暑期实践报告字(十四篇)

第页共页暑期理论报告字(十四篇)报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以表达、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。报告的格式和要求是什么样的呢？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来理解一下吧。暑期理论报告字篇一之中的艰辛只能自我体会。经过了4个小时的颠簸之后，过程可真是相当的坎坷啊！中途车子抛锚了！诶！就这样，我们抱着期待的心情到达了目的地。到达之后，我们就开场张罗吃住了，因为学校可以住，所以就在学校住下了，整理好了寝室，厨房学校里也有，一并清扫了。这第一天就这样度过了。第二天还有许多理论前的准备工作要做，那就是人员联络。将留守儿童召集起来进展辅导。我被分配做留守工作，为乡政府附近的留守儿童做好登记工作。队长带着另一批人到一些远一些的地方——泥坑界坑去联络学生，做好登记工作。这些地方有些远，需要走很长时间饿山路，不过为了理论成功，为了我们爱暖童心理论队，这些苦还是要吃的，一早上联络到理解情况０多名留守学生，我们还是非常有成就感的。第三天，开场了我们正常的教课工作，我教的课是小学三四年级的数学。在教课中，我体会到了他们对学习的热爱与渴望，看到了他们在学习之中眼神放出的神采，这使我非常感动。我们开设了各年级的语文英语常识以及数学课，还有兴趣课程，以供学生们在下午课余进展另类数学。兴趣课程有棋类球类手语演讲话剧。每天中午学生来得都很早，以致我们不得不将2点的兴趣课程提早开场。于是每天中午，我们都在同学们的"热情"中，不得不放弃午休，哎！苦啊！不过生活还算不错！下午时，我们还去摘野菜了，真是体味了一把农村生活！一个字——爽！我们一边采，一边有说有笑，可开心了。为了清理这些野菜，可费了我们不少功夫呢！不过煮起野菜来，还真是美味，也算值了！在理论中，我也去一次界坑去买菜，走了一个多小时的山路呢！脚酸了也肿了！哎！终于体会到同伴们出去买菜的辛苦了！我觉得我们理论队可算是奢侈的一个队了。吃得好，有时会有肉，有时会有西瓜和饮料呢！买了菜回去以后，就迎来了我们爱暖童心理论小分队的启动仪式了。到了乡政府办公室，看到一小局部的天花板塌下来了，于是我们就清理了一下，在桌上放上水，等待着乡政府领导的到来。时间飞快，仪式开场了，我们在乡政府领导的要求下做了自我介绍以及一些感言，领导们也分别发言，针对我们理论队做出批定和鼓励。完毕了仪式意味着我们爱暖童心理论队正式在永嘉县西岙乡启动。我们大家豆油非常快乐，并在学校门口合影纪念。后来的几天我们一局部人去了楠溪江景区做了募捐活动，一共募集到700多元人民币。我们还为留守儿童送去温暖，送去祝福，送去他们所需要的学惯用具——书包。最后一天晚上，我们理论队在当地一所祠堂开了一场晚会，虽然来看的人不多，有些准备还没有做到位，可我心里还是很开心的，毕竟这是我们的第一次晚会，就算有什么瑕疵，它在我心目中也是完美的。在晚会中，我担任了舞台设计的工作，为了舞台的效果，我们不惜找来了一些绿色植物来设计舞台，还借来了地毯和后台的幕布，还有演讲的桌子，以及音响电脑等。虽说不易，可我们还是做到了。费了一下午的时间设计好舞台，看到他们对舞台的热烈赞美，心里还是美滋滋的，也不妄费我们这么用心的设计了。所以的东西都会有负面，第一次做一件事不能尽善尽美，也是正常。晚会的演出在最后的环节——把合唱中，由于我们的匆忙忘带歌词导致了我们演出的不完美，这令我们很遗憾。当时我们的心里都很难受。可再难受也要英勇的面对。面对错误，深思错误的来，找出原因，做出决定，在下一次同样的情况下，我们就不会再犯错，再有遗憾了。在理论中，类似的困难有很多，比方说，晚上睡不好又热，又有蚊虫咬；有时男生的不合作；队员对队长的不理解；有时个人的任性等等。这些都是理论中的困难和阻碍，可是我们全部都越过了，感到欣慰，开心，坦然。在这之中，我们拥有了很多；坚强，英勇，宽容，信任，克制了种种困难，越过了种种障碍，延续了我们的友谊，到达了我们即定的目的。理论之所以为理论是因为理论即体验另类生活，从中领悟做人的道理，学会对人处事，学会独立考虑和解决问题。生活之中有太多的东西，需要我们去学习，去体会，去感悟人生的艰辛和美妙。一个小小的细节就能体会出一个人的思想品德，一个细微的动作就能获得别人对你的信任，这在于你能否想到做到。对一件事有自我的见解，能被别人承受，采纳就是成功，这就是理论的成功。不管我们做得是否尽善尽美，只要我们有努力，有考虑，有被承受，采纳，就是理论的成功！这就是我的第一次理论了，好玩吧！希望我们的将来越来越好啊！加油！暑期理论报告字篇二暑假到了，为了对增强自已所学专业知识应用才能，于是我便根据自己所学专业，结合自身条件，来到了一家监理单位开场了我的暑期理论活动。初到时，我以一个初学者的态度来对待自己的所见所闻。带着自己实习的是一位花甲老人，退休后被返聘，在这家公司有很高的声威。