洪都电动车2012年品牌发展规划20111007

王志颂

2023年10月洪都电动车2023营销规划2012我们的事业颠覆形象传承优势开疆拓土品质回归内容

页码环境与机遇 32023年营销回忆2023战略目标和战术方针2023整合营销传播D1:品牌检视D2:营销主题D3:传播策略D4:产品再造D5:定价策略D6:渠道策略D7:效劳升级D8:关于IMAGE内容

页码334营销管理体系财务方案F1:利润平衡点分析F2:销售预测F3:费用预测各专项工作整体推进方案G1:整体推进方案G2:品牌改造准备期推进方案G3:促销活动整体安排G4:渠道拓展整体安排G5:完美终端整体安排G6:高空广告整体安排G7:行业公关整体安排G8:新品开发整体安排环境与机遇A1:环境分析

A2:机遇高本钱时代我们现在进入一个历史的拐点，我们要辞别低本钱的时代，进入一个高本钱时代，人工本钱在上涨，原材料进价上升，因素推动了经济一个高本钱的时代。企业端：在高本钱时代，市场的力量会倒逼企业转型升级，企业要积极改变传统的思维方式，主动适应开展的形势。全面整合供给链，逐步与上游供给商形成战略联盟，解决行业简单的仿制带来的低本钱战略走向差异化战略，由价格链的低端走向高端，由拼低价格走向追求高的附加值。经销商端：厂家的压力和市场的压力推动经销商的战略转型，如何提升经销商的赢利能力是厂商共同的课题。A1:环境分析品牌化时代企业竞争层面的升级，随着行业竞争的进一步深化，行业之间的竞争由过去的车型战、价格战、广告战开始走向企业综合竞争力的竞争。行业内诸多新老品牌在经历前几年渠道快速扩张之后，今年纷纷将精力转移到提升企业综合竞争力上面来，意味着行业的成熟与质变。轻量化趋势几年来，新国标获得了太多的关注，新国标的难产既有国家标准行业的初衷。今天电池供需矛盾带来的价格快速上涨，是国家整治行业的开始。轻量化是未来电动自行车的重要开展方向，未来的电动自行车将朝着轻便化、小型化、节能化开展。A2:机遇上述行业的诸多变化，将加速行业的深度洗牌，中小品牌将不可防止的淡出市场，为局部企业的扩张带来了良好的机遇。机遇只为有准备的人而生。我们准备好了没有？B:2023年营销回忆B1:2023年与2023年销量变化趋势分析B2:2023年渠道销售占比分析B3:2023年与2023年渠道分类比照情况B4:洪都品牌分析B5：洪都品牌的未来B6:“洪都品牌再造工程〞一览B1:2023年与2023年销量变化趋势分析B2:2023年渠道销售占比分析B3:2023年与2023年渠道分类比照情况A类≥200台/月；B类≥150台/月；C类≥100台/月；D类≥50台/月；E类≤50台/月品牌品牌老化。缺乏系统的推广手段，即整合传播营销的缺失、混乱的和消费人群脱节的品牌诉求点。B4:洪都品牌分析渠道渠道的数量逐步萎缩：受价格及经销商经营本钱快速上涨等因素的影响，年销量在1000台以下或区域市场排名在5名以后的经销商在未来一年内都存在淡出行业的可能。渠道的老化导致渠道质量下滑：企业现有渠道中的优秀经销商大多是2006年之前就经营洪都品牌，经过5年的开展以后，经销商经营意识上的僵化、精神上的不思进取等先天性弱点暴漏无遗。品牌聚集化导致经销商的多品牌经营：行业十年的快速开展，区域经销商原始积累初步完成，区域市场格局初步形成，诸如店面等稀有资源也被少数经销商所掌控，导致行业门槛的抬高，为新渠道的增加带来了很大的困难。产品供给体系带来的系列问题；生产管理的问题；产品开发的问题；定价策略的问题。