国际贸易实务02

第二章国际贸易合同的标的2023/11/241国际贸易实务-第二章Contents章首引导案例1[第一节]商品的名称和品质234[第二节]

商品的数量[第三节]

商品的包装本章重要概念52023/11/242国际贸易实务-第二章章首引导案例中国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，要求降价。A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样，也没有写明样品编号；况且，A公司没有封存样品作为证物。A公司解释纺织品按常识会存在色差问题。B公司回应合同中品质说明中没有注明所交货物会有色差。

请问，本例中A公司是否应该承担赔偿责任？

案例2023/11/243国际贸易实务-第二章章首引导案例本例中A公司应该承担赔偿责任。合同中品质的表达方法有凭文字说明和凭样品表示两种，两种方式的陈述都要求既准确又保持必要的灵活性。卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。A公司因为在合同中未列明与样品相关的内容，而货物和合同中的品质说明不符，就需要承担赔偿责任了。分析2023/11/244国际贸易实务-第二章§1

商品的名称和品质商品的名称1商品的品质23品质条款的规定2023/11/245国际贸易实务-第二章§1

商品的名称和品质商品的名称（NameofCommodity），又称“品名”，是指一种商品区别于其他商品的称呼或文字，是合同标的的具体名称。按照有关法律和惯例，作为标的物的交易商品其具体名称是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据。由于品名条款是合同的主要条件，因此，在规定此条款时，应当注意：

（1）品名必须是商品的正式全称。

（2）品名必须明确具体，避免空泛、笼统。（3）应该选择对我方有利的名称。一、商品的名称

2023/11/246国际贸易实务-第二章我公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“AppleWine”，于是我方为了单证一致，所有单据上均采用“AppleWine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。请问我方对此有无责任？为什么？？议一议2023/11/247国际贸易实务-第二章作为出口单位来说，理应知道自己所售货物的英文名称，“AppleWine”和包装上“Cider”字样不一致，“cider”既可以是苹果酒，也可以是苹果汁，而这两种商品的税率是不一样的。在向海关申报时，必须将货物名称填报正确，否则将影响海关的监管、税收和统计分类，将会遭到海关罚款。现以我国海关对一些进出口商品的监管征税的情况为例。例如税号52.08棉机织物，其五位数级子目按未漂白、漂白、染色、色织、印花来分，而六位数级子目又是按坯布每平方米重量来分。这样对应的税率都会不同。由此可见，实事求是地反映商品内容是非常重要的。2023/11/248国际贸易实务-第二章（一）商品品质的概念商品的品质（QualityofGoods），又称“质量”，是指商品的外观形态和内在特性的综合。前者包括商品的外形、色泽、款式、透明度、味觉等；后者包括物理性能、机械性能、化学成分和生物特征、技术指标等。它是决定商品使用效能和价格高低的基本因素，也是买卖双方签订和履行合同的重要依据。二、商品的品质

