长沙第35届房交会报告(搜搜房地产信息有点公司)

目录一、房交会概况二、房交会特征三、房交会效果四、参展企业布展情况五、参展个案分析一、房交会概况时间：2013年9月5日-9月9日地点：长沙红星国际会展中心主题：幸福长沙快乐安家指导单位：长沙市住房和城乡建设委员会主办单位：长沙市房地产开发协会、长沙市房地产业协会协办单位：长沙楼市杂志、长沙房地产杂志0731房产网、好房子网本届房交会以“幸福长沙快乐安家”为主题，以“更多房源、更多选择、更多优惠”为宗旨。加大购房优惠券宣传和引导工作，帮助参展企业做出效果，真正服务以刚需为主的买方市场，引导开发企业和市民关注展会实际的成交和展示功能。同时本次房展增设房地产行业人才招聘会，以促进房地产产业的健康发展。基本情况一、房交会概况主题活动1.开幕式2.购房需求调查3.直通长沙•全省看房直通车4.网上房展5.平面房展6.购房消费券7.幸福大抽奖8.楼市百科知识有奖问答本届房交会以“平价房交会”作为展会主旨，加大购房优惠券宣传和引导工作，帮助参展企业做出效果，真正服务以刚需为主的买方市场，引导开发企业和市民关注展会实际的成交和展示功能。在全面展示长沙楼市发展及城市建设成果的同时，还将关注人民安居置业，以推广宜居、幸福长沙为使命，以维护和促进楼市健康发展为己任，着力打造中部地区优质房地产展示、交易平台，推动中部房地产市场健康有序发展，并促进我市保障性安居工程建设。倡导理念一、房交会概况一、房交会概况跟近几届房交会规模缩水，大牌缺席相比，本届房交会由一年两届改为一年一届，共吸引75家楼盘参加，其中万科、恒大、龙湖、碧桂园、北辰、华润等大牌房企赫然在榜。蓝光地产COCO蜜城、龙湖湘风星城等新项目也选择在房交会上首次亮相。本次房交会首设三层楼展区，面积4万平米，同时与以往房交会相比，时间延长一天，共吸引75家楼盘参展一二楼为楼盘展区，其中一楼为品质楼盘集中展示区，二楼为大型品牌企业集中展示区，三楼则为房地产专业人才交流会，方便房地产企业与行业人员的交流与沟通（实际上，三楼并没有使用）。从本次房交会参展报名情况看，今年的秋季房交会呈现出两大特点：一是知名开发商悉数参展，阵容庞大；二是参展项目丰富，开发商集团作战。展位分布一、房交会概况一楼为品质楼盘集中展示区展位分布一、房交会概况大型品牌企业集中展示区展位分布一、房交会概况三楼为房地产专业人才交流会（现场没有活动）参展规模一、房交会概况

本届房交会参展商及项目大幅增加，参展房企近50家，参展项目75个，参展商数量超2012年两届房企总数。参展商影响力和实力均比以往要强，万科、恒大、龙湖、碧桂园、北辰、华润等大牌房企集体回归参展。——本届房交会与以往相比，大牌企业商集体回归，参展楼盘和参展企业数量同时创下10年以来新高，未来市场被看好。参展项目概况一、房交会概况本届房交会参展项目名单企业品牌项目名称碧桂园碧桂园山湖城碧桂园碧桂园威尼斯城碧桂园碧桂园山水桃园万科万科环球村万科万科城万科万科白鹭郡万科万科三重镜万科万科紫台万科万科金域缇香恒大恒大名都恒大恒大城恒大恒大翡翠华庭恒大恒大雅苑恒大恒大御景湾恒大恒大华府五矿五矿龙湾国际五矿五矿紫湖香醍五矿五矿格澜郡五矿五矿万境水岸五矿格兰小镇企业品牌项目名称鑫远鑫远和城鑫远鑫远御文台鑫远鑫远尚玺鑫远鑫远摩卡镇鑫远鑫远新城市广场鑫远鑫远湘府嘉城长房长房东方人家长房长房时代城长房长房白沙湾长房长房中庭国际龙湖龙湖湘风原著同发投资丽发新城同发投资湘江锦绣德普置业美洲故事德思勤投资德思勤城市广场地华置业地华梅溪湖畔广汇兰亭都荟广汇兰亭湾畔海洋环球海洋半岛和泓房地产和泓梅溪四季企业品牌项目名称弘吉投资宇洋西海广场湖南日报金地亚汇财投资湘府十城嘉福嘉福长安郡日兴夏威夷碧水春城蓝光和骏COCO蜜城天元美居天元涉外景园旺福投资幸福庄园旺星置业星工场湘水投湘水郡湘天奥林匹克花园兴旺乾城兴旺兴苏广场怡海置业怡海星城城投金色阳光家园珠江实业珠江郦城北辰北辰三角洲恒广集团恒广国际景园备注，品牌开发商项目已用特殊颜色标识房交会在售楼盘：一、房交会概况参展项目概况参展在售楼盘共48个，雨花区、岳麓区、天心区、长沙县成为展区主力，参展在售项目共36个；在售大盘多集中在武广板块和星沙板块，武广板块的在售楼盘大多位于圭塘河风光带附近。参展区域楼盘个数大盘个数带别墅楼盘个数总建筑面积（万㎡）大于40万大于100万芙蓉区300033.8开福区4210287.6雨花区10621934.9天心区8010298.2岳麓区10400366.2长沙县82621534.4其他区域5200142.8合计4816733597.9房交会潜在楼盘：一、房交会概况参展项目概况参展区域楼盘个数大盘个数带别墅楼盘个数总建筑面积（万㎡）大于40万大于100万芙蓉区00000开福区00000雨花区100019.6天心区4000118.4岳麓区200026.7长沙县00000其他区域00000合计7000164.7参展潜在楼盘共计7个，天心区4个，岳麓区2个，雨花区1个；

