营销策划方案论文模板(8篇)

第页共页营销筹划方案论文模板(8篇)为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提早准备好一份方案，方案属于方案类文书的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。营销筹划方案论文篇一而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“忘记行业，忘记渠道，忘记代理”、“只要资，只要团购”。难道，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比方说，五粮液和茅台出厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高20xx多元，这就不正常了。将来销售渠道将减少中间环节从渠道的变革来讲，以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是如今这一块不行了。比方银基，它是五粮液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是如今爆出银基去年中期亏损1.77亿港元。大经销商的形式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。所以，白酒企业将来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，比方团购代理商，能供给200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，直接面对消费者，但目前还不成熟。目前的网购动不动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系伤害比拟大。“将来，酒企可以定制一款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。”原来白酒渠道的代理商对毛利的需求比拟高，比方茅台出厂价是600多元的时候，市场终端表现价是20xx元，中间漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了。这是因为，做白酒代理商，需要囤货，做体验营销，还有相关的费用，所以“白酒现有的经销商毛利空间是要积极有效的予以保护。毕竟网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但将来，渠道会做到扁平化，减少中间环节，加大终端效劳体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。直供店形式提升品牌传播效果对于陕西西凤国典凤香营销总经理林石兴来说，他觉得渠道并不是自己最关注的，最关注的是消费者，“谁手上有消费者，我们就跟谁去合作”。去年冬天，国典凤香开场演练了直供店形式。所谓直供店，就是以名烟名酒店为载体，来直接销售国典凤香超高端酒品,成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂直接配送酒品，并由国典凤香的品牌效劳团队提供门头设计与装修，统一制作西凤国典凤香直供店的标志。据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家，大规模的也有几千家。成为国典凤香直供店后，由西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品，省去了中间批发的本钱，大大进步了名烟名酒店的利润。同时，西凤酒是大集团大品牌，直接供货，真实货有保证，最大程度地保证了酒品的质量。国典凤香的品牌效劳团队提供门头设计与装修效劳，也提升了名烟名酒店的档次。另一方面，对于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面对的消费人群层次相对较高，因此也是国典凤香形象展示和品牌传播的绝佳阵地。经营状况良好的名烟名酒店，一般都有自己独特的利润来，有独特的社会资，良好的人脉关系，有稳定的客户和团购资；有的那么占据着有利的地理位置，在大型餐饮酒店旁边或者人流、车流、社区集中的场所。双方合作后，这些优势都可以嫁接到国典凤香上来，从而实现双方的合作共赢。营销策略放弃政务消费紧盯商务消费对于高端白酒经销商来说，今年估计要完全放弃政务消费和军队消费，盯住商务消费。为什么有些名酒感觉难受？因为以前他们百分之百的精力都花在政务消费上，没有准备好商务消费。我们一直是政商并举，如今那么要放弃政务消费，只盯着商务消费。所以，今年的重点是对企业公关，包括大型企业和中小企业主，或者我们真正的目的消费群体，比方各工商联、各商会。营销筹划方案论文篇二卷烟品牌价值主要于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者互相作用的结果。卷烟品牌文化，指通过赋予品牌深化而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。品牌个性又名品牌人格，它的形成大局部来自情感方面，少局部来自逻辑思维。根据卷烟行业开展的根本方针和战略任务，把握行业品牌开展的战略和中长期开展规划，制定营销组合战略，系统开展营销筹划。通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地搜集与决策和筹划有关的各种资料，必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构筹划，以增加决策和筹划的全面性和科学性，减少其盲目性和风险性。卷烟营销筹划包括营销方案制定、产品筹划、渠道筹划、市场推广筹划、网络营销筹划等环节，各环节缺一不可，要注重各环节的筹划，同时还要衔接好各环节间的有机联络。它要求不仅要充分运用同营销筹划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来辅助营销的决策与筹划，以充分进步其效率和准确性。企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的互相联络，确定各种变数的关系类型和构造类型。根据企业所处的内外部条件寻求不同的最适宜的管理形式、方案或方法。