2009年机床工具行业展望

2009年机床工具行业展望

据主编：2010年新历初，中国经历了一种寒冷的天气。与此形成鲜明对比的是，中国经济领域的温和融合和动力不断增强：经济增长成功运行8%。中国超越德国，赢得了世界最大的原材料出口国家的称号。2010年，日本计划取代日本成为世界第二经济中心。机械加工行业的表现更是可圈可点:2009年,作为机械加工最大的分类行业,中国汽车销量超过1350万辆,中国已成为世界最大汽车产销国,并预测2010年汽车产销量将达到1500万辆;随着国家4万亿投资计划的逐步落实和装备制造业调整振兴规划的不断推进,新能源、轨道交通和航空航天等行业将发展迅速。2009年我国的机床工具行业也是喜事不断:2009年机床工具行业发展呈现前抑后仰、总体企稳向好趋势;据中国机床工具工业常务副理事长吴柏林预测,2009年全年行业累计完成工业总产值将达到3800亿元,中国机床产业值将跃至世界第一。过去的2009年国外企业是如何应对危机,处于后危机时代的2010年,国外企业又将采取哪些策略。本刊特邀山特维克可乐满大中华区总经理李贻善、德马吉中国区总裁汉诺、菱商(上海)贸易有限公司副总经理田圭二解读他们眼中的2010。充分重视内部开发,善于与客户降低成本李贻善:回想2009年初,我们大家都遭遇到前所未有的困难,当时我就提出我们应该和我们的客户共同渡过市场的严冬。山特维克可乐满应该以我们特有的“高效理念”为客户提高生产效率,降低生产成本,这也就是我们常说的:向效率要节约。我们在总结近年来“效率提升计划”(ProductivityImprovementProgramme,PIP)成功经验的基础上,及时调整工作重点和方向,向客户推出了“降低成本计划”(CostReductionProgramme,CRP)。一年来,我们的工程师与客户一同梳理工艺流程,提出优化方案,累计为客户创造了2亿多元可记录的生产成本节约和近70万h的生产时间节约。我们的努力切实为客户降低了生产成本,帮助他们提高了自身竞争力,更加从容地面对市场挑战。杣田圭二:2009年对于全球经济是困难的一年,但也伴随更多机会与挑战的一年。菱商(上海)贸易有限公司依托日本三菱商事全资的雄厚实力背景,蓄势待发。欧美市场的业绩大幅度下滑,而中国市场显示出强劲动力。所以,大家把目光都投向了中国市场。在此背景下,我们公司拿到了两家日本高端品牌(日本中村留精密株式会社和北村机械株式会社)中国区销售和服务总代理。中村留精密株式会社是全球数控复合加工技术的领导者,而且该公司社长同时兼任现日本机床工业协会会长,公司发展可谓如日中天。因为之前该公司70%的销售份额来自欧美市场,而对中国业务不够重视。2009年该公司进行战略调整,大力开发中国市场,并和菱商公司强强联合。北村机械株式会社是日本专业生产加工中心的企业,其产品以高精度、高刚性、同时兼顾高速加工为主要特点,早已得到欧美市场的广泛认可,欧美市场已占到该公司65%的销售份额。虽然北村在中国市场通过代理商发展了一段时间,但因为北村公司对中国市场的开拓力度不大,所以没有得到很好的发展。2009年,北村公司在中国市场加大力度,并以菱商作为中国销售服务总代理开展中国市场业务。企业发展:为满足客户需求,为提供高效加工的客户李贻善:在市场低迷徘徊时期,很多企业都会采取短期的成本削减措施,但这并不是山特维克可乐满的做法。在瑞典总部,对研发的投入丝毫没有受到任何影响,2009年春秋两季的CoroPak新品发布仍向市场推出了CoroMill316可换头立铣刀和CoroMill345铣刀等两千多种新产品。在中国,我们继在2009年初揭幕了“山特维克可乐满学院”之后,又在西安开设了大中华区的第三个培训中心。通过这些活动我们向市场传达着一个异常清晰的信息:“无论市场发生多大的波折,我们不断创新的精神不变,我们培养员工的投资不变,我们向客户创造与传递价值的目标不变。”2010年,我们还将增设三个培训中心;同时大家期待已久的《金属切削基础教程》(MetalCuttingTechnology,MCT)也将付梓出版。无论是在硬件建设上,还是在软件开发上,我们将一如既往地为客户加工水平的提高,为整个国家数控水平的提高贡献绵薄之力。我在接受媒体采访的时候,很多记者会不约而同地问我同一个问题:中国市场在山特维克可乐满全球业务中排名第几?我想大家之所以都关心这一排名,不仅是对我们业务发展状况的关注,更是将像我们这样国际化公司中中国市场在全球的排名作为推测中国机械行业在世界排名的参考。令我自豪的是,2009年底中国市场已跻身山特维克可乐满世界三强。