广告策划书的写作要点在于始终紧扣创意(十四篇)

第页共页广告筹划书的写作要点在于始终紧扣创意(十四篇)范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，有所帮助，下面我们就来理解一下吧。广告筹划书的写作要点在于始终紧扣创意篇一中国的巧克力消费历史不过半个世纪，规模消费始于20世纪70年代初，在90年代开场迅速开展。目前，我国的巧克力年消费才能超过10万吨，实际消费量却缺乏6万吨。人均消费量与世界平均程度相比只有1%，宏大反差使中国巧克力市场的前景被普遍看好。随着中国参加wto，国家经济高速增长，人们的经济收入相应进步，同时消费厂商们正在致力于新产品的开发，巧克力的消费市场前景非常广阔，平均年增长率可接近10%。但是，目前中国消费的巧克力仍然存在品牌少，口味单一；巧克力加工设备选型不当，配套设施不全；产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题，在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场彷徨的为难处境。而90年代以来，陆续进入中国市场的国外著名巧克力消费商明显占据了整个巧克力市场的优势场面，它们凭借其强大的经济实力，打科技，文化牌，并且着重强调产品的优秀品质与独特口感，迅速占领了市场，从划分市场构造最重要的指标———行业集中度来看，最大的四家巧克力企业占据了市场近70%的市场份额。这样，一方面，中国巧克力市场将迅速开展，国内的巧克力厂家面临极好的契机，但另一方面又是大半壁被洋品牌占据。所以，如何从根本上进步国产巧克力品质，增强国产巧克力的品牌竞争力是国内巧克力消费商们一直考虑和关注的问题。90年代以来，国外著名巧克力消费厂商开场进入国内，他们不仅具备了新的理念和成熟的商业运作形式，在产品，技术的研发方面也有着先天的优势，所以形成了垄断性的市场地位。在剧烈的市场竞争中，国内巧克力消费商日益意识到，只有不断进步产品的品质，进展原料精选和设备晋级；在技术上主动出击，与国际接轨；并注意市场创新，广建营销网络，加强品牌经营，才可以与国际巧克力企业在一个平台上进展竞争和交融，打破巧克力行业的寡头垄断状况，走出自己的广阔天地。所以一些具有前瞻性的国产巧克力企业不断加大在产品，技术的研发和创新方面的投入力度，甚至走研发国际化的道路，在国外寻求有力的技术支持。这方面，"雅客食品"就是一个很好的典范。它率先投巨资建立中国首个甜品实验室，引进德国，意大利，英国的先进食品消费设备，聘请国内知名专家，形成了较强的研发和创新的才能，并且拥有了许多个业界的第一。例如曾经自主开发出国内第一颗夹心太妃糖，第一块伯尔涂层巧克力，第一个〔也是惟一一个〕获得中国消费者协会"3·15标志产品"认证的糖果企业，第一个在糖果行业中导入haccp〔危害分析^p与关键控制点〕认证体系。随着中国糖果工业日益踏上市场化，国际化的进程，"雅客"更是把目光投向国外，积极到国外寻求技术合作，借助国外的研发资，踏踏实实地走上了研发国际化的道路。就在9月26日，雅客在北京召开新闻发布会，宣布与"德国糖果巧克力技术参谋公司"建立合作关系，并聘请这家德国公司的创始人之一，被誉为国际巧克力大师的"伊万"先生为企业的技术参谋，这是中国巧克力企业向国外寻求技术支持，在品质上与国际接轨的一个重要里程碑。他们之间的合作重点主要是在高品质巧克力的开发消费上，这次雅客隆重推出的"精彩"巧克力就是与"德国糖果巧克力技术参谋公司"合作开发的产品，配方和消费工艺都有"德国糖果巧克力技术参谋公司"的技术支持，精选了西非象牙海岸天然可可脂，新西兰天然牧场的奶粉，配合从意大利，德国引进的先进设备，加上采用了精磨，精炼的特殊处理工艺制成，产品既保持了欧式巧克力的口味纯粹的根本特征，又吸收了英伦式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格。这标志着"雅客"巧克力产品在品质上将跨越国界的范围，与国际真正接轨。从世界范围来看，产品价格越来越不是巧克力行业的竞争热点，而进步原料，开发新口感，集中品牌，不断缩短与消费者之间的间隔，建立对位的联络等成为了新的开展趋势。有专家总结，当今国际巧克力市场的三个特征就是：精选原料〔特别是牛奶〕；进步技术，开发新口感；品牌经营。这三者都和品质是亲密相关的一个成熟，稳定增长的巧克力市场正加紧形成，巧克力消费商只有始终以品质作为根本，不断进步市场创新才能，进步技术，加强产品开发，同时注重产品的市场推广活动，才能搞活巧克力产业，使其跻身知名品牌之列。下面我们就从三个方面来看—中—国巧克力消费厂家的开展动向。首先，从原料精选，设备晋级方面来看。国产巧克力曾经有很长时间存在品种单一与风味平庸的问题，近年来，国内厂商致力于对原材料的精选把关，异味去除，物料精制，例如国内最大的糖果消费商之一的雅客食品选用西非象牙海岸的上等可可豆和新西兰天然牧场的优质奶粉，配合从意大利，德国引进的先进设备，加上采用了精磨，精炼的特殊处理工艺，使产品呈现出了诱人的口味，刚刚推出的精彩巧克力更是具备了国际化的水准。为适应国际巧克力制品的消费趋势，国产巧克力采用巧克力基料与膨脆谷物制品，低热值糖体或果蔬制品等混合方式制成新型产品，类似"运动巧克力"等专业理念也开场被包括雅客在内的国产糖果巧克力企业广泛采用，推出了高品质的机能性巧克力。其次是在技术上主动出击，与国际接轨。巧克力是舶来品，在消费工艺和技术积累上国产巧克力确实大有缺乏，但如今已经有一些国产巧克力企业开场主动出击，积极与国外的专业技术机构合作。雅客就是一个很好的例子。第三个方面是加强品牌经营，广建营销网络。大打科技，文化牌是洋品牌占领市场的一个重要手段。而且，进口品牌的巧克力在广告宣传中投入了大量资金，努力借助媒体的力量，树立自己的品牌形象。与远道而来的洋品牌相比，一些民族企业也开场依托民族文化和理念，加强自身品牌的内涵。例如，雅客就采取了"体育营销"的策略，屡次赞助大型的国际赛事，还聘请了20xx年悉尼奥运会跳水冠军田亮出任该公司运动巧克力的品牌形象代言人，大大地加强了消费者对品牌的认知度。另一方面，民族巧克力企业拥有广泛的营销网络。以雅客企业为例，雅客建立了遍布中国31个省市及东南亚16个国家的营销网络。通过以上的分析^p，我们有理由相信，尽管洋品牌的巧克力占据了市场先机，但国产巧克力在进步自身品质的根底上，仍然有很大开展空间，它们终将走出广阔的天地。广告筹划书的写作要点在于始终紧扣创意篇二由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的开展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群；金陵路有金桥、玉桥、金海〔现改为南京灯具市场〕；西有金盛、金陵、五洲；东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在剧烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。1、建材消费市场的一般研究装潢建材消费是住宅消费的.重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目的是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目的是10平方米以上，要到达此目的必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。同时，随着经济开展和人口素质的进步，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。2、竞争对手研究就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是非常剧烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析^p竞争对手的一些详细情况。①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已会聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。③配套效劳：提供汽车配送、订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监视、集团、背景音乐等多项效劳。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件效劳也是一流的，多方为消费者着想。