卷烟营销筹划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必然要消耗大量人力、物力和财力，同时管理复杂和效果低下。新颖的创意是筹划方案的核心内容，品牌营销筹划要创意新、内容新、形式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增强品牌形象传播才能。经过充分的品牌调研分析^p，把握好品牌营销筹划活动开展前后的变化情况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算管理和过程控制，防止活动浪费和无效投入。一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着清醒的头脑呢?所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、考虑、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情环”，多情的人必然抽烟，抽烟的人必然多情。英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出边界，天地空旷。面对红塔银行的时候，谁曾忘记红塔山?在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似温顺一刀，实那么蕴锋无限。歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的手机，都是这样子的，一刻不可放弃!手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的友谊更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、qq群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生常青。这世上只有一种人不会传播口碑：死人!口碑营销，就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传说。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与制止。在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑营销，就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可阻挡。天地本就无情，假设见有情，天早已荒，地早已老。绿色开展成为当今江湖人的梦想。施行绿色营销，倡导绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无旁贷。在后广告时代，倡导文明吸烟、建立和谐环境的绿色营销，将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”，一旦发挥效力，犹如孔雀开屏，辉煌灿烂。“你用离别钩，只不过为了要相聚。”效劳好消费者是一切商品营销永久的主题、永远的使命。烟民的效劳需求总是简单，但对烟民的效劳绝对没有那么简单。在后广告时代，以大数据为根底，为关键用户、主要用户提供点对点、心对心的个性化效劳，将成为卷烟品牌营销的“离别钩”，勾住烟客的明月心。世界上的事，有很多都是这样子的，越原始，越有效，比方，拳头，就始终是最有效的武器。终端建立、终端营销，就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头，即使被逼到屋角，拳头仍可伺机而出。在后广告时代，以终端陈列、终端动销为根本的终端营销，将成为卷烟品牌营销的有力“拳头”，一拳打得百拳开。营销筹划方案论文篇三白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，假如企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立即压缩各项开支，刀枪入库，马放南山(裁员)，一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿势。这种做法不仅容易把前期夯实的市场根底给毁于一旦，更容易给其他擅长利用时机竞争者提供时机。所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以防止，可以通过一系列的方法赢得市场时机。一、创新销售产品企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进展产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季降临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，创始出夏季热销的新卖点。再利用炽热夏季进展反其道进展推广炒作，可能会到达一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造根底，加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场非常走俏。二、创新促销形式在淡季，假如展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，到达出乎意料的效果。1、占领终端的“头版头条”各企业根本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料可以占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。假如条件允许的白酒产品，还可以结合终端筹划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为将来的销售增长埋下伏笔。2、加强社区促销目前，白酒终端竞争异常剧烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。07年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进展专场文艺演出，选择的地点大多在居民比拟集中的文化广场，进展露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进展宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢送，赢得了居民的“心”。