本届房交会参展潜在楼盘仅7个，与去年相比增加5个.二、房交会特征地产大牌林立，开发商集团作战，参展楼盘数创新高132刚需产品成房交会主流参展企业会场布展标准不一4二手房中介参展意愿低特征一：地产大牌林立，开发商集团作战，参展楼盘数创新高——本届房交会与以往相比，地产大牌林立，阵容庞大，万科、恒大、佳兆业、龙湖、碧桂园、华润、五矿、德思勤等大牌房企赫然在榜，长房、广电地产、北辰等积极参展。二、房交会特征本届参展的国内一线房企：本届参展的本土实力房企：特征一：地产大牌林立，开发商集团作战，参展楼盘数创新高——本届房交会地产大牌集团作战，品牌房企携多项目整合参展，期望以“品牌组团”的方式，为购房者提供一站式的购房选择。二、房交会特征企业集团项目名称万科万科城万科三重镜万科紫台万科环球村万科白鹭郡万科金域缇香长房长房时代城长房白沙湾长房东方人家长房中庭国际五矿五矿万境水岸五矿龙湾国际五矿紫湖香醍格兰小镇五矿格澜郡企业集团项目名称恒大恒大雅苑恒大翡翠华庭恒大华府恒大名都恒大城恒大御景湾鑫远鑫远御文台鑫远和城鑫远尚玺鑫远摩卡镇鑫远新城市广场鑫远湘府嘉城碧桂园碧桂园威尼斯城碧桂园山水桃园碧桂园山湖城特征一：地产大牌林立，开发商集团作战，参展楼盘数创新高——本届房交会地产大牌集团作战，品牌房企携多项目整合参展，期望以“品牌组团”的方式，为购房者提供一站式的购房选择。无论是外来品牌开发商还是本土知名开发商，今年都以集团形式聚焦房交会。二、房交会特征二、房交会特征特征二：刚需产品成房交会主流——本届房交会长沙市参展楼盘折后毛坯单价6000元/平米及以下的住宅项目约16个，基本上被雨花区和岳麓区、天心区占据，大部分项目定价都在长沙市刚需接受范围内。1234567891011121314151617181921202322242526272829303132333435363738394041部分参展项目优惠措施一览特征二：刚需产品成房交会主流——由于今年市场普遍被看好，参展项目未来将会迎来新一轮涨价，所以本次房交会参展项目的优惠力度并不大。二、房交会特征序号项目名称主推户型价格房交会优惠1北辰三角洲普宅108-188㎡，豪宅110-450㎡，写字楼220-1700㎡普宅9200元/㎡、豪宅13500元/㎡、写字楼16000-20000元/㎡现认筹交1万，在开盘当天可优先选房，并享受99折优惠，5天内签约全款98折，按揭99折（VIP办卡99折）2华润-华润凤凰城110-178㎡折后均价5500元/㎡团购可享4000元享五个点的优惠3中信-中信新城22栋25栋140平N+1低密美宅，4栋40-90㎡商务公寓140㎡的6000元/㎡87㎡的6400元/㎡公寓6300元/㎡公寓认筹存2000享10000，住宅认筹存5000享25000，住宅周末有特价房，均价6400元/平4幸福庄园104-140㎡两房到三房4488元/㎡特价房3888元/㎡5兴威朱雀门10栋95㎡两房，108㎡三房3-6楼7499元/㎡，7-13楼7599元/㎡