接过他递过来的平安帽，便开场了我一天的理论活动。监理的工作就是在施工期间监视施工方施工，保证工程质量。监理每天巡视工地的过程就是我学习的时机。在学校的学习大多是围绕书本，很难接触到实际的施工过程以及详细的操作标准。虽然学校也曾组织大家去施工现场进展感观的认识实习，但由于人数较多，很难像如今这样一对一地讲解，将每个人的问题都解释清楚，所以我更加珍惜这次理论的时机。此次我所理论的工地是民用住宅，对我并不完全陌生。而本次理论从根底的开挖到屋面防水，从建筑构造到施工过程，都有和以往不同的认识。在跟随监理巡视工地的过程中，我大致理解了各局部的施工过程，如构造柱圈梁楼板的浇注，抹灰工程等，而在巡视中遇到的问题，也是我学习的时机。例如，在查看抹灰时，发现了外表有较多的砂眼，阴角阳角不平整等问题，这便要求施工人员注意水灰比或加强施工的工艺。从这些问题中，我便可以从起因以及解决方式中理解实际施工中的操作方式，这也弥补了自己在学校中学习的空白。施工方的施工根据是图纸，而监理监视施工质量的根据也是图纸。在本次理论活动中，我接触到了两种图纸，即建筑图纸及构造图纸。建筑图纸是上大学后接触最多也是最早的图纸，因此较为熟悉，而构造图纸那么从未接触过，仅有的有关表示方法的知识是课堂上教师用两个课时讲解的内容，需要进一步地学习，于是，每天在完毕工地的巡视后，我都要熟悉构造图的表示方法。从图中的标注我理解了工程中我从未接触到的构造和设计。例如，从“梁下皮为板下皮”这段标注中，我第一次知道了上反梁；“圈梁遇过梁用圈梁代替”这一设计等等。遇到不懂的问题时，我都会虚心请教。但是图纸的表示毕竟过于抽象，假如想更详细更深化地理解，就必须到工地上进展感观的认识。于是，在第二天巡视工地的过程中，我都会带着问题去看建筑的构造，以求印象深化。渐渐的，我也可以大胆地提出一些自己的问题了。在本次理论中我第一次直接接触到了各种常用的建筑材料，如不同型号的钢筋，苯板，挤塑板······除了认识材料的外观，还理解了各种材料的功能，虽然是根本粗浅的理解，但为我今后的学习打下了良好的根底。在这次的理论过程中我还理解了所学专业的就业信息。工程造价专业的就业情况一直良好，虽然目前金融危机尚未完毕，但国家加强根底设施建立的政策一直未有改变，对工民建专业人才一直保持着旺盛地需求。造价专业人才随着国家建立的进展也一直处于较好的就业形势。但大学生就业仍有许多困难，最主要的便是没有实际的工作经历，而实际工作中有些问题是在学校学习期间接触不到的，这就要求大学生在刚毕业时找工作不能有过高要求，主要还是以积累经历为主。而一个富有经历的造价员的收入还是相当可观的。这次的理论活动为我提供了接触实际的时机，让我的知识不只是停留在书本和自己的主观想象中，而是真真切切地反映在详细的实物中，让自己得到了感观的直接认识，使得印象更为深化，记忆更加结实。更重要的是，通过本次理论，让我初步认识了一个工程运作的各部门的职能范围以及所需的专业知识，让我对自己的职业人士规划有了更明晰的认识，使自己的目的更为明确，让我更加有动力朝着自己的人生方向勇往直前！暑期理论报告字篇三经过在荆门市建立银行的1个月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系，大学生暑期银行理论报告。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务〔对公业务〕，其他一般理解的有储蓄业务、信誉卡业务、贷款业务。对公业务的会计部门的核算〔主要指票据业务〕主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，那么背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分那么不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金〔出纳与收款人口头对帐后〕。转帐支票的审核内容同现金支票一样，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票〔如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的〕都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资；“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。“一天之际在于晨”，会计部门也是如此。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进展核对，如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进展平衡检查等，然后才开场一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进展审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务完毕后，进展日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最后，轧帐。