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文档简介

《招投标与竞价谈判》PPT课件欢迎大家来到本次课程，今天我们将一起学习关于招投标与竞价谈判的知识。在本课程中，我们将介绍招投标的流程，招标文件的编制，投标报价的制定，竞价谈判的流程，以及竞价谈判的技巧。让我们深入研究这些关键的议题，为成功的商业谈判打下坚实的基础。招投标流程1准备工作明确项目需求，编制招标文件，选择合适的投标人名单。2公告发布发布招标公告，吸引潜在投标人的关注。3投标提交投标人提交投标文件，并遵守规定的截止日期和投标方式。4评审与成交对投标文件进行评审，选择中标人，达成最终交易。招标文件的编制需求分析明确项目的要求和目标，对招标文件进行需求分析。技术规范确定技术标准和规范，并将其纳入招标文件中。合同条款制定合同条款，明确各方的权利和责任。经济要求规定投标人需提供的经济报价和支付条件。投标报价的制定市场分析通过市场分析确定竞争对手的报价水平。成本估算对项目成本进行准确的估算，并考虑利润率。定价策略制定合理的定价策略来达到自身的利益最大化。竞价谈判的流程1准备阶段明确谈判目标，收集竞争对手的信息。2开场陈述以自己的优势介绍，赢得对方的关注。3利益交换双方就关键问题进行讨论和协商，寻求共同利益。4达成协议双方就谈判结果进行总结并达成最终协议。竞价谈判技巧1有效沟通善于倾听，表达清晰，建立有效的沟通渠道。2问题解决快速识别和解决问题，寻求双赢的解决方案。3时间管理合理分配谈判时间，避免拖延和浪费。总结和要点招投标流程准备工作、公告发布、投标提交、评审与成交。招标文件的编制需求分析、技术规范、合同条款、经济要求。投标报价的制定市场分析、成

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