2023年公司饲料员个人工作总结（通用6篇）

2023年公司饲料员个人工作总结（通用6篇）公司饲料员个人工作总结篇1

一、个人自身方面的总结：

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能主动向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学问和工作实力，能遵纪遵守法律，不做有损公司利益的事情！

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围围着客户做工作，忽视深化基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料驾驭和刚好变更销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特别性，同时自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清楚的思路让我明白：应当思索如何给顾客便利购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最终一级终端分销渠道。市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体发展，须要有安排、按步骤地开发，哪个客户须要刚好开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售原来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更许久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己驾驭的养殖场举荐，下面养殖户母猪少的可以举荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就运用的是公司的产品，始终反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很简单就干脆拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得肯定的利润，离的远干脆让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很简单形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做四周的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必需运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，简单给客户养成不好的习惯，同时还简单产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的平安和公司资金链的不断裂！

5、货物的物流方面。

自己能主动的协作公司办公室内勤的工作，共同找寻物流资源，力争降低物流费用。客户报货刚好报给公司，并供应随市场变动后的价格，便利公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

销售数据表明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重客户的看法，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间支配不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的安排性不是很强！

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！

公司饲料员个人工作总结篇2

不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx饲料发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20xx是饲料不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务实力，更让自己的人生经验了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对饲料“一窍不通”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和饲料有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及饲料市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们起先了半个月的系统培训，起先觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的耐性指导和帮助下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。

三、专业学问和技巧

在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关切是休戚相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时饲料专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细微环节确定成败

从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细微环节。看似简洁的工作，其实更须要细心和耐性，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮助，刚好的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望将来

20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个饲料市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。

同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。

六、总结一年来的工作

自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据20xx年销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在中重点类客户群。

(二)针对购买力不足的客户群中，找寻有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)为主动协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势。

(四)自己在搞好业务的.同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。

(六)制订学习安排做饲料市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！

我来公司工作已两年多时间，在任职期间，我特别感谢公司领导特殊是x总、x总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了xx公司，来到一个很暖和的部门，有领导的关爱，有同事的爱惜，感受到这种集体的氛围，来公司我体会许多，也学到许多，让自己成长了许多。更感谢领导的器重和关照，我在工作上也有了突破和改进，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。

公司饲料员个人工作总结篇3

在饲料厂全体职工的努力下，取得了较好的成果,总结如下：

一、生产总量突破300吨。

xxxx年，饲料厂在主动做好市场的前提下使生产总量突破了300吨，总计为313吨，创建厂以来最高记录。

二、销售回款达到70万元。

xxxx年我厂在外面聘请了在饲料行业懂行、有市场开发实力的销售厂长，使产品销量得到很大提高，全年（截止11月末）销售总额达到74万元。总计：74.2万元。

三、胜利申报了省中小企业创新基金。

xxxx年，为了使企业得到快速发展，主动向省厅申报了中小企业创新基金，在领导及有关同志的帮助下，使申报获得胜利，并获得省财政厅无偿资助的创新基金20万元，为企业下一步发展打下了良好的基础。

四、新产品的开发。

企业的发展要有后劲，就须要不断开发新产品。xxxx年，依据市场需求，我们研发出两种新的饲料产品并投放市场。通过饲喂试验取得了较好的效果，并且完善了生产许可、标打算案、包装制作等一系列打算工作，在年底将批量上市。

xxxx年我们还将做企业的体制改革工作，使企业更适应当前的经济形势，使企业的发展更具活力。

公司饲料员个人工作总结篇4

xxx年对于我来说是一个充溢压力同时挑战与机遇并存的一年。今年我们饲料厂的工作方针还是接着以集团提出的“诚信、创新、服务、共赢”的理念作为指导，通过不断克服困把各项工作都更上一层楼。在这一年里我们首先要协调饲料厂内部高效运营。通过加强各项管理措施，来提高各部门工作的效率，要不断保障产品质量、降低内部管理运营成本，做到饲料产品的快速刚好交付实力，全年都没出现断货供应的现象。另外加强限制饲料公司内部各项费用，使集团各用料场在质量跟成本竞争优势的满足度上得到进一步提高！xxx年我们的工作主要完成得任务和指标有以下几条：