④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的形式，获得管理及效劳质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有效劳厅，免费赠送精巧购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城〔竞争对手〕附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。1、装修新房的消费者96年南京城镇居民人均年收入为5209、68元，以户均人口3、26人计，年均家庭收入1、7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，那么房价以5、1-10、2万为宜。而南京地区房屋平均价格〔每平方米〕为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为xx-3000，安居工程房1500-xx。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受才能。由此可见，购置新房后立即装修，一般居民有心无力。2、装修已有住房的消费者资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联络近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需缺乏的原因。此类家庭假设需装修，必以中低价位为主。3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低本钱，而建材价格是其本钱构成中的重要因素。4、综述由以上分析^p可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远开展，在中低价位的同时，产品和效劳质量必须有一定的保证。1、优势①历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有19、21等公交车到达，消费者交通方便。赛虹桥整个地区2、2万平方公里，有很大的开发空间。假设规模形成，能量宏大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。③政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的开展提供了良好的政策环境。2、优势①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营构造有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活泼了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。②配套效劳：配套效劳少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但效劳对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的效劳无法与金盛同日而语。③整体管理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有方案地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到效劳者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的程度，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。广告筹划书的写作要点在于始终紧扣创意篇三鞋市场总体规模及消费态势安踏、耐克、特步三大巨头占据了鞋子市场的多数份额，合计到达82％。其中，耐克与特步之间竞争尤为剧烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场份额都非常接近。耐克主要在上海占据了较大的市场。随着技术的进步，鞋子的性能已由几年前单纯的交通功能扩展到有美观、舒适、潮流、等等多种功能和追求，品种上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加丰富多彩。人们对鞋子的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。鞋昵称：百变鞋。使用范围：漫步跑步爬山滑旱冰。寿命时间：2~3年特点：轻巧大方鞋底可以根据自己运动需求更换。适用范围：10岁以上人群上市日期**年01月国内六大品牌——李宁、安踏、特步、361度、匹克和中国动向20xx年度的上半年财报相继亮相，但集体“脸色”都很难看。本钱上涨、库存高压、营业额彷徨不前，财报上真实的数据再次印证了外乡运动品牌冷峻的现状。所以百变技术采取与耐克组建合作同盟，耐克在原有根底优势上加之新产品的研发准备再次占领更高的市场份额。安踏、耐克、特步为中国品牌鞋市场的三巨头。随着中国参加wto以及国内消费程度近几年的逐步上升，预计将来，中国的耐克品牌消费市场有望进一步提升。从百变鞋预计及上市价格预定上看，转为侧重讲求产品的人性化设计，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求，由此可见，耐克试图在挖掘新的目的消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。今天的鞋消费市场环境与几年前有所不同，且不管竞争者数目的增加、业已的鞋消费市场渐趋饱和，要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。百变鞋把考虑的购置因素重点放在人性化的外观设计上，其次是价格上下，以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。一、广告目的：配合产品上市、扩大新款知晓度、引发在线和离线购置二、广告活动时间：三、广告活动区域：北京、上海四、广告活动内容——互动网络广告活动五、百变鞋旋转大抽奖利用网络互动的优势，用户____页面上的百变鞋就开场旋转，鼠标放开停顿旋转，这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。假如是号码中有n跟k就可以中奖等之类的活动，并以百变鞋相关系列的产品作为奖品。六、网络广告形式选择以及相应的创意说明运用时尚大气的表现形式，让产品出如今广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出百变鞋的精彩外形和构造，吸引目的受众____。进入链接后的内容可以对百变鞋背景资料进展告知，如由设计师设计，及设计决策过程，让受众对百变鞋的认知更深化、更有带入感。七、广告排期及频道选择说明。经过一系列的分析^p与细致的考虑，此次网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的新浪和上海____，搜索门户网站雅虎中国、生活休闲网站e龙和商业网站tom上投放广告。广告筹划书的写作要点在于始终紧扣创意篇四1.所处区域：本品牌总部在长春，目前将市场主要定位在全国，产品要格外适应中国女士的皮肤状况及消费者的消费生活习惯，要格外注重利用网络资将市场扩展到全国，打造全国性的化装品牌。2.市场现状：中国美容化装品市场，经过20多年的迅猛开展，已经获得了前所未有的成就，化装品企业越来越多，各种化装品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的著名化装品品牌。中国化装品企业三千多家，其中约有70%的企业分布在东部沿海地区的广东、浙江、江苏、上海、福建等五个省〔市〕。因此在北方树立品牌更有潜力，有更大开展空间。我国人口众多，人均消费程度还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化装品企业带来很多开展时机。本品牌消费者定位于18—35岁年轻女士，在当前经济形势下，公司销售总体态势很好，有宏大开展空间，鉴于保定高校众多，学生市场将更加扩大，学生的购置力也将带动整个公司开展。3.市场前景展望：近年来，随着国民收入的进步所带动的生活质量的进步，女士追求美的趋势不断升温，化装品市场年销售额在不断进步，本品牌有很好的开展潜力。4.市场潜力：高校学生众多，且每年夏季是购置化装品的顶峰期，市场潜力宏大。5.市场增长预测：在经济稳定开展的前提下，在广告翻开知名度时可创造的销售额将会以10%的速度稳步提升。6.市场竞争：国内有一大批悠久且著名的化装品牌占有大部分市场份额，另外很多国外有名化装品牌也打入国内。7.产品市场定位“为年轻女士打造物美价廉的有最正确美白效果的化装品”。即目的市场是年轻女士，这一群体在中国占有很大一部分比例，潜力宏大；主要功能定位是美白，美白对女人很具有诱惑力，所谓“一白遮千丑”；并且具有价格低廉这一特点，可以在市场上与同类商品竞争时获得优势，获得中等收入群体这一宏大市场。