2023年学生实践报告范文汇总9篇

2023年学生实践报告范文汇总9篇学生实践报告篇1

出于对“实践出真知”，“适应社会须要”理念的认知，我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期体验，却让我收获良多!!

由于xx的特别的地理位置，xx的对外贸易主要以边贸为主。与xx对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最主要的是缅甸。目前xx与缅甸商定了九个边疆口岸，分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、南伞——缅甸果干、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。

全省综合出口量最大，边疆贸易最火红的地方是我工作的瑞丽边疆口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边疆贸易区占瑞丽边疆贸易额的90%是瑞丽发展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活材料，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都须要大量从我国进口。所以瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市!

在服装商城里，一般是下午才起先贸易(这是不同于一般的贸易区的)。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许很多多的货物。都须要细致仔细的清理，否则会有失误，假如清理失误是很麻烦的事。因为货物许多有时候看的纷繁芜杂的，而数字和价位的确特别能够熬炼我的实力的。当然耐性，细心是不行或缺的条件。相对来说，上午是比较悠闲的(体力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不能够想象的!

想要应付下午的劳碌，保持充足的体力是前提(始终都不能休息)!午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感!!非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累，苦才是小问题。客商虽然都是毗邻的，但真能说一般话的很少，沟通成了我的最大难题。这个巨大障碍使得我在和外商沟通时特比困难。有时候甚至只能运用计算器(一般用于讨价还价)和简洁的手语沟通!!而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所想忧其忧。当然想要与客商保持长期合作关系，须要每次货物的质量保证。

边贸服装贸易和一般服装贸易是不一样的，边贸服装的货物销售量都是一般比较大棕的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，所以我们经常把两三百件的货物打成小包但四百或上千件就会打成大包。有时候货物包比我还高出许多就须要我站到凳子上去装货，说实话是会胆怯 摔下来的也算得上危急了。当然，并不是说货物卖出去就完了我们还须要调查外商在本国卖出去的状况以便了解行情好为下次选择货物做市场分析。

选择货物须要具有独到的眼光，货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里，当然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过因为市场的竞争性，卖家们都会好好爱护自己的商品。这一点特殊须要留意也是很重要的!因为新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修可是独具风格的不像一般的店面那样修得很大很宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收眼底，而是修成两格。外面那格放一般的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用。而在门外的装饰是玻璃木窗遮住了一大半的服装。

有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装就在那里说但是他们说的既不是xx语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐的帮助下最终我们商定了价格还成交了。不过要是是赊账的话我就不会卖了终归我都不相识啊而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的，那位姐姐说其实缅甸语很简单学习，只要仔细在这个地方呆半年就会是缅甸通呢，不像英语我们学了好几年了还不能娴熟的和别人沟通。

这里的工作到了晚上八点就彻底结束了，八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简洁的清理并不会多累了。不过话说下午大量的工作量让人吃不消啊，结束了洗漱了就躺在床上舒舒适服的休息回位今日发生的全部事在心里小小总结一下今日得到的成果。似乎可以望见自己的成长呢，兴奋啊!!

学生实践报告篇2

漫长的暑假在很多人的眼里好像都用“无聊”字眼加以概括，刚起先我也这么觉得，终归暑期长达三个月，假如不好好规划的确会很无聊，周国平曾经说过：“人闲着不肯定会无聊，没事做或者做自己不感爱好的事才会无聊”。面对着竞争激烈的社会，就业困难的问题已日亦突出。自从进入高校，“就业”两字就起先不断地刺激我们的大脑，好像总是围绕在我们身边，成了说不完的话题。现在社会的聘请会上的大字报都总是“有阅历者优先”，而在校内里的我们在社会中的阅历会拥有多少呢?更别说什么工作阅历了。虽然说高校就是一个小社会，但跟所谓的大社会比真是相差甚远了。为了扩展自身的学问面，扩大与社会的接触面，熬炼和提高自己的交际实力，以便一毕业就能在真正的社会上得心应手，找到一份属于自己的天地，我在匆忙两个星期的休息后就走进了我的实习单位“校内周刊”，并在随后的两个星期又进入兼职单位“利众眼镜超市”。