2023/11/249国际贸易实务-第二章

(二)商品品质的作用1.商品品质是商品使用价值的标志2.商品品质是国际市场竞争的焦点3.商品品质是增加出口收汇的重要途径

4.商品品质是商业信誉的保证

5.商品品质是合同履行的依据2023/11/2410国际贸易实务-第二章1.以实物或样品表示2.以文字说明表示（1）凭卖方样品

（三）商品品质的表示方法（2）凭买方样品买卖（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖看货成交凭样品买卖2023/11/2411国际贸易实务-第二章1.凭样品买卖：所谓样品是指一个或少量足以代表整批货物品质的实物，它们通常是从一批货物中抽取出来，或者由生产部门设计、加工出来。用样品表示货物品质的方法称为凭样品买卖（salebysample），是指买卖双方约定以样品作为交货品质依据的买卖方式。（1）凭卖方样品买卖：即由卖方选择样品寄往买方凭以成交。通常在买卖合同中应订明“品质以卖方样品为准”。在此情况下，卖方应注意以下几个问题：①卖方选择的样品要有充分的代表性（RepresentativeSample），即交货品质应与样品大体相同，并以此样品提供给买方；2023/11/2412国际贸易实务-第二章②样品应编号留存，通常应备三份。卖方在将样品寄送买方同时，应保留与送样品质完全一致的另一份样品，即复样（DuplicateSample），以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。买方留存一份以便收货作为货物验收的品质标准，同时，为了防止交易双方在履约过程中产生分歧，必要时还使用封样（SealedSample），即由第三方或公证机关在一批商品中抽取同样质量的样品若干份，每份样品用封识章等不同方式加封，由第三方或公证机关留有一份备案，其余供当事人使用。③对于样、货难以达到完全一致的商品，应在合同中规定如：“品质与样品近似”（Qualityisnearlysameasthesample）等弹性条款，切忌绝对，不留余地。2023/11/2413国际贸易实务-第二章（2）凭买方样品买卖：即由买方提供样品达成的交易。也称“来样成交”、“来样制作”。为争取主动，在实际工作中，可根据买方来样复制或选择品质相近的样品，即“回样”或称“对等样品”寄交买方，在得到买方确认后，按“对等样品”交货。在此情况下，卖方在实际操作时注意：①卖方应根据买方样品再复制一份与买方样品相似的样品提交买方，即提交一份回样（ReturnSample）或对等样（CounterSample），请其确认。对方一旦确认以回样作为双方交易的质量依据，就把凭买方样品买卖转化为凭卖方样品买卖；②在凭买方样品买卖时，要特别注意是否侵犯第三方知识产权等问题，通常在合同中应加列“工业产权争议免责条款”，并规定“货物不论发生在买方国家或其它任何国家地区的有关专利、商标、设计等侵权行为，由买方负责，卖方对此概不负责”的免责条款。

2023/11/2414国际贸易实务-第二章2.用文字说明表示（1）凭规格、等级、标准买卖货物的规格是指用以反映货物品质的若干主要指标，如：成份、含量、大小、长短、粗细等。如：中国花生仁：水分不超过13％不完善粒最高5％含油量最低44％或：水分≤13％不完善粒≤5％含油量≥44％

2023/11/2415国际贸易实务-第二章（2）货物的等级是指同一类货物，根据长期生产与贸易实践，按其品质的差异或其成份、外观、效能等不同，用大、中、小，一、二、三，重、中、轻等文字、数码或符号所作的分类。

（3）标准是指经政府机关或商业团体统一制定和公布的规格或等级。各国的标准常随生产技术的发展而有所变动和修改，因此在援引时应说明援引标准的版本、年限，以免发生争议。2023/11/2416国际贸易实务-第二章对于农副产品，常有下列两种标准：(1)F.A.Q．(FairAverageQuality，良好平均品质):指一定时期内某地出口商品的平均品质，即平均中等品质，俗称大路货。有时这种含义太笼统，还要表明某些具体规格。进口绝对不能采用，出口可力争。

(2)G.M.Q．(GoodMerchantableQuality，上好可销品质)：是指卖方所交的货物“品质尚好，适合商销”。容易引起纠纷。2023/11/2417国际贸易实务-第二章青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当?？议一议2023/11/2418国际贸易实务-第二章（4）凭品牌、商标或产地买卖商品的品牌，是指工商企业为区别同类产品而给本企业生产或销售的商品冠以名称。品牌经过注册后成为商标。品牌不仅是代表商品质量的一种标志，而且是维护商品在国外市场上合法权益和树立其良好信誉的一种手段。特别是一些在国际上久负盛誉的名牌产品，其商标牌名自身就会成为品质的象征，人们在从事这类商品交易时，仅指定牌名或商标即可确定其品质，如可口可乐。但是，许多知名品牌如IBM，由于其产品品种多样性，是不可能仅凭商标品牌成交的，应在合同中明确规定品质指标或技术说明。2023/11/2419国际贸易实务-第二章（5）凭产地名称买卖我国有些地区的产品，因产地的自然条件及传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其它产区的产品不具有的独特风格和特色，对于这类商品，也可以采用产地名称来表示其独特的品质。如“景德镇瓷器”、“四川涪陵榨菜”、“湘绣”等。根据WTO的规定，因地域特色而造就的优良产品，可以申请产地名称的保护，如“西湖龙井绿茶”。

