选煤专业月度工作计划

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1、继续加强安全规程的培训与学习，提高选煤厂员工安全意识，提高员工自我防护意识。同时，通过各种安全事故案例的学习及分析，让选煤厂员工牢固树立正规操作意识，严格员工上安全岗、标准岗，杜绝三违现象发生。

2、严格落实安全隐患排查制度及安全现场办公制度，对生产过程中的安全隐患进行动态检查与监督整改，保障安全生产。

3、加强选煤厂安全班组建设，充分调动员工积极性，以班组工作为基础，做到员工无违章，班组无违章。

4、加强对薄弱人物排查，杜绝睡岗、酒后上岗等现象的发生，严禁患有高血压、心脏病、恐高症等疾病的员工从事相关作业。

5、根据集团公司相关文件指示精神，在安监局地面安全检查工作中，选煤厂将作为重点进行检查。10月份，我将严格督促选煤厂各车间安全管理，为迎接安监局检查，做好充分准备。

二、生产管理

1、强化煤质管理。煤质是煤矿企业的生命，把握质量将决定企业的经济效益。在煤炭销售旺季，更应该把煤质放在生产管理的首位，我将组织选煤厂定期召开选煤技术会议，

加强班组长、洗煤操作工的业务学习，提高专业技术水平，确保各产品煤质合格。

2、10月份，选煤厂即将迎来优质高效选煤厂三季度达标检查，要求各车间需加大标准化整治力度，确保三季度达到优质高效选煤厂标准。

3、继续研究重介选煤工艺，再次找出现有系统中存在的不合理因素，寻求解决办法，使选煤厂达到经济效益最大化。

4、加强与兄弟选煤厂的技术交流，学习他人先进经验，提高自我技术业务能力。

5、抓紧与唐山天和公司联系，对煤泥干燥车间运转5个月以来存在的问题，尽快寻求解决办法。

6、加强机电维修，提高维修效率及质量，保障10月份矿井正常提升。准备完成维修跳汰矸石输送机坠坨滑道、更换末煤刮板机机头轮、煤泥离心机离心液管路调整及矸石仓给料机平台加设防护栏等工作。

7、继续贯彻实施“质量效益年”活动措施。以技术革新及小改小革为手段，各车间开展降成本、挖潜力、增效益活动，降低洗选成本，提高经济效益。

王玉生2012-10-3

第二篇：选煤专业实习报告大同煤炭职业技术学院选煤技术专业

实

习

报

告

姓名：张琴班级：09选煤

目录

一、实习目的...............................（1）

二、实习要求...............................（1）

三、实习安排...............................（1）

四、实习内容

（一）、重介质分选.........................（1）

（二）、浮选...............................（2）

（三）、跳汰机系统.........................（2）

（四）、煤泥水处理系统岗位实习.............（3）

（五）、辅助车间实习.........................（3）

五、实习感想................................（4）

一、实习目的。

生产实习的目的是使学生初步认识选煤厂的生产工艺，从而了解选煤技术专业的范围、内容和任务，把理论与实践结合起来，巩固所学理论知识，培养学生在实际生产过程中善于发现问题、分析问题和解决问题的能力，以及在国民经济中的地位，同时为后续专业知识积累感性认识。通过本次实习使学生们能够对以下问题有一个深入的认识。

1、认识煤的性质与可选性；

2、深入了解以煤炭为主要研究对象的主要矿物加工方法、矿物加工工艺流程、主要矿物加工工艺设备的基本构造以其工作原理等；

3、学习选煤中常用的一些专业术语及指标；

4、学习矿物加工工艺流程的表示方法，学习绘制工艺流程图。

通过在车间跟班劳动实习，学习工人们的优秀品质和团队精神，树立劳动观念和集体观念，培养艰苦创业的精神和工作事业心与责任感，提高学生的综合素质和能力。此次实习的任务是更深入的认识和理解选煤厂的工艺过程，主要设备和辅助设备的结构、性能和工作原理，了解这些设备的使用及操作情况。

二、实习要求。

实习学生必须端正实习态度，明确实习目的，严格要求自己。发扬不怕苦，不怕累的精神，认真遵守学校和工厂的有关规章制度和要求，注意安全和保密，服从安排，不得随便请假和无故缺席。