这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进展稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进展帐务处理，记帐，社会理论报告《大学生暑期银行理论报告》。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。信誉卡按是否具有消费信贷〔透支〕功能分为信誉卡与借计卡。信誉卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信誉额度，无需预先交纳准备金就可在这个额度内进展消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付局部，假如选择后者，那么未付清局部作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡那么是交纳一定的准备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信誉卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进展转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信誉卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡；按信誉等级分为金卡与普通卡。由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制。建行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购置的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押〔如汽车贷款〕和不动产抵押〔如住房贷款〕。信贷部门实行的是审贷别离制，就是进展贷款客户开发与详细发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。通过这次的实习，我对银行工作有了详尽而深化的理解，也是对将来求职的试炼。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，并且需进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比拟简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的根底业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比拟全面的理解。也有利于减少错误的发生，防止错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以根底的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作时机要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手才能要比本科生强。从这次实习中，我体会到，假如将我们在大学里所学的知识与更多的理论结合在一起，用理论来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的才能与比拟系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。暑期理论报告字篇四7月22日暑期工程学院，我们有三社会理论小组和他的14人来到镇党平度市崔周家暑期大学生开展三下乡社会理论的农村地区。在本周的5天里，我们已进展了多项活动，让学生与当地青年论坛在一起，小学辅导学生，在深化调查和研究，因此对农民的义务。在农村地区，我们学到了东西你不能去上学的书籍很多，但也看到了一些问题。这是首次对这些学生，使农村问题热情，长期关注农村问题的深化考虑。在我们最关心的，是讨论最多的是农村经济开展问题。靠天吃饭是几千年来中国农民祖祖辈辈唯一的谋生手段，但是随着时代的开展，这种方式显然已经不能满足时代的需要。农业开展进入新阶段后，农业消费受到资和市场的双重约束，市场风险增加。在经济全球化的大背景下，我国农业将面临更大的竞争压力。根据同志？周家村两委在调整农业和农村经济构造，拓宽农业增效农民增收的领域上做文章。