6地华·梅溪湖2号栋42-78㎡小户型6500元/㎡现房全城85折7鑫远-鑫远御文台80㎡的两房,104-133三房，147四房6300元/㎡折后5680元/㎡起8喜盈门范城35-90平公寓，70-150平商铺，110-1900平超A级写字楼公寓毛坯房7500元/㎡、超A级写字楼12000元/㎡、商铺30000元/㎡公寓减5千，商铺减1万9嘉福·长安郡48-150㎡6500元/㎡购房总价减1万，按揭97折，全款96折10湘府十城两居至三居80-125㎡6700元/㎡98-125平两至三房5千抵2万，138和173平大户5千抵6万，全款98折，按揭99折11怡海星城80-180㎡二至五房、35-60㎡公寓80-180㎡二至五房4800元/㎡，35-60㎡公寓3880-4420元/㎡二三房一次性96折，按揭97，四五房一次性94折，按揭95折12鑫天御景湾54.68-150.9㎡主力户型6500元/㎡最高优惠25000，一次性9折按揭92折13万科-环球村38-51㎡纵贯线公寓6300元/㎡按揭97折，一次性96折。14德思勤-德思勤城市广场在售50-850㎡写字楼，未来将推200-1800㎡写字楼18000元/㎡一次性97折，按揭99折部分参展项目优惠措施一览（续表）特征二：刚需产品成房交会主流——由于今年市场普遍被看好，参展项目未来将会迎来新一轮涨价，所以本次房交会参展项目的优惠力度并不大。二、房交会特征序号项目名称主推户型价格房交会优惠15龙湖-龙湖湘风原著160-300㎡联排别墅起价176万元/套，成交价在10000-15000元/㎡办卡4万享10万16碧桂园-碧桂园威尼斯城95-135㎡湖景高层毛坯均价6000元/㎡，精装均价7000元/㎡全款92折，按揭94折17佳兆业-佳兆业8号预计9月底推254平联排别墅待定还未办卡18天元涉外景园32-45㎡精装公寓，78-118㎡校园美宅5700元/㎡购房尊享师大附中学位，VIP3千抵2万19和泓梅溪四季88-130㎡全景楼王8400元/㎡VIP认筹5000抵30000元，额外98折优惠20鑫远-鑫远尚玺8、12栋，6房249.01㎡，4房170.60㎡，折后不超过8400元/㎡楼王8栋8600元/㎡VIP认筹享200元/㎡优惠21海洋半岛三期97-186㎡(9月中下旬开盘）7000元/㎡全款95折，按揭96折，VIP2000元认筹可享受每平减500元每平优惠22澳海澜庭二房78-88㎡，三房111-118㎡4880.00元/㎡VIP认筹优惠3千抵5万23金色阳光家园（玛丽的花园）89-129㎡N+1舒适户型4600元/㎡办卡2千抵1-3万、团购优惠1-2万、全款98折按揭99折，按时付款9.9折24潇湘奥林匹克花园70-140㎡N1绝版户型5200元/㎡会员5000享3万优惠25骑龙花园79-128㎡N+1预计9月中旬开盘5998元/㎡起前100批购房享受每平2000元减300元优惠26万科-白鹭郡6号栋90-130㎡高层，1、2号栋洋房113-116㎡，7号栋90-183㎡洋房9500-10000元/㎡、7号栋90-183㎡均价8200元/㎡交1万4可享受96折优27长城水郡17-164㎡一房到三房5200元/㎡全款97折优惠，按揭98折。28湘府十城98-125平米两房至三房，138和173平米三房至四房98-125平米，折后均价6700元/平米，138和173平米，折后均价6500元/平米98-125平米，交5千抵2万，138和173平米，交5千抵6万，