百度数据年研究中心调查了化装品网民对肌肤问题的关注情况，结果如下：痤疮问题最受关注，色斑、暗沉排名第二。由于年龄和日常习惯使然，痤疮带来的困扰备受关注，20xx年痤疮成为最受关注的肌肤问题，关注度到达33.29%，排名第一。色斑、暗沉那么以25.23%的关注度位居第二，显示中国女性对美白的狂热需求仍是热度不减。1.优势：有一定的知名度和消费者根底；在价格上与其他品牌相比更具竞争力。2.优势：品牌影响力不够大，知名度有待进步；目前消费群规模过小，并且品牌忠诚度不高；广告投放不够有力。3.时机：年轻女士这一消费群体潜力宏大；特别是高校的女生这一市场前景广阔；目前中国的美妆市场销售额增速快。4.挑战：有一些著名悠久的化装品品牌难以超越，如玉兰油、屈臣氏、欧莱雅和百雀羚等。1.充分接触目的消费群，增强品牌定位与消费者的心理联络，吸引消费者关注本品牌面膜；2.强化产品卖点，建立良好的品牌形象，扩大市场知名度；3.提升品牌美誉度和消费者的品牌忠诚度。4.保持全年广告印象的持续性，并持续在夏季。5.到达高到达率预告接触频次的效果。1.媒体受众策略〔1〕媒介对象可以从以下几方面确定：①年龄：主要在18-30岁之间，占比70%；②文化程度：主要是至少承受高中教育的有较高文化程度的群体，占比60%；③职业〔社会身份〕:主要为高中和高校女生，和中等收入的白领女士，分别占比50%和30%。〔2〕媒体对象特征分析^p：①收入程度：家庭收入处于社会中等程度，月收入在20xx到4000之间；②性格特征：由于受过一定程度的文化教育，注重自身形象，是买化装品的主要群体，愿意在身体保养的多花费一些精力；对将来充满希望与信心，性格大多乐观向上，有较多可支配的时间花费在美容上。③消费行为过程：消费观念较为冲动，更易受周围人群的影响，注重产品知名度、口碑及包装；追求前卫时尚的商品，易承受新事物；购置行为易受媒体广告影响，抵抗说服的才能较弱。④媒体偏好：百度数据研究中心说明化装品网民兴趣偏好集中在影音娱乐〔搜索占比71.81%〕、网游〔搜索占比27.24%〕、教育培训〔搜索占比17.04%〕、旅游〔搜索占比15.06%〕及金融理财〔搜索占比10.08%〕上。网络是主要的接触媒介，消费者更喜欢影音文字娱乐类网站，主要网站有腾讯，新浪，土豆网，搜狐等门户网站，另外一些社交平台也是重要的承受承受渠道，有人人网，微博，腾讯qq，天涯论坛等，还有豆瓣网等创新网络效劳。电视广告，户外广告也有一些影响。2.媒体区域策略覆盖全国，翻开一、二线城市的根底上，主攻三、四线城市，特别要注意在全国高校居多的城市加大宣传，因为本品牌主要针对的.是大学生和中等收入的群体。3.媒体选择策略〔1〕影响本品牌媒体选择的诸要素分析^p●品类关心度分析^p面膜年轻女士美容的常用品，在生活中非常受关注，不管是报纸杂志还是电视网络媒体上，相关广告都会有一定关注度。●品类相关性分析^p媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。面膜选择电视广告特别是一些受年轻女士欢送的的一些综艺节目，还有影音____，另外一些娱乐时尚杂志获得的相关性效果更好。●品牌形象与个性分析^p本品牌形象和个性重点突出化装品的美容美白、性价比高的特点，媒体投放选择时尚前沿、年轻女士承受度高的媒体，其编辑和广告环境适切性更好，以增强广告效果的产出。●消费习惯分析^p美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更为需要，另外在时尚杂志中、电视剧前后的插播广告宣传，目的受众承受的针对性更强。〔3〕、媒体的选择〔2〕媒体选择电视：覆盖面广，传播速度快，可以全面展示产品效果，对于美白产品视觉影响更具有决定性，对受众冲击力强，传播误区小，受众更易承受。网络：年轻消费群体，特别是大学生等对网络的依赖性较高，传播快速。户外：醒目、强化，可以弥补其他媒体的空挡，有助消费提升。杂志：娱乐版块美容用品宣传效果好，时尚杂志的化装品宣传受众很有针对性，增强宣传力度，费用较低1.电视单元组合全年采取脉冲式媒体排期形式，夏季为美白化装品的高需求季节，集中投放大量广告，有较高的广告到达率。采取斜形广告媒体投放的时间段形式，可以有效的扩大广告到达率和接触频次湖南卫视：《快乐大本营》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒广告，在节目开场前、中播出。投放原因：老少皆宜的卫视频道，深受年轻一代特别是学生的关注；?有相当高的覆盖率和收视率。凤凰卫视：《鲁豫有约》周一至周五10:00~10:50复播00:40~01:3010次/周3秒广告，在节目开场前、中、后播出。?投放原因：前卫时尚的卫视频道，覆盖率高；?目的受众多位年轻时尚的女士。江苏卫视：《情感剧场》周一到周五9:00~18:3005次/周《双休独播剧场》周六至周日9:00~17:002次/周《非诚勿扰》周六21:20~22:30，节目中套播。3次/周15秒广告，节目开场前、中播出。投放原因：明星节目，收视率高；冠名栏目，有较高的关注度。受众在看节目时都会听到品牌名称；有很大的产品销售市场，开展程度较高，目的受众有消费才能；覆盖率高。工程执行期的投放行程〔20xx〕播出时间星期播出节目播出时间频次时长频道湖南全年六《快乐大本营》前、中19:30~22:002次/周5s’卫视五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5s’凤凰全年一~五《鲁豫有约》前中后10:00~10:5010次/周5s’卫视复播00:40~01:30江苏全年卫视一~五《情感剧场》09:00~18:305次/周5s’六~日《双休独播剧场》09:00~17:302次/周5s’六/日《非诚勿扰》21:20~22:403次/周15s’☆《非诚勿扰》广告须全部实行套播，回报：1、当晚首播中插15秒一次；2、当天二次复播中插15秒各一次〔22:50后、凌晨02:00后〕，套播净价20万元。2.网络单元组合采用网络覆盖范围广、传播速度快的媒体--网络，选取搜狐、新浪、腾讯、天涯阅读率较高的门户，主要在爱奇艺、土豆网等视频网站投放视频贴片广告，采用以吸引目的消费者的注意。随着互联网时代到来，越来越多的人成为“网虫”，其中主要为青年人。而本化装品目的消费者群正是18到30岁的消费者，她们几乎每天都要和网络打交道，故需要考虑加大网络宣传的力度，选用目的消费人群容易选择的网站门户，以让产品更接近目的顾客，从而对于进步产品知名度产生积极作用。网络广告立足于专题网站宣传，联手强势门户网站，进步活动传播覆盖面，充分发挥其互动性强的特点，使目的受众参与其中，激发人们接收信息的兴趣，针对有效的目的受众，进展小众传播，以到达最低本钱、最大效益的效果。3.户外单元组合美白面膜的消费，集中在每年的6到8月份，在此期间进展大量户外广告投入，且每一月份更换一次户外广告内容。投放方式：〔1〕主要选择大学生密集的地方做站牌广告、车体广告〔全年〕；〔2〕主要选择写字楼等山上班族密集的地方做电梯广告；〔3〕主要选择在人流密集的地方做楼宇广告4.杂志组合本化装品目的市场主要是一些关注时尚、娱乐的年轻女士，她们多会购置一些娱乐和时尚杂志，因此投放一些发行量大、年轻受众数量多的杂志，广告影响力会较大。详细安排如下：《读者》每月投放一次《都市丽人》投放两个月每年6-8月三个月大量投放媒体行程为全年长期，分为淡季和热销季●淡季〔每年除6-8月〕连续式：常年以连续方式露出，以到达快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度之目的，同时不会长期消失在受众视线中，以免被消费者遗忘。●热销季〔每年6-8月〕集中式：此阶段三个月集中暴露，大力提升品牌的认知度之目的，吸引消费者。20xx年某品牌面膜广告预算媒体种类媒体预算费用湖南卫视5s’：9200元*2次/周*52周=75.6800万元5s’：9200元*2次/周*52周=756800万元凤凰卫视中文台5s’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183万元5s’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235万元江苏卫视5s’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71万元5s’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152万元15s’：200000元*52周=1020万元网络百度关键字：约为5万腾讯qqrichbutton版块：6万/天*10天=60万元土豆网〔贴片广告，内容定向，全国通投〕：100元/cpm*10万人=1000万元杂志《都市丽人》〔美容版前跨页〕：370000*2期=74万元《读者》〔中插〕：200000*3=60万元户外公交车站牌：约为500万楼宇广告与电梯广告：约为800万大招牌广告：约为500万总计4302.11733万元本品牌作为全国性品牌，在20xx年销售额达80亿，在这样庞大的利润支撑下，本品牌要做的就是大力进步品牌知名度和美誉度，在媒体广告宣传上加大投入力量，力争吸引更多年轻消费者选择本品牌，因此20xx年投入这些媒体费用在合理范围内，通过对本品牌面膜的大力推广，可以将整个品牌进步到到一个新的层次，预计销售额会有成倍的增长。