直播营销方案策划书(13篇)

第页共页直播营销方案筹划书(13篇)直播营销方案筹划书篇一效劳永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远开展，不但要把网站构架完善，对行业的效劳与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络效劳的差异化。在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比拟要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的效劳方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等效劳内容，把信息资讯和广告整合成多套方案打包提供给消耗者。完美网站的效劳系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进展广告互换，网站互通友谊链接，严密亲密合作，资共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同开展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以进步自身的效劳质量，而且这种互动目的性强而又行之有效，同时节省了大批的营销用度。网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时理解客户需求并准确向公司反响，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户效劳。一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信誉，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。一是要利用好网络资，利用网络自身的资为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，进步网站的著名度和信誉度。二是要应用好传统媒体资。不同的媒体有不同的特点及成效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、权力巨子性高的特色，外乡网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。直播营销方案筹划书篇二一.活动背景三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会群众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。二.活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，进步销售额。(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。三.活动主题“妆点商场，感恩顾客情”四.活动时间03月11日——3月31日五.活动内容：促销活动部分：(一)感恩顾客情,买200元，直减100元1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规那么领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)，其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。(3)该卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。3.结算方式(略)4.活动规那么(1)单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动，但可正常使用。(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证(多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张;(4)所赠50元商场卡必须在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立工程不参与此活动。5.退换货原那么：(1)购置商品缺乏直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货(2)原那么上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品，退货后缺乏直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后缺乏领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。6.考前须知(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参加本活动，参加买减金额可适当降低。(2)03月10号进展全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;(3)活动前三天制止更换价签;新上商品可以打签(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场给予该专柜10倍的惩罚。(二)感恩忠诚，卡友专享1.活动时间：20xx.03.11——20xx.03.312.活动内容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)4.领取规那么：(1)假设顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单(多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领”字样章方可领取;文化推广部分：(一)“商场，我的生活美学”——网络图文征集活动1.活动时间：投稿时间：14.02.15——14.03.09评稿时间：14.03.10——14.03.14公布结果及颁奖时间：14.03.152.活动内容：以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动3.参赛方式电子邮箱投稿：4.参赛规那么：(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。(3)要求内容文明，不得进犯别____利和隐私。(4)投稿者请留下个人姓名及手机联络方式，以便及时通知获奖信息。(5)投稿日期以____显示时间为准5.奖项设置：一等奖一名奖价值500元商场卡一张二等奖四名奖价值300元商场卡一张三等奖十名奖价值100元商场卡一张6.评奖及兑奖方法：(1)商场企划部将于14.03.10——14.03.14期间评出各奖项，并以的形式通知获奖者。(2)获奖者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。(二)商场购物中心3.15文艺晚会1.活动时间：14.03.15晚上7点2.活动地点：商场一楼中厅3.组织筹划：商场艺术团(三)商场杯春季长跑赛1.活动时间：14.03.14上午7：302.活动地点：xx购物中心北广场3.长跑道路：略4.参赛方式：xx购物中心北广场现场报名5.比赛规那么(1)参赛选手可现场领取序号(2)参赛选手需按照指定道路进展比赛6.奖项设置：一等奖一名奖价值800元商场卡一张二等奖一名奖价值500元商场卡一张三等奖一名奖价值300元商场卡一张鼓励奖十名奖价值100元商场卡一张7.颁奖仪式：获胜者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。六.广告宣传及预算〔略〕直播营销方案筹划书篇三利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建立与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进展软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进展博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众理解到企业的品牌优势，关注企业信息，到达品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。〔一〕软文推广——无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。