部分参展项目优惠措施一览（续表）特征二：刚需产品成房交会主流——由于今年市场普遍被看好，参展项目未来将会迎来新一轮涨价，所以本次房交会参展项目的优惠力度并不大。二、房交会特征序号项目名称主推户型价格房交会优惠29佳兆业-佳兆业水岸新都78㎡两房、89㎡小三房、104㎡三房和130㎡小四房4200元/㎡1万抵5万，按揭98折，会员998折，5天内签约98折30珠江郦城74-177㎡7800元/㎡全款和按揭付款均可享96折优惠，团购5千抵2万31恒广·国际景园二居室83-89㎡，三居室107-122㎡，四居室141-142㎡5400-5500元/㎡最高可享9折优惠32鑫远-鑫远湘府嘉城开盘时间待定开盘时间待定

33鸥波港湾33-140㎡待定参加社区文化基金活动抵5000元34泰禹·云开一品125-128㎡绝版N1高赠送楼王户型7500元/㎡100㎡以下3千抵2万，100㎡以上1万抵5万35江河东澜湾1、2号栋96-115㎡N+1，3、4号栋96-115㎡N+15800元/㎡交5千抵3.5万，再交1万享额外98折36coco蜜城

待定

待定待定37万科-金域华府4期万科三重境145-180㎡14000元/㎡VIP认筹一万享五万，凭橘洲音乐节门票优惠一个点38嘉里-雅颂居仅剩9套168-211㎡顶层复式7500元/㎡98折39博林金谷四期3、4、5栋主推78-120㎡，另在售40-70㎡78-120平8300元/㎡；全款93折，按揭99折40万科-万科城35-40㎡精装公寓、130-160㎡8300元/㎡全款97折，按揭98折41佳兆业-佳兆业君汇上品89-116㎡2-3房、134㎡4房、160㎡大4房4300元/㎡按揭98折、全款95折，7天内签约再98折，现可申请开发商垫付首付名额，最高垫付6万，置业者在2014年5月前分两次还清。特征二：刚需产品成房交会主流——本届房交会盛推中小户型刚需产品，70-130平米的二三房成为绝对主流。二、房交会特征项目名称主力户型面积兰亭都荟73-118平米两房至三房恒大雅苑二至四居88-154平米精装长房白沙湾二居90平方米，三居120平方米奥林匹克花园48-133平米珠江郦城74-177㎡两至四居碧桂园山水桃园170-609平米别墅和泓梅溪四季80平米2房——128平米4房恒大御景湾二至四房92-145平米湘江锦绣二至四房60-160方米恒大华府三房至四房99-140平米万科城二房至四房75-125平方米万科白鹭郡110㎡三、四房宇洋西海广场二至三39-104平米长房中庭国际一房至二房50-100平米乾城一至三居39-119平米鑫远尚玺两居至三居75-130平方米万科三重镜二至三居92-127平米公寓格兰小镇560-870平米别墅德思勤城市广场一至四居40-180平方米佳兆业君汇上品3房2厅兰亭都会3房2厅白沙湾2房2厅白鹭郡2房2厅二、房交会特征特征三：二手房中介参展意愿低——本届房交会二手房中介参展意愿比较低，而往年二手房中介展区往往是比较热闹的区域。近年市场萎缩导致中介公司不得不节源开流，虽然有在场外散发传单，但是场内仅有嘉业一家中介公司。特征四：参展企业会场布展标准不一——本届房交会开发商在展区布置上标准不一，布展豪华和简约都有。二、房交会特征湘府十城展区鑫天御景湾展区潇湘名城展区新盛珑璟台展区五矿展区恒广展区二、房交会特征湘府十城展区鑫天御景湾展区潇湘名城展区新盛珑璟台展区特征四：参展企业会场布展标准不一——本届房交会开发商在展区布置上标准不一，布展豪华和简约都有。本届房交会主要在刚需导向下，楼市热情度比较高，房交会期间在售项目成交242套，蓄客项目办卡165张，近200个意向客户。但仍有大部分与会者仍以理性观望为主。三、房交会效果房交会销售阶段项目参展效果项目名称展位号项目区域总建面积主打产品房交会优惠销售/办卡情况怡海星城A38长沙县198万㎡住宅二三房一次性96折，按揭97，四五房一次性94折，按揭95折意向客户100人左右佳兆业-佳兆业君汇上品B13雨花区26万㎡住宅、商住楼按揭98折、全款95折，7天内签约再98折，现可申请开发商垫付首付名额，最高垫付6万，置业者在2014年5月前分两次还清。意向客户100人左右鑫远-鑫远御文台A19、A20天心区30.7万㎡住宅折后5680元/㎡起30套鑫远-鑫远尚玺A19、A20天心区33.7万㎡住宅VIP认筹享200元/㎡优惠25套华润-华润凤凰城B10长沙县20.6万㎡住宅团购可享4000元享五个点的优惠25套海洋半岛A04开福区34.168万㎡住宅全款95折，按揭96折，VIP2000元认筹可享受每平减500元每平优惠20套潇湘奥林匹克花园A11岳麓区60万㎡普通住宅会员5000享3万优惠20套地华·梅溪湖A24岳麓区9.53万㎡住宅现房全城85折20套澳海澜庭A02望城区85万㎡高层洋房VIP认筹优惠3千抵5万15套幸福庄园A13长沙县31.1万㎡住宅商业楼特价房3888元/㎡13套万科-白鹭郡B03岳麓区35万㎡住宅交1万4可享受96折优12套天元涉外景园A09岳麓区5.2万㎡住宅购房尊享师大附中学位，VIP3千抵2万10套中信-中信新城B06天心区160万㎡住宅,公寓,别墅,酒店式公寓,商铺公寓认筹存2000享10000，住宅认筹存5000享25000，住宅周末有特价房，均价6400元/平10套德思勤-德思勤城市广场B08雨花区156万㎡都市综合体一次性97折，按揭99折10套三、房交会效果房交会销售阶段项目参展效果项目名称展位号项目区域总建面积主打产品房交会优惠销售/办卡情况博林金谷B02天心区10万㎡住宅全款93折，按揭99折5套兴威朱雀门A32天心区23万㎡住宅