生产实习过程中，学生要深入车间班组，仔细观察加工现场，请有关技术人员作启发性的介绍以指导实习顺利进行。弄懂实习中要求掌握的各项内容，做好笔记，包括画出必要的工艺图、设备简图，厂区、车间内部平面图，做到眼到、口到、手到、心到，主动提问，仔细观察，用心思考。

具体要求：

（1）、遵守学校及现场的各项规章制度，在现场实习期间及往返实习点途中要时刻注意人身以及财产的安全；

（2）结合书本和实习，了解主要设备及辅助设备的结构、性能和工作原理，以及这些设备的使用和操作情况。

（3）、进厂时应按规定戴好安全帽，服装、鞋子应符合有关规定要求；

（4）、实习过程中，要善于思考，认真听讲，多记录、多提问；注意收集与本专业有关的技术资料；虚心向现场人员请教学习，学会与现场人员交流；

（5）、编写一份内容详实而不空洞的生产实习报告。

三、实习安排

实习地点：XX省汾西矿务局紫鑫煤化公司选煤厂

实习时间：2012.01

四、实习内容

（一）、重介质分选系统

工艺流程：

本厂重介质系统主要洗选超低灰产品，即对跳汰精煤中粒度在4-17mm之间的精小粒，进超低灰产品与最终精小粒产品的分离，具体工艺流程如下：

精煤经过分级筛分级后，粒级在4-17mm的煤经403-1，40

5、403-2皮带的转载和斗子提升机的提升，入重介系统。由48

3、48

4、48

5、486四台hmcc精选型圆筒重介旋流器进行分选，分选出精小粒和的超低灰产品，两种产品入48

7、488弧形筛脱介，然后入48

9、490脱介筛再次脱介，脱介后的精小粒产品由403皮带转载装入b6仓，而纯煤由902-2皮带输送至1X、2X、3X、4X纯煤仓。48

7、488弧形筛筛下的介质悬浮液入分流箱，一部分直接入492合格介质桶，而另一部分入499磁选机进行介质回收。48

9、490脱介筛的一段筛下物也直接进入492合格介质桶，二段加强喷水脱介的筛下物进入499磁选机进行介质回收，回收后的介质进入合格介质桶，而尾矿进入煤泥池。

hmcc精选型圆筒重介旋流器

比类型重介旋流器是用于各种

可选性煤，特别使用于难选和极难选煤的分选，除用于常规三产品重介分选外，还可用于生产超低灰纯煤等高精确度二产品分选，本厂就是选用hmcc精选型圆筒重介旋流器生产超低灰纯煤产品。该重介旋流器属无压给料方式旋流器，分选物料与悬浮液分开给入，入料无压、自重给入上部中心入料管；悬浮液用泵以一定压力沿切线压入圆筒。沿切线压入的悬浮液从底至顶造成一股上升的空心旋流。尾煤部分高密度悬浮液沿桶壁上升，从矸石排出口排出。精煤与低密度悬浮液聚集在漩涡中心向下流动，通过下部排出口排出。