假如将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿筹划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等效劳，百度搜索“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，进步品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，到达品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购置。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站登载宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被群众所承受。〔二〕炒作话题——抓住群众的好奇心在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住群众的好奇心理，充分利用网络言论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，进步品牌知名度。〔三〕网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的间隔利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵敏，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的间隔，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建立与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联络方式。〔四〕搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度通过确定网站【关键词】：^p、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。〔五〕网站广告置换及链接交换——利用别人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目的网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以到达成功与对方交换链接，借势宣传的目的。〔六〕网站优化效劳——提升网站质量包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。〔七〕网站访问量分析^p——时刻掌握网站人气度变化购置专业的流量、访问分析^p软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站构造。〔八〕主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购置弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众____的几率。〔九〕水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。〔十〕百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度在知道、爱问、知识堂等网站上答复以下问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址，以及企业，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，到达品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建立与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联络方式。〔一〕seo优化1.合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。3.使用与关键字相关的文章标题如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越详细的关键字，搜索效率越精准。4.在文章正文中使用关键字一定要在正文开场某处使用至少一次目的关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5.在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎非常喜欢你有目的地展示关键字。在1、在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比拟有意义的或重要的日子。2、选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型实用酒一定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。3、选择场地，根据阜新当地详细情况，新玛特是一个比拟好的选择。4、根据场地准备场景布置设备5、在准备的同时，通过传单，媒体提早向消费者作出宣传1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品味酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品味自己比拟感兴趣的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改良意见。5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购置xx酒面所有消费者都有优惠，并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。1、活动过后，对当日试饮，购置的各类型酒进展统计2、对回收的调查表，意见单进展详细的统计3，对参加当日活动的人群作出统计4、根据以上三点的统计，将对xx酒以后的消费的重点以及改良方向作出指导。1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的理解和认识，并不断的改良提升。2、在城市举行活动的同时，针对乡村也要进展优惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简单的方式是拉条幅，刷墙上广告)直播营销方案筹划书篇五本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广阔消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续开展的战略，倡导低污染的生活方式。本企业以消费绿色产品为主〔包括绿色食品，绿色日用品等环保产品〕，企业创立于20xx年1月，产品一经推出市场就受到广阔消费者的好评。时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过iso90001国际质量体系等多家国际组织的认证。企业曾屡次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期方案投巨资引进国际领先的消费技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。企业拥有完全属于自己的消费基地和原料供给地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并方案于20xx年在____股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。1、财务目的今年〔200x年〕，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番〔到达3000万元〕。2、市场营销目的市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。1、目的市场中高收入家庭。2、产品定位质量最正确和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道重点放在大城市消费程度高的大商场，建立企业自己的销售渠道，以“绿色”为主。