4套嘉福·长安郡A15雨花区19.98万㎡住宅购房总价减1万，按揭97折，全款96折4套湘府十城A35天心区21万㎡住宅98-125平米，交5千抵2万，138和173平米，交5千抵6万，

3套万科-万科城B03开福区50万㎡住宅、公寓全款97折，按揭98折3套北辰三角洲B14开福区537万㎡住宅、写字楼现认筹交1万，在开盘当天可优先选房，并享受99折优惠，5天内签约全款98折，按揭99折（VIP办卡99折）3套湘府十城A35雨花区21.6万㎡住宅98-125平两至三房5千抵2万，138和173平大户5千抵6万，全款98折，按揭99折3套万科-环球村B03雨花区180万㎡住宅、公寓按揭97折，一次性96折。2套，办卡15张和泓梅溪四季B09岳麓区50万㎡住宅VIP认筹5000抵30000元，额外98折优惠2套金色阳光家园（玛丽的花园）A28、A31望城区36.2万㎡住宅办卡2千抵1-3万、团购优惠1-2万、全款98折按揭99折，按时付款9.9折

2套骑龙花园A41岳麓区14.98㎡住宅前100批购房享受每平2000元减300元优惠无长城水郡A25天心区31.5万㎡住宅、公寓、商住楼全款97折优惠，按揭98折。无喜盈门范城A14雨花区48万㎡写字楼,酒店式公寓,商铺,建筑综合体公寓减5千，商铺减1万无鑫天御景湾A43雨花区23.17万㎡住宅最高优惠25000，一次性9折按揭92折无本届房交会主要在刚需导向下，楼市热情度比较高，房交会期间在售项目成交242套，蓄客项目办卡165张，近200个意向客户。但仍有大部分与会者仍以理性观望为主。三、房交会效果房交会认筹及蓄客项目参展效果（部分）项目名称展位号项目区域总建面积主打产品房交会优惠销售/办卡情况参展目的开盘日期龙湖-龙湖湘风原著B11望城区67.3万㎡别墅办卡4万享10万推广VIP办理2013年8月24日碧桂园-碧桂园威尼斯城B01长沙县27万㎡别墅，洋房全款92折，按揭94折无付款折扣四期超高层5、6栋预计10月份开盘佳兆业-佳兆业8号B13雨花区113万㎡别墅、别墅还未办卡推广项目展示2013年12月珠江郦城A06开福区46万㎡住宅全款和按揭付款均可享96折优惠，团购5千抵2万办卡20张付款折扣2013年10月恒广·国际景园A07、A08长沙县64万㎡住宅最高可享9折优惠办卡100张付款折扣2013年8月鑫远-鑫远湘府嘉城A19、A20天心区56.6万㎡住宅