实践，不外乎就是把在学校所学的理论学问运用到客观实际中去，而做为行政管理专业的学生，到报社当实习编辑和在利众做营业员好像毫无用武之地，与专业根本不对头。其实也并非这样，管理这东西，只要解读的透彻，范围是极其广泛的，几乎没有什么东西能离开管理两字，所以我觉得管理专业的学生找实习单位最简单，无论到什么单位实习，都可以把我们学到的专业理论用上，从而学习相关操作。例如，我们到一个单位实习或兼职的时候就应试图了解我们是怎样被别人管理的，单位员工是怎样被管理的，企业的工作又是在怎样的管理中运行的，主要是由谁来操作。带着这种思维去视察、去思索、去解读，从而形成自己的一套观点，这样去实习会比较有意义。

校内周刊是一个刚成立不久的小企业，以福州全部高校为市场，强调创新理念，对高校生和高校生感爱好的东西进行解读。主要由编辑部、校内工作中心和业务部组成。它有着一支特别年轻的工作队伍，许多都是在校高校生或者是刚毕业不久的，平均年龄在二十五岁左右，而且几乎都是学校精英，或曾经是，驾驭相当丰富的校内资源。他们充溢朝气，追求一种专业、变更和团队的现代企业精神。

虽然公司规模小，很多条件都不具备，但凭他们的那种“初生牛犊不怕虎”的创业精神，信任他们很快就能把学生市场开拓，打出自己的品牌。他们每次做策划的时候都是全部编辑部成员聚集在一起，很放松，一起闲聊、探讨，这也是最能学到东西的时候，思想会不断地碰撞，产生火花，得到许多珍贵的东西，然后再把它们登记来。这样互动性很强，而且能充分挖掘出每个人的潜能，开拓他们的思维。吃饭时有时会对工作状况进行探讨。遇到好玩的话题，大家也会一起说的不亦乐乎，从而形成一种充满于群体与组织的学习气氛。我在报社当实习编辑，主要由执行主编带我，比较自由，但却少不了严格。

我在里面主要做些校对工作，另外有时帮忙想些思路和查资料，然后其他时间都是自己驾驭。每天上午8点半上班，下午6点下班，时间虽然长了点，但热忱使我没有感到丝毫的累，而且是主编带我，更不敢有丝毫的怠慢。刚进入校内周刊时主编就对我说：“许多时候，别人都不会引导你怎么走，特殊是人生之路，即使有人引导也不行能引导你一辈子，而且你也会过的不欢乐，因此，你要学会规划你的生活，今日该做什么，明天该做什么，整个暑期又该做什么，完成什么，做一个详细的规划，这样整个暑期才会过的有意义。”另外，他还要我做好每天的笔录。跟他在一起会觉得一股上进的气息，人也会自信得多。因为他就是一个乐观主义者，思维又相当活跃，对一却充溢希望，虽然目前没什么比较大的成就，但凭他的自信与才华，谁又能保证他不会很快就有大的作为呢?在我看来他目前只是在积累更多的学问与阅历罢了。跟他在一起许多时候都是被他“逼”着去做自己不喜爱做的事，但这“逼”却很有效，会让我去刺激思维，刺激想象，从中得到很多珍贵的东西。另外，在闲暇之余我常常和主编在一起沟通，他常常给我讲一些关于公司企业和人生方面的学问，只是我资质不够高只懂得一点点，受影响一点点，不过挺受益的。明显的就自信方面，以前跟别人讲话常常会表达不清晰，很好玩的话题从我嘴里说出的就完全变味了，跟上级人物说话也会觉得很不自由，就是因为缺乏自信，但现在，虽然表达方面还不够，还是能比较自信地把意思说出去，跟上级讲话也不会觉得有压迫感。每次视察主编和业务经理，为什么他们在与别人沟通时能那么的从容自如，如鱼得水，而别人也就情愿乖乖地听他们讲，很重要的一点就是他们够自信，同时对事物解读的透彻，有自己的想法，当然也就能水到渠成，卖出概念。而我就是缺乏解读之心导致表达不清，然而在利众工作就为我供应了熬炼自信和表达技巧的机会。利众也让我看到了企业的另一面。