表象B5：洪都品牌的未来我们建立以品牌管理为核心的市场营销管理模式,不断到达业绩和品牌建设目标,最终提升品牌的溢价能力。品牌战略产品策略渠道策略广告策略公关策略促销计划价格策略客户至上利润,品牌建设目标品质第一团队合作精益求精品牌核心价值B6:“洪都品牌再造工程〞一览品牌活化产品再造整合传播渠道再造形象再造IMAGE品质提升；产品概念设计；产品卖点的整合；年度战略车型选择；健康合作伙伴方案；七位一体的终端竞争策略；快速成长模式；全新品牌主张；全新核心价值；新口号；新形象；从战术性传播到战略性整合传播洪都旗下高端品牌〔Li电动车〕效劳升级品牌传承动力航空企业科技与品质洪都动力C:2023企业战略C1:2023年战略目标C2:市场战略划分C3:销量目标与渠道开发目标C4:常州与天津工厂制造目标形成长期的品牌竞争力1.构建品牌核心价值体系2.围绕品牌核心价值的营销传播形成短期的终端销售力1.渠道升级2.事件营销3.终端促进为渠道提供信心，在稳固渠道的根底上，实现核心市场初步布局；提升终端销售，实现销售的稳定和成长，使企业突破30万瓶颈；C1:2023年战略目标对品牌的再定位、活化及整合传播，打造全新的品牌形象，提升品牌的溢价能力。推行学习型的组织，带出一支能征善战的队伍。销量目标完成全年销售目标380,000辆渠道建设全年开发新渠道100家，优化渠道网络60家，初步实现核心市场的布局，为2023年的全面崛起打下坚实的根底。C1:2023年战略目标C2:市场战略划分考虑到洪都电动车市场销量、占有率及市场拓展规划，我们将重点市场战略划分：//基地市场：河南销售比重较大，以稳固提升为主//战略市场：江苏、山东、安徽市场成熟地区，份额较小，对洪都全国市场布局，具备重要战略意义//战役市场:河北、湖北、湖南、辽宁、内蒙以市场根底铺垫为主，为后期市场提升做铺垫//时机市场:以总代或定制车型为主海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾战略市场基地市场战役市场江苏、山东、安徽电动车市场相对成熟，对电动车拓展具有重要战略意义，是2023年重点开拓市场，也是销售主要增长区域。稳固提升现有市场为主，维持现有渠道，并进一步开发空白市场。营销策略侧重于主动出击，进一步提升市场份额。扩大销售。湖南、湖北、辽宁、内蒙、河北做为战役市场，主要进行市场开发铺垫，以拓展销售渠道为主，聚焦竞争对手，采用跟随战略。市场战略划分，一地一策，不同市场配比不同资源C2:市场战略划分时机市场主要采用总代理制和包销定制车型为主。C3:销量目标与渠道开发目标C4:常州与天津工厂制造目标D:2023整合营销传播D1:品牌检视D2:营销主题D3:传播策略D4:产品再造D5:定价策略D6:渠道策略D7:效劳升级D8:关于IMAGE品牌改造是一项系统工程，既凸现品牌的价值，又展示品牌旗下产品的特点，是洪都适应竞争改变的重要手段和策略，有助于洪都的竞争拓展，对品牌产生巨大的内聚作用，提高核心竞争力。品牌由各种与消费者直接接触、间接接触的相关因素组成，而其中的理念和视觉是最为直接接触和记忆的局部，它与消费者的接触非常频繁记忆点在哪里？D1.1品牌检视D:2023整合营销传播D1:品牌检视D2:营销主题D3:传播策略D4:产品再造D5:定价策略D6:渠道策略D7:效劳升级D8:关于IMAGE品牌记忆点即品牌的主张/形象，它往往承载着基于消费者需求下产品利益点的概念化表现。品牌主张/形象产品利益点消费者需求品牌记忆点D1.1品牌检视产品利益点消费者需求品牌主张/形象品牌记忆点