5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6、效劳建立一流的效劳程度，效劳过程标准化，网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8、促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9、研究开发开发绿色资，着重开发无公害、养护型产品。10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。经过精心筹划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业务和效劳内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友谊连接。通过施行交互式营销策略，提供满意的顾客效劳。主要工具有____、电子论坛，常见问题解答等。〔一〕、网络营销战略的施行：制定了良好的开展战略，接下来就需要有可行的推进方案保证其施行，我们可按以下步骤操作执行：1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2、专职网络营销人员职责应包括：〔1〕综合企业各部门意见，制定网站构建方案，并领导施行网站建立。〔2〕网站日常维护、监视及管理。〔3〕网站推广方案的制定与施行。〔4〕网上反响信息管理。〔5〕独立开展网上营销活动。〔6〕对企业其他部门施行网上营销支持。〔7〕网上信息资搜集及管理，对企业网络资应用提供指导。3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：〔1〕人员工资〔2〕硬件费用：如计算机添置〔3〕软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发〔4〕其他：如上网费、网络广告费等〔二〕、综合各部门意见，构建网站交互平台企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的程度，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户效劳、企业管理及文化建立、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：〔1〕信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病；〔2〕美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；〔3〕功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门要求。〔4〕网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心〔5〕交互功能：力求增加访问者参与时机，实如今线交互。〔三〕、制定网站推广方案并施行具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1、制定网站推广方案应考虑的因素有：〔1〕本企业产品的潜在用户范围；〔2〕分清楚本企业产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；〔3〕我们应该主要向谁做推广；〔4〕我们以怎样的方式向其推广效果更佳；〔5〕是否需借助传统媒体，如何借助；〔6〕我们竞争对手的推广手段如何；〔7〕如何保持较低的宣传本钱。2、我们可以借助的手段：〔1〕搜索引擎登录；〔2〕网站间交换连接；〔3〕建立邮件列表，运用邮件推广；〔4〕通过网上论坛、bbs进展宣传；〔5〕通过新闻组进展宣传；〔6〕在企业名片等对外资料中标明网址；〔7〕在企业所有对外广告中添加网址宣传；〔8〕借助传统媒体进展适当宣传。网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反响，借此我们应进展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1、评估内容包括：〔1〕企业网站建立是否成功，有哪些缺乏；〔2〕网站推广是否有效；〔3〕网上客户参与度如何？分析^p原因；〔4〕潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何；〔5〕企业对网上反响信息的处理是否积极有效；〔6〕企业各部门对网络营销的配合是否高效。2、评估指标主要有：网站访问人数、访问者来地、访问频率、逗留时间、反响信件数、反响内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进企业内部信息化建立，加快企业电子商务准备，完善企业管理信息系统，进步企业管理的质量与效率，进步员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响企业现有的消费组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动企业进展经营方式的战略性转型。直播营销方案筹划书篇六本筹划通过对企业和宏微观环境的理解和分析^p，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身情况和目的市场的特点，选择适宜的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析^p方法；最后通过调研方案的施行和对数据信息的分析^p，得出调研报告，为企业决策提供参考和根据。随着市场经济的开展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的安康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外兴旺国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门消费经营老年玩具的企业少之又少，存在着宏大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为理解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。〔一〕宏观环境1。人口环境据20xx年西安统计局的统计公报显示：20xx年西安市总人口为843。46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14。83%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。2。经济环境西安市20xx年消费总值达3241亿元人民币，人均gdp打破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购置力。3。政策环境1996年我国公布的《中华人民共和国老年____益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正渐渐的被消除，消费才能逐步释放。4。社会环境〔1〕随着我国方案生育国策的深化开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。〔2〕西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。〔二〕微观环境1。企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品消费企业。是宏大集团在指定合作伙伴。2。产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲锻炼类〔如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等〕和益智类〔如华容道、九连环、孔明锁等〕共两大类老年玩具产品，以满足目的顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。3。竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的开展国内30年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具、石家庄好玩具健身用品、济南天天笑科技。福安康公司的竞争优势：〔1〕种类齐全、质量过硬；〔2〕具备稳定、广泛而多元的销售渠道；〔3〕具有专业的产品研发团队和稳定的货。〔一〕研究问题由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动提供参考。〔二〕研究目的1。西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算2。目的消费群对老年玩具理解程度的现状和原因的分析^p3。