学生实践报告篇3

今年暑假有幸于泗阳县史集初级中学进行了为期十五天的实践活动，真实的体验了一回当老师的感受，整个过程让我受益匪浅。

史集初级中学包括初中三个年级，此次实践活动我参与了初一年级的军训和初三年级的部分教学工作。短短的十几天时间让我对老师这个职业有了新的相识，也从中学到了很多。

首先是初一年级的军训工作。我有幸成为了二班的班长，带领着一群稚气未脱的初一新生共同经验了十天的军训生活。因为自己经验过军训，所以也能够理解其中的艰苦，为此也做了足够的打算。可是我还是遇到了一些意想不到的困难。

第一点就是来自家长。几乎全部的学生都是由家长陪伴的，整个家长队伍比学生的人数还要多，给军训带来了不少麻烦。很多学生看到有家长陪伴都不情愿自己动手做事，军训过程也是叫苦不跌。家长们不忍心看到自己的孩子在烈日下受苦，便百般阻挠。

其次点来自学生。这些学生都是刚刚小学毕业，都还是孩子，又是娇生惯养。迟到掉队的就不用说了，女孩子更是哭的唏哩哗啦，对耐性是种极大的考验。

还有就是来自我自己的压力。每个人都做过学生，但不是每个人都理解做老师的难处，还有就是以为理解的不理解。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有阅历，没有帮手，一切都要靠自己渐渐摸索，一路走来，还真是不简单。

原来军训结束后我就要离开的，恰好初三年级起先补课了，我又借机进行了几天的授课工作。还好我的专业是文学，对于专业学问和课文的理解还是有肯定把握的。但是在真正进行的过程种还是磕磕绊绊。第一次走上讲台的感觉，惊慌，只有惊慌，脑袋里一片空白，愣了一分钟才起先做自我介绍，虽然之前做了足够的打算，一节课下来我的衣服还是湿了一大半。有了第一天的阅历，之后几天也就好多了。初三的生活惊慌而劳碌，我也不敢大意，每节课前都要做大量的打算，以保证学问的摄入量。每天看着他们争分夺秒，仿佛有种回到高三的感觉，苦中有乐吧。

短短的十几天实践过程很快就结束了，充溢了漫长的暑假的同时，我也从中学到了很多。

第一，耐性和细心。老师这个职业让人想到总是“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的高尚，要做到这些高尚是个漫长的过程，甚至是一生的心血写成的，漫长的过程当然少不了耐性和细心。虽然我只做了这几天的老师，也明白了这些的重要，更是从中受益良多。耐性的处理每一件小事，细心的视察身边的每一个人。其实每一颗沙粒都是珍宝，只是要从不同的角度视察。

其次，坚毅和独立。坚毅是在不断打磨中建立起来的，能一个人坚毅就学会了独立。经验了整个军训过程，一群懵懂少年也成长起来。整齐的步伐和渐渐乌黑的脸庞证明白心灵的成长，原来的娇生惯养也能独立生活了，陪伴他们一起成长的我也找到了欢乐和满意。

第三，虚心和团结。每个个体组成了团体，全部人都强才能团体强。这次我带领的二班在最终的竞赛中取得了不错的成果，最终的依依惜别更是大家感情的证明。虚心学习别人的优点才能提高自身的实力，个人实力强了才能壮大集体。不仅是他们的成长，十几天时间了我和他们也成了挚友，共同奋进。

第四，倾听和信任。“兼听则明，偏听则暗”，听取多方面的看法，信任身边的人，事情才能顺当进行。有人说倾听是一种艺术，不要看一群小孩子，他们的语言也是灵感的来源，欢乐的源泉。集体成员之间的相互信任才能取得团体的成功，我从他们身上学到了真诚和信任。

这次实践活动让我对老师这个职业有了新的相识，提高了自己的实力，开阔了视野，为我的假期增加了欢乐，为以后的生活增加了信念。我会记得那些学生，并在心里为他们祝愿。

学生实践报告篇4

自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。

在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?