2023/11/2420国际贸易实务-第二章（6）凭说明书和图样买卖

在国际贸易中，有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，因其结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明其品质的全貌，因此买卖双方订立合同时，往往以说明书及有关图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点，称之为凭说明书和图样买卖。2023/11/2421国际贸易实务-第二章三、品质条款的规定（一）规定品质机动幅度1.品质机动幅度农副产品等初级产品的质量不稳定，为了便于交易的顺利进行，一般在规定其他品质指标的同时，另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内上下波动。具体方法有：

（1）规定范围，例如：“全棉印花布，幅阔35/36〞”。（2）规定极限，如：“籼米含水率最高15％”。（3）规定上下差异，如“灰鸭绒，含量18%，±1%”。2023/11/2422国际贸易实务-第二章在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差是不可避免的，如电机的机械效率为70％±5%，像这样的误差，即使在合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。但为了明确起见，还应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，即允许卖方交货品质可高于或低于合同规定的品质指标，也就是国际间同行业所公认的产品品质误差。例如：“尺码允许有±3％～5％的合理公差”。对于在机动幅度内的品质差异，价格一般按合同单价计算，不做调整。但如果有些品质指标的变动，会给商品质量带来实质性的变化，为了体现按质论价，经双方协商同意，可以在合同中订立品质增减价条款，如，“大豆，含油量不低于20％，以20％为基础，含油量±1％，价格±2％”。

2.品质公差条款2023/11/2423国际贸易实务-第二章（二）正确运用各种表示品质的方法在销售某一商品时，能够用文字说明表示商品品质的，就不要用样品。凡是能够用一种方法来表示商品品质的，就不宜采用两种或两种以上的方法，以免顾此失彼，给履约带来困难。2023/11/2424国际贸易实务-第二章

我方向英国某公司出口大豆1000长吨，单价为每长吨80英镑CIF利物浦，合同规定：含水量最高为14%，杂质不超过2%，在成交前我方曾向对方寄过样品，订约后，又电告对方成交商品与样品大致相符。当商品到达后，对方出示检验书证明商品的杂质和水分都比样品高出6%，要求我方赔偿损失15000英镑，请问我方是否以此交易并非样品买卖而不予赔偿？案例12023/11/2425国际贸易实务-第二章本例中我公司应该承担赔偿责任。合同中品质的表达方法有凭说明和凭样品表示两种，卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。如果某些商品既用文字说明又用样品表示商品质量，则一旦成交，卖方必须保证实际交付的商品品质既要符合文字说明又要和样品保持一致。如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。案例中两公司交易商品的品质既用文字说明又用样品表示，而货物和合同中的品质说明相符，和样品不符，所以卖方就需要承担赔偿责任了。分析2023/11/2426国际贸易实务-第二章

出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造。（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。案例22023/11/2427国际贸易实务-第二章简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。2023/11/2428国际贸易实务-第二章中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合同规定要中国伊斯兰教协会出具证明：是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用科学的“钳杀法”，从鸭的口中进刀，割断血管，再冰冻，可以保持鸭子躯体的完整。出口时，没有经过伊斯兰教实地考察，就开出了证明。货到国外，遭到拒受，进口当局认为违反伊斯兰教的用刀方法，因此科威特的进口商拒绝收货，并要求中国公司退回货款。