目的消费群体消费行为研究4。西安市老年玩具品牌占有率的分析^p5。目的消费市场趋势预测〔一〕主要方法本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进展全面抽样，保证随机原那么。主要采用入户面访的方式进展。〔二〕补充方法一本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目的消费群较多的广场或活动中心进展抽样和对各个不同职业单位的聚居点进展抽样相结合的方式进展。〔三〕补充方法二本次调研补充采用二手资料的搜集分析^p方法，查阅文献资料理解根本情况。〔四〕说明条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采用二、三种方法，增强方案的可操作性。本筹划只写出第一种方法的施行步骤。〔一〕抽样方案1。调查总体本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。详细分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。2。抽样方法〔1〕本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的抽样方法。抽样框为市区〔县〕—居〔村〕委会—家庭〔人〕三阶段。三阶段的抽样框为：〔以下数据为假设数据〕①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单〔抽出36个街道〕②36个街道至360个居〔村〕委会的抽样清单〔抽出180个居委会〕③180个居〔村〕委会到户的抽样清单〔抽出3600户，每户得到一份问卷〕〔2〕除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进展的定点补充抽样调查。3。样本大小根据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。根据西安市老年人与中青年人的比例大约为1：9，设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。〔二〕问卷设计1。问卷类型根据目的消费群体〔主要消费群体和辅助消费群体〕的实际情况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。2。设计原那么〔1〕内容简洁明了，逻辑明晰针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。〔2〕便于答复由于入户〔针对中青年人〕或在广场〔针对老人〕面访调查，不宜耽误别人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。〔3〕目的性明确问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目的，从而保证问卷信息的有效性。3。问卷构造〔1〕标题〔2〕说明〔3〕主体〔4〕编码直播营销方案筹划书篇七(一)自身目的通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的理解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座，进步糖尿病患者的生活质量，改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极安康、乐观向上的态度去对待糖尿病。(二)企业目的通过此次专题讲座，将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座完毕后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。(三)活动意义通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的控制血糖，通过饮食调节，配合我们的药物治疗，提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。(一)优势1.国药准字、全国独家、三年效期。2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。3.中药中首屈一指。(二)优势1.相比西药，价格高。2.起效慢。3.促销力度小。4.广告宣传力度小(三)时机1.如今患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。2.国药准字的纯中药降糖类不多，将来增长空间大。3.老患者在社区的力推，为将来新患者的增加提供了极大的增长潜力。(四)威胁1.市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。2.医生强力要求患者停用中药，告诉他们中药不降糖。3.同类产品也在社区做活动，还经常组织患者去旅游、聚会等。本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。主题一：关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人!主题二：“聚集生命焦点，关爱糖尿病人”!(一)活动地点西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等(二)活动时间进度表序号时间事项主要内容负责人12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进展统计、登记降糖事业部22月26日举行活动布置会场、接待患者、安排讲座降糖事业部(一)活动内容1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况。2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的考前须知。3.增加和患者互动的小游戏环节、抽奖环节、发放礼品(二)前期准备1.物料的准备(1)包容100人的会议室，会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息)，6块x展架(公司宣传、产品宣传、活动宣传等)条幅和横幅各一条。(2)自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进展试用和调试，以确保在活动时可以顺利进展。(3)针对客户群众须准备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展示板。(4)准备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。2.社区洽谈寻找居委会负责人，洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题3.人员的准备(1)活动时人员安排：主持人：主要是杨经理、郭主任，因为两位领导具有良好的沟通才能及形象，对组织活动有丰富的经历。组织人员：nnn、mm，因为她们有一定的组织经历，具有带动现场气氛的才能并且应变才能较强。协助人员：aaa、bb、cc、dd，因为她们有默契配合的经历，并且活动协助方面有经历。后勤人员：侯桔祥，因为他具有雷厉风行的执行力。(3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装)(4)活动前必须针对所有岗位人员进展会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品知识讲解、销售话术和活动完毕清场事宜等等。(5)做好心里准备：如顾客回绝、冷场、平安事故和在寻找活动地点时小区会谈不成功等等。(6)预防在做活动时冷场，先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)安排其积极的参与我们的社区活动和举行的小游戏中，带动其他围观的居民参与我们讲座的积极性。(三)中期操作1.活动之前(1)所有人员早上7：00之前必须到达活动现场，根据设计方案和准备的物料做好场地布置。(2)在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，按照设计方案进展产品陈列。2.讲座活动进展时(1)工作人员按照之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。(2)在8:30-12:00，对目的社区受众进展讲座活动，12点活动完毕。(3)在活动进展时，如有顾客需帮助，可以临时登记其特殊需求或建议。