为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我起先了我这个假期的社会实践-走进赣州市金源休闲餐厅。

实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。

只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。

因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战

前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,或许没有经验过社会的人都有我这种不知名遭受吧!

我并没有因为我在他们面前没有阅历而退后,我信任我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点但,热忱而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了将来.

在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我时常还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。

或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个部分，这是不行否认的事实。

学生实践报告篇5

我怀着无比兴奋的心情来到xx镇医院，带着彷徨与惊慌的心情，起先了为期一个月的临床护理实践生涯！当我拿着实践报告踏进镇医院的门槛时，心理感到特殊激烈，因为从今日起先，我将会以一名白衣天使的身份在医院里实践。时至今日，实践结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。

尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍感珍惜这段时间，珍惜每一天的熬炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

实践之前，是科教科老师根据我们的须要和上岗要求支配统一培训，包括：

一、了解医院概况简介。

二、了解学生管理的有关规定。

三、知道治安管理的一般常识。

四、懂得医德医风教化。

五、明白医疗文书的书写。

六、驾驭有关护理学问。

七、理解院内感染。

八、了解手术室的有关学问。

其间科教科的老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了基础。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较生疏的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍工作，带教老师们的丰富阅历，让我们可以较快地适应医院的护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实践和工作打定了良好的基础，这应当算的上是实践阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是特别繁重与杂乱的，尽管在以前前也有所感悟，但是真正进入病房后，感受又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发觉，护士有着其独特的魅力。医院不行能没有护士，这就说明白护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不行或缺的作用。因为有了临床的实践，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更详细而详尽的了解这个行业。进入临床的其次个收获：正确相识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作看法。

实践的第一天早上，我早早的来到医院，那时8点交接班还没起先，我跟着护士帮病人换被单，帮他们量体温等等。到了8点钟，医生和护士门准时交接班，值夜的医生和护士将昨夜病人的状况进行报告，然后各个管床医生分别起先查房，我也跟着他们，仔细的听他们如何检查病人和如何询问他们。看着他们那一丝不苟的工作看法，我的心里不禁充溢着崇敬之情。首先，医生们对病人进行询问，问他们的病症，比如：有无发热，有无难受，饮食如何，排泄是否正常，有无多尿少尿等等。然后，医生细致视察病人的体征，有时还做下叩诊，最终开出医嘱。这时，护士们起先了惊慌的比对医嘱，并且根据医嘱进行取药和进行治疗，护士每隔4小时查一次体温，并且绘成温度曲线，供医生参考，另外，每隔半小时进行一次巡房，检查是否有异样状况出现。

不知不觉就已经到了下班的时间了。回到家，我总结了今日的收获和疑问，觉得今日真是过到好充溢啊！

我认为社会实践是一件很具意义的事情，在实践中能够学到书本上没有的学问，增加社会实践实力，我们必需在实践中来检验自己所学的学问，尽管有时候会认为，书本上的学问根本用不上，但是，具备了学问也就等于具备了学习的实力，所以，我想实践的目的不在于通过结业考试，而是为了获得学问，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。

学生实践报告篇6

时间，地点的选择，针对我们学校的状况，我认为我们应当支配从上午十点起先，到晚上八点之间，因为这段时间人流量比较大，地点选择，依据视察发觉在一号宿舍楼与餐厅之间的位置人流量大，能够吸引大量的消费者。

价格设定，价格的作用是特别大的，它确定了我们产品的销售量，相宜的价格有利于销售量的增加，针对我们是厂家干脆供货，没有门面的相关费用，因此我们可以把价格定在比市场上具有相同效用的产品的价格多低一些，这样可以汲取更多消费者的眼球，增加产品的销售量，虽然价格低，但销售量多，这样还是可以获得更可观的利润的。

营造气氛，在推销现场营造良好的气氛是特别重要的，我们可以在活动现场打算一台音响设备，放一些音乐，吸引消费者。

后勤服务，不论做什么事，都得须要后勤服务，搬货，搬帐篷，点货，验货等这一系列活动，都须要后勤人员的亲密协作，这些活动我们可以借助营造协会的综合部和会展班的男同学来从事这这些工作，借助营造协会的秘书处从事点货，验货，提货的工作，这样，营造协会的各部门的齐心协作，有利于工作的顺当进行。