这种旋流器主要优点在于：

①工作介质和分选入料是分开给入的，减少了物料的提升，节省动力，并且便于悬浮液的测定和调整。

②物料与悬浮液接触时间短，分选物料的无压给入，使煤在分选过程中过粉碎小，减少了次生煤泥的产生，并且减小了介质对旋流器的磨损。

③工艺流程简单，便于与其他重选设备的联合布置。

（二）、浮选系统

工艺流程

本厂的浮选系统主要是对-0.5mm的煤泥进行回收和煤泥水的处理，包括了浮选，浓缩，压滤和过滤。首先捞抗的溢流进入缓冲水池，通过7

10、7

11、7

12、713四台缓冲泵给入浮选五楼弧形筛，筛上物进入粗矿池，筛下物入矿浆准备器7

24、7

25、7

26、727。经过矿浆准备器的加药和充分的接触后，入7

28、7

29、730、731四台浮选机进行分选。精矿通过管道流入精矿池，然后由7

32、7

33、734精矿泵将浮选精矿给入两台加压过滤机和两台真空过滤机进行脱水，过滤水又返回缓冲水池形成一个闭路小循环。浮选尾矿直接通过尾矿槽流入60

1、602浓缩池，进行浓缩，浓缩底流通过60

6、60

7、60

8、609四台泵给入压滤进行尾煤脱水，溢流进入循环水池供跳汰系统循环使用。

进入压滤的浓缩底流先给入6

41、642进行搅拌，然后由6

43、644两台泵分别给入6

47、6

48、66

3、664四台压滤机，进行压滤脱水，滤液进入滤液池，由6

49、650两台泵打入浓缩池形成闭路循环。脱水后的浮选尾煤由皮带和锚链转载入干燥碎矸系统进行火力干燥。

（三）、跳汰机系统

工艺流程

我厂采用原煤混合入洗，块末按4。6配比。原煤由仓下210-221给煤机给到30

1、302皮带上，由30

1、302皮带运入主厂房，301皮带将原煤转运到303锚链，由303锚链将煤平均分配到

313、311跳汰机的缓冲仓，而302皮带将原煤通过带挡板的溜槽给入

310、314跳汰机的缓冲仓，通常情况下，

310、314倒着开，互为备用。原煤入缓冲仓后，由仓下的给煤机分别给入四台主洗跳汰机进行分选作业。

经过跳汰机的分选，将原煤分选成矸石，中煤和精煤。矸石由跳汰机一段排出，由四台跳汰机的辅助设备矸石斗子提升机进行脱水，并且将矸石提升到309—2锚链，然后经过转

载由333皮带送入矸石仓，矸石仓中矸石定期由汽车运到风选厂存放。中煤同样用斗子提升机脱水，由333—1转载到309—1斗子提升机，提升到309—3破碎机进行破碎，破碎后入再洗跳汰机309进行中煤再洗。再洗后的矸石排入矸石仓，最终中煤提升到334锚链，经414皮带运输至分级筛422，分成不同的产品，然后入中煤仓，筛下物进入锅炉仓，筛上物进入b5仓。

再洗和主洗的精煤由溢流堰排出，分别入相对应的的分级筛

327、3

31、

329、

328、330进行分级，筛上物即粒度大于17mm的物料由皮带40

4、411经过转载进入分级筛420、421，将物料分成精大块，精中块和精小块三种产品，然后分别由皮带运输至精煤仓，精中块装入a

1、a

2、a3仓、精小块装入a

4、a5仓；筛中物即粒度介于4—17mm间的物料，经过皮带403—

1、403—

2、405分别入两台斗子提升机432和433，然后提升入重介系统；筛下物即粒度小于6mm的物料入捞坑，三台渣浆泵3

39、340、341将物料打入三台弧形筛3

35、3

36、337，然后入末精筛3

42、343和344进行脱水，筛上物全部入345锚链，由345锚链平均分配到346—

1、3

46、3

47、347—

1、347—2和348六台离心机进行脱水，脱水后的物料和浮精组成末精产品，装入a

6、a

7、a

8、b

7、b8仓。冬季进入火力干燥系统进行干燥。

（四）、煤泥水处理系统岗位实习

我国从环保角度重视煤泥水的处理是开始于20世纪80年代。选煤厂的煤泥水含有大量的黑色煤粒，排入水体后对水体造成严重污染。随着环境保护日益受到重视，全国各地对选煤厂煤泥水的处理提出了严格的要求，一些产煤大省开始要求选煤厂的煤泥水要做到闭路循环。要做到煤泥水闭路循环，从表面上看是要减少清水的补加量，达到系统洗水平衡。但从根本上是要加强细粒煤泥的回收，减少煤泥在水中的积累，要改变这一点就要改变单纯依靠沉淀池的煤泥水处理工艺，经过一段时间的研究和实践，在80年代中期形成了典型的浓缩加压滤的煤泥水闭路循环处理工艺。浓缩机的使用使细粒煤泥截流下来，并保证浓缩机溢流水具有较低的煤泥含量，始终可以循环利用，从而避免由于细粒煤泥的积累而出现大量补充清水的情况。压滤机作为煤泥回收的关键设备，它的使用解决了从浓缩机底流———高浓度煤泥水中快速回收煤泥的问题。加压过滤机的使用带来的最明显变化是煤泥回收由原来的非连续作业变成连续作业，煤泥的含水率进一步降低，可用性进一步提高，单台设备处理能力得到了提高。