本化装品目的市场主要是一些关注时尚、娱乐的年轻女士，她们多会购置一些娱乐和时尚杂志，因此投放一些发行量大、年轻受众数量多的杂志，广告影响力会较大。详细安排如下：《读者》每月投放一次《都市丽人》投放两个月每年6-8月三个月大量投放六、媒体行程设定媒体行程为全年长期，分为淡季和热销季●淡季〔每年除6-8月〕连续式：常年以连续方式露出，以到达快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度之目的，同时不会长期消失在受众视线中，以免被消费者遗忘。●热销季〔每年6-8月〕集中式：此阶段三个月集中暴露，大力提升品牌的认知度之目的，吸引消费者。广告筹划书的写作要点在于始终紧扣创意篇五20xx年首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛，对于大学生的社会理论教育来说，又是一个不错的时机。相比方今社会上形形色色的选秀成名比赛，不可相提并论。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是脚踏实地的营销理论。大学生在课堂接收了大量甚至过量的理论知识，假如不参加社会理论，也许毫无用处。今年多场招聘会后众多hr都反映，应聘的大学生自我介绍常常口假设悬河，但谈起理论经历来几乎没有，很多大学生上岗后表现出眼高手低，高才低能。而参与这样的大赛，切身感受团队建立与创业的困难是大学生参加工作后应对各种困难的珍贵经历，最终获得的荣誉也是大学生毕业自我推荐的重量级资料。本次创业大赛，“加多宝”对大学生参赛团队的开放与支持不是每一个企业所能做到的，各团队成员参与其中，把自己的团队当作一个小型企业来经营。这样能深度理解一个创业型企业的真实情况，其感受将远远大于今后大学生们到其他公司的毕业前实习，是积累就业经历的`难得时机创业大赛以团队形式参与，是培育大学生团队精神的绝佳时机，在真实的社会企业里，团队合作精神已被企业作为第一考核指标对待，往往认为“一个个人才能超强但是很难交融于团队的人为企业创造的效益远远小于个人才能稍弱但合作精神很强的人”，作为团队的一份子，你不是一个人在战斗，通过团队的分工与协作最大化提升团队整体的竞赛实力。20xx年首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛是由加多宝集团、校导网结合主办，全国高校理论类和公益类社团承办的一场全国性大学生创业实战营销大赛，本次大赛设立50万元创业大奖，以“乐享青春创赢校园“为口号，通过全国各高校承办社团组织所在高校团队实战营销加多宝产品，并设立大学生创投资金，提升大学生的创业实战和营销才能。同时大赛组委会为支持大学生创业就业和理论成才，特别推出每销售1罐加多宝捐赠0.1元到校导网“大学生成才方案”工程，定向扶持大学生创业就业工程和大学生社团理论活动。20xx年首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛。12月28日——12月30日〔周日至周二〕学校学校参赛成员综合素质拓展协会1.前期宣传(1)宣传时间：20xx年09月28日—09月30日(2)宣传对象：在校大学生(3)宣传目的：a.借助各种宣传手段和宣传方式，传达关于大赛流程、大赛时间、比赛要求等信息；b.进步“加多宝“创业大赛在校的知名度和影响力；2.报名报名时间：20xx年9月28日——20xx年9月30日报名地点：武汉工程大学流芳校区大礼堂，泰塑公寓报名方式：填写团队广告筹划书的写作要点在于始终紧扣创意篇六(一)前言简要说明制定本筹划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过筹划能解决问题，或者简单提示筹划的总体设想，使客户未深化审阅筹划书之前能有个概括的理解。(二)市场分析^p市场分析^p主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被筹划企业的产品有关的市场情况；2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析^p。(三)产品分析^p被筹划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：详细分析^p产品的工艺、成分、用处、性能、生命周期状况；2.产品优劣比拟：同国内及进口的同类产品进展比拟。(四)销售分析^p销售是市场营销的重要组成部分，透彻地理解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的根据。销售状况分析^p有以下内容：1.地域分析^p：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析^p主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比拟：通过分析^p比拟，找好本筹划产品最有利的销售网络与重点地区。(五)企业目的企业目的分为短期和长期两种。短期目的以一年为度，可详细定出增加销售或进步知名度的百分比。长期目的是三年至五年，广告筹划中提到企业目的，可以说明广告筹划是怎样支持市场营销方案，并帮助到达销售和盈利目的的。(六)企业市场战略为了实现企业的经营目的，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何进步产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析^p产品的主要购置对象，越详细越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭构造等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。(七)阻碍分析^p根据上面对市场、产品、销售、企业目的、市场战略等的研究分析^p，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。(八)广告战略1.竞争广告宣传分析^p：分析^p主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。2.广告目的：根据前面企业经营目的，确定广告在进步知名度、美誉度、市场占有率方面应到达的目的。3.广告对象：根据销售分析^p和定位研究，可大概计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。5.广告创作策略：即向目的市场传播什么内容。按照电视、报刊、播送、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。(九)公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略亲密配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动到达上述目的。(十)媒介战略根据广告的目的与对象，选择效果最正确的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进展，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进展预算。(十一)广告预算及分配必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、筹划费；2.广告制作费；3.媒介使用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。(十二)广告统一设计根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、播送、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或根据。(十三)广告效果预测预计广告筹划可以到达的目的或效果反应、检测的方法：参见陈培爱：《广告筹划与筹划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。