吸引外资和引进国外先进技术，带着全村人走上了致富之路在产品供求____变化、市场竞争加剧的情况下，必须对农产品的品种构造进展调整，面向市场，依靠科技，进一步加强优质品种的引进、选育、繁育和推广工作，尽快淘汰和压缩劣质品种，全面优化农作物品种构造，开展优质高产高效种植业。他们为村民们联络了南韩的育种辣椒和西瓜，辣椒20xx元/亩，西瓜4000元/亩，西葫芦5000元/亩，环绕村子还重了5000棵柿子树，每棵树收入200多元，年人均收入3800元。进入二十一世纪，我国将开场施行第三步战略部署，全面建立小康社会，加速推进现代化进程，对农业将提出更高的要求。我国的经济构造能否顺利调整，国民经济能否开展的更快一些、更好一些，在很大程度上取决于农业根底是否稳固。只有加强农业根底，确保农产品供应，才能顺利推进工业化和城镇化；只有加强农业根底，开拓农业市场，才能支持国民经济的快速增长。农业效益和农民收入问题不仅关系到农村的改革、开展和稳定，而且关系到国民经济和社会开展的全局。十五方案纲要提出，必须高度重视农民收入问题，把千方百计增加农民收入作为做好新阶段农业和农村工作、推进农业和农村经济构造调整的根本目的。虽然获得了这么大的成绩，但村两委并没有固步自封，他们清楚地知道地，也就种成这样了，要想再开展农村经济，还是要想方法，上工程。我觉得要想拓宽农业增效农民增收的领域，还要在以下三点上想方法：鼓励农民效劳组织创新，培育经纪人队伍，加强农业质量标准体系、农产品质量检测检验体系和市场信息体系建立，加快制订或修订农业行业标准和重要农产品质量标准，推广采用国际标准，创立一批农产品标准化消费示范基地。加强农村市场体系建立，有方案地兴建或扩建一批农副产品批发市场和科技、劳务等要素市场。搞好农业效劳，大力推广优良品种，引导农民开展优质高效经济作物；搞好对农民的科技教育和培训，组织技术人员深化到农户，及时为农民提供技术指导和效劳。促进农村充裕劳动力逐步从种植业向多种经营、乡镇企业和小城镇转移，是进步农业劳动消费率的必由之路，也是使农村丰富劳动力资得到充分利用、多渠道增加农民收入的客观需要。1、加快开展小城镇。小城镇是转移农民的基地，是二、三产业的载体，对增加农民收入具有强大的带动作用。有选择的培育一批重点的中心集镇，努力在城镇投资体制、土地使用制度改革等方面获得打破，使小城镇成为农村经济开展的重要增长点。2、鼓励、支持和组织农民开展劳务输出。采取多种形式，通过多种渠道，把农村充裕劳动力组织起来，到大城市和沿海开放城市务工经商，加快促进农村劳动力向非农产业转移步伐。这次三下乡活动虽然早已完毕，但它给我们留下了许多考虑，使我们这些读圣贤书的人也开场关心窗外事。它时时刻刻提醒我们，在生活着九亿多农民的广阔农村中，还存在着许许多多这样或那样问题，那里的经济还不够兴旺，那里的政治体制还不够健全，非常需要我们这些大学生为祖国的繁荣兴盛，为人民生活程度的整体进步，为农村经济的快速开展，尽自己应尽的一份力，作出自己应做的一份奉献！3、向农业的深度和广度进军。引导农民更多地从事非农产业，要立足当地资优势，重点开展农副产品加工、储藏、保鲜、运销等行业，加快改造传统工业，积极开展商业、运输、饮食效劳、旅游等劳动密集型产业。4、开展个体私营企业和乡镇企业。通过深化改革，完善机制，充分调动投资者、经营者的积极性，引导乡镇企业加快调整产业和产品构造，加快科技进步和体制创新，积极开展高新技术产业和名、优、特、新产品，加快农村充裕劳动力转移，进步乡镇企业的科技程度和竞争才能。农业产业化经营，是在坚持家庭承包经营根底上推进规模经营和农业现代化的有效途径，也是加快农业构造战略性调整的重要带动力量。1、鼓励采取公司加农户、订单农业等多种形式。要采取财政、税收、信贷等方面的优惠政策，扶持重点龙头企业开展。从信息、技术、资金等方面为龙头企业搞好效劳，支持龙头企业建立农产品消费、加工和出口基地，引进、开发和推广新品种、新技术，支持农产品加工企业、销售企业和科研单位带动农户进入市场，与农户形成利益共享、风险共担的经营机制。合理调整农业消费区域布局，开展特色农业，形成规模化、专业化的消费格局。推进农业机械化，进步劳动消费率，降低农产品消费本钱。2、进步农产品加工程度和效益。农产品的转化主要是开展畜牧业和水产养殖业。目前，我国农产品加工业程度还很低，通过运用高新技术，实行对初级产品的深加工，还可以为农产品的增长提供极为广阔的市场空间。要加快农产品加工技术和设备的引进开发，开展农产品销售、储运、保鲜等产业，积极促进初级农产品的转化和加工，不断开发名、优、特、新品种，搞好优良品种的繁育。3、扩大对外开放，开展创汇农业。十五期间，我国将参加世贸组织，要以此为契机，千方百计引进国外资金、先进技术和管理经历，促进我国农产品构造调整优化和晋级。建立农产品出口创汇基地，重点扶持和扩大畜禽、水产品、水果、蔬菜、花卉及其加工品等劳动密集型产业、特色产品和有机食品的出口。有方案地组织劳务输出，参与国外农业开发、水利工程承包等。暑期理论报告字篇五.理论是高校生课外训练的一个重要方面，也是高校生自我力量培育的一个重要方式，因此对我们在校高校生来讲，能在暑假有充分的时间进展理论活动，给了我们一个熟识.