(4)为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广，到社区附近的小区进展产品的宣传推广是必要的。(四)后期总结1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的平安，防止被人偷窃、破坏和丧失。2.在讲座活动期间，参展人员穿着是否整洁，注意保持良好形象与精神相貌。3.讲座活动前列出物品清单，来去按照物品清单整理东西，防止遗漏;完毕后要进展物品对账查验。4.讲座完毕后开总结会，总结此次社区讲座的工作，发现问题及时解决。公司提供：宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。横幅：2*120=240(元)小件物品：剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等300元交通费：300(元)合计=240+300+300=840(元)直播营销方案筹划书篇八网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为到达一定的营销目的而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动方案。网络营销筹划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计谋、方案等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销理论的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有宏大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的施行需要通过细致的规划设计。根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销筹划活动的一般规律来看，有些根本内容和编制格式具有共同性或相似性。1。系统性原那么网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进展管理的。因此，网络营销方案的筹划，是一项复杂的系统工程。筹划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。2。创新性原那么网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进展比拟带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和效劳特色，是进步效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的筹划过程中，必须在深化理解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢送的产品特色和效劳特色。3。操作性原那么网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否那么毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，筹划者根据企业网络营销的目的和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进展了周密的部署、详细的阐述和详细的安排。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、互相联络的行动方案的指令，一旦付诸施行，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目的、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工互相协作。4。经济性原那么网络营销筹划必须以经济效益为核心。网络营销筹划不仅本身消耗一定的资，而且通过网络营销方案的施行，改变企业经营资的配置状态和利用效率。网络营销筹划的经济效益，是筹划所带来的经济收益与筹划和方案施行本钱之间的比率。成功的网络营销筹划，应当是在筹划和方案施行本钱既定的情况下获得最大的经济收益，或花费最小的筹划和方案施行本钱获得目的经济收益。网络营销方案的筹划，首先是明确筹划的出发点和根据，即明确企业的网络营销目的，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威胁〔即swot分析^p〕。然后在确定筹划的出发点和根据的根底上，对网络时常进展细分，选择网络营销的目的市场，进展网络营销定位。最后对各种详细的网络营销策略进展设计和集成。〔一〕明确企业任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目的、经营范围以及关于将来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的根本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。〔二〕确定企业的网络营销目的任务和远景界定了企业的根本目的，而网络营销目的和方案的制定将以这些根本目的为指导。表述合理的网络营销目的，应当对详细的营销目的进展陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度到达50%”等等。网络营销目的还应详细说明到达这些成就的时间期限。〔三〕swot分析^p除了企业的任务、远景和目的之外，企业的资和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素。作为一种战略筹划工具，swot分析^p有助于公司经理以批评的目光审时度势，正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目的并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目的的网络营销方案。根据前两周网上调查问卷的数据分析^p结果，详细写出本公司开展的优优势所在。〔四〕网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规那么那么的互相作用形成的可以完成的一定功能的系统。完好的网络营销活动需要五种根本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台。〔五〕网络营销组合策略这是网络营销筹划中的主题部分，它包括4p策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。〔六〕网站推广形式利用网络技术推广____，到达广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，bbs、论坛营销，____，博客营销等等，一种或几种形式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。〔七〕团队规划设计小组成员组成、分工。小组成员专业，年级、学号、姓名等。〔八〕网络营销筹划书形成网络营销筹划书面形式。直播营销方案筹划书篇九一、开展前景1.古往今来，衣食住行都是人们不可缺少的物质，正所谓民以食为天，饮食对人们来说很重要，假如在中国说是吃在广州，那么在欧洲就是吃在西班牙，南京虽然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐厅并不多见，我唯一见过的一家正宗西班牙餐厅是位于上海路120号的可西玛西餐厅，也被称为南京最小的西餐厅。它面积仅有9平方米，餐厅的老板是一个西班牙人，他的餐厅是他和他的爸爸一砖一瓦、花费一个月的时间亲手建立的，很有西班牙的传统特色，而且他爸爸还是一个高级木工，店面虽小但是名气却不小，假如我们能引进一部分西班牙的特色菜进驻我们餐厅，而后融入一些具有西班牙民族风情的元素，再配合良好的经营管理及效劳技能，我相信西班牙菜在南京的市场还是非常大的。2.假如能请到一位西班牙的资深厨师长来为我们指导，这样我们即学会了正宗的西班牙菜，又无形之中为我们做了宣传，可以说是一举两得，当今社会竞争如此剧烈，要想做到出类拔萃必需要与众不同，史无前例，才能出奇制胜。二、开展战略1.由于我们的餐厅刚刚起步，很多工作都没有做到位，硬件和软件都不达标，包括我们餐厅的装饰设施和我们的管理、效劳以及西班牙菜都需要进一步完善与改良〔例如：增加几个婴儿椅〕。2.西餐厅外宾的多与少就直接代表对我们西餐及效劳的肯定与否，但是由于我们周边外宾并不是特别多，即使是有，但是凭借我们如今的状况还是没有足够的吸引力，所以暂时不需要做广度很大的宣传，只需要进展传单和各大网站等形式的简单广告即可。3.