这两家意见大同小异，根本上是一致的。我们看到，广告筹划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，筹划书便是战役的书面作战方案，方案得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告筹划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。同时，我们又看到撰写广告筹划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告筹划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告筹划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告筹划者，写出完善的筹划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。广告筹划书的写作要点在于始终紧扣创意篇七封面:一份完好的广告筹划书文本应该包括一个版面精巧、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告筹划小组:在筹划文本中提供广告筹划小组，可以向广告主显示广告筹划运作的正规化程度，也可以表示一种对筹划结果负责的态度。目录:在广告筹划书目录中，应该列举广告筹划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联络以简明的图表表达出来，一方面可以使筹划文本显得正式、标准，另一方面也可以使阅读者可以根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言:在前言中，应该概述广告筹划的目的、进展过程、使用的主要方法、筹划书的主要内容，以使广告客户可以对广告筹划书有大致的理解。正文:第一部分:市场分析^p这部分应该包括广告筹划的过程中所进展的市场分析^p的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的根据。一、营销环境分析^p1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目的市场所处区域的宏观经济形势:总体的经济形势总体的消费态势产业的开展政策(2)市场的政治、法律背景:是否有有利或者不利的____可能影响产品的市场?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的文化背景，企业的产品与目的市场的文化背景有无冲突之处?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而回绝产品?2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供给商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。(1)市场的规模，整个市场的销售额市场可能包容的最大销售额消费者总量消费者总的购置量以上几个要素在过去一个时期中的变化将来市场规模的趋势(2)市场的构成，构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?将来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性，市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点?4、营销环境分析^p总结。(1)时机与威胁(2)优势与优势(3)重点问题二、消费者分析^p1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析^p。(1)现有消费群体的构成，现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为，购置的动机购置的时间购置的频率购置的数量购置的地点(3)现有消费者的态度，对产品的喜欢程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购置程度使用后的满足程度未满足的需求3、潜在消费者。(1)潜在消费者的特性，总量年龄职业收入受教育程度(2)潜在消费者如今的购置行为，如今购置哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购置方案?有无可能改变方案购置的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，潜在消费者对本品牌的`态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?4、消费者分析^p的总结。(1)现有消费者，时机与威胁优势与优势重要问题(2)潜在消费者，时机与威胁，优势与优势主要问题点，(3)目的消费者，目的消费群体的特性目的消费群体的共同需求如何满足他们的需求?三、产品分析^p1、产品特征分析^p。(1)产品的性能，产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么?产品最合适消费者需求的性能是什么?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;(2)产品的质量，产品是否属于高质量的产品?消费者对产品质量的满意程度如何?产品的质量能继续保持吗?产品的质量有无继续进步的可能?(3)产品的价格，产品价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的配合程度如何?消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质，产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特别之处?消费者对产品材质的认识如何?(5)消费工艺，产品通过什么样的工艺消费?在消费工艺上有无特别之处?消费者是否喜欢通过这种工艺消费的产品?(6)产品的外观与包装，产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?产品在外观和包装上有没有缺欠?外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?外观和包装对消费者是否具有吸引力?消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比拟，在性能上有何优势?有何缺乏?在质量上有何优势?有何缺乏?在价格上有何优势?有何缺乏?在材质上有何优势?有何缺乏?在工艺上有何优势?有何缺乏?在消费者的认知和购置上有何优势?有何缺乏?2、产品生命周期分析^p。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析^p。(1)企业赋予产品的形象，企业对产品形象有无考虑?企业为产品设计的形象如何?企业为产品设计的形象有无不合理之处?企业是否将产品形象向消费者传达?(2)消费者对产品形象的认知，消费者认为产品形象如何?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?消费者对产品形象的预期如何?产品形象在消费者认知方面有无间题?4、产品定位分析^p。(1)产品的预期定位，企业对产品定位有无设想?企业对产品定位的设想如何?企业对产品的定位有无不合理之处?企业是否将产品定位向消费者传达?(2)消费者对产品定位的认知，消费者认为的产品定位如何?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?(3)产品定位的效果，产品的定位是否到达了预期的效果?产品定位在营销中是否有困难?5、产品分析^p的总结。(1)产品特性，时机与威胁优势与优势主要问题点(2)产品的生命周期时机与威胁优势与优势主要问题点(3)产品的形象，时机与威胁优势与优势主要问题点(4)产品定位，时机与威胁优势与优势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析^p1、企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资和目的2、企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁?竞争对手的根本情况竞争对手的优势与优势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比拟。