在实际设计和运行中，应根据不同地区煤泥水的特点进行细节上的调整。下面将对煤泥水闭路循环工艺系统主要的细节调整进行分析。

⑴浓缩处理过程中是否要投加絮凝剂。

⑵采用何种形式的浓缩机问题。

⑶细煤泥回收的把关设备的选型问题。

⑷事故煤泥水的处理方式的确定。

⑸选煤工艺的调整。

（五）、辅助车间实习

（一）装车车间

在装车车间实习中我学习了装车车间的装运流程、设备操作和生产管理。

装车车间负责我们选煤厂的产品库存和外运。日常我们根据生产情况、库存情况、销售情况和车皮情况，要及时调整装车计划和落地计划。在装车车间，安全和规范一直是主旋律，我所感受最深的就是我们车间牢固的安全意识和细致的安全生产工作。

（二）煤质科实习

煤质科每天化验末煤、浮精、快浮、粗煤泥、筛末原和尾煤的水分和灰分，及时的通知车间实习，使之更好的控制生产，并且化验商品煤的灰分、水分、发热量和限下率等煤质指标，实时做出分析、上报汇总，使得生产管理上能够及时掌握全厂的生产、销售情况。

在煤质科我学习较多的是煤质的采制化。我学习了从每样的采集到样本的制作再到样本的各项指标化验最后到煤质的分析汇总的一整套流程。流程上各个作业的要求规范、准确、真实。为保证煤质结果的真实有效，煤质科的每一个操作都严格规范。在煤质科我不仅学到了一整套的采制化流程，更学到了煤质科的各项规范操作。

五、实习感想

认识实习是大学生学习中很重要的实践环节，实习是每一个大学生必的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上学不到的知识还使我们开阔了视野、增长了见识，是一次将理论和实践相结合的机会，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。培养我们在深入实际生产过程中，发现、分析和解决问题的能力，提高我们的综合素质，为我们将来走向工作岗位打下良好的基础。

通过本次实习，我对厂里的日常生产情况及一些重要设备有了比较具体的认识。。随着实习的不断深入，我需要学习的东西还有很多，我会在今后的工作中，严格要求自己，不断努力，把工作做好。

2012-04-15

第三篇。干法选煤和湿法选煤干法选煤和湿法选煤。选煤过程在空气中进行的，叫做干法选煤。选煤过程在水、重液或悬浮液中进行的，叫做湿法选煤。选煤方法还可以分为重力选煤、浮游选煤和特殊选煤等。重力选煤主要是依据煤和矸石的密度差别而实现煤与矸石分选的方法。煤的密度通常在1.2-1.8g/cm3之间，而矸石的密度在1.8g/cm3以上，在选煤机内借助重力把不同密度的煤和矸石分开。

重力选煤又可分为跳汰选、重介质选、溜槽选、斜槽选和摇床选等。

浮游选煤简称浮选，主要是依据煤和矸石表面润湿性的差别，分选细粒（小于0.5mm）煤的选煤方法。

特殊选煤主要是利用煤与矸石的导电率、导磁率、摩擦系数、射线穿透能力等的不同，把煤和矸石分开。它包括静电选、磁选、摩擦选、放射性同位选和1射线选等。此外，还有手选，即人工拣矸。它是根据块煤与矸石在颜色、光泽及外形上的差别由人工拣除。对煤与矸石硬度差别较大的块煤，可以采用滚筒碎选机进行选择性破碎，实现煤与矸石的分离。我国选煤厂中采用最广泛的选煤方法是跳汰选，其次是重介质选和浮选，其他方法均用得较少。选煤的主要产品是精煤，副产品有中煤、混煤、煤泥等。选后的矸石和尾煤为废弃物，由于它含有一些夹矸煤等可燃物，也可作制砖、烧水泥的原料，进行综合利用。

选煤厂是对煤进行分选，生产不同质量、规格产品的加工厂。按精煤使用的目的不同，选煤厂可分为炼焦煤选煤厂和动力煤选煤厂。炼焦煤选煤厂的工艺过程比较复杂，生产的精煤灰分低、质量高，主要供给焦化厂生产焦炭。动力煤选煤厂的工艺过程一般比较简单，生产的精煤主要作为动力燃料，大部分动力煤选煤厂只选块煤，末煤和粉煤不入选。按照选煤厂的位置及其与煤矿的关系，选煤厂可分为5种类型：