一些中小白酒企业，那么通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品味活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深化的印象。3、促销赠品创新在夏季终端促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁;而泸州酒那么是买一瓶酒赠一罐1l汇纯果汁。还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联络使消费者的购置欲望进一步提升。三、创新销售渠道。在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从群众市场，转移到团购渠道上面。对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易找到详细的团购消费单位。团购消费资具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资、关系资、权利资和信息资。这些资需要长期的累积，而每个人在这方面的资都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资、关系资、权利资和信息资的人，把分散的资集中起来，为自己所用。所以，在淡季假设想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案，良好的客情关系。例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联络，经常消费的大单位也与预定台的人熟悉。假如酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道;假如我们给予酒店预定台人员一定的提成，相信他们会承受的。同时我们与酒店预定台的人建立联络比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。四、加强对零售商的开发业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，假如没有市场又哪里来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的根底。举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但假如你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而假如你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销本钱上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得当，到了旺季会更有大的产出。建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。厂家要做好以下几点：1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，从而促进产品的“下架”速度。2、在深度访销工作中，主要通过屡次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象，以刺激其经销欲望。3、业务人员主要通过定期拜访，征询客户意见、理解产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过店主理解顾客的反应意见，同时积极协助店主开展销售，并认真搜集、整理、汇报市场反应信息。4、向店主介绍产品的性能、优点，协助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，进步其对品牌的信任、对产品的信心。5、通过深度访销，优化网点构造，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。五、加强对营销人员的培训一个企业要想做大做强，学习是不可缺少的，作为白酒企业，现几年是买方市场，在旺季企业的营销人员都在市场上，很少有时间来学习，由于长期的不学习，使企业的.一些营销人员的素质跟不上市场的变化，使他们在征战市场时有力不从心的感觉。中国有顺俗话，工欲善其事，必先利其器。因此在淡季时应加强对营销人员的培训，使他们不断的吸收新的知识，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余，也使企业从一个消费型企业成长为一个学习型企业。我们都相信“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的，在旺季要营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是不可佰的，而在淡季这将是很小的一局部开支。六、厂商联谊增加感情淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时的酒企应抓住这一时机，进展厂商联谊，增加感情。经销商是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要。经销商与白酒企业之间除了利润关系外，还应注重感情的培养。在白酒供大于求，品牌众多的情况下，联络好与经销商的感情，实行厂商联手打商场的格局，这样就等于成功了一半。与经销商联络感情的手段众多，可以参观、座谈、联欢等。俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，白酒企业要想在销售淡季提升业绩，必须改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，敢于考虑，敢于创新，唯有思路，才有出路，这样白酒在淡季也可以畅销市场，同时也为旺季销售打下良好的根底。营销筹划方案论文篇四本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要答复两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创立网页?