时机与威胁优势与优势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析^p1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目的市场策略。广告活动针对什么样的目的市场进展?目的市场的特性如何?有何合理之处?有何不合理之处?3、企业和竞争对手的产品定位策略。4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略，诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?广告创意如何，有何优势?有何缺乏?6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?广揭发布的频率如何，有何优势?有何缺乏?7、广告效果。广告在消费者认知方面有何效果?广告在改变消费者态度方面有何效果?广告在消费者行为方面有何效果?广告在直接促销方面有何效果?广告在其他方面有何效果?广告投入的效益如何?8、总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的优势在给你总结下:广告筹划的特征广告筹划是广告经营单位受广告主的委托，为实现广告促销目的，对企业广告传播活动的战略和策略进展的整体运筹规划的活动。广告筹划一般有两种:一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进展筹划;另一种是系统性的，即为规模较大的、一连串的、为到达同一目的所做的各种不同的广告组合而进展的筹划。广告筹划作为一个动态的系统过程，具有如下的特征:(一)具有指导性广告筹划是对广告整体活动的筹划，筹划的结果就成为广告活动的蓝图，所以广告筹划对整体广告活动具有指导性，它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。(二)具有整体性广告筹划作为一个整体，是由假设干互相联络和互相作用的要素所构成的有机系统，它涉及广告活动的方方面面，筹划时要考虑周到。(三)具有事前性从广告程序上看，广告筹划是在广告活动开场之前进展的。广告活动中所涉及的广告目的、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此，在进展广告筹划中要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对企业消费与营销，市场环境与时机、竞争的对手的状况，都要胸中有数，确保广告筹划的主观性客观性相一致。广告筹划书的写作要点在于始终紧扣创意篇八1.市场环境优势分析^pa.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交织，交通非常便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。b.樟木头具有“小____”之称，是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的开展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。c.随着经济的进一步增长，人民生活程度的逐步进步，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是群众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近群众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后开展创造良好的市场时机。2.自身优势分析^pa.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套效劳设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的`第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。b.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。c.高品质的效劳，工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，可以为客户提供优质的一流效劳，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的工程，使整个交易中心更加标准化、一体化。d.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。1.紧抓市场时机点为重点，进展大幅度宣传，使所占的优势能深化人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和消费商来投资。2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3.早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目的。4.引用现代的管理形式和高品质的效劳，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。前期广告策略广告筹划书的主要内容广告筹划书的写作要点在于始终紧扣创意篇九目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告期间五、广告区域六、广告对象七、筹划构思八、广告策略九、广告主题表现及媒体运用一、前言本公司代理广告****产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的筹划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年〔20xx〕年的广告重点是放在该产品的****上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的奉献，该篇广告并因此荣获****主办的广告金桥奖【“最正确创意奖”第二名】。第二年〔20xx〕为配合贵公司的经营方针，前半年度以该产品的****为广告之主力的商品，强调产品的重要性。我们选用的标题是“对付***要选择好的****”，教育消费者正确选择****的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获****主办的广告最正确创意“优胜奖”。然而，根据分析^p，**产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购置及衔接20xx及20xx年广告投资重点上，并以**产品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年***产品广告企划案，尚且不吝斧正。二、广告商品*****公司——****产品三、广告目的1、促进指名购置2、强化商品特性3、衔接056年广告4、传播影响程度：不知名—知名—理解—信服—行动四、广告期间20xx年6月——20xx年6月五、广告区域全国各地区〔以城市为主〕六、广告对象所有居民用户七、筹划构思〔一〕市场大小的变化情况的两种：a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。b：质的变化——随着社会形态〔如农业进入工业区〕、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。〔二〕旧市场占有率的提升〔即袭夺其它品牌的市场〕〔三〕使用及购置频度的增加就***产品而言，因系属**生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购置的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购置频度的增加方面”亦因**产品日常生活用品，购置率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购置我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目的。此一目的又可区分为：1、促使消费者指名购置**产品2、促使产品店老板主动推荐**产品八、广告策略针对消费者方面—1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共或公司行号的机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补群众传播媒体之缺乏，并具有公益及pr作用。