（1）矿井选煤厂。厂址位于煤矿工业场地内，只选该矿所产毛煤或原煤的选煤厂。这里所说的毛煤是指煤矿生产出来未经任何加工处理（一般指手选）的煤；原煤则是从毛煤中选出规定粒度的矸石，包括黄铁矿等杂物以后的煤。

（2）群矿选煤厂。厂址位于某一煤矿的工业场地内，可同时选该矿及附近煤矿所产毛（原）煤的选煤厂。

（3）XX县区选煤厂。在煤矿XX县区范围内，厂址设在单独的工业场地上，入选外来煤的选煤厂。（4）中心选煤厂。厂址设在XX县区范围外独立的工业场地上，人选外来煤的选煤厂。（5）用户选煤厂。厂址设在用户（如焦化厂等）工业场地上的选煤厂。

设计的源头———原煤的煤质特性。煤质分析是否透彻，原煤特性把握是否准确，直接关系到设计的处方———选煤工艺能否“对症”，能否切合入选原煤的实际特性。这是衡量一部设计好与坏，合理与否的重要标准。

设计的终端———选后产品结构的定位。产品结构定位的目的是使选后产品能适销对路，能够适应市场的多元化需求。在市场经济日趋发达的今天，这项工作的重要性就更加突出了。从道理上讲，产品结构本应是原煤经洗选加工之后产生的结果，而现在反而要提到选煤工艺设计之前来预先敲定，似乎有点矛盾，不合逻辑。其实不难理解。用辩证的观点看，产品既是分选的结果，也是选前应该预定的加工目标。所以在工艺设计之前，先通过对产品结构进行多方案比选、论证，找到洗选加工可能达到的最佳结果，预先锁定选后产品结构，以便使工艺设计做到有的放矢，目标明确。

现代化的选煤厂应该具有兼收并蓄，多样化的工艺特点。对不同的选煤方法不能简单地用“先进”或“落后”去划分，这样不科学，它们各有所长，只是适用条件和范围不同而已。现代化选煤厂最主要的特点是效率高，这首先应该体现在选煤工艺是否合理上，也就是说要体现在选煤工艺是否适合入选原煤的煤质特性，是否能实现用户所要求的产品结构上。

与选煤方法相关的因素是多方面的，它们包括。原煤粒度组成特性（含粒度组成）、密度特性（含可选性）；硫分构成及其赋存嵌布特性；产品结构（含市场需求）；分选效率；洗选加工费；相关的基建投资费用；综合经济效益等因素。所以选煤方法的确定必须作全面的技术经济多方案比选，择优选用，才是科学合理的思路。以前按照《设计规范》规定，基本上只根据可选性难易一个条件简单地划分选煤方法适用范围的做法不全面，目前我国新的规范2006年已颁布。应按新规范执行。

近十年来，随着我国自行研发的各种类型重介旋流器工艺技术的日趋成熟，以及澳大利亚先进的模块式重介选煤厂的引进，使重介旋流器分选工艺不论在简化工艺环节、降低工程造价，提高介质系统调控水平、易于操作管理方面，还是在减少介耗、电耗，降低生产成本方面都取得了长足的进步，技术日臻完善，备受业主青睐，在我国已被广泛采用。但是，目前在重介选煤工艺设计中常常围绕几个原则问题进行争论，成为当前选煤界和设计单位关注的热点。几个主要的热点问题如下：

（1）关于重介旋流器有压入料和无压入料方式的选择。有压入料适用于煤泥含量少，原煤不易泥化，建设场地较小的选煤厂；无压入料适用于原煤易泥化的选煤厂。

（2）关于两产品重介旋流器和三产品重介旋流器的选择。两产品重介旋流器适用于有预先排矸系统或中煤含量少且产品单一的选煤厂，现一般选用三产品重介旋流器建厂。（3）关于大直径重介旋流器或小直径旋流器组的选择。为了适应国家节能减排的要求，选煤厂单系统处理能力不断提高，300-350t/h的1400/1000三产品重介旋流器已经投入使用，与选用双系统900/650三产品重介旋流器相比节电10%以上，节省建设投资20%以上。原则上选大直径旋流器建厂。