承载点提起劲霸男装，我们会觉得他很MAN〔品牌主张〕，这就是劲霸这个品牌给我们的印象〔记忆点〕。而同样作为服装品牌的才子，我们会觉得他很儒雅〔品牌主张〕，这也是“才子“品牌给人带来的记忆点。D1.1品牌检视通过清晰的定位，明确自己的核心竞争力：以简易车型主打时尚概念，邀请周杰伦作为品牌形象代言人，比较充分的支撑了“时尚〞的品牌形象主张。构成

爱玛

时尚简易车/周杰伦代言品牌主张支撑点主张品牌不断强化自己的“环保〞定位，通过持续的公关活动和事件营销，将绿色环保的概念融入品牌中，形成较好的公益形象，品牌也形成鲜明的“环保〞形象。构成

绿源

环保公益活动环保事件营销主张品牌品牌主张支撑点构成

新日

领先多年销量第一主张品牌品牌主张支撑点采用首席品牌定位策略，在推广中以多年销量第一的主张获得了电动车行业龙头企业的形象姿态。D1.1品牌检视D1.2:洪都电动车的品牌形象洪都电动车公司江西洪都航空工业集团航空企业航天企业≈品牌形象高科技高品质高科技×洪都理念包装视角包装时尚化航天企业形象消费需求VI的改变科技与时尚同行D1.2:洪都电动车的品牌形象D:2023整合营销传播D1:品牌检视D2:营销主题D3:传播策略D4:产品再造D5:定价策略D6:渠道策略D7:效劳升级D8:关于IMAGED2.1:航天营销的概念中国航天事业在公众心目中有着非常积极的认知。其中最能代表航天元素的词语有：民族骄傲、尖端科技、神圣的、爱国的、冲动的、梦想、未来、环保、平安、超越等。公众的积极认知为企业与消费者搭建了一座沟通的桥梁，是企业维护和提升品牌形象的强大工具D2.1.1:中国航天代表的元素D2.1.2:公众对航天的认知D2.1:航天营销的概念D2.1.3:航天事件关注人群调查分析中国航天事业在公众当中拥有极为广泛的覆盖率能力。中国是一个开展潜力很大的市场，航天事件的精神影响着不同的群体，跨越了年龄、性别、教育水平、收入水平的界限，能够为企业提供高效、影响范围广的各个阶段的群体的营销平台少年儿童对航天的关注热情最高，随着年龄的增长关注度有所下降，但仍维持在较高的水平，26岁-35岁关注航天的人接近一半,是社会的主流消费人群；对航天的关注男性远远多于女性，并随着年龄的增长，男性关注度比例逐渐提高，航天是男性关注的热点事件；受教育程度集中在高中和大学,其中大学及以上文化程度合计到达60%，教育程度越高,对航天事件的关注热情也越高；收入在2000－5000元之间是关注航天的主要人群，对于子女的教育投入水平也较高；除了7－14岁中小学生普遍关注航天以外，公务员、公司职员、白领构成了关注航天的主体D2.1:航天营销的概念D2.1.4:2023航天重大发射方案中国航天事业代表着“更高、更远，不断超越、永无止境〞的人类宇宙探索精神，中国航天每次重大发射活动都标志着华夏民族迈向太空的一次进步，它将承载着华夏民族的希望和梦想一步步走向强盛！2023-2023年将发射“神八〞、“神九〞进行航天器对接；2023年发射“天宫一号〞2023年将发射“神十〞，将有载人航天员与神九对接，建立中国自己的空间站；2023年左右，将发射“嫦娥三号〞将把月球车收回地球，完成月球探测，为未来中国航天员登月奠定重要的根底。曾经成功打出过“航天营销〞这张牌的企业有：蒙牛集团美国杜邦D2.2:对航天营销的理解杜邦的开展历史：1802年成立，19世纪，主要生产黑色火药。20世纪中叶，杜邦已经成为一家全球性的化学、材料和能源公司。半个世纪后，依靠在化学、生物、物理、工程和信息技术方面的优势，杜邦成为一家经营范围更为广阔的科学公司。在成立200年的过程中，从火药生产，到化工、能源公司，再到以“科学〞为根底的生物、物理、工程、信息技术等综合领域，杜邦公司面临一次又一次的转型。20世纪后期，不少人对杜邦面向未来的“科学公司〞的定位理解不深，仍然认为杜邦是一家传统的化工企业。蒙牛是“神五〞的5家赞助商之一，为航天员提供专用牛奶D2.2:对航天营销的理解航天营销的传播主线：关注科学、亲近科学

