在地进行的商务谈判属于什么类型的商务谈判（）

答案:

中立场谈判

谈判时将对方的态度和讨论问题的态度区分开来，就事论事，属于哪项原则？（）

答案:

人事有别原则

商务谈判的前提是（）

答案:

冲突

按谈判方所持态度划分，商务谈判的类型包括（）

答案:

软式商务谈判

;硬式商务谈判

;原则性商务谈判

按照谈判透明度划分，商务谈判主要分为（）

答案:

秘密商务谈判

;公开商务谈判

商务谈判主要通过哪些方面进行评判（）

答案:

谈判后的人际关系

;既定目标的实现程度

;谈判效率的高低

第二章测试

在谈判中谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的目标是可接受目标。()

答案:

错

谈判过程的主体阶段是（）

答案:

正式谈判

成交阶段最主要的目标是（）

答案:

力求尽快达成协议

价格条款的谈判应由()承担。

答案:

商务人员

谈判目标是谈判者行动的（）

答案:

指针和方向

第三章测试

便于双方谈判人员交流思想感情的是（）

答案:

口头谈判

商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()。

答案:

听

谈判双方相互沟通的中介是（）

答案:

谈判信息

视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的()

答案:

70%～90%

商务谈判阐述语言要求有()

答案:

富有弹性

;准确易懂

;紧扣主题

第四章测试

日本人的法律意识根深蒂固，律师在谈判中扮演着重要角色。()

答案:

错

谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()。

答案:

感情价值

与()人初次见面，最好的话题是天气和体育。

答案:

美国

德国人的谈判特点是()。

答案:

重视合同

;准备充分

;讲究效率

;风格强硬

日本人的谈判特点有()。

答案:

委婉间接交流

;注重私人关系

;集体决策

;决策过程缓慢

第五章测试

纵向谈判方式最适用于()的谈判方针。

答案:

以战取胜

报价阶段的策略主要体现在()

答案:

报价的先后

;报价的时机

;怎样对待对方的报价

;如何报价

进行报价解释时必须遵循的原则是()。

答案:

有问必答

;不问不答

;避实就虚

;能言不书

选择自己所在单位作为谈判地点的优势有()。

答案:

易向上级请示汇报

;容易寻找借口

;方便查找资料与信息

下列论述中，符合软弱型谈判风格的有()

答案:

往往委曲求全

;把谈判看成是双方调和的过程

第六章测试

双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()

答案:

“润滑策略”

迫使对方让步的策略是()

答案:

利用竞争

在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日本式报价和()。

答案:

西欧式报价

谈判投入少、依赖性差、占有优势的一方适合使用的让步方式是（）

答案:

坚定

若谈判者分开腿而坐，通常表明其内心()

答案:

自信

;愿意接受挑战

第七章测试

处理谈判僵局最有效的途径是（）

答案:

将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫()

答案:

协议期僵局

谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用()。

答案:

僵局

从谈判内容上看，最容易形成谈判僵局的主题是()

答案:

价格

打破谈判中僵局的做法包括（）

答案:

组织双方搞一些松弛的活动

;更换谈判人员

;改期再谈

;叙旧情，强调双方共同点

第八章测试

多数情况下，临近谈判最后期限所采取的谈判行为是()。

答案:

让步

;讨价还价

;沟通信息

;达成协议

在正式谈判中()是必须经过的程序。

答案:

发盘

;接受

;还盘

评价商务谈判成败的标准是（）

答案:

谈判花费的时间如何