某是一家国际性的广告代理商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业效劳了20年，为欧洲的企业效劳了___年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。1.公司业务简介(1)为企业进展营销、广告筹划；(2)制作各类广告，包括印刷、电视、播送、pop、网络等；(3)媒体方案和购置效劳；(4)促销活动筹划：直邮、商展、赞助等；(5)公共关系效劳：新闻发布等；(6)企业管理：标志设计、年度报表等；2.营销效劳宗旨为客户提供营销时机和方案，带着他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营筹划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密营销筹划方案论文篇五随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯洁水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对剧烈的市场竞争，xx牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销筹划思路之前，首先我们来全面理解下当前的市场状况。优势分析^p：〔1〕市场空间宏大，将来开展无限经过“纯洁”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“安康”的独特功能，彻底符合了广阔消费者对矿泉水“天然、无污染、有益安康”的心理需求，从而被越来越多的消费者承受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场开展空间宏大”已成事实。〔2〕群众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在兴旺国家，饮用矿泉水才是讲安康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已经上升到91.4%，水质的平安也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。优势分析^p〔1〕矿泉水市场品牌繁多，市场竞争剧烈根据市场调查分析^p，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常剧烈。〔2〕纯洁水各方面较之矿泉水占上风目前全国有纯洁水消费企业1400多家，矿泉水消费企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯洁水29种，矿泉水只有21种。凭借本钱低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯洁水在广告宣传、营销程度、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯洁水，因此如何对消费者进展“矿泉水比纯洁水更有利于人体安康”的思想教育迫在眉睫。〔3〕市场推广投入大，利润较低矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌那么利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多外乡品牌的围剿封杀，假如没有一个严密的营销推广方案，恐怕利润、市场都难以保证。〔4〕“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水highlandspring、hildon、strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为消费企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地别离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进展重点攻击。竞品分析^p〔1〕一二线竞品所占市场不同水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势〔如崂山矿泉水〕，以本地化战略、降低本钱，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端群众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。〔2〕竞品主要营销形式类似市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上根本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6l1.5l550ml596ml330ml，满足群众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望可以像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。〔3〕20xx年度十佳矿泉水品牌品牌：农夫山泉中国著名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌：崂山品牌说明：中国著名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：益力品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：依云品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌品牌：景田品牌说明：中国著名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌品牌：雀巢品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌品牌：乐百氏品牌说明：中国著名商标、十佳矿泉水品牌品牌：中国名牌、中国著名商标、十佳果汁品牌品牌：怡宝品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：冰川5100品牌说明：西*冰川矿泉水、十佳矿泉水品牌企业介绍北京xxxx开展成立于20xx年，是一家注*资金人民币贰佰万元的有限责任公司，主要致力于保健食品、定型包装食品及相关安康产品的研制、消费及销售。