案例32023/11/2429国际贸易实务-第二章进口商有拒收货物和要求退回货款的权利。因为：

（1）品质条件是合同的重要条件，如卖方交货品质违反合同，将承担损害赔偿或/和撤销合同的责任。本例所涉及的品质纠纷，超过通常发生的品质纠纷案件，因该合同买卖的冻北京鸭不是供应普通消费者，而是供应伊斯兰教徒食用的。对冻鸭的品质要求，不仅要符合合同规定的“带头、翼、蹼、无毛，一级品，每只最小重量为2公斤”的要求，而且要求“需要由伊斯兰协会出具证明，证实鸭是按照伊斯兰教方法用刀屠宰”。但是，本例卖方所交的冻北京鸭在颈部未发现任何刀口的痕迹，这显然违反了伊斯兰教的用刀方法（IslamicRitesbyKnife）。由于卖方交货的品质，违反了买方所需的特定用途，这是一宗重大违反合同的行为。因此买方拒收货物，并要求卖方退回货款，是正当的权利。

分析2023/11/2430国际贸易实务-第二章（2）这个案件，不仅涉及商品品质问题，而且有可能涉及违反当地的公共政策，伤害对方宗教感情问题。如果处理不当，可能转化为政治纠纷，后果是十分严重的。在本例中，由于中国公司发运货物时，把普通冻鸭误认为是特殊用途的冻鸭，因而造成上述违反合同的严重后果。

（3）出口商在向国外推销商品时还应当十分注意当地的风俗习惯、宗教信仰，使自己的商品适合当地的消费习惯和特殊要求。伊斯兰教徒不吃猪肉是人尽皆知的，但是，他们吃牛、羊、鸡、鸭等禽畜，也要按伊斯兰方法屠宰才能食用。销往其他地区的冻鸭，一般要求外体完整、洁白、无毛。为了达到这个目的，一般从鸭的口内进刀，以保持外体美观完整。但是，这种方法对伊斯兰地区却不适用，他们传统的屠宰方法，不仅在鸭的颈部动刀，而且要由伊斯兰教长老动刀，在用刀前还要念一段可兰经。如果我们把颈部无任何刀痕的冻鸭交给对方，对方仅从颈部无刀痕这一点，就可以认定不是用伊斯兰方法用刀的。因此，在推销中注意当地的风俗习惯和宗教信仰，也是十分重要的。

2023/11/2431国际贸易实务-第二章§2

商品的数量商品的计量单位1重量的计算方法23数量条款的规定2023/11/2432国际贸易实务-第二章

1.含义：商品的数量（quantity）是指以国际通用或买卖双方约定的度量衡表示商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的量。

2.意义：

《公约》规定：（1）按约定数量交货是卖方的基本义务。（2）卖方多交货,买方可拒收多交部分，也可收取多交部分,但应按合同价格付款.

（3）卖方少交货，卖方应在规定的交货期届满前补交,但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。一、商品数量的含义及约定商品数量的意义

2023/11/2433国际贸易实务-第二章计量单位二、商品的计量单位1.按重量计量2.按体积计量3.按容积计量4.按面积计量5.按长度计量6.按数量计量2023/11/2434国际贸易实务-第二章

1.常用的计量单位

(1)按重量(weight)计量

按重量计量的商品数量是当今国际贸易中使用最广的一种。适用商品：一般天然产品，以及部分工业制成品。如：羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品等。常用计量单位：公吨（metricton）、长吨（longton）、短吨（shortton）、公斤（kilogram）、克（gram）、磅（pound）、盎司（ounce）等。

1磅＝0.4536千克1长吨＝2240磅＝1016千克1短吨＝2000磅＝907.2千克1公吨＝1000千克2023/11/2435国际贸易实务-第二章（2）按体积计量适用商品：木材、天然气以及化学气体等商品。常用单位有：立方米（cubicmeter）、立方码（cubicyard），立方英尺（cubicfoot）、立方英寸（cubicinch）等。（3）按容积计量适用商品：谷物类、以及部分流体、气体物品等。常用计量单位：公升（1iter）、加仑（gallon）、蒲式耳（bushel）等。其中，公升和加仑主要用于酒类、油类等液体商品；蒲式耳是美国用于各种谷物容积的计量。1公升＝1市升＝0.22加仑