（4）关于选前脱泥与不脱泥的选择。原煤中-0.5mm含量大于35%的情况下，建议选择选前脱泥工艺。

近几年我国设计建成的新型主厂房，已经突破了传统厂房多层框架结构的格局，使工艺布置模式也发生了很大变化。厂房布置的发展趋势如下：

（1）厂房从高层向低层发展，从多层框架向单层大厅式发展。在单层厂房大厅内，设备可以采用独立钢架支撑，也可以采用模块式结构支撑。

从厂房的土建结构看，全钢结构厂房肯定是今后的发展方向。钢结构厂房有很多优点，它不仅制作施工方便，施工工期短，抗震性能好，而且只要设计合理，造价可与钢筋混凝土结构相近。惟有维护费用偏高，是其不足之处。我们认为，若因工艺布置需要，也不必拘泥于一种全钢结构形式，完全可以采用局部钢筋混凝土框架与钢排架单层厂房相结合的混合结构。总之结构应该服从工艺需要。

（2）设备大型化，作业环节单机化，全厂单系统化，至少要尽量减少工艺系统的数量，这是选煤厂工艺布置的发展方向。这种布置模式有很多优点：可减少中间分配转运环节，为降低厂房高度提供了有利条件，使单层厂房布置模式成为可能，从而也减少了厂房体积，降低了造价。厂房高度低，泵类和运输设备运转能耗就低，有利于降低生产成本。单系统和单机化为实现高度集中控制和高度自动化提供了便利条件，为减人提效奠定了基础。单系统和单机化使设备台数大大减少，为方便维修提供了有利条件。

第四篇：月度工作计划月度工作计划

为在销售旺季来临之前做好一切辅助销售的准备，淡季以抓终端管理和导购员的管理和培训为主.

一：终端的管理和监督：

1：展台（位置，形象）

2：样品：（产品线的规划，出样的生动化）

3：终端人员的稳定

4：赠品（跟进，赠品登记，在终端的陈列）

5：演示：（有演示台的周末做演示）

6：促销活动（形象，展示，促销人员安排和培训）

7：竞品的关注：（竞品信息及时的反馈和分析）

8：考核（终端的形象，导购员的素质：技巧，专业知识，礼仪）

二：导购员的管理：

1：招聘

2：培训（定时，针对性）

3：考核（根据任务完成量，主推机型完成量产品的销售结构等制定考核标准）4：激励（根据以上制定激励方案）

5：人情化的管理和沟通（容入终端，切身的为他们服务）

三：导购员培训计划的拟订：

1。苏果电器导购一月两次培训会议。

a。上旬以产品基础为主。

b下旬以竞品信息分析和销售技巧沟通，讨论为主。

2家电连锁卖场导购一月一次的培训会议。（飞科，德龙）

3：尖刀队伍的落实，培训和监督考核

四：业务人员的沟通（16—20日之间）

a。终端操作的基础。（幻灯片）

b。促销的意义和如何开展。

c。案例的分享和心态的分享。

五。月度总结报告和拟订下月计划。

徐先华

2007-7-22

第五篇：月度工作计划营销月度工作计划

一、建立酒店营销公关通讯联络网

x月重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。x月计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

x月营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记制，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的

二、

三、四工作步骤.

以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

x月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

党委月度工作计划

一、加强党员干部队伍建设，用科学的理论武装头脑

1、加强思想建设，充分发挥党组织的政治核心作用。抓好党员干部政治理论学习，组织党员干部认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真贯彻落实市委第十一届九次全会和区第十三次党代会精神;加强对全面建设“三个更加”新温江的宣传引导，使党员干部深刻理解区委提出的建设“生态田园型现代化XX县区”的重要性和紧迫性，深化对温江新的发展定位和奋斗目标的认识，进一步把广大党员干部的思想认识统一到区委的重大决策部署上来，坚定发展信心，创新发展举措，奋力推进追赶跨越发展。

2、大力开展社会主义核心价值体系学习教育。组织党员干部认真学习社会主义核心价值体系，深入理解和把握社会主义核心价值体系的深刻内涵和基本要求，教育引导党员干部模范践行社会主义核心价值体系，把党员干部的共同理想和价值追求统一到区委建设“世界现代田园城市示范区”上来，不断强化宗旨意识、职业道德意识，切实增强事业心和责任感。