公司有着较强的新产品研制、消费、报批才能，拥有符合gmp标准的oem消费基地，同时具有较为完善的销售渠道与网络和一支具有创新精神和执行才能的营销团队。【关键词】：^p：新公司新产品新团队考虑：面对剧烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人？产品介绍产品名称：未定主打概念：未定产品包装：未定产品标识：未定产品作用：未定权威检测：未定【关键词】：^p：新品牌、产品未定位、无核心卖点、无明显优势考虑：xx牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？考虑：我们的前途在哪里？①差异化营销要想在市场上引起，抢得一杯属于xx牌矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场②强化自身竞争优势当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于xx牌矿泉水可以避开中低端市场的剧烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。③下力气做品牌，在独特上做足文章张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传，很可能让消费者记忆深化，马上和市场上的同类产品做到区别。④做好市场推广、促销这一关销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了局部销售点日见萎缩，甚至最后“卷帘退朝”的场面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到照应，上与下的配合上到达同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，灵敏多样，抢占一切可以抢占的市场。〔1〕产品根底定位：产品名称：待讨论〔以下几个供参考〕编号：001q-water〔注释：“quality”〔优质〕的简称，象征“优质水”〕编号：002天池矿泉水〔注释：“海以纳百川者，天池也。”——《说文》〕编号：003优水1号〔注释：此标题功能诉求性较高，而且比拟大气〕编号：004swater/deep-swater〔注释：“seawater”和“deepseawater”的简称〕编号：005flowingwater〔注释：“流动水”，给人一种动态感，充满想象。〕编号：006your’swater〔注释：寓意“属于您的水”，感觉比拟另类个性。〕编号：007海上泉〔注释：一听名字就可以想到是海洋矿泉水。〕编号：008远洋矿泉(yuanyangkuangquan)水〔注释：来自美国大盐湖畔，也寓意心灵的远洋。〕编号：009生命能/健能/动力/康乐〔注释：请从字面理解〕编号：010第一湖/神湖/圣湖〔注释：主要炒作“美国大盐湖”的概念。〕品牌定位：来自美国大盐湖畔最合适人类饮用的碱性矿泉水主打理念：真正来自美国大盐湖优质水+cmd矿物滴提取液+碱性水美国大盐湖：是北美洲最大的内陆盐湖西半球最大咸水湖，与俄罗斯库楚克盐湖、美国犹它州大盐湖并列为世界三大盐湖。cmd矿物滴：是一种含76种矿物质和微量元素的安康食品，产自美国犹他州大盐湖，100%纯天然。由于它水溶性、离子态能迅速被人体吸收；与人体体液相吻合，能充分发挥作用；占人体总含量的93.8%，能激活体内上千种酶；补充饮食中无法摄取的矿物质和微量元素，能保持体内元素平衡；为人体供给生物能量及电解质，促进生命活力等特点，被称为"圣水"、"神水"、"安康味精"。性水：矿泉水属微碱性，合适于人体内酸性环境的生理特点，有利于维持正常的浸透压和酸碱平衡，促进新陈代谢，加速疲劳恢复。核心卖点：解渴→调节人体酸碱度平衡→补充人体所需76种能量〔三大功能，步步高升〕作用机理：xxx牌矿泉水特别添加了来自美国大盐湖的cmd矿物滴元素，能快速被人体吸收，补充人体所需要的钙、镁、锌、硒、碘等七十多种必备元素，增强人体免疫力，同时特别为人体酸性体质调配的弱碱性水能更好调节人体酸碱度，到达酸碱平衡，让您更安康。市场定位：中高端矿泉水消费市场权威包装：新食品资/xxxx部门认证/xxxx实验认可〔2〕目的人群定位：主要人群：以白领阶级和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，对“安康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也容易承受新事物。目的人群细致分类：〔1〕关注自己生活安康，追求品质生活的人群。〔2〕体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能量的人群。〔3〕运动之后，需要快速恢复体力的人群。〔4〕饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。〔关于酸碱度，这一点还可以深化分类〕〔5〕日常饮用水的原来人群。〔3〕广告宣传定位：主要目的：通过系列广告让消费者从情感上认知：随着生活程度的进步，喝水已不仅仅是为理解渴，而是为了身体更安康，我们应该追求更高生活品质。广告语参考：xx矿泉水——品质生活的泉！xx矿泉水——合适今天的你！xx矿泉水——来自美国大盐湖！xx矿泉水——你的安康调养剂！xx矿泉水——喝的就是安康！xx矿泉水——滴滴都是品质。xx矿泉水——解渴更解累！xx矿泉水——为你补充71种能量。xx矿泉水——流动的安康。品牌创意广告参考：画面一：各种人群涂抹化装品的表情，拼凑在一起。配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了寻找独特的自信。画面二：各种白领任务的很辛苦的情景，平凑在一起。配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中梦想。画面三：一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩配音三：微笑，不仅是为了姿态，还为了创立温暖的生活环境。面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起配音四：喝水，不仅是为理解渴，还为了为了满足安康的需要。