1、严格根据ISO9001--2023质量管理体系要求进行生产管理，并协作做好ISO工作的认证审理。

2、通过严格饲料生产品质管控管理，加强监督限制内部生产运营中的工作质量和产品质量，年度产品出厂合格率达到100%；

3、合理支配生产安排，提高交付实力，满意集团各养殖场的用料需求，从接安排到生产做到保证在24小时内交货实力；

4、狠抓公司运营管理体系，限制好内部运营及生产成本，不断推动饲料公司各种规章制度建设，为以后开展更科学的管理打下基础；

5、主要建立内部人力资源管理及培训体系，不断提升员工的业务操作技能，xxx年度全体员工岗位技能培训合格率达到100%的上岗要求,全部超额完成了公司交给的指标任务；

同时xxx年我们饲料公司的工作目标主要通过以下几点来完成：

一、生产安排目标及质量方针；

1、今年我们到目前为止总生产量安排为1.8万吨，到11月份止总产量比比去年增加20%左右，其中鸡花料：120吨；小鸡料：230吨；公鸡料：250吨；01料：8000吨；02料：8200吨；预产料为：1200吨。为了完成好这个年度安排，我们饲料厂的全体员工在年前都已经做好充分打算，付出也许多，不管是人员的聘请还是在生产设备的检修、保养体系上都比为往年提前进行工作布置和打算，最终才顺当完成公司交给的生产安排。

2、另外我们深知“质量”这两个字的重量，更懂得“质量”就是我们集团赖以成长的生命力道理，所以把好质量关无论什么时候都是我们xxx年工作中的重中之重！今年我们首先通过主抓人员的质量思想相识，要不定期组织他们共同学习相关的饲料质量常识、质量标准。最终通过考核使得质量意识贯彻到每员工的心里、脑里并切切实好用于工作中来把好自己岗位负责的质量关。另外不断完善我们饲料公司内部的质量管理体系，在生产过程中严格根据质量体系要求做好每个关键点的监控，肯定做到不合格的原料不能接收、不合格的产品不能入库、不合格的成品不能发货，这也是我们质量管理的“三不原则”，同时为公司的质量体系保障贡献出我们自己的力气。

二、生产成本及平安限制目标：

1、今年饲料厂起先推行“数字化”管理方针，已经全力以赴完成好今年集团交给的成本核算安排，特殊是在确保各种生产方面的管理数据记录方面做到了100%高精确率，在能耗及生产成本的数据上绝不允许有弄虚作假的问题发生，也做到层层检查把关！职责分明的思路管理。另外在车间成本管理上，对员工在限制生产成本有好的建议和方案的，我们一经接受都依据贡献的大少赐予适当嘉奖，对有奢侈能耗现象的也要依据相关条例进行惩罚通报。去年我们每吨饲料的平均生产费用为85元，因此我们在xxx年在生产费用的目标是通过“精细化管理”及生产设备技改后，已经把每吨的生产成本降低到80元以下。当然这个目标的完成对我们来说还是比较艰难，由于我公司的生产设备老化严峻，出现故障比较频繁，修理的费用不断增加这个对我们今年降低成本上是最大的考验。对于这个问题我们除了要提前做好常用配件的合理库存以外还要增加设备检修和保养的时间，来尽量做到刚好发觉隐患刚好处理，最终把小问题处理好避开引起大修来增加修理成本。因此今年饲料厂全体员工都同心协力把降低生产成本的重点工作做好，也才有我们每吨成本限制在80元以下的成果！

2、同时仔细抓好“平安生产”防范工作，首先自己要对生产车间进行不定期的检查与排查，做到发觉问题立刻要求整改合格才放过的原则，实行早预防来杜绝各种平安事故的发生。始终以来饲料厂担心全因素方面比较多，因为我们车间的机器设备杂、电器线路也不够规范……只要我们稍不留意或放松要求就有可能出现平安事故。所以在这种特别的工作环境下，只能通过加强日常监督管理、平安防范措施到位并多开展员工的平安意识教化，才能把平安工作落到实处，今年我们也取得了全年零平安事故发生的好成果，平安工作的防范工作也的到了公司和领导的认可。

三、xxx年团队的建设与管理成果：

1、增加责任感；古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观须要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿担当责任，不敢担当责任的行为，必定造成工作上敷衍了事、庸碌无为；为所欲为、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的动身点会带动我们很轻松的主动向上，不断完善自己的专业技能和工作实力。

2、增加团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生相互关切、相互帮助的交互行为，显示出关切团队的主子翁责任感，在工作中能够主动主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，须要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应当努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节约内耗。