这一成绩的取得,既得益于中国经济的腾飞,也依赖于我们所有中国员工的辛勤付出。随着我们市场地位的不断提升,公司总部对中国市场越来越关注,业务发展的重心也将越来越向我们倾斜。2010年将有更多经验丰富的专家来到中国,与我们的员工和客户分享知识与经验。此外总部也将专门针对中国市场发展迅速的行业开发相应的产品与解决方案,比如在齿轮铣削和轨道交通等领域,中国已经成为山特维克可乐满全球的先导市场。在经历了2009年的经济衰退之后,我们面对的市场将不再与以前一样,我们客户的需求已经或即将发生变化。越来越多的企业将改进生产与管理模式,更加注重加工方法的改善与生产效率的提高,并以此来提升企业效益。其实这也是中国机械加工行业发展中的一个必经阶段。对于我们刀具供应商来讲,今天的产品优劣已不是市场竞争的全部,客户需要的是整体解决方案与应用水平的提高。大家应该已经注意到了我们现在的CoroPak新品发布已不同以往,除了新产品的推出之外,我们还会向用户推荐典型应用的加工策略和典型零件的整体解决方案,这是我们为满足客户需求而做出的市场策略调整。2010年,我们将在机床配刀方案和订制刀具方案上进行更大的投入,为客户提供最优化与最经济的方案,使客户的机床尽快实现更大的产出。仅有先进的刀具而没有先进的加工方法,刀具的功效无法得以充分发挥,因此,我们也非常注重向客户介绍我们多年来积累的加工经验。“现代铣削艺术”就是这样一种客户活动,它不是向客户推荐铣刀产品,而是通过演讲加演示的形式,向客户介绍最优的加工方法与策略,例如“以铣代钻”的孔加工方法,圆弧式切入切出走刀路径等先进的铣削方法。2009年这一活动在苏州、广州和杭州的客户中取得了很好的反响,2010年我们将在全国更多地方举办这个活动。随着中国机械行业的发展和数控应用水平的提高,越来越多的客户已接受高效加工理念,开始使用高效加工刀具。这对我们山特维克可乐满这样一个以客户效率为宗旨,以客户成功作为自身最大成功的公司来说,是一个绝好的机遇。2010年我们将一如既往坚持价值理念,挖掘市场深度,拓展市场广度,不断扩大我们的客户基础,我们将为尽可能多的客户提供优质的产品与服务。2009年底的大雪使整个北京银妆素裹,“瑞雪兆丰年”。2010,对中国,对中国的机械加工行业,也对我们山特维克可乐满,必是一个丰收的年。汉诺:作为全球领先的切削机床制造商,我们致力于向中国的用户提供技术领先的数控机床的同时,更为用户提供富有本地化特色的技术解决方案与全面服务。如今,我们提供的服务已包含有备品备件、24h服务热线、培训、DMGMicroset、DMGPowertools、DMG二手机床等诸多内容。在此基础上,2010年1月德马吉中国自豪地推出市场上独特的服务方案——德马吉“绿灯”预检计划。德马吉“绿灯”预检计划的主要内容是针对用户已有的德马吉设备提供全方位的预检。德马吉工程师会按照德马吉标准程序为用户检查机床。检查结果将会用清单形式记录下来并在拜访结束时跟用户沟通。基于机床的状态,用户将会决定是否应该购买新的备件,并为旧机床做德马吉推荐的保养。如果用户购买了新的备件,为机床所支付的检查费用将会被抵扣,这样用户相当于为机床获得“免费”体检。相对于等到机床出现故障才去维修,按时保养用户机床的优势显而易见:将可以保证用户的设备随时能够达到生产的要求;将避免设备和昂贵部件因种种原因损坏的大修;将使机床数年保持良好状况,从而提高机床的使用率,进而提高生产效率。不仅如此,在“绿灯”计划中,用户还通过按时保养德马吉机床获取德马吉中国广泛的专家服务资源。两年前我们提出了以客户为导向,逐步从“机床供应商”向“服务型公司”转型。2010年德马吉中国正在通过“绿灯”计划等一系列举措为客户提供最好的、性价比最高的本地化支持。杣田圭二:面对2010年中国市场,我们的期望很高。不管市场状况如何,北村和中村留的产品将会加大中国市场的占有份额。因为我们之前的基数较小,所以有很大提升空间。我们会以如下方案来应对中国市场。从市场来看:中国进口设备的需求现在向高精度、高效率、大型化、复合化方向发展。中村留的产品正好适应高效率和复合化的需求;北村机械的产品正好适应高精度和高效率的需求。所以,我们对未来中国市场充满信心。技术和服务能力:菱商不是单纯的机床代理商,我们和供应商作为一个整体来面对中国市场。目前,中村留已安排3位工作人员常住中国,以支持销售和服务;北村机械已安排1位常住人员来支持服务工作。特别是中村留公司,除了提供机床设备外,还有很强的工艺能力和自动化设备整合能力,能为用户提供完整解决方案(工程集约型方案)。北村机械也向