营销方式：以科普的方式使航天与公众实现零距离接触，推出大规模的科普展航天营销主题：科技、和平、友谊杜邦航天营销的两个层次传播主线：强身健体才能强国以航天员“健康〞为传播基点，展开航天营销举措，使得“蒙牛〞品牌赢得广泛公众观众；蒙牛本身与航天并无直接关系，却巧妙的找到“航天员〞为切入点大规模的广告攻势，以无所不在的密集广告放量轰炸所有消费者终端。在神五落地后才开始整合营销，力度空前强大。蒙牛的航天营销营销定位准确：从“航天为人〞出发，找到与蒙牛与航天的契合点，贴近消费者情感诉求；体系化的营销组合：整合营销手段的全面实施，思想统一行动迅速；及早的发现了航天营销的价值，取得了先动优势，本钱低，而效果好。成功之处成功之处对症下药：面向公司在转型中遇到的问题，准确的选择了航天的话题，将“科学〞引入公众视线。定位准确：抓住了杜邦、美国航天、目标受众的契合点，营销的主题与公司的定位和远景紧密结合。延展营销：杜邦公司不仅以科普的方式实现了对“科学〞的准确传递，还将“科学、科普〞上升到“和平、友谊〞的更高层面，实现全球推广。D2.2:对航天营销的理解失败的案例分析匹克、科龙、凤铝铝业……对航天营销环境认识缺乏，跟随热点，盲目介入定位生硬，与中国航天缺少紧密的契合点,公众无法形成准确认知;只重视产品属性的传播,忽略公众对航天本身的关注;品牌营销手段单一,缺少整体性营销配合,力度缺乏;对传播节奏掌控不佳,执行力不够………………成功的的案例比照分析洪都航天营销可行性分析D2.3洪都电动车的航天营销洪都“航天营销〞的长期目标品牌层面透过与中国航天事业的整合营销，强化洪都航空航天企业的“高科技〞品牌形象。市场层面通过对产品概念的塑造、产品卖点的有效整合，增加市场份额。推动终端用户对洪都产品的认知，提升公众认知度和美誉度。增强客户、渠道、供给商等对产品品质的信赖。D2.3洪都电动车的航天营销通过把握话语权，制造舆论关注，提升品牌形象，促进销量提升形成品牌差异化；加强航天营销在消费者层面的影响力；增强客户、渠道、消费者的信心；带动产品的销售。洪都“航天营销〞的2023年度目标D2.3洪都电动车的航天营销以航天企业形象为主线形成品牌差异通过产品品牌〔产品品牌的航天化概念塑造〕引起航天企业联想通过对卖点的有效整合形成技术品牌，来支撑产品品牌，进而和航天品牌进行关联。通过整合传播营销形成合力，塑造航天形象，促进渠道的拓展和销售的提升。D2.3洪都电动车的航天营销策略一策略二策略三策略四D:2023整合营销传播D1:品牌检视D2:营销主题D3:传播策略D4:产品再造D5:定价策略D6:渠道策略D7:效劳升级D8:关于IMAGE其他……展示辅料户外广告网络广告期刊杂志POP海报单张公关活动促销活动终端形象一个声音一种形象整合营销传播以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息，迅速树立品牌形象，实现与消费者的双向沟通，并建立起长期密切的关系，从而更有效地到达广告传播和产品行销的目的。运用Intemet、电视、播送、报刊、海报、产品手册等不同媒体与顾客沟通时应能在顾客心中创造出统一的品牌印象；广告、公关、促销、人员推销应相互加强，互为补充，形成集中的品牌冲击力；D3.1:整合传播营销的概念线上线下BUTTON平面TVC报刊网络杂志户外终端整合销售促进公共关系D3.2传播组合规划事件营销会议营销展会营销D3.3.1:线上推广组合规划D3.3传播组合规划D3.3.1:线上推广组合规划D3.3传播组合规划企业形象广告产品功能广告D3.3.2:线下推广组合规划D3.3传播组合规划D3.3.2:线下推广组合规划D3.3传播组合规划集航天巡展、促销、乡镇招商为一体的新市场快速启动模式D3.3.2:线下推广组合规划D3.3传播组合规划D3.3.2:线下推广组合规划D3.3传播组合规划D:2023整合营销传播D1:品牌检视D2:营销主题D3:传播策略D4:产品再造D5:定价策略D6:渠道策略D7:效劳升级D8:关于IMAGE区域市场品牌传播=飞机销售=地面部队产品=武器锁定区域、定向开发精确定位、定向传播步步为营、兵团聚歼D4.1：产品开发、品牌传播与渠道招商的整合建立由产品经理担当核心角色协调各个部门制定新品上市方案,领导团队确保所有准备工作