最后：xxx牌矿泉水定格画面，出核心广告语。平面报纸广告参考主要宣传内容：美国大盐湖的独特性介绍+cmd矿物盐的神奇性介绍+碱性水的作用介绍+活动标题参考：前期宣传：《最合适人类饮用的矿泉水，诞生了！》、《喝什么样的水才能更安康？》市场运行：《他们为什么偏爱美国大盐湖矿泉水？》、《什么样的矿泉水让中国人抢着喝？》〔4〕产品价格定位市场上同类矿泉水价格参考健龙牌火山冷矿泉水pet瓶装330ml/瓶3.6元/瓶统一alkaqua饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌天然平衡型饮用水2l/瓶5.5元/瓶华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，xx牌矿泉水定价应在5-7元为宜推广宗旨旗帜鲜明地与纯洁水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“xx”矿泉水的“美国大盐湖产地”和“cmd提取液”以及“碱性水”的特殊卖点，凸显品牌差异价值，明晰消费者可获得的超值利益，向社会倡导“追求更高生活品质”的生活方式。战略规划以北京为样板市场，做重点攻克，稳住阵脚后，走向全国。销售渠道a类渠道：家*福、沃尔玛、等大型超市，可派专人负责。b类渠道：地区性的连锁超市。c类渠道：普通的商品零售店。其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店战略部署：〔1〕从“矿泉水行业面临新的打破”为新闻点，选择群众消费媒体，如《北京日报》、《京华晚报》、《法制晚报》发表半版软文进展试点宣传。〔2〕“美国大盐湖水进驻中国市场”为由对品牌进展前期预热宣传，前期均选择平面媒体进展半版或正版的宣传。〔3〕从“满足人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进展产品宣传，让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰。〔4〕结合商场、专卖店等销售情况，适当改变平面媒体宣传角度，制造产品稀缺的景象，假如条件允答应选择上电视媒体，同步进展市场攻略。〔5〕、根据市场经营状况，可举行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。媒体定位：以北京为例：报纸选择：《北京晚报》、《北京青年报》、《京华时报》等当地市民广泛阅读的报纸。软文登载频率：推广初期：第一个月每周两期半版，连续打。以“新品、新安康、新成效”为主题炒做推广中期：每周一期半版，有选择性的打。以“效果好、受群众欢送”为主题进展宣传推广后期：每周或每半月一期半版，做稳固。以“各地热销情况”为噱头进展造势宣传关活动：〔1〕区域广告：最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率，尤其是当地的日报、晚报。〔2〕户外广告：灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的注意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精巧，要符合品牌“更高生活品质”的定位。〔3〕报纸广告文案：结合时机和商机即时编撰。〔4〕事件营销/公益营销：事件营销如：本品可炒作点如《新食品资运用》、《cmd》、《碱性水市场大揭秘》等。公益营销如：《每喝一瓶农夫山泉，就为支持中国申办奥运捐赠一分钱》活动营销筹划方案论文篇六说明:我国目前的节假日共计117天(包括公休日),根本上占到了全年的三分之一,对于消费类产品而言,节假日对销售拉动无疑效果是显的。但对于节假日,商家是又爱又恨,爱的是人气旺盛,购置力强劲;恨的是要投入宏大的人力、物力,而效果未必很好。那么,对于节日营销,我们需要把握的关键和注意的方面是什么呢?对以要想在节日中有所斩获、突出产品和品牌信息难度显得就更大了。如何掌握节日营销的节奏和频率需要提早准备和制定方案。节日营销的“八大关键”任何营销活动,目的的制定是第一位的。节日营销当然也是营销活动,所以也不例外首先,营销目的一定是跟企业的营销战略相关的,对于节庆营销而言,要看通过节庆活动是为了进展品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量,当然,销量也是活动重要的一环。其次,通过活动的开展,理解目的消费者的生活主张、习惯,为品牌的宣传和塑造提供根据。如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。再次,借助节日消费集中,推出新产品,可以快速接触到消费者,起到快速入市的作用。所以,要制定一个明确的营销目的:如销量、销售额、目的消费者到达人数。营销主题选择很多渠道营销活动,成了经销商“黑色收入”的温床;消费者活动,最后成了看节目,做游戏就“闪人”的“潜规那么”。这样营销活动没有任何意义。活动完毕,消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。那么,最大的问题出在什么地方呢?最大的问题不是活动不精彩、不热烈,而是活动的主题不明晰,不能打动人。主题是需要“筹划”的,筹划那么需要“创意”。主题确定需要跟品牌和产品相结合,也要跟目的群体的身份和特征相适应。所以,在确定主题时不妨从选定目的消费者开场。比方可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进展选择消费者,在活动时嵌入这样的主题,引起共鸣。总的原那么是不断有小的亮点和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和标准是非常重要的,但一定要紧扣在活动的主题的目的之中,切不可忘了。因为营销活动不是慈善晚宴,要讲究回报。营销活动要有价值的表达,一是目的消费者获得了价值;而是厂商获得了价值的增值。严格按照既定的流程进展,保证营销活动的效果和影响。主要包含以下几个工程。方案的制定,包括内容、形式,载体。互动性一定要高,进步消费者参与的积极性。组织保障上,要成立专门的推广小组,一来可以做到活动执行的准确、及时;二来可以在资保障上提供强大的支持。创意设计设计有创意的活动主题以及活动内容。没有创意的主题和活动就如没有灵魂的肉体,起不到丝毫的吸引力。