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文档简介
第第页服装店有效促销方案借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划:一、活动主题:五一节惊喜无限多二、活动时间:三、活动目的:提升销售,降低库存,发展VIP客群四、促销内容:(针对某某品牌专卖店)口号双节同欢,惊喜无限多幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品依照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏依据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。全场服装参加活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%活动对象:周边潜在消费群体利润说明:58%折扣(最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均本钱)=360元商品本钱:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均本钱)=268元毛利润:360元x268元=92元88%折扣(中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均本钱)=480元商品本钱:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均本钱)=268元毛利润:480元x268元=__2元活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具应用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与本地洗衣店协商联营),即:买一赠三平均扣折:(70%+78%+85%)77%活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体利润说明:70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元赠品费用说明:台历本钱约:8元洗衣卷本钱约:5元五、活动宣传计划:1、公司统一设计供应:KT版、POP、海报、部分礼品2、场内外广告牌宣传:放置明显位置3、店铺布置:促销信息必必需提前布置制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在本地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品服装店有效促销方案篇2七夕情人节促销中特别行之有效的五种方法:1、限时打折无论任何时候,打折促销都是成功吸引消费者目光的好方法,由于消费者往往能够被看得见的利益所吸引。针对这种促销法,店主们在旺季期间,只需要列出一下低价位的商品来吸引和刺激顾客的消费欲。限时打折就是在肯定的时间内规定一个宝贝的价格为原来价格的9折,或者7折之类的,这里只是打个比方,折扣完全可以依据本身的实际情况而定,3折,5折的都可以,确定折扣越低勾起顾客的购买欲的可能就越大,当然宝贝肯定要物有所值,是在别的店铺里面这个价格肯定买不到的。2、限时秒杀所谓限时秒杀,就是指在规定的时间段抢拍一个宝贝,这个宝贝的价格很低,或者是很难再有机会买到的商品,这样使用限时秒杀就会引来大量的客户。在还没有到秒杀时间的时候,在淘宝社区做大量的推广,就会在秒杀前后时间段给店铺带来很大的流量,这些客户可能只是为了快要秒杀的商品,但是看时间还没有到就有可能到店铺里面去看其它的宝贝,只要店铺装修的还行,店铺里面其它的宝贝也都可以,有肯定的吸引力,只要览览量大了,肯定还是会有人买其它的宝贝的。3、赠送礼品赠送礼品是淘宝网店最常见的淘宝网店内部营销方法,也特别好理解,就是来你的店铺里面买东西,就免费赠送一件,或者多见礼品。其实赠送礼品不止是一种营销方式,也可以合理的利用起来,实现快速的提高店铺信誉的目的。方法很简单,就是多赠送几件礼品,但是买家必需都要拍下,然后有卖家修改价格,这样可以赚取更多的信誉点,又可以加添买家的购买欲望。4、打包销售打包销售比较适合处理店铺积压的商品,可以把几件可以搭配使用的商品放在一起,进行打包销售,价格确定要比单件买便宜一些,以加顾客的购买欲,譬如像服装类的,上衣和裤子就是特别好的打包销售商品。顾客想买上衣,看了上衣比较满意,再看看上衣加上裤子的价格也不贵就顺便一起买了,这就是一般买家的购买心理,其实买家起初看的时候可以根本就没计划买裤子,可是店里是打包销售的,价格还可以,就一起买下了。5、店铺优惠券店铺优惠券可以通过会员关系管理,发送店铺优惠券给已经在你的店铺购买过商品的买家,店铺优惠券的面额,以及优惠券的有效期都可以在里面设置。当我们的老顾客看到我们发送给他们的优惠券以后,假如不在我们限制的时间内在我们的店铺里面用掉,就会白白的挥霍一次机会,他们就会在我们的店铺里面找寻他们认为比较值得买的商品,然后把我们发送给他们的优惠券用掉。服装店有效促销方案篇3店面销售商品定位:韩国时尚女装,重要以针织上装为主。1、店面装修风格:尊贵高雅的装修风格,店面颜色以咖啡色为主,米色为辅,装修料子重要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。2、店内人员的配备:x到x名导购员,要求有较强的服饰搭配本领,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带本领强,能给顾客供应特别好的着衣建议。3、促销方案内容设计:促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的顾客更不是很多,我们决议把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买本领。我们采取了以下促销活动。1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学知道我们的竞赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于__日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步加添竞赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受优惠,希望能最大限度的得到本校同学的支持3、竞赛开始前,在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户。4、__日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们__服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费
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