3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于**店、商业区〔效劳台〕供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排〔孤岛广告〕和结合、中时的分类广告版，不定期登载小广告，一那么省钱，二那么可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九、广告主题表现及媒体运用〔一〕卡片及广告牌的广告内容宣传口号〔*****************〕。在广告牌上画一样与产品有关联的东西，重点表达在他身上的产品，还有产品品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。〔二〕电视广告筹划在电视台的黄金时间播出：画面：设计动画和台词〔***************************〕〔三〕播送台播送内容就是介绍**产品，例如请嘉宾，做一个**专访。广告筹划书的写作要点在于始终紧扣创意篇十随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮品也被深深打上了时代的烙印。因为凉茶有益自己的身心，所以成为了很多人生活中不可缺少的饮品组成部分。提起凉茶，很多人立即就会想到“王老吉”这个品牌，然而随着“王老吉”归谁的战斗完毕了，鸿道集团下面的“加多宝”品牌的红罐凉茶剥去了“王老吉”的品牌名，他的道路将怎样呢？1、加多宝的优势与优势：优势：加多宝现阶段的优势是通过长期的市场培植形成的广泛而深沉的营销渠道优势：长期作为口碑的品牌“王老吉”的回归娘家，使得品牌的重新塑造被提上了2．加多宝的机遇与威胁：机遇：仍然抢眼的广告宣传和销售渠道是加多宝继续开展的机遇威胁：广药在广告和渠道方面开场根据加多宝制造时机，产生了宏大威胁凉茶是岭南地区传统的茶饮料，有着清热去火的特殊成效。加多宝在传统凉茶的根底上用现代工艺做了改进，口味符合群众的需求，有较好的市场潜力。在市场调查中，我们发现，加多宝的口味认可度比如今的广药旗下的王老吉品牌的凉茶的认可度要高出一截。“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，加多宝的企业文化中坚持自强不息，从王老吉品牌时代到如今的红罐凉茶加多宝，加多宝做出了骄人的业绩。面对区域的竞争和消费者挑剔的选择，好酒也怕巷子深，引进合适于区域的市场策略观念对方能自身开展壮大，于市场竞争中立于不败之地。当今，市场竞争已从全国一盘棋的策略，深化到区域的部分战争，在区域消费进入高级化和个性化的阶段，消费者对商品的选择性更强，要求更高，因此企业必须确认其区域的特点，从区域顾客的角度出发来指导和制定企业营销策略。加多宝最初经营凉茶的理念：全国都有“上火”的概念，就用防上火的饮料的旗帜将凉茶打入非两广的.市场，然后再全国各地设厂，减少配送本钱，快速抢占市场加多宝的渠道设计，是经过周密考察与方案的，其目的主要有三点：一是降低运输费用，从而降低销售本钱；二是市场价格合理化，更好吸引消费者，抢占市场；三是市场细分化，更好效劳消费者。从消费条件来看，消费条件也很好，有其宏大优势:一是消费群宏大。二是政策优惠，经济开展前景看好。三是竞品薄弱。四是人才济济。营销策略之二：适应市场，策略特征阶段化营销策略之三：进一步完善营销策略，以实现永续经营为目的，调整产品利润构造。公关战略：加多宝就“王老吉”争夺战积极奔波，和广药集团积极打官司应对，并且利用新闻发言制度开场公关巡回，并在公共事业和电视台用展示的方式做广告积极挽回消极影响，公关上积极的态度，赢得了新的赞誉加多宝的广告战略中表达了他对于顾客的信任，和对顾客关系的重要性，他的广告是“提示性”广告，提示大家，继续用自己的凉茶产品来解决“上火”的问题，在情感诉求上也赢得了同情和尊重〔一〕广告预算的时间：20xx年1月20日；〔二〕媒介的选择：1．电视广告：中央六套直播周末巅峰时刻等栏目前20秒、中央六套栏目前15秒；2．网络广告：腾讯通栏广告二级资、新浪体育通栏；3．播送广告：上海东方播送电台新闻台f____0.9整点报时广告10秒；上海东广电台第一财经整点报时；4．户外广告：南京德高地铁一号线4封/6封灯箱；南京德高地铁二号线4封/6封灯箱、海报；5．报纸广告：扬子晚报南京版a3叠半通栏彩色；南京晨报a4，1/4通栏；6．杂志广告：读者-乡土人文版中插四；特别关注杂志封面内页〔三〕媒介预算分配：1．电视广告：52万2．网络广告：28万3．播送广告：3万4．户外广告：10万5．报纸广告：7万6．杂志广告：9万广告统一设计：1．电视广告：广告语.全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是原来的味道广告画面：几个年轻人在喝加多宝之后发出舒心的赞叹，神清气爽字幕、画外音：怕上火喝加多宝2.网络广告：在体育视频前插播广告：“怕上火，喝加多宝。”3.播送广告：在某音乐播送台的dj前加播音“由中国红罐凉茶加多宝赞助播出”。4.户外广告：在奥体中心的运动场馆的演唱会前的巨幅海报下面植入冠名式样广告“正宗凉茶，中国好声音”的广告语。5.报纸广告：在餐桌旁，幸福的三口之家围着火锅的餐桌，一罐凉茶摆在他们的酱碗面前，文字：冬季火锅，怕上火喝加多宝。6.杂志广告：占用1/4的版面，使用彩板，图片上有一罐从蓝色清泉中出现的加多宝，下面身着夏日服饰的男女在惊叫，旁边的金黄色字上面写着“怕上火，喝加多宝”。在最后一行也要附着“正宗好凉茶，好声音指定赞助品牌”的小字标示。广告筹划书的写作要点在于始终紧扣创意篇十一20xx年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心缺乏的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。一、营销诊断20xx年初，泛太开场和该白酒消费企业正式合作。合作开场，工程组首先进展深化的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信心严重缺乏，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种。该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。假如亦步亦趋的按方案分步施行改进和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的场面。二、启动营销启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动乱，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国外乡企业共同成长，共创辉煌的`实战经历，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销形式。通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。三、策略制定该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都可以在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目的得以顺利的实现。(一)集中的策略1、产品开发的集中抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。2、目的市场的集中将目的市场分为a、b、c三类市场。首先选择一个或二、三个a类城市进展推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。3、传播与促销的集中以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者可以对该白酒形成鲜明的识别和记忆。(二)差异化策略1、形象差异塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。2、营销差异经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒消费企业在白酒知识效劳方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。3、价格差异针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进展销售。4、品牌传播差异白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。