推销前的培训，在推销产品前，首先要先对产品进行了解，对推销员进行推销前的培训，由专业考试在特地的时间把推销人员集中起来一起进行培训，对产品进行具体的了解，为推销产品做好打算，顺当地推销产品。

推销员的薪资待遇，为了使推销员有更多的热忱，我们要给推销员肯定的薪资待遇，对于推销出产品的推销员要赐予肯定的提成，以此促使推销员全身心的投入到推销活动中，使本次的推销活动顺当的开展，并且能够取得实际效果。

发放实惠券，本次活动我们推销的对象主要是学生和老师，对于学生我们主要运用相宜的价格，不进行折扣，而对于老师，我们发放实惠券，老师们凭实惠券可以享受肯定的实惠。

推销安排制定了，接着我们就要进行推销了，要把安排付诸于实际行动，在为期五天的推销活动中，前三天我们针对的消费者主要是学生，由于刚起先，第一天只卖了几件，其次天就卖了十几件，第三天也是十几件，在后两天中，我们针对的消费者主要是老师，这两天我们也卖了一些，总之，这为期五天的推销活动，我们共推销了八十多件，收获还不错，为我们以后的推销活动增加了信念。通过本次推销活动，我有了很的受益，也获得了珍贵的阅历，依据自己的感觉，有以下体会。

第一，有热忱和耐性，当顾客来到摊位前时，要面带微笑，热忱与顾客交谈，向顾客信任介绍产品，对顾客的询问要有耐性，不要急躁，不要带心情，在推销活动中始终保持热忱和耐性，微笑面对顾客。

其次，推销形象，作为一名推销员，必需要有良好的形象，以整齐的衣容，精神的面貌，主动的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒适，情愿与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们的推销的产品。

第三，语言表达实力，好的语言表达实力，能够把产品表达表达的更好，更能吸引消费者对产品的爱好，以促进顾客有购买的意愿。

第四，价格设定要相宜，本次推销活动，我们把我们的推销产品的价格定的比较低，吸引个许多的消费者，同时也销售了不少的保暖内衣，取得了不错的实际效果。

第五，市场调查个推销安排是特别重要的，对市场进行具体调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销安排，这一系列的打算工作为我们的推销奠定了坚实的基础。

第六，仔细倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务，当面对顾客提出异议和要求是，我们要仔细倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避开与顾客争吵，要转移顾客的留意力，渐渐消退异议，达成共识。

第七，推销活动是一个团队工作，须要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。

我们进行了市场调查和推销安排的制定，再到实地推销。通过这些实战推销，将书本上的学问和实际相结合，并检查自己在这半年中的学习状况，并通过实践更好的运用了推销方面的学问。在实践中驾驭推销模式的基本思路并且能够敏捷运用，在实践中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己的分析问题和解决问题以及动手实力。

在这次推销实践中，制定推销安排，采纳一种销售模式来进行相应的推销，我们依据实际状况，我们采纳了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素养和大二第一学期，我们市场营销协会进行了名为“xx”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参加了这次活动，下面是我的推销实践报告：

在进行推销之前必需要进行市场调查，了解产品在市场上的状况，我从市场需求，产品调查，供应调查，价格调查等这些方面入手，具体进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

第一，市场需求，是指在肯定时期内，肯定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商品总额调查，以本次推销“xx”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注意时尚消费，注意轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点－本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“xx”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“xx”保暖内衣在我校有广阔都的市场，需求是比较大的.。（2）、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要驾驭需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“xx”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满意消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。

其次，产品调查，推销员应当精确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。（1）、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，看法和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，依据调查以往的消费者表明他们对我们的“xx”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣接着保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发觉，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。（2）、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，胜利推销的有力手段之一就是供应产品的附加利益，“xx”保暖内衣依据调查显示人们比较喜爱这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。（3）、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应当与时俱进，相宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“xx”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。

第三，供应调查，是指肯定时期内，可以投放市场出售的商品供应总额的调查，包括：（1）市场商品供应总量及构成的调研，依据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供应量是比较大的！（2）市场供求改变趋势的调查，只有抓住了市场供求改变的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应当是比较大的，是特别可观的。

第四，价格推销活动中的一个重要手段，相宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润，价格调查涉及的内容主要有：（1）、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“xx”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。（3）、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，依据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们依据我们的实际状况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣.