1加仑＝4夸脱＝4.546升

1夸脱＝1.1365升

1蒲式耳＝36.3666升2023/11/2436国际贸易实务-第二章

（4）按面积计量适用商品：玻璃板、地毯、皮革等。常用计量单位：平方米（squaremeter）、平方码（squareyard）、平方英尺（squarefoot）、平方英寸（squareinch）等。1平方码＝0.836l平方米

l平方英尺＝929平方厘米

1平方英寸＝6.452平方厘米（5）按长度计量适用商品：金属绳索、丝绸、布匹等。常用计量单位有米（meter）、码（yard）、英尺（foot）、厘米（centimeter）等。1米＝1公尺＝100厘米

1英尺＝12英寸＝l／3码＝30.48厘米

l码＝36英寸＝0.914399米2023/11/2437国际贸易实务-第二章（6）按数量计量适用商品：大多数工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。常用计量单位：件（piece）、双（pair）、台、套、架（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、罗（gross）、大罗（greatgross）、包（bale）、袋（bag）、桶（barrel）、箱（case）等。1罗＝12打＝144个1令＝480～500张2023/11/2438国际贸易实务-第二章２.国际贸易中的度衡制度

公制(或米制)(MetricSystem)

英制(BritishSystem)

美制(u．s．System)

国际单位制(InternationalSystemofUnits)不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量有差异。。例如：以重量单位吨计量时，实行公制的国家一般采用公吨，每公吨为1000千克；实行英制的国家一般采用长吨，每长吨为1016千克；实行美制的国家一般采用短吨，每短吨为907.2千克。为此国际标准计量组织大会在1960年召开，并在公制基础上颁布了国际单位制。我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位，我国从1991年1月1日起开始采用国际单位制。2023/11/2439国际贸易实务-第二章①按毛重（GrossWight）

计算②按净重（NetWeight）

计算（1）按实际皮重（2）按平均皮重（3）按习惯皮重（4）按约定皮重③按公量（ConditionalWeight）计算三、重量的计算方法

④按理论重量（TheoreticalWeight）计算⑤法定重量（LegalWeight）和净净重（NetNetWeight）2023/11/2440国际贸易实务-第二章1.按毛重(GrossWeight，简称GW)计。毛重=商品本身重量+内外包装重量对货值较低的商品、，一般以毛重作为商品的重量。“以毛作净”(GrossforNet)

天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。GrossforNet2023/11/2441国际贸易实务-第二章2.按净重(NetWeight，简称NW)计算

净重＝毛重－皮重净重是指除去包装物后的商品本身的重量，即商品实际重量。净重是国际贸易中最常见的计算方法。2023/11/2442国际贸易实务-第二章

确定商品的净重，关键在于确定商品的皮重。

去皮的方法：按实际皮重按平均皮重按习惯皮重按约定皮重如：中国桐油，桶装，净重1000公吨。净净重（NetNetWeight）计扣除直接接触产品的包装材料（内包装）的重量及其他包含杂物（如水分、尘芥）的重量。此种重量多为海关征收关税时计算之用。2023/11/2443国际贸易实务-第二章3.按公量计重(ConditionedWeight)。

对于少数经济价值较大而水分含量极不稳定的商品，如：羊毛、生丝、棉花等商品，往往采用公量计算其重量，即用科学的方法抽出商品中的水分，然后再加上标准含水量所求得的重量即为公量。回潮率是指水分与干量之比。标准回潮率是指国际上公认的商品中的水分与干量之比。2023/11/2444国际贸易实务-第二章假定某公司与客户成交羊毛150MT，标准回潮率11％，实际回潮率从货物中抽取小样进行测算，假设抽取10公斤，后用科学方法去掉水分，设若净剩8公斤羊毛。问该出口羊毛的公量是多少?？算一算2023/11/2445国际贸易实务-第二章2023/11/2446国际贸易实务-第二章4.法定重量(legalweight)法定重量=纯商品重量+直接接触商品的包装材料的重量海关征税的依据注意：在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，按照惯例，应按净重计量和计价。2023/11/2447国际贸易实务-第二章