我们餐厅的每个餐桌上假如能摆放类似于西班牙斗牛士的雕塑，赋予墙壁具有西班牙传统的民族风情壁画以及门口的地毯更换成西班牙斗牛的画面，当客人踏入餐厅的第一步就会让他有种耳目一新的感觉，彻底融入西班牙民族风情的环境而带来的那种异国情调的感觉。4.目前要完善餐厅的规章制度，效劳技能英语培训和菜品的创新与改良，因为我们经营的是餐厅，就是说以餐为主以酒为辅，只有菜品的销售量进步才能进而带动酒的销量，所以菜品才是当务之急。5.后期待我们的硬件和软件都较成熟的情况下，假如能通过人际关系请到中央或是南京有名气的电视台主持人或明星，还有前面所提到西班牙厨师长等这些人物来为我们做广告宣传，可以通过在本餐厅就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大网站杂志电视还有我们餐厅进展大力度的宣传！但是广告费用可能过高，假如不采取这种方式，短期内很难有更多的人发现里奥哈光临里奥哈。6.市场经济是快速开展的，变化的，动态的，因此要从长远的目光对待一个企业的开展并进展分析^p，制作出长期的方案，如此呈阶梯状的开展形式，在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它效劳工程〔如：乐队演出〕，并可以寻找新的市场，渐渐打造自己的品牌。三、餐厅管理构造经理兼吧员，厨师2名学徒2名，洗碗阿姨1名，效劳生2名主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情怀。主要产品特色：西班牙海鲜饭；马洛卡小吃；马德里小吃。效劳宗旨：宾客至上，效劳第一。环境特色：具有西班牙民族风情的欧式就餐环境四、市场分析^p优势与优势优势分析^p：我们餐厅所经营的菜系，目前在南京甚至全中国并不是特别多，说明我们中国人对于西班牙的饮食文化及传统特色并不是很理解，也就是说明西班牙菜系还没有象意式和法式菜那么常见，说明西班牙菜还没有正式进驻中国，只要我们做好前期的筹备及铺垫，是有很大开展潜力的，所以我们要改变以往的营销方案，力求出奇制胜。优势分析^p：由于我们刚起步，餐厅规模不是太大，如就餐的人力资效劳工程等都比拟有限，最重要的是附近修地铁封路而导致周围人流量减少，在地理位置上我们不占优势，那么我们就主抓天时人和，就是我们的西班牙菜和内部团结的力量。时机分析^p：据市场调查与分析^p，本餐厅产品的市场需求是存在的，因为本着南京人爱吃的习性，所以更能理解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应该很有时机挤入餐饮市场的。竞争分析^p：假如我们餐厅的定位不准或是群众化口味，由于我们内部装潢的原因，很难有开展的潜力，〔例如群众化的口味我们能比的过城市花园吗〕首先在装潢方面我们就略逊一筹，假如做意式和法式的菜肴并开发外宾客户，我们做不过你好西餐厅，所以我们必须把我们的西班牙菜发扬光大，以西班牙菜为主以意式和法式菜肴为辅，以及增加内部的装饰，否那么没有足够的饮食文化及民族风情和与众不同实在难以开拓市场。威胁分析^p：餐厅效劳与产品质量的上下与经营本钱又有直接必然的联络，如此那么产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不是太高，但相比之下，客户的经济承受才能就成为一大考验了，并且本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少那么又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素，再者，各地风俗与饮食习惯不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客能对产品认可或满意呢，这也是需要承受考验的。五、促销和市场浸透前期宣传：小规模的进展宣传〔发传单，各大网站〕后期宣传：大规模，高强度，投入较大，重视已有的顾客关系管理，借此进展口碑营销，定期详细活动的筹划和组织，如赞助学校组织的晚会借此进展宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识，对于节假日，开展有针对性的促销活动〔如海报发传单……〕。六、财务状况分析^p1.运营阶段的本钱主要包括：员工工资、物料采购费用、场地租用费用、税金、水电燃料费、杂项开支等。2.每日经营财务预算及分析^p：据预算分析^p及调查，可初步确定2—3个月以后，并大致估算每日总营业额约20xx元，收益率15%，半年以后每日营业额约3000元收益率35%。七、营销组合策略有形化营销策略：由于我们餐厅经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销策略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的`“承诺营销”进展产品宣传，通过传单、海报、促销活动等方式向消费者进展宣传，倡导里奥哈的经营宗旨与理念。技巧化营销策略：做出持续性方案性将决定本餐厅在防止普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅可以在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完好的信息反响系统实现营销承诺。1.顾客反响表：在效劳中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。2.将顾客满意进展到底：树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。3.建立餐厅顾客效劳调查表，定期由专人负责对顾客进展效劳跟踪。八、重视搞好-系列的企业公关活动本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系为餐厅的开展提供宽松有利的经营环境。1.与员工建立团结，信任一致的合作关系，在员工之间搭建起平等便捷的沟通方式，通过提供物资奖励，集体就餐和娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。2.社区群众关系，为保证充足的人力资，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境。尊重顾客的合法权利，提供优质菜品和效劳，正确处理顾客的要求与建议。3.政府关系：及时理解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联络，并与宣传媒介建立并保持广泛关系，向其提供本行业的真实信息。九、市场风险市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险。1.在我们餐厅经营开发的阶段，市场上可能会出现类似餐厅的开业。2.工程消费经营阶段的风险，工程投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现，而对于本阶段工程而言，最大的市场风险来于市场上餐饮业的竞争风险，假如工程投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营的餐厅诞生，从而加剧了本餐厅的竞争压力。内部管理风险餐饮业是一个技术不高的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国的西餐厅来说大部分存在着内部管理松散，效劳人员素质较低，如何建立现代化企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。十、应对措施1.汲取先进的消费技术与经历，开发出自己的特色美食。2.严格管理，定期培训人员，建立顾客效劳报告。3.进入市场后，认识菜品市场周期，不固步自封，积极开发更新产品。4.与原料供货商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资的供给。初期〔1—3月〕主要产品是针对城市三种客户群体，就是南京居民，企业高管，外宾，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占西式餐饮的市场份额，树立“里奥哈”的良好品牌形象，提升知名度，美誉度，积极进展市场推广。中期〔1年〕稳固扩展已有的市场份额，进一步健全餐厅的经营管理体制，进步企业的科学管理程度，着手准备品牌扩张必须的企业形象，统一的特色优势菜品，统一管理形式等方面的建立。长期〔2年〕届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的权力与影响力的增强，效劳范围不再能满足潜在客户的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。直播营销方案筹划书篇十顾客需求不仅是市场营销的起，也是营销筹划的根底。