我们对市场进行了调查，具体的了解了市场，对此我们就得依据市场调查起先制定推销安排了，制定有效的推销安排，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的推销安排应当包括以下几方面：

（1）、前期打算，我们要去跟厂家洽谈，秉着双方互利共赢的原则进行洽谈，让厂家给我们供应产品，帐篷，由我们为他推销产品。

（2）、前期宣扬，我们要进行推销产品，首先要进行前期宣扬，让消费者关注，了解我们的产品，为以后的推销活动的实施做好必要的铺垫，为此我们可以借助市场营销协会的宣扬部，由他们依据产品做出宣扬画册，例如！海报，横幅，明星代言照等，另外，我实力是特别重要的，推销员必需具备一些基本的素养，例如：身体素养，心理素养，专业素养，综合素养等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并实行哪些措施的实力。

本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低很多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使很多学生感觉有点贵，迟疑不决，因为很多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有具体的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在肯定程度上也影响我们的推销进程。

总之，在这次推销活动中，我们收获了很多，有了肯定的珍贵阅历，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结阅历，不断提高自己的实力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的熬炼自己，充溢自己，提高自己！

学生实践报告篇7

穿过多少个春夏秋冬，感受过多少懊丧与欢乐，仅剩一年时间，我即将离开校内，步入社会的大家庭中。但当我回首遥望自己的路时，却丝毫没有"挥一挥衣袖，不带走一片云彩"的那份潇洒。失败与胜利，苦痛与快乐交织在一起。在过去的十二年中，我更多的是学习理论学问，而如今我即将走出校内，迈出人生中的一大步，是否可以心中有数，风雨无阻?不，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我深知：经不起实践检验的理论，是毫无用处的;离开实际的理论是死理论，离开理论的实际是瞎实际。理论与实践应相辅相成，相互推动。因而在走出校内的前一步，我选择了毕业实践。为了更好的完成学校规定的实践安排，也为了熬炼自己和提高自己的实践操作实力，这次实践对我来说特别重要的。在这里首先要感谢上海炫美贸易有限公司所给了我这样一次机会，供应了一个很好的平台让我参加实践，使我在这段时间获益良多。

一、实践目的

作为当代的一名高校生，促进高校生自身的素养教化，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是为了让自己接触社会、了解社会、服务社会，培育创新精神、实践实力和动手操作实力的重要途径。高校生的毕业实践引导高校生走出校内，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去经受风雨，见识世面，增长才能。广袤的社会，还有很多未知的领域等着我们这些年轻的高校生们，找准自己的位置，激发对生活的热忱，是人生的精髓所在。莘莘学子们将在不断的学习与实践中，站在一个新的起点，以他们所拥有的理论学问和拼搏精神，去展示新世纪高校生开拓创新、不断进取的风采。

二、实践内容

这次我的实践单位是xxxxxx超市连锁店，其前身为成立于1993年1月的上海华联超市公司。公司以“挑战极限，追求卓越”为企业精神，以“低成本、低投入、高效益、高产出”为经营原则，以特许加盟为经营特色，形成了以标准超市、大卖场、便利店为主营业态，以现代化物流和信息化管理为核心技术，以开拓全国市场、参加全球竞争为目标的经营格局。

我的实践岗位是出纳，超市的日常实务操作，主要涉及日常现金的收付管理、前台收银柜的零钱兑换、工资的支付、往来业务的核算，包括以经济业务的发生为基础填制凭证,登记账簿，填写银行电汇单,记录银行对账单，编制出纳报告等。实践单位以半手工、半电算化方式进行会计核算的，采纳的是速达财务软件。