5、终端差异业务人员终端促销粗放，不能深化理解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。6、销售管理差异明确流程和标准，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益严密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。四、筹划成效1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开场积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，20xx年秋季订货会打破性的到达4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2.9亿的营业收入。2、产品构造日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为进步，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的。广告筹划书的写作要点在于始终紧扣创意篇十二随着我们的生活程度不断进步，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。人们出外旅游的次数也随着增加，特别是情侣出外旅游。而近几年来情侣出游风气盛行，带动了整个旅游市场的开展。旅游业作为一个产业，开展前景也越来越广阔，这是不争的事实。我们主要是针对清远市年轻旅游消费者，在校的大学生，及清远市情侣双人游的消费者。年轻消费者由于学习工作的压力，喜欢在节假日外出旅游散心，增进情感等。年轻人易于承受新事物，旅游动机非常强烈。1、市场环境分析^p：旅游市场营销是通过分析^p、方案、执行、反应和控制的过程，以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而向游客提供旅游产品和效劳，实现旅游产品交易，在使游客满意的同时，使旅游中间商和旅游产品与效劳供给商获利。影响旅游业开展的经济因素包括旅游业的总体开展趋势，国民的人均收入，交通状况等旅游业开展程度。清远市近年来的经济迅速开展，人们生活程度不断进步，情侣旅游业开展具有美妙的开展前景。2、旅游环境分析^p：清远雨量充分，水系兴旺，峡谷河流众多，是广东生态、水力、旅游资最密集的市，以北江、连江、翁江、滨江、琶江为干流的河体系极为兴旺，森林覆盖率为65%，是广东重要的生态屏障和生态公益林、水基地。清远市更有着广阔的石灰地区，地热资丰富、分布面广，地热温泉水质优良、类型多样，可以满足医疗洗浴、康乐保健、旅游度假不同选择的需要。清远，由名不经传的“广州后花园”开展到现今的“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”。充分表达着清远旅游强势崛起，吸引着世界目光。3、竞争情况分析^p：今朝清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市小伙子旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，办事程度却参差不齐，缺少立异精力和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如咱们所走访的旅行社的办事立场就很一般，缺乏热忱。4、旅游消费者分析^p：1)、注重价格，讲究经济相对更加重视旅游经历年轻人还是消费者，资金的分配有限，所以他们对价格会比拟的敏感，而且更多的注意是在旅游的经历和旅游过程中的经历和感受。2)、旅游景点以短期、自然风景类为主年轻人由于资金有限，所以一般选择短期为主，并且会选择与自己平时生活反差较大的旅游道路已享受旅游的乐趣3)、出游方式多以自组群体为主大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。4)、年轻人从众心理显着，信息传递迅速大学生作为集中的旅游群体，旅游决策易受同学朋友的影响，且一般不会有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显着;同时，由于市场集中，群体间联络广泛，旅游信息传递迅速。5、企业经营情况分析^p自由旅行社目前处在竞争剧烈下风，因为企业刚刚起步各方面缺乏，无论是设备还是人员情况，都以其它公司程度有一定的差距，但我们企业有一颗雄心斗志的心，有一股永远扑不灭的信心、毅力、耐心的红火，需然我们企业资金缺乏，但我们企业会用效劳、真诚去做到最好。根据我们旅行社的市场定位，我们广告的投放地区选在：城市广场、新站、大学城、市区大型酒店、各大著名景点。清远市的情侣，年龄：18—35岁左右收入状况：全日制学生，1000/月元以下工薪一族，1000/月—3000元公司白领，3000—4000元/月情侣旅游的消费特点1、消费才能较强情侣一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，爱情旅游的人的消费力比普通旅游者要强。比一般人多花一些时间和金钱在旅游消费上。2、主要以年轻人为主毋庸置疑，年轻人是世界上结婚和度蜜月人群的主体，因此，爱情旅游市场中很大一部分是18———35岁这个年龄段的人。特别是各大高校的情侣，他们有更多的时间花在旅游上，以到达他们散心、放松、增进感情的目的上。3、对目的地的环境要求较高情侣选择爱情旅游的目的地时，一般都比拟注重目的地的自然环境，有时也会考虑当地的民俗风情，他们更倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地，不太喜欢那种喧嚣嘈杂的环境，在旅游的过程中，他们希望可以更多地享受宁静的二人世界。广告宣传画面内容：一对情侣手牵手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的赶紧把她扶起来，突然一个画面出如今不远处。这对情侣一起跑过去看个终究。不远处的画面越来越明晰，原来他们到了情侣梦圆，那里有一块布盖着一份礼物，拉开布一看原来是一部树立着的相机，于是他们用这部相机把他们在情侣梦圆的美妙记忆都记录了下来。最后画面出现醒目的字眼“自由旅行社带给你们情侣梦圆!”。促销活动：活动目的—为进步自由旅行社的知名度，进步营业额。活动时间—法定节假日或情人节，如选在中国的情人节七月初七。活动地点—清远市薰衣草花海、连南瑶寨。主要对象—清远市的各地情侣活动内容—在指定时间内，前20对报名的情侣可有六折优惠，并赠送一对价值上百元的情侣表。21—30对可有八折优惠，并赠送情侣套装。促销活动期间所有的情侣旅游道路，均设有免费的拍照人员，且可把相片成艺术照形式。1、主要选择电视广告宣传，在清远台投放广告。2、选用在大、中专院校的播送宣传，主要在清远大学城、高级技校播送。3、在清远市的报纸、杂志宣传、户外广告宣传。户外广告主要投放在清远段高速公路空置又显而易见地带，在大学城路过市区路段一带。在清远市新汽客运站处投放。电视广告费用：2000元每月，24000元播送宣传费用：1000元报纸宣传费用：500元杂志宣传费用：1000元户外广告费用：15000元户外广告维修费用：1000元其他费用：2000元总费用：44500元广告筹划书的写作要点在于始终紧扣创意篇十三巧克力在中国具有很大的潜在市场，随着经济钙素增长，人们的经济收入相对进步，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛开展。今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们互相表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢送的精巧礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色，以传递情感为理念，在全国销售量排名第一。德芙，dove,是doyouloveme?的缩写。巧克力仿佛可以融化所有冷酷的心，让每个品味它的人，都可以感到浓情蜜意。巧克力总是可以含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深化人心，见证了无数年轻人的爱情，吸引了越来越多年轻人的关注。因此，我们对德芙巧克力做了这次的广告筹划。〔1〕营销环境分析^p1、人口环境世界人口继续增长，意味着世界市场继续开展，市场需求总量将进一步扩大。玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深化人心。玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。2、经济环境由于中国巧克力市场拥有宏大的消费