需求是人们有以才能购置且愿意购置的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的设想开展成为具有明确的盈利形式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。从营销方式来讲由于大码女装行业尚处开展阶段，所以仍采用保守的、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店本钱小；产品一样，短缺个性，价格杂乱，货相对较少。以目前社会情况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美〔一〕市场时机。〔1〕对待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的时机很多，由于它在很多方面都有行业空白。譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。〔2〕由于如今人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的开展机遇。合身并且合适自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业开展的态势来看，大码女装行业的开展尽头十足，开展潜力庞杂。〔二〕市场问题分析^p。〔1〕中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货。〔2〕行业中，档次、价格比赛混乱。所以，我们必须制定出标准的咀嚼、价格系统。1、产品战略。找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。产品要个性话，时尚化，有自己特色。2、价格策略。由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸收消费者，边界在50元—100元之间。在成熟阶段，将进步价格。3、渠道策略。〔1〕网站推广方案。①e—mail策略。向邮件列表用户介绍产品讯息。②链接策略。将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录。③探究引擎策略。向搜索引擎提交网页、调整首要形式页面以进步排名等。〔2〕整合推广。1、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；2、外部链接推广：友谊链接策略的使用；3、病毒式营销策略：详细的策略需要灵敏运用；4、其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。4、促销策略。〔1〕推出季节特色产品。〔2〕特价产品。〔3〕买n包邮。直播营销方案筹划书篇十一8月份是促销档期比拟多的一个月，8月8日中国父亲节，8月23日七夕情人。本月两个目的：增加卖场的销售额和继续提升桂林微笑堂商场人气和知名度，所以抓好节日的促销工作是本月营销筹划案的重点。8月份属于气候炎热的月份，除了金银首饰和日用品以外，促销热点应该放在：促销热点应该放在：夏季服饰，鞋子，泳衣方面，活动促销的礼包和赠品也应该是夏季日用小商品范畴。优势：拥有众多品牌供货商的活动资支持，统一的活动促销规模效应节约活动本钱提升活动效果，商品多样化可以满足不同阶层的消费需求。优势：正值暑假，情人节活动中，将会少了很多大学生情侣参与；公司产品种类繁多，公司产品种类繁多，推介重点需要慎重。时机：通过前期充分的言论宣传，开展新颖别致的促销活动，提早将潜在客户群体吸收进活动气氛，以先入为主的方式拉动顾客消费。威胁严密关注各个竞争对手的活动信息，并在活动期间根据对手的活动情况临时调整一些有效的活动幅度，例如对方的dm海报是些有效的活动幅度，例如：对方的海报是购500送250，我们完全可以临时增加一幅购500送300来吸引客户眼球。〔一〕消费者定位社会高层人士、企事业单位中高收入人群、具有一定消费才能的情侣阶层〔二〕市场定位桂林市企事业机关的家属大院〔三〕传播组合力争低投入高回报，我们将广告宣传主要集中在：1，挪动联通公司的短信群发平台；2，网络论坛宣传版块；，网络论坛宣传版块；3，dm小型海报的小区定点投放；4，商场门口的巨幅海报以及商场内的pop广告广告由，短信，网络申请，由，短信，网络申请，场地报名四种方式提早承受营销活动参赛者登记报名。将月度活动重点投放在父亲节和情人节上，所以我们的广告主题设定为广告语一：微笑堂父亲节让爸爸脸上绽放微笑广告语二：天生一对，我俩最配――靓装巧配〔情侣装搭配大赛〕〔一〕营销活动细那么活动一：微笑堂父亲节让爸爸脸上绽放微笑活动时间：8.1~8.9活动地点：百货各楼层卖场活动口号：和爸爸一起来微笑堂过父亲节，三重大礼让您拿。买100送100，免费玩游戏拿奖品，在活动期间过生日的爸爸，可免费送礼包生日卡，绝对的超值实惠！活动细那么：中国父亲节活动期间，不管你是爸爸还是准爸爸，微笑堂都为您准备了三重节日大礼：第一重：微笑堂和您一起陪父亲过父亲节，全场男士商品三折起特价。宣传口径和方式：送的购物券是针对女性服饰和其他物品，可以给客户宣传男士物品已经是打折最低价不能再用购物券折扣，购物券可以买女性服饰使用。对于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣传刚到的新款不参与活动。第二重：没有购物小票参加投篮活动，到达60分可以得到礼品一份，凭购物小票参加投篮游戏活动，没有到达60分领取三等奖礼品，到达80分领取二等奖礼品，到达100分领取一等奖礼品。第三重：所有在本商场购置的礼物或者商品，都可以免费为您进展精巧包装并赠送生日贺卡一张。活动二：靓装巧配〔情侣装搭配大赛〕活动时间：8月18日―8月19日比赛规那么：在二、三、四楼男女服装销售的集中区域进展，所有品牌服饰全部参与配合，参赛选手可以自由选取任意搭配。配合现场音乐，选手们与穿衣助理们一齐在二、三、四楼各服装销售区来回穿梭，选择适宜的衣服，然后给放置在比赛区的男女模特架穿上整身行头，主持人在一边讲解助阵，邀请我市资深形象设计师、色彩参谋作为评委现场打分。活动效果：此项比赛火爆互动，参与性、欣赏性都很强，易于集聚人气，刺激顾客围观，点燃购置冲动。1、桂林生活网2、dm海报5000张，64g，铜板纸，pop海报500张，128g，铜板纸，印刷品购物券50元面值5000份3、场内气氛布置：1f5f显眼点商场一楼立柱包装、吊饰、主题展台布置场外气氛布置：灯饰景观一处1条、门面横幅1条、临街横幅10条大型舞台背景喷绘：1面23平方费用合计：xxx元百货公司的卖场日常管理我认为要考虑到以下几个因素：1、卖场的最正确通道。一般来讲，卖场主通道的宽度要在2米以上，副通道的宽度要在1。21。5米之间。最小的通道宽度不能小于90厘米，即2个成年人可以同向或逆向通过。2、卖场布置的六大要素：照明，色彩，音响，气味，通风设施，地板。其中灯光的控制中，各个品牌卖场内重点陈列品，pop广告，商品广告，展示模特，重点展示区，商品陈列橱柜等，对重点商品的部分照明，照度最好为普遍照明度的三倍。3、卖场与卖场之间要注意员工的密度，员工密度指的是每1000平米内雇员的数量。假如员密度过大，客户就会感到雇员干扰了购物，并有可能不买就分开了。4、商品检验客户观察，触摸，试穿，品味或体验一下你的商品是销售过程中必不可少的组成部分。贵重商品和低价商品一概如此。通过观察商品，客户可以获得对于商品质量的印象。。假如不踢踢轮胎，摸摸车厢内的装饰，并驾车在街区周围走一遭，你就不会购置一辆新汽车。所以作为微笑堂的销售人员需要定时检查所陈列商品的质量问题，例如衣服的线头，商品的瑕疵。5、声音是零售店创造气氛来吸引购物者的工具之一。音乐当然是最为常用的但是，你选择的声音和音量必须与零售环境相适应。已经证明，慢节奏的音乐可以增加销售量；快节奏的音乐会增加购物者的挪动速度，而不是增加他们的购置量。6、气味也能被用来创造适宜的零售气氛。适宜的气味能刺激客户购置商品。一些气味〔如橘子或爆米花的气味〕几乎可以被品味。其他香味可以引起愉快的反响。7、视觉因素展示出一个总体图象。颜色和灯光可以调动客户的情绪，使客户将注意力集中在商品上。商场是个公共场所，人来人往，顾客很多，环境卫生不好，地面布满灰尘，纸屑，就不能留住顾客。购物环境卫生包括营业场所卫生，商品卫生，营业员个人卫生。保持清洁，窗明柜净，商品整洁，为消费者创造一个整洁的购置环境。在营业现场，每天的卫生工作要定人定时，经常清扫，将废旧包装物及时清理收回。陈列展示的商品要每天擦试，营业员也要着装整洁，讲究个人卫生。本筹划方案针对微笑堂商场8月份的暑期消费旺季进展量身制定，它的的施行将为微笑堂稳固在桂林的明星品牌地位，以及促进8月的当季销售起到重要作用。到达赢得广阔消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。