节日,产品组合要合适目的消费者的消费习惯、消费力、消费需求。包装的产品和附带赠品是不错的选择,因为贪图小廉价的消费者多。产品组合上,采用以新带老,突出新品的策略。单纯的自说自话当然引不起关注,在目前消费者日趋理性的情况下,一定要创造体验式的消费者气氛,融入兴趣性和互动性活动。培训长期是为了提升员工素质;短期内是为了员工熟悉节庆活动内容、流程等等,最终当然为的是给顾客提供更好的效劳,这一个环节是必不可少的。第一可以引起重视,起到提醒和警示作用;其二是标准言行,做到万无一失。节庆人流量大,交易频繁,不可防止的会出现一些问题,如理解上的偏向、效劳的不到位,甚至是销售政策上的一些缺乏等等。这就需要做好突发事件的应急处理,要有专人值班,负责处理。评估改良开发一个新顾客比维护一个老顾客的本钱要高3倍以上。所以,在活动完毕3天之后完成、信函或邮件的回访,听取消费者意见,并进展活动的评估个改良。第一,既然是一种节庆的运作形式,就要表达标准性和可复制性。成立专门的推广专业小组负责活动的执行。第二,配套就是从营销战略、资、人员上支持节庆营销的方式,并从营销活动的前、中、后建立全方位的流程和标准化形式。第三,做好跟踪效劳,与其花大力气开发10个“没谱”的新客户,不如维护好1个老客传播途径:电视广告等传统媒体、微信朋友圈、微信公众账号、qq、论坛、____详细节日时间表:5月重要节日(5月1日劳动节5月4日青年节5月10日母亲节5月12日护士节)6月重要节日(6月1日儿童节6月20日端午节6月21日父亲节6月26日反毒日)7月重要节日(7月1日建党节)8月重要节日(8月1日建军节8月15日____投降日8月20日七夕节)9月重要节日(9月1日开学季9月10日老师节9月26日中秋节)10月重要节日(10月1日国庆节10月21日重阳节10月31日万圣节)11月重要节日(双11年度促销及光棍节11月17日大学生节11月26日感恩节)12月重要节日(12月13日国家公祭日12月24平安夜12月25圣诞节)营销筹划方案论文篇七每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能进步本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来进步成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步进步“米兰春天”的知名度。5月31日——6月2日闽西首届“米兰好少年”儿童节1、“米兰杯”征文及绘画比赛——绿色家园为了庆贺“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢送小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下〔画下〕你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到米兰春天量贩或米兰春天各分店效劳台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客效劳台，即可获赠精巧礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖营销筹划方案论文篇八为加快我行信贷风险化解，经总行研究决定，在全行开展“降不良、强营销、控风险”竞赛活动。为扎实有效抓好本次竞赛活动，特制定本方案：通过开展“降不良、强营销、控风险”竞赛活动，有效抑制我行不良贷款快速反弹势头，加大我行贷款营销力度，下沉效劳重心，强化效劳三农、效劳实体经济、支持地方开展，有效化解我行信贷风险，有效进步我行经营效益和抗风险才能。1、表内不良贷款余额控制在9000万元以内，争取控制在7800万元以内；2、完成表外不良贷款全年清收任务的60%；3、营销贷款2.1亿元。20xx年5月1日至9月30日。各支行〔含营业部，下同〕、收贷队员，总行总部全体在岗工作人员。为加强本次竞赛活动的组织领导，总行成立“降不良、强营销、控风险”竞赛活动领导小组。任组长，为成员，负责竞赛活动的组织施行。“降不良、强营销、控风险”竞赛活动领导小组下设办公室，兼任办公室主任，为办公室成员，负责竞赛活动的日常事务工作。〔一〕抓不良贷款的函证工作。不良贷款的函证是我行信贷的根底工作，它不但可以提醒客户在我行有不良贷款，还能起到诉讼保全作用。因此，我行加大表内、表外不良贷款的函证工作，要求函证面达100%。要对所有表内、表外的不良贷款按照五个逐户逐笔〔即逐户逐笔建立台账、逐户逐笔分析^p原因、逐户逐笔明确责任、逐户逐笔落实清收措施、逐户逐笔问责到位〕的原那么建立台账。要采取一切方法保全贷款的诉讼时效，保护我行信贷资产，进步我行抗风险才能。〔二〕抓货币资金清收工作。在这次活动中，要突出抓货币资金清收，对可以通过货币资金收回的贷款本金和利息要做到应收尽收，坚持户户到，笔笔动，做实做细客户工作，最大限度进步货币资金清收比例。〔三〕抓不良贷款盘活转化工作。对施行货币清收确有困难，但能通过风险改善进展盘活转化的不良贷款，要加强与客户沟通，因户制宜，分类施策，在有利于风险化解，不降低风险保障的总前提下，可采取收回再贷、借新还旧等多种方式进展盘活〔盘活清收的，担保方式没降低、风险状况没进步，贷款第一责任人为盘活前的发放责任人〕，对有潜力、消费经营正常的可以增加用信，推动不良贷款转化为正常贷款。严禁放贷收息。〔四〕抓关注类贷款的风险处置工作。针对我行关注类贷款持续增加的状况，在这次活动中，要在强化不良贷款清收的同时，还要对关注类贷款逐户逐笔清理摸排，摸清风险状况，进展风险预判，及时采取有效措施化解风险，防止关注类贷款继续向下迁徙演变为不良贷款。〔五〕抓表外不良贷款清收处置工作。要按照年初下达的目的任务和本次活动分配的任务，进一步加大清收工作力度，通过表外不良的清收，进步我行风险补偿才能和资本充足率。针对表外不良的特殊性，在坚持自主清收的同时，要进一步加行政清收、责任清收、依法清收、委托清收、处置抵贷资产、风险代理等方式的工作力度，进步表外不良贷款清收处置效果。〔六〕抓到期贷款收回率工作。在加强不良贷款清收的同时，要实在加强正常贷款贷后管理，认真落实省联社、衡阳办事处关于到期贷款收回率到达98%以上的考核要求，加强到期贷款的清收，进步到期贷款收回率。〔七〕抓贷款营销。一是要深化开展“访客户、问需求、优效劳”和“两扫五进”活动，以支行为圆心，由近及远，逐户上门走访调查，要逐步建立辖内农户、个体工商户、其他自然人〔含公职人员及参公管理人员〕、专业合作