3、增加服务意识许多时候服务意识能很好的帮助我们去了解存在的问题、完善管理过程，这是一种主动的主管能动性。全部的工作就在我们的服务意识里，服务意识应当在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为详细的最佳服务，才能为各分公司的养殖基地用料需求在质量跟数量做好有力保障。同样，不仅仅是在生产方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的协作工作也是服务于大家、服务于自我，这样公司整体的内外运营工作效率会更高！

以上，是我们集团金陵饲料厂今年的工作总结，xxx年对于我们来说也是充溢激情和挑战的一年，更是开花结果丰收累累的一年！希望明年在全体员工的共同努力下，我们会更加团结一样完成好新的任务，做出更辉煌的工作成果。最终感谢公司领导的支持！感谢大家的帮助！

公司饲料员个人工作总结篇5

以科学发展观为指导，以“保平安、促发展”为总目标，以饲料质量平安工作为核心，主动开展以“保障饲料平安，推动健康养殖”为主题的“饲料质量平安执法年”行动。完善强化日常监督制度，加强检验监测工作，进一步加大对运用“瘦肉精”等违禁药物非法添加物的打击力度，保障饲料质量水平稳步提高，有效防范重大饲料质量平安事务发生。以优化企业结构、净化饲料市场，创建饲料管理宽松环境，强化服务为重点，推动壮大饲料产业，全面提升我县饲料和饲料添加剂生产企业的信誉度、美誉度和知名度，打造饲料行业的固安品牌，不断开创饲料工作新局面。现将半年来的饲料工作总结如下：

（一）建立长效监管机制，强化责任追究制度

1、加大宣扬力度，加强对饲料法规、规章及有关政策的学习、宣扬和培训，提高饲料生产经营企业从业人员及广阔养殖场户遵守法律意识，增加依法生产经营和运用平安饲料的自觉性。

2、加强制度建设和档案管理。严格执行省局下发的饲料生产企业八项规章制度和八项记录，规范饲料标签、说明书、外包装物和商品名，建立健全饲料和饲料添加剂入库、出库检查验收、索证、保管、产品留样等制度。建立企业诚信档案和不良信用记录档案，做好跟踪检查，依法诚恳经营。

3、层层建立责任制和责任追究制度。按省市要求，县局和乡镇畜牧中心站建立责任制和责任追究制度。饲料、饲料添加剂生产、经营企业是产品质量的第一责任人。县局与生产、经营企业和乡镇畜牧中心站签订责任状。落实属地监管职责，乡镇动物防疫站将监管对象按区域类别分片分组，把监管职责落实到详细责任人。相关责任人定期对监管对象进行巡查，监督生产企业根据国家规定进行生产，对生产企业的投入品运用、生产流程、产品包装、包装标示、质量检验等要严格监管，全面落实质量追溯管理。

（二）严格企业设置，加强规范管理

1、依据《山西省严格饲料行政许可做好换证换号工作实施方案》的通知，我站马上对县区内5个饲料生产企业进行了换证工作的前期打算和宣扬工作。要求企业严格根据验收要求进行企业的改扩建工作、并于20xx年4月30日前提交换证申请，目前共有4家饲料生产企业确定进行换证工作，剩余的1家企业将在20xx年6月30日到期后，令其停止生产销售饲料产品。

2、接着加强企业标准和饲料标签管理工作。对全县饲料生产企业标准执行状况进行全面检查，确保饲料生产企业严格根据国家、行业和企业标准生产。针对金泽公司出现的饲料印刷错误的问题，已责令其将错误标签全部销毁，并要求其深查错误缘由，保证以后不再出现类似错误。

3、对饲料经营企业的监管。严格根据《饲料和饲料添加剂管理条例》的规定，规范经营场所、仓储设施，加强人员培训，严格执行进货验收登记，销售登记备案制度。严禁销售无生产许可证、审查合格证、产品批准文号和产品质量检验合格证、产品质量标准的饲料和饲料添加剂。要求饲料经营企业到县牧草站进行饲料产品经营的备案，今年共有8个饲料经营企业完成了备案工作。

（三）加大饲料监督检查力度。

1、开展专项执法检查行动。由各乡镇的动物检疫站对辖区内饲料生产经营企业进行自查，重点查处不符合规定的证号、产品质量标准、产品质量检验合格证和饲料标签。

2、严厉打击非法添加剂和运用，“两精一红”（瘦肉精、蛋白精、苏丹红）等违禁药品和有害化学物质的违法行为。一是要严厉查处在饲料生产经营和运用环节非法添加和运用有害物质的违法行为。在生产环节饲料生产企业对购进的饲料原料和生产的产品要批批检测，确保饲料产品不含有害化学物质。

3、是接着加大力度