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文档简介

汽车消费者市场调查报告据调查显示随着经济的不停发呈现在每十个人里面就有一辆小车，车早已经不是很数年前的稀罕物了。短短十明年的功夫，汽车从成功人士的象征、小康生活的象征，逐步退去光环，演变为日常代步和短途旅游的必备品。买车的人越来越多，特别是80后、90后等。他们在近年来新购车群体中所占的比例由的38%上升至的53%，超出了原来市场中的70后群体。随着90后一代年轻消费群体的崛起，汽车市场也面临着巨大的变化，各大一线汽车品牌都在尽全力推动着“年轻化”战略。面对这批含有将来主宰权的消费新人，HDMR通过与90后的深度访谈交流，选用现在正处在不同生活状态中的消费者，从经济，消费成熟度、家庭依赖程度、用车场景等4个方面细致画像。但愿以他们为代表，助营销人理解90后分化的典型方向，及随之而来的消费心态与行为的转变。走向成熟的汽车消费新势力，90后多半成年，开始进入社会。这些年轻的生力军也给中国车市带来了诸多变化。由于在成长过程中较为亲密地接触汽车文化，并拥有家庭资金的支持，他们整体上购车的起点更高，对品牌、车型也有较为明确的偏好，预算也都不算低，甚至有相称一部分90后拥有直接消费豪车的实力；同时他们正处在个性萌动期，即使对个性化的车型选择不设限，但考虑到父母的意见与职场的限制，他们的选择也往往不跳脱主流影响。影响消费者市场的因素有哪些呢？1、市场教育汽车行业的成长随着着汽车品牌与型号的激增。一定程度上，消费者正面临着一种更加多元化的汽车市场，能够满足更加个性化的需求。另外随着品牌教育的推动，消费者购车成熟度有所提高。特别是年轻一代消费者，通过成长阶段中不停的耳濡目染，他们对汽车品牌、外观风格，车型车系等多方面因素都有基础理解。2、追踪潮流但这种成熟度的提高并不是绝对的，在重大决策型的汽车市场，消费者对于汽车消费的想象力还相对匮乏，对于自然需求的认知尚不明确，容易受到行业政策、车企技术与产品创新的影响。在近对汽车知识的快递积累中，消费者对于汽车产品、品牌的认知大量来自于汽车品牌传递的营销信息，汽车公司事实上对消费者购车心态与行为产生了强大的影响。3、家庭经济条件是决定性影响影响个体购车决策的最重要因素毫无疑问是经济水平。经济水平的高低直接影响着消费者的购车预算，生活方式及用车场景，也将对消费者购车行为产生直接影响。经济因素对于消费者个体化选择的影响更多体现在购车关注点上，整体而言，购车预算越高，对产品的参数，体验型指标，品牌规定越高，对经济指标规定越低。4、价值观与影响力因素的协同作用在考虑经济因素之余，我们将价值观与个人影响力视为重要的影响因素。消费

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