三、实践结果

假如说机遇是一把开启胜利之门的钥匙，那么这次在xxxx超市的毕业实践就是我打开会计工作的钥匙。作为会计专业的我，很荣幸能在青山超市这个实践的摇篮中成长。记得刚到超市的时候，一起先什么都是生疏的，什么都不会。但是万事开头难，什么事都要有尝试，都要起先，都要有经过，都要有失败。初次到超市工作其实很快乐，学到的学问太多了，钱赚来真的很不简单，对于社会与人生，真的有太多。我经验了在超市的工作之后，懂得了很多道理。许多事情看起来很简单，但事实上与自己所想像的有很大的差距。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但须要有细心，还要有谋划，策略，总之，任何事情都要考虑周全。

四、实践总结

弹指一挥间，为期两个多月的社会实践已经过去。应当说，在这次实践中我的收获是全方位的，在专业学问驾驭程度和整个综合素养上都有不少提升。在这短短的日子里，不仅重复单调的生活让我亲身体验到了工作的辛苦，与同事相处的过程也让我懂得了协作的意义。我在税务师事务所中实践所做的工作，所参加的活动都是简洁而纷繁的，但就是这段时间的经验，让我不仅了解了相关的业务，收悉了事务所的日常流程，更看到了注册会计师的生活，理论上实践上都有了较大的飞跃，这些看似简洁枯燥的工作中我收获不菲，以下是我的几点感悟：

以上就是我整个实践过程，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”。在以后的工作中，不管工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累阅历，不断努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，为了自己将来的发展做出最大的贡献。不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。在实践的过程中难免会有疲乏劳累，但是在实践之后我收获的远远大于付出，我信任，经过实践的磨练，我会变得更加成熟、更加自信，这对我来说是人生中的一大笔财宝。到了最终，我都舍不得离开实践的岗位了，前辈们都说让我以后可以常去看她们，有空也可以过去帮忙做做账，我深切的感受到短短两个月时间里大家结下的深厚的情意。很庆幸自己得到了这样一个实践的机会，让我更自信的去面对这个即将踏上的残酷社会!

学生实践报告篇8

作为一名刚刚接触专业学问的高校生来说，假如在学习专业课之前干脆就接触深邃的专业学问是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是高校生活的其次课堂,是学问常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是高校生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。高校生成长,就要勤于实践,将所学的理论学问与实践相结合一起,在实践中接着学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力,为自己事业的胜利打下良好的基础。

首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(照实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获得学问，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际须要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你须要了解的，哪些是你感爱好的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个特别和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。

二是主动进取的工作看法——在工作中，你不只为公司创建了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更须要通过多做多问来积累阅历。特殊是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，假如看法不够主动就可能没有事情做，所以平常就更须要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪——步入社会就须要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就须要平常多学习，比如留意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。

我想，通过这次实习让我认清了自己的许多不足和缺点。第一个就是缺乏工作阅历。因为自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会渐渐积累阅历的。其次是工作看法仍不够主动。在工作中仅仅能够完

成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒散在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完备，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨仔细是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质确定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我终归是一名专科生，须要作一些基本的实际工作，这就须要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。

扎实的专业学问是提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业学问时,可能感觉味同嚼蜡,但当工作以后,才会发觉专业学问是多么的重要.如我学的电控技术.机械原理,液压与制动,汽车构造这些是必需知道的,因为在日常工作中要到处用到.但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些学问只是知道是远远不行的,而是要精通.做为生产技术,在汽车公司来说就是设备方面的权威,若没有扎实的机械学问,在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?工作中不但要有良好的工作看法,而且要有很好的表现力。

中国有句俗语:"踏踏实实做人,老醇厚实做事."在今日,只是老醇厚实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!团结协作,擅长沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门确定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的精彩,那你必需把部门成员团结起来,发挥集体的力气,那样才能事半功倍!虽然我们这次的实习没有考虑这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都特别必要的。擅长沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必需的.总之，用学问武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能胜利!

我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践阅历使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的学问，期望在将来的工作中把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的志向和光明的前程而努力。在这半周的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了很多关于专业的学问，最重要的是进一步体会到了做人的原则。公司的宗旨是：规规则矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天，老师们就教育我们做人肯定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说特别重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。

总之，在公司的半周时间里，我们脱离了学校的庇护，起先接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业学问，还学习到了不少为人处是的方法。十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之而变