比较毛重、净重和法定重量

想想看！2023/11/2448国际贸易实务-第二章GrossWeight=商品本身重量+包装重量（这里主要是指运输包装）NetWeight=净重指商品本身的重量法定重量=纯商品重量+直接接触商品的包装材料的重量（这里主要是指销售包装）

2023/11/2449国际贸易实务-第二章

5.按理论重量计重(Theoreticalweight)。对于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要规格相同，每件重量就是相同的，一般可以从件数推算出总量。但是用这种方法计算重量的前提是，每件货物的重量相同，因此，只能作为计重时的参考。适用于有固定规格和固定体积的商品。

如：马口铁，钢板等2023/11/2450国际贸易实务-第二章（1）数量条款由成交商品的数量和计量单位组成。

应明确具体。（2）合理规定数量机动幅度①关于溢短装幅度的规定②关于溢短装选择权

的规定四、数量条款的规定③关于溢短装部分的

计价方法2023/11/2451国际贸易实务-第二章

※数量的机动幅度条款（1）自动适用伸缩幅度。《跟单信用证统一惯例》规定：对以非包装单位（如箱装、桶装等）、个数计量的商品，除非信用证禁止商品数量增减，只要支取金额不超过L/C金额，商品数量允许有5%的伸缩，但当信用证规定的数量按包装单位或个数计数时，则此增减幅度不适用。（2）“约”量。根据《跟单信用证统一惯例》规定，“约数”可以解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。（3）明确规定溢短装条款(moreorlessclause)。即规定允许卖方多装或少装若干数量，但差异部分不超过成交数量一定百分比的条款。例如：5000公吨，卖方可溢装或短装5%。

2023/11/2452国际贸易实务-第二章

※选择权问题一般规定“由卖方决定”，但在买方派船装运的情况下，有时也规定“由买方决定”或“由船方决定”。※超过或不足部分的计价方法

①按合同价格计算②按装船日或到货日的市场价格计算[例]1000公吨,4%增减,由卖方选择;增减部分按合同价格计算。。2023/11/2453国际贸易实务-第二章我向科威特出口冻羊肉20公吨，每公吨价400美元。合同规定数量可增减10%，国外按时开来信用证，证中金额为8000美元，数量约20公吨，结果我方按22公吨发货装运，但持单到银行议付时遭拒绝，问原因何在？？议一议2023/11/2454国际贸易实务-第二章某单位对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来证规定不允许分批装运。但在出口装船时始发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱落，临时更换已来不及，为保证质量起见，发货人员认为根据“UCP500”规定，即使不准分批装运，在数量上也可有5%的伸缩。如少装40台并未超过5%，结果实装960台。当持单到银行议付时，则银行不予议付——问：原因何在?？议一议2023/11/2455国际贸易实务-第二章我国某粮油进出口公司向拉美某国购买12000吨小麦，合同规定在数量上可溢短装5%，由卖方选择，由我方派船接货。而在装货时，国际市场上小麦价格大幅上扬，按规定的价格对卖方不利，卖方因此少装600吨(5%)，造成空舱给我方带来损失。——问：该种损失是否可以避免?？议一议2023/11/2456国际贸易实务-第二章大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨USD280FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理，应如何处理此项纠纷?？议一议2023/11/2457国际贸易实务-第二章§3

商品的包装包装的种类1包装条款的规定22023/11/2458国际贸易实务-第二章1.含义：商品的包装是指为了保护商品在流通过程中品质完好和数量完整所使用的包装材料或包装容器；同时也是保护商品品质完好、数量完整和实现商品价值与使用价值的重要手段之一。