、理解.，进步自我力量的重要的时机。作为大二的同学，.理论也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，.理论应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了理论而理论，为了完成任务而理论。我觉得我们在进展.理论之前应当有一个明确的目的，为自己制定一个实在可行的方案。应重视理论的进程，从进程中熬炼自己、进步力量。之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在xx电器x____代理做销售职员两份工作主要有两个缘由：1、可以接触更多的人使自己的交际力量能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的经受，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经受。2、我要看看我能否在繁忙的环境中有力量依托自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验.理论让自己更进一步理解.，在理论中增长见识，熬炼自己的才华，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被.所用，自己的力量能否被.所成认。想通过.理论，找出自己的缺乏和差距所在。趁着暑假有这样一个时机，初步体验管理与被管理，效劳与被效劳之间的涵义。促销是企业推广新产品、进步品牌出名度、建立企业良好形象加强与顾客联络的重要措施。特殊是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售职员要做到位要有效果。大多数企业都会花许多的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是挺直接触终究顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深进人心，赢得群众好感。因此，为了更好的理解.，熬炼自己，感受.就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际状况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另外一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益匪浅，根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己力量的欠缺及.的艰辛，同时让我感到工作的特别欢乐，一种在学校自由天地没法体会到的残暴竞争的愉悦与豪情。不管是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以理解一些跟我们专业相干的学问。销售的一天根本工作支配：销售前的短暂培训，理解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开头上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣扬资料，调剂好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起争论一天促销工作中的战果及存在的题目。销售通过，我理论我觉得就是通过自己把厂商的产品倾销给消费者，对一个促销员来讲，促销产品的同时也是向别人倾销自己，用自己的言语、形态让别人理解自己。因此对一个优秀的销售员来讲必需具有以下素养：当我们销售一种产品时，首先必需对产品的相干学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟识，大量的相干学问的储藏可使我们能在促销进程中面对顾客的一系列题目，通过自己的先容可使顾客理解产品的一些详细题目，能使客明明白白的消费。销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交换，所以语言表达必需公正得当，说话要有条理同时应让别人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，捉住产品的优点，并和同类产品进展全面的比拟、分析^p，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来理解产品。另外在面对详细题目时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。销售每天会面对.上的五花八门的人，由于每一个人的道德修养及素养的不同，在工作中会遇到许多题目。