营销方案筹划书2新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司理解市场状况，发现和利用市场时机。竞争分析^p：手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢送。因此，手机市场的竞争主要决定于谁可以迎合顾客的心理，可以不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购置欲望。虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有宏大差异的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量防止与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场〔大学生、高中生、初中生、社会青年〕，以后再渐渐扩展市场。以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然可以吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。假设选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目的客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和爱好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。〔1〕、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的；〔2〕、功能：根据年轻人的爱好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发____等那么可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。1、前期宣传：在寒假开场前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：〔1〕、赞助大学的学生活动，通过深化人心的活动拉近品牌与学生的间隔，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢送大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提早开场进展；〔2〕、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；2、商场活动：〔1〕、促销：根据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购置本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；〔2〕、游戏：选择手机中的3、商场外活动：〔1〕、论坛〔2〕、结合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期本钱，而应考虑到长期收益，促销既有利于进步产品知名度，又有利于增加销量。〔1〕优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。〔2〕赠送免费商品：公司可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等赠品以吸引、培养更多消费者。〔3〕打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。〔4〕广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告本钱太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等本钱高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告本钱，又有利于吸引更多客户。直播营销方案筹划书篇十二前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间彷徨，现实压力使广阔房地产企业认识到房地产竞争很剧烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，必须理解市场，熟知市场，施行“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进展房地产营销筹划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销筹划观念不断地融入到企业的经营方针中。施行前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。按照现代市场营销观念，营销筹划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售〔推销〕一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析^p，以及对市场的定位，财务上的可行性分析^p等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能表达“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产筹划的最重要的组成部分。假如没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析^p、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体筹划等，对前6个阶段进展的营销筹划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，那么处于整个营销筹划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资时机选择与决策、前期工作、建立阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了详细开发地点与工程之后，在购置土地使用权和开发工程建立过程开场以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进展的营销筹划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进展的营销筹划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文阐述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经历得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进展的营销筹划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块说明投资者已经做出了投资的决策。其实，假如地产市场是标准的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将工程的总体规划、建筑景观设方案分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销筹划的前端，但是，对于一个房地产开发工程来说，前营销做得好坏，直接关系到将来开发建成的工程是否可以成功地销售，是否可以按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发本钱的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销筹划，找准目的人群，进展产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发工程来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划将来开展的一个有效的、长远的战略。在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开场升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销筹划不力，尤其是前营销筹划的极不到位是其主要的原因。其存在的误区与问题主要表如今：重后期推销轻前期营销，本末倒置。尽管不少开发商都知道营销在房地产开发工程中的重要性