无项目展示筹建中鸥波港湾A21开福区4.6万㎡住宅、普通住宅、商住楼参加社区文化基金活动抵5000元推广项目展示2013年底泰禹·云开一品A12雨花区11万㎡住宅商业楼100㎡以下3千抵2万，100㎡以上1万抵5万办卡30张付款折扣四期在9月中旬推出江河东澜湾A42雨花区46.9㎡住宅、商铺、酒店、写字楼、洋房交5千抵3.5万，再交1万享额外98折办卡5张付款折扣3-4栋预计2013年9月底开盘coco蜜城A01岳麓区9万㎡住宅待定推广项目展示10月底此次万科参与房交会，主打“刚需”牌，展厅内人来人往、热闹非凡，这也体现了集团作战的优势。与上届房交会一样，万科展出了万科城市花园、万科城、及万科金域华府、万科环球村、万科白鹭郡、万科金域缇香等六个项目，是去年的两倍。四、参展企业情况万科集团与其他参展商不同，五矿的展区布置非常简约，没有沙盘等比较吸引艳秋的特设布置，与去年的蓝色调不同，本次五矿的主色调改为红色。本次五矿集团紫湖香缇、格兰小镇和格澜郡等5个项目参展，比以往增加了几个楼盘参展。四、参展企业情况五矿集团本次展会碧桂园也是携带自己的多个项目参展，力推自己的别墅。同时碧桂园的展区布展比较有特色，沙盘采用木材制作。四、参展企业情况碧桂园本次展会鑫远集团将其旗下位于省府南板块的6个项目在房交会上参展，由于鑫远集团的展区位于南大门左右两侧，所以其展区是左右各半。四、参展企业情况鑫远集团本次展会鑫远集团参展的楼盘分别是御文台、尚玺、和城、摩卡镇、城市广场和湘府嘉城，其中御文台在本次展会中销售30套。四、参展企业情况欧波海湾北辰三角洲森林城朱雀门澳海地产四、参展企业情况欧波海湾北辰三角洲森林城朱雀门澳海地产恒大地产和泓地产珠江郦城美洲故事本次展会有两家地产是首次出现在房交会，他们分别是蓝光和龙湖。蓝光地产是四川的地产龙头老大，长沙COCO蜜城是蓝光在长沙的处女之作。四、参展企业情况蓝光COCO蜜城龙湖地产携龙湖首个高层作品湘风原著亮相长沙第35届房交会。龙湖湘风原著欧波海湾北辰三角洲森林城朱雀门澳海地产恒大地产和泓地产美洲故事蓝光COCO蜜城案例分析开发商：长沙蓝光和骏置业有限公司位置：岳麓区洋湖垸滨河路与庙湾路的交汇处占地面积：30950平米建筑面积：9.1万方（商业面积约为1.8万方）容积率：3规划户数：998户关注缘由：该项目为2013年洋湖垸板块商住用地单价地王，项目参展以刚需主打，吸引较多人关注，而COCO系产品是蓝光开发的标准化产品系，从其他城市的COCO蜜城项目可以对长沙项目窥其一二。五、参展个案分析北辰三角洲森林城朱雀门澳海地产和泓地产美洲故事蓝光COCO蜜城案例分析蓝光COCO蜜城是长沙蓝光和骏置业有限公司开发，而长沙蓝光和骏置业有限公司是有四川蓝光集团控股，蓝光COCO蜜城是其在湖南长沙的第一个项目。COCO蜜城是蓝光旗下COCO系成熟型刚需产品之一，而COCO系产品是蓝光集团在以成都、昆明、重庆为核心的西南地区一个比较成熟的产品系列。长沙COCO蜜城是其在长沙的处女作。COCO蜜城的代表作有昆明和成都COCO蜜城。五、参展个案分析昆明COCO蜜城成都COCO蜜城北辰三角洲森林城朱雀门澳海地产和泓地产蓝光COCO蜜城案例分析五、参展个案分析开发条件区域相对成熟，降低区域营销成本；规模适中，开发市场主流物业开发特点快速拿地，快速开发，快速销售，薄利多销，提高资金运营能力产品特点控制面积，控制总价，降低区域购买“门槛”，做足内功，满足刚需家庭需求COCO系产品特点区位coco系列均位于相对比较成熟的区域，有一定的房地产市场开发基础土地规模coco系列的地块规模均选择集中在40-60亩的中小地块，开发灵活，开发周期较短开发容积率coco系列产品容积率适中，一般在3.4-4.5，以市场主导的高层电梯为主开发条件区域相对成熟，降低区域营销成本；规模适中，开发市场主流物业蓝光COCO蜜城案例分析五、参展个案分析开发节奏coco系列从拿地到首次销售一般在半年以内，快的仅仅只有4个月盈利水平coco系列在区域内并不追求单位盈利水平最大化，而是在具有单价、总价、产品等优势的情况下，实现快销走量开发特点快速拿地，快速开发，快速销售，薄利多销，提高资金运营能力五、参展个案分析蓝光COCO蜜城案例分析产品特点控制面积，控制总价，降低区域购买“门槛”，做足内功，满足刚需家庭需求产品coco系列产品整体面积较小，以50-70平米居多，个别项目设计有特色的复式产品；但功能齐全，配合一定的赠送面积，大部分可变为紧凑小套三总价coco系列产品在单价适中，面积较小的情况下，自然就控制了总价，总价主要集中在45-65万，降低了区域购买门槛，对口购房需求客户coco系列产品主要针对刚需客群，从做足内容（合理的赠送面积＋紧凑的可变功能房）来满足对功能房有较强需求的年轻过渡家庭五、参展个案分析蓝光COCO蜜城案例分析蓝光coco系列产品特点总结——“两控一释放”