比方有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候候我们不应气馁，要学会自我调理、自我鼓舞，准时的自我总结，自我进步。销售是一种比拟枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦刻苦的精神。本次.理论总结：不管做甚么事，看法打算一切做一项效劳工作，顾客就是上帝良好的效劳看法是必要的，要想获得更多的利润就必需进步销售量和效劳看法。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽量满意顾客的要求。只要你有一个效劳于别人的看法，你就会得到别人确实定及关心，用自己的热忱往换取别人的舒心。明确目的，公正的设计规划自己我们如今要根据自己的实际状况公正的为自己规划，找到自己的进展道路。要通过.理论亲身的理解自己的专业，把所学专业学问和实际相结合，而不是一味的抱怨。要按部就班的进步自己的力量，熬炼自己，让自己成为.优秀的人才，为.效劳。短暂的促销工作的完毕让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的力量有了肯定的进步，到达了自己预定的目的，残暴的就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有力量有信念我们肯定会制造一个属于自己的乐园。总的来讲，这个暑假我根本到达自己预期的目的。当然时间短暂只有40天，但最少我提早理解了.，对这个.提早有了熟识，我以后在.上就可以少走点弯路。和以往的理论不一样，这次的我真的看到了自己的缺乏和上风，当我仔细工作起来就会很投进，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的同学，这点还需要不断的改良。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么以为的，可是最少如今不会和从前那样和陌生人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来.理论的作用就是让我提早知道自己的缺点，让我们在一次一次熬炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以避开以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假理论活动，会永久记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠别人，只有靠自己!我们要具有学问、力量，还要有锲而不舍的决心。没有足够的学问、力量是根本没法在.上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为.的栋梁。暑期理论报告字篇六光阴荏苒，一转眼又一个暑假来了，于是我们又开场了新一轮紧张的社会理论。这次的社会理论，本来是准备和同学一起去外打工补贴生活，减轻家里负担和锻炼自己的实际动手才能。后来自己认真想想，应该做一些对自己有用的事情。然后，经得了家里同意，经过叔叔的介绍，我来到了一家建筑公司开场了这次实习。没有理论，就没有发言权，只有亲身经历过才有那种超乎平常的感觉。今年的自己的社会理论和去年有所不同。其实学校要求我们参加积极暑期社会，无非是想让我们提早接触社会，理解社会，这样才不会在真正走向社会的时候找不到生活的重心。于是我才想真正接触社会，品味社会的酸甜苦辣。于是带着好奇，忐忑的心情，怀着重新学习的目的进入了这所名叫江西明正建筑工程咨询事务所。来到建筑公司的第一天，叔叔带我参观了公司。理解了公司的大致情况后，我便拥有了自己办公桌，心里还觉得美滋滋的。于是自己拿了两本书，一叠建筑图纸自己看着直到下班。然而进入公司后才知道真实的设计工作并不是自己想象中那样的，也并不是和学校里的教学毫无联络的。在这里，也会找到学校里的那份熟悉，这才发现自己也并不完全是建筑设计的门外汉。虽然对于我来说，一年来学到的方法相对于这里来说，只是一些入门知识,但是这也意味着我已经接触了建筑设计，接下来的将是不断的深化，不断地理解，不断的熟悉，掌握，以致最后的驾驭。这个过程是我必需要面临的，同时因为我知道它不是短时间内可以完成的，也知道它的艰巨性，所以我必须对此作好充足的准备，而且要明确自己的方向，而实习无疑是最直接的理解过程，明确方向的最好方法。这也是实习刚开场后深化了的目的。在所内看到建筑设计工作者们每天的工作，几乎每天每时每刻都是早和图纸打交道，每项设计从刚开场的规划到后来的细心布置，都是由图纸语言来表达的，包括与甲方的交流，都是以图纸为根底，可以说,图纸是一项设计由始至终的依托，是设计方案的表达,是建筑师思想的现实存在形式。这与学校里教师说过的“图纸才是建筑师设计方案的最好表达”是相吻合的。