2.重要性：

（1）商品生产过程的延续。（2）保护商品，便于储存、保管、运输、装卸、陈列、清点。（3）美化和宣传商品，提高商品的知名度和竞争力。（4）反映一个国家的经济、科技、文化艺术水平，关系到国家的声誉和形象。一．包装的概念及重要性2023/11/2459国际贸易实务-第二章（一）运输包装(transportpacking)1.运输包装又称大包装、外包装，是为方便运输而进行的包装。

2.对运输包装的要求（1）坚固。必须适应商品的特性。（2）科学。必须适应各种不同运输方式的要求。（3）适销。必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求。（4）经济。要在保证包装牢固的前提下节省费用。

二、包装的种类2023/11/2460国际贸易实务-第二章3.运输包装的分类

A.单件运输包装

（箱、桶、袋、包、瓶、罐等）☆集装箱B.集合运输包装☆集装包、集装袋☆托盘2023/11/2461国际贸易实务-第二章单运输包装是指在运输过程中作为一个计件单位的包装。一般价值较高，容易受损的商品大都用箱装。液体及粉状商品一般用桶装。

2023/11/2462国际贸易实务-第二章集合运输包装又称成组化运输包装，是指在单件运输包装的基础上，为了适应运输、装卸作业现代化的要求，将若干单件运输包装组合成一件大包装或装入一个大的包装容器内。目前，集合运输包装有集装箱、托盘和集装包、集装袋。2023/11/2463国际贸易实务-第二章运

输

包

装

集合运输包装:2023/11/2464国际贸易实务-第二章（二）运输包装的标志运输包装的标志指的是在运输包装上面书写、压印、绘制的图形、数字和文字，其目的是为了在运输过程中识别货物。主要有运输标志、指示性标志和警告性标志三种。

2023/11/2465国际贸易实务-第二章

1.运输标志(shippingmark)

（1）含义：又称“唛头”，由一些字母、数字、简单的文字及几何图形组成。

①②ARATRACOSC915530LC601225TRIPOLI(LIBYA)CTN/NO.1-1002023/11/2466国际贸易实务-第二章

（2）标准运输标志的组成联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定的标准运输标志包括4个因素，分别是：①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；②参考号，如运单号码、订单号码和发票号码等；③目的地；③件数号码。

2023/11/2467国际贸易实务-第二章

标准化运输标志ABC··································收货人代号1234··································参考号NEWYORK······················目的地1/25··································件数代号2023/11/2468国际贸易实务-第二章2.指示性标志(indicativemark)

指示性标志又称注意标志，是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。

2023/11/2469国际贸易实务-第二章指示性标志小心轻放

禁用手钩向上

怕热

远离放射源

及热源

由此吊起2023/11/2470国际贸易实务-第二章指示性标志怕湿重心点禁止滚翻堆码重量极限堆码层数极限温度极限2023/11/2471国际贸易实务-第二章3.警告性标志(warningmark)

又称危险品标志，是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等危险商品的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。易燃气体2023/11/2472国际贸易实务-第二章警告性标志有机过氧化物标志氧化剂标志遇湿易燃物品标志自燃物品标志易燃固体标志易燃液体标志有毒气体标志不燃气体标志易燃气体标志爆炸品标志2023/11/2473国际贸易实务-第二章警告性标志剧毒品标志有毒品标志有害品标志感染性物品标志一级放射性物品标志二级放射性物品标志腐蚀品标志杂类标志三级放射性物品标志爆炸品标志2023/11/2474国际贸易实务-第二章（二）销售包装（SellingPacking），又称小包装或内包装（InnerPacking），是在商品制造出来以后用适当的材料或容器所进行的初次包装。销售包装的作用主要有：一是保护商品；二是具有美化、宣传商品，便于消费者识别、选购、携带及使用，以及促销的功能。销售包装