就绪生产产品经理产品企划阶段产品研发/设计阶段市场进入阶段区域/渠道进入选择车型选择产品卖点设计市场推广方案广告/促销品设计实地销售推广方案生产方案/调货方案其他…研发财务采购销售成功上市D4.2：产品经理D4.3.1:新品上市流程产品的立项新产品概念提炼产品小批量试制新品市场调研新品推广计划实施新品的市场反馈新产品改善产品开发新品推广计划准备产品量产新品推广Phase1Phase2Phase3Phase4Phase5D4.3：产品开发流程D4.3.2新产品的立项与产品线的梳理产品梳理及竞争对手分析纵向分析：检视本企业产品宽度检视本企业价格区间的合理性横向分析各细分产品和竞争对手的差距、优势空间分析：渠道拓宽对产品的需求市场发生变化对产品的需求输入检视销售部哪些产品需要淘汰？哪些产品需要升级（外观、功能、配置）？需要增加什么样的产品来弥补价格空间？需要什么样的卖点来增加产品的竞争力？需要增加什么样的品类？因市场(环境、空间）变化，需要拓宽或缩小哪些产品线？产品立项建议储备、自开发、升级车型的定位（产品、市场）预计成本、毛利基本配置、核心优势（新概念设计、新卖点整合、价格）供应商能力输入开发部车款的确认企业利润的评估市场销量评估输出产品立项书产品推广建议书产品开发“里程碑”时间表产品推广里程碑“时间表市场部开发部产品经理市场部开发部产品经理频度：每季度D4.3：产品开发流程D4.3.3产品开发里程碑123456789101112产品立项小批量试制产品量产ActivitiesA.B.C.产品储备、概念设计产品卖点提炼产品推广方式确认产品推广方案的设计产品推广物料制作推广物料到终端产品推广培训产品推广会议渠道铺货D.E.质量信息反馈产品开发13141516新车型试产调研产品梳理、竞品分析D4.3：产品开发流程新品上市四大方面问题1234产品的供货能力针对代理商做怎样的推广活动各种宣传物料的使用方式及配送数字在什么时间抵达代理商处和铺货率D4.3：产品开发流程D4.3.4新产品上市的四个问题D4.4：2023产品品牌规划洪都企业品牌企业品牌产品品牌产品品牌飞天系列名将系列概念设计：长征/F系列电机以电机历史为优势来支撑动力的主张电机产量NO.1前15名品牌有5名在使用以“启动快、爬坡强〞等形象来表现动力概念历史见证身心体验支撑点：XX技术品质保证：5年包换，十年包修D4.5：2023技术品牌规划其它卖点软卖点硬卖点D4.5：2023技术品牌规划D4.6.1：简易款产品配置、电机与控制器关系对应表D4.6：2023简易款产品规划D4.6.2：简易款低端车产品配置标准D4.6：2023简易款产品规划D4.6.3：简易款中、高端车产品配置标准D4.6：2023简易款产品规划D4.6.4：简易款中、高端车产品配置标准D4.6：2023简易款产品规划D4.6.5：2023简易款产品线规划D4.6：2023简易款产品规划D4.6：2023简易款产品规划D4.6.5：2023简易款产品线规划天津工厂年度产品线规划34款车型D4.6.5：2023简易款颜色规划D4.6：2023简易款产品规划D4.7：2023豪华款产品规划常州工厂年度产品线规划40款车型D4.7：2023豪华款产品规划D4.7：2023豪华款产品规划D4.8：2023年Li电车产品规划D4.9：其它建议为因应山东、河北市场的开发，建议和奥斯达成战略上的合作，弥补在单车上的缺失。为满足东北市场对于载重王的需求，建议和其它载重王专业公司合作生产。为向东北市场提供便捷的物流效劳，建议在天津工厂设立常州车周转库和常州配件售后仓库。为满足内地市场对三轮车和异型车的需求，建议成立OEM小组，全面负责特种车的OEM工作。D:2023整合营销传播D1:品牌检视D2:营销主题D3:传播策略D4:产品再造D5:定价策略D6:渠道策略D7:效劳升级D8:关于IMAGED5.1:定价原那么定价方法设定利润率目标(税前净利润),基于对市场销售预测,固定本钱,变动本钱结构的财务分析,推导出产品定价分析对于独具特色的产品,如金燕十代,飞燕Q8采用利润率导向的定价策略利润率导向定价方法比较相同市场上同类产品的定价水平竞争对手的定价消费者对价格敏感程度分析采用相同市场核心竞争对手价格比对策略，如河南以爱玛、雅迪为参照物；山东以小刀、毕德文为参照物；江苏以毕德文、速派骑为参照物。