3、加强组织和作风建设。健全严格的监督机制，进一步完善党员管理，党员活动和党员考评制度，充分发挥党的组织优势和党员干部的带头作用，把党支部建设成坚强的领导核心。以高标准严格要求党员，发挥广大党员的先锋模范作用，树立党员队伍在群众中的良好形象。

二、加强党支部建设，充分发挥党支部的战斗堡垒作用

1、围绕支部和单位的中心工作，深入开展创先争优活动，广泛开展“领导挂点、部门包村、干部帮户”、机关党员进社区、“亮证（党员证）行权服务群众”、“网络化机关党建”等活动，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，党员的先锋模范作用。

2、加强对党员的教育、管理和监督，保持共产党员的先进性，健全党内生活制度，开展批评和自我批评。通过政治学习、创先争优等形式多样、内容丰富的活动，增强党员的党性观念，树立共产党员的良好形象。

3、结合单位工作实际和党员干部的思想实际，做好党员干部的思想政治工作。教育和引导党员干部正确处理个人与集体的利益关系，端正工作作风，改进工作方法，不断增强服务意识和大局意识。

4、经常了解党员干部对支部的建议和意见，帮助党员干部解决思想、工作和生活中的实际问题，协调关系，化解矛盾，增强凝聚力。

5、健全和完善党内情况通报、情况反映制度，认真落实党员知情权、选举权、参与权和监督权。进一步落实好党组织书记、委员述职述廉制度，拓宽党员参与党内事务的渠道。充分利用电子信息技术，建立党务信息化工作平台，积极推进党务公开。进一步做好党员服务工作，落实好党员证制度。

6、加强党风廉政建设。认真学习贯彻第十x届中央纪委第五次全会和胡锦涛总书记的重要讲话精神、新颁布的《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等，深刻领会精神实质。有针对性地开展榜样示范、案例警示、岗位廉政和主题教育，提高教育实效。进一步规范支部党员的行为，贯彻落实党员违反党风廉政建设责任追究的有关规定。

7、按照创先争优活动的总体目标，开展丰富多彩的“创先争优”的竞赛活动，组织好考核评比，着力建设学习型、服务型、创新型、廉洁型、和谐型党组织。

三、加强党的制度建设，严格规范党员干部行为

1、严格学习制度。坚持“三会一课”制度，在政治学习中做到：有计划、有学习资料、有学习笔记、有心得体会、有考勤、有记录、有检查，确保党员干部政治素质的提高。

2、健全明确的责任管理机制，坚持集体领导和个人分工负责相结合的原则，坚持少数服从多数，个人服从组织的原则。

3、坚持民主生活制度。党内重大问题集体讨论决定，充分发挥民主，正确开展批评与自我批评，按计划、高质量组织好党支部民主生活会。

服装督导月度工作计划

服装督导工作主要内容。客户管理，货品分析，店铺陈列，营业员培训。

服装督导的5月工作职责：

1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性。

2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。

3、对每日销售与上月同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。

4、对无电脑的专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。

5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。

6、监督、指导直营店、加盟店的销售;

7、监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况;

8、协助行管科作好专卖店固定设施配备工作;完成上级交给的各项调查任务;

9、编制市场调研报告，确定调研项目;

10、根据市场状况，提供科学有效的促销方案;

11、协助加盟商调查市场编写调查报告;

12、协助招商人员调查加盟商背景资料;

13、协助加盟商选择店址并确定;

14、指导、监督加盟店装修等事宜;协助加盟店的综合培训。

15、每周写工作总结和下周工作计划，完成工作目标。

16、对本月度进行工作总结，写下月工作计划

导购员月度工作计划

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

营销总监月度工作计划

在今年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的营销团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的营销团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善营销制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

营销管理是企业的老大难问题，营销人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的主人翁意识。

3）培养营销人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养营销人员发现问题，总结问题目的在于提高营销人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立营销，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）营销目标

今年的营销目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的营销任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的营销目标分解到各个营销人员身上，完成各个时间段的营销任务。并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的营销团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

大学班级月度工作计划

工作目标：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级。

4.严抓纪律、学习，在年终的考试中全班取得好的成绩。

工作方向：

带领全班同学搞好第一学期的各项工作和学习。全心全意为同学们服务。