（二）销售包装2023/11/2475国际贸易实务-第二章1．销售包装的分类随着国际市场竞争的日益加剧，生产厂商和销售商越来越注重商品销售包装。根据商品的特征和形状，可设计不同种类的销售包装，主要有：便于陈列展销的有堆叠式、挂吊式和展开式包装；便于携带使用的有携带式包装、礼品包装、易开包装、喷雾包装；配套包装以及一次性包装等；便于保存商品的有真空包装等。销售包装2023/11/2476国际贸易实务-第二章2．销售包装的设计和制作对于销售包装的设计和制作，要注意满足以下要求：第一便于陈列展售，以吸引消费者选购；第二便于消费者识别商品；第三便于消费者携带和使用；第四要具有独特的艺术特点，既能吸引消费者，又能扩大销路和提高售价；第五要符合进口国政府对标签的规定及地居民的风俗习惯，避免使用当地居民所忌讳的色彩图案等。销售包装2023/11/2477国际贸易实务-第二章一些国家对色彩的喜欢与禁忌

德国：喜欢紫色、绿色、咖啡色，尤对金黄色有偏爱，以色调淡雅为好。由于政治原因，对茶色、黑色、红色、兰色等禁止使用。

瑞士：流行原色或双重色(浓淡相间)，国旗为红白色最受欢迎，黑色服装只能丧事中穿。

捷克：认为红色、白色、兰色为积极色，黑色为消极色。

瑞典：不宜把代表国家的兰色、黄色使用在商业上。

挪威：喜爱鲜明的色彩，特别是红色、兰色、绿三色。

荷兰：橙色、兰色代表国家色彩，喜爱郁金香花。

2023/11/2478国际贸易实务-第二章3.条形码

（1）含义：条形码是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标记。这些线条和间隙空间表示一定的信息，通过光电扫描阅读装置输入相应的计算机网络系统，即可判断出该商品的生产国别或地区、生产厂家、品种规格和售价等一系列有关该产品的信息。（2）条码种类：国际上通用的条形码主要有两种：一种是美国统一代码委员会编制的UPC码（UniversalProductCode），另一种是由欧洲十二国成立的欧洲物品编码协会（后改名为国际物品编码协会）编制的EAN码（EuropeanArticleNumber）。EAN码由12位数字的产品代码和1位校验码组成，前3位为国别码，中间4位数字为厂商号，后5位数字为产品代码。该协会分配我国国别码为“690”、“691”、“692”和“693”。

2023/11/2479国际贸易实务-第二章（3）注意条形码标志的使用

2023/11/2480国际贸易实务-第二章想一想在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在?2023/11/2481国际贸易实务-第二章想一想分析：问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必须简明扼要，并让顾客能看懂，必要时也可中外文同时并用。具体到本案例，当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。即使消费者知道内装为茶叶，但是红茶还是绿茶？分量多少?质量如何?还是无从知道。因此上述包装不便于消费者了解商品，不了解何谈购买?2023/11/2482国际贸易实务-第二章所谓中性包装（NeutralPacking），是指在出口商品和内外包装上不标明生产国别、地名、生产厂商的包装，即在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。中性包装可分为无牌中性包装和定牌中性包装。前者，是指在商品和包装上不注明生产国别，也不使用任何商标或牌名的包装；后者，是指在商品和包装上不注明生产国别，但使用买方指定的商标或牌名的包装。中性包装2023/11/2483国际贸易实务-第二章①定牌。定牌是指卖方按照买方要求在其出售的商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。我们采用定牌往往是为了利用买方的品牌知名度及其经营能力，扩大商品出口；在我们产品销路好时不宜使用，在出口创汇的同时也出口创牌。另外还要注意买方商标或品牌的合法性，防止侵犯他人工业产权。定牌只是权宜之计，发展我们自己的民族品牌是长远之计。②无牌。无牌是指买方要求在我出口货物或包装上免除任何商标或牌名的做法。主要用于待进一步加工的半制成品。无牌商品无须广告宣传，可避免浪费，降低销售成本。除非另有约定，采用定牌和无牌时，在货物和包装上均应标明中国制造字样。③中性包装（neutralpacking）。中性包装是指在商品内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。定牌中性是指商品和包装上使用买方指定的商标；无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何