—控制面积，合理赠送空间！—控制总价，降低购买门槛！—释放功能房，满足刚需类客户居家需求！五、参展个案分析蓝光COCO蜜城案例分析户型建筑面积（平米）实得面积（平米）套数总价区间备注4室2厅3卫6915028090-110万5.8米复式，赠送率高821503室2厅3卫6511922485万左右3室2厅1卫637763258-65万平层小户型，主要赠送位置：飘窗+阳台+卧室+书房67816883备注：以上房源不包含1号楼，1号楼共计329套，具体户型暂未公布。平层小户型是项目主打户型，1+1跃层（5.8米层高）户型也是项目一大亮点五、参展个案分析蓝光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城为例【产品策略（住宅部分）】五、参展个案分析蓝光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城为例【产品策略（住宅部分）】A3A3A2A2A1A1A1A13梯8户五、参展个案分析蓝光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城为例【产品策略（住宅部分）】2梯9户B1B1B1B1B2B2B2B2B3下层B1B1B1B1B2B2B2B2B3上层2、5、7号楼（跃层）标准层平面图【产品策略（住宅部分）】－户型分析A1户型，3室2厅1卫，建面约68平米，实得约83平米房间尺寸面积（平米）客厅3900*340013.3厨房3900*18007主卧3300*27008.9次卧12900*29008.4次卧22400*22505.4赠送阳台+飘窗15A2户型，3室2厅1卫，建面约63平米，实得约77平米房间尺寸面积（平米）客厅3150*330010.4厨房3900*18007主卧3000*31509.5次卧13150*27008.5次卧22400*22505.4赠送飘窗+阳台14A3户型，3室2厅1卫，建面约67平米，实得约81平米房间尺寸面积（平米）客厅3950*330013厨房3900*18007主卧3000*395011.9次卧13300*27008.9次卧22400*22505.4赠送阳台+飘窗14蓝光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城为例五、参展个案分析【产品策略（住宅部分）】－户型分析B1户型，4室2厅3卫，建面约82平米，实得约150平米房间尺寸面积（平米）客厅3200*360011.5厨房4700*19008.9主卧6000*360021.6次卧12700*32008.6次卧24700*275012.9赠送飘窗+阳台+书房+客厅+卧室+主卫68跃层房源交房时开发商将做好隔层，但费用由客户承担。蓝光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城为例五、参展个案分析【产品策略（住宅部分）】－户型分析B2户型，3室2厅3卫，建面约65平米，实得约119平米房间尺寸面积（平米）客厅3200*450014.4厨房4250*19008.1主卧5680*450025.6次卧12400*24005.8次卧24250*275011.7赠送阳台+飘窗+卧室+餐厅+主卫53蓝光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城为例五、参展个案分析【产品策略（住宅部分）】－户型分析B3户型，4室2厅3卫，建面约69平米，实得约150平米房间尺寸面积（平米）客厅3500*530018.6厨房4500*19008.6主卧7100*530030次卧12400