充分考虑消费者购置力的因素外部市场导向定价策略建立以利润率为导向和以外部市场为导向相结合的新的定价策略工厂产品开发模式与市场的价格竞争模式的区别：问题：低端车一定是活动车吗？田忌赛马在定价模式的应用D5.1:定价原那么D5.2.1简易款D5.2:定价模型与利润指标简易款定价模型=原材料本钱*税率+制造本钱+运营本钱+利润目标D5.2.2豪华款D5.2:定价模型与利润指标豪华款定价模型=原材料本钱*税率+制造本钱+运营本钱+利润目标D5.3:标准价格D5.3:定价模式说明：A'、B'、C'为电池标准价格去除月返后的价格；每月公司提供15%的活动车供给给需要的客户；D5.4:供给商的战略管理产品的标准定价体系目标是形成贴近市场的合理的价格体系，提高市场的竞争力。但是，真正的价格竞争力源自供给商的战略管理。D:2023整合营销传播D1:品牌检视D2:营销主题D3:传播策略D4:产品再造D5:定价策略D6:渠道策略D7:效劳升级D8:关于IMAGE经销商是企业的命脉或根基区域办事处体系洪都经销商客户客户经销商经销商的定位洪都的定位在经所有区域,我们产品必须经过经销商才能到达零售终端,因此经销商的运作效率和与洪都的协作至关重要在洪都的分销系统架构中,经销商在一定程度上应被视为洪都销售部门的延伸，是洪都人不可或缺的一局部。经销商应与企业同步成长，并与时俱进，否那么任一方随时都有被抛弃的可能。双赢是洪都应该具有的指导思想,洪都应着眼与经销商建立长期合作的战略伙伴关系我们将每一个经销商视作一个鲜活的生命，我们将关注经销商的全生命周期价值管理，并通过系统化的扶持方案帮助经销商健康成长。我们将适时重启“洪都家园〞，并以“路虽远、心无忧/爱相随〞作为我们品牌的效劳理念，关爱地球、关爱经销商、关爱客户。经销商体系经销商D6.1:经销商的定位D6.2：渠道竞争模型导购技巧门店布局产品组合售后服务促销活动终端展示经营管理D6.3:渠道维护D6.3.1:健康合作伙伴方案房租补贴方案：改变渠道返利为季度房租补贴，单台控制在10-15元/台房租补贴方案经销商培训方案金牌导购培训方案D6.3:渠道维护D6.3.2:经销商费用的管控模型老客户——70标准老客户——90标准D6.3:渠道维护D6.3.2:经销商费用的管控模型仅正价车和特价车享受房屋补贴为方便对经销商费用进行全面管控，销售财务设立经销商费用账户，对每家费用投放及兑付进行详细等级新客户——100标准新客户——120标准D6.4:渠道的开发D6.4.1:渠道的深度开发模式月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月时间节点春节天津展会5.110.1南京展会河南基于业务人员为主体的一级渠道开发与优化★山东基于业务人员为主体的一级渠道开发与优化★以工厂为主导的省级二级渠道开发〔乡镇经销商〕D6.4:渠道的开发D6.4.2:渠道的广度开发模式★：以工厂为主导的一级渠道开发D6.4:渠道的开发D6.4.3:渠道的广度与深度混合开发模式★：以工厂为主导的近距离二级渠道开发关注经销商的长期利益——经销商全生命周期的价值管理D6.5:系统扶持诞生期成长期转型期成熟期0436712生存期1324涵盖：诞生期、生存期和成长期三个阶段，主要涉及内容举例如下：D6.5:系统扶持快速启动：基于航天营销为根底的快速启动模式D6.6:快速启动促销以航天巡展吸引眼球；以飞天系列产品功能演示带动销售促进以产品功能演示进行品牌宣传广告通过有影响力的事件营销，和有吸引力的政策支持，实现促销与乡镇分销同步进行。招商D:2023整合营销传播D1:品牌检视D2:营销主题D3:传播策略D4:产品再造D5:定价策略D6:渠道策略D7:效劳升级D8:关于IMAGE服务平台服务品牌服务内容1服务内容2服务内容3服务内容4服务内容+链接：绿源效劳品牌〔系统〕说明：绿源的效劳形象系统是由效劳平台与各效劳内容所共同组成的一个大效劳品牌——4CS效劳。

同样，雅迪的效劳形象系统也是由效劳平台〔星级效劳站〕+效劳内容所共同组成的“1+5效劳〞；比德文的“4+1亲情效劳〞也是这般。作为一种现实，洪都应当将主要精力放在如何为渠道商提供完善效劳这一根本层面上来D:2023整合营销传播D1