不过不同的是，对于我，至少是如今的我来说，重点还是在练习根底，也就是说如今我的图纸是在个人手工方式下完成的，虽然说这考验了我们设计，绘画各方面的才能，但是毕竟只靠个人才能，还是限制了图纸的更好表现,而所内的设计，不管是初步设想,还是最终方案，不管是施工图，还是表现图，都是在计算机上完成的，这也意味着在完成了根底课程后，我还必须学习掌握计算机绘图，这才是不可或缺的设计技能。在实习初一个多星期的时间里，我先是学的是识图。在学习的过程中，我遇到了许多的问题。于是我几次向工作者们问问题，他们也就大致说一下，剩下的就得自己揣摩了。在此期间，曾经有过几次被老总批评过，也自己默默的抱怨过，但总是郁闷了两分钟后，自己想想后，觉得人家也是为你好，所以每次被批评后，自己没过多久就会又振作活泼起来。在之后的十多天的时间，我接着学的是画图。一开场对这一些方面有了大致的理解后，我们进展了实际操作--绘图。绘图所用程序为autocad--计算机辅助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二维绘制。绘图，要先对功能进展理解，再就是熟悉里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤：轴线--墙线--门窗--楼梯--屋内布置--标注。还要一边绘制一边修改。刚开场画一些简单的房屋平面图，学着用快捷键做图。在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭和，楼梯的绘制，在做这些时候经常出现错误，影响下一步的操作。在这些操作中，就需要有足够的细心和耐心去修改。在实习中，看到每个人都有不同的工作任务，大家分工明确，努力做好自己的份内工作，同时又合作着争取最终的工作目的。虽然对于现阶段的我来说还不能参与到真正的工作中，但是作为旁观者，学习者，也可以学习到详细设计任务的方案步骤，感受到时而紧张，时而舒缓的工作节奏。而且通过学习，也理解了现实建筑设计中的很多标准条例，当然还有许多标准之外的现实因素，对此，也领悟到建筑并不是纸上谈兵，而是现实的存在，它并不只是一个思维的过程，更是一个需要付诸理论的工程，这些也把我从纯理论的教学形式中拉向了更为现实的建筑。也因此我认识到学校给了我们足够的空间想象我们理想中的房子，但是我们并不能只局限于此，首先必须明白自己学习的目的，对于我，知道自己不想只做一个建筑的空想家，评论者，所以在放任自己的思维后，还是要回到生活中，努力让自己想象中的房子成为现实。实习中，也看到设计者尽自己所能地让建筑向更好的方向开展，但同时，决定建筑开展方向的不仅只有设计者,还有建筑的最终消费者——甲方。方案在不同阶段都必须经历和甲方的交流修改后才能继续前进.理所当然，作为建筑师，设计是方法，而为人们创造舒适的工作，生活空间才是目的。在实习中，我也认识到只有热爱生活的建筑师才能创造出舒适，理想的空间。所以，技能固然重要，但是一颗热爱生活，珍惜生活的心更是可贵。这次实习中，虽然还无法参与到真正的设计中去，但是四周实习中的所见所闻同样也是值得珍惜的收获，也正是因为这些所见所闻，才有了自己的所思所想,而这些所思所想也就是实习中最大的收益，是理论方案的目的所及。如今我还在学校学习，而学习的根本任务也就是为以后的工作作准备，实习是工作的前奏，是连接学校和社会的桥梁，实习中与社会的点滴接触对于学生来说，可能就是现有的社会经历的全部，在我觉得,实习是对自身专业知识的完善，是对社会工作的热身。所以实习中所理解的知识，我将带入以后的学习中，实习中所接触的现实社会，我将保存到毕业后的工作中。正如累积一砖一瓦，筑就宏伟建筑，不管学习，工作，生活中，拮取点滴智慧，也能汇成无限的空间。暑期理论报告字篇七古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的暑期理论就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了暑假，回首这个暑假，内心充满着冲动，也让我有着无限的感慨。当坐上火车的那一刻时，内心充满着兴奋与冲动，怀着回家的无限美妙与憧憬，踏上了回家的征途。在享受暑期的愉快的同时，也开场了为期一个月的暑期理论。第一个社会活动是参与河南省郑州外国语学校的高一新生的开学军训。当接到这个通知时，自己也是带着些许兴奋与紧张，不过更多的是快乐，自己能有这样的机遇与经历，何尝不是一件令人开心的事呢。军训前一天下午我们已经拾掇好行囊，以一名教官的身份出发。到了郑外之后，不禁想起当年我这青涩的少年军训时的情景，光阴荏苒，当年的我已是一个大学生了，只是不知岁月如梭，而今自是想念不已。第二天学生们一个个带着那稚嫩的脸庞，来到了教室报到，来到一个陌生的环境，当并不能挡住他们青春的笑颜，照旧各个活泼得意，辞别了陪在身边的父母，他们便留在了将要陪伴他们三年的校园。可不知他们可会想家，只记得当年的我非常想家，已是往事了。接下来下午便带着他们去领迷彩服，然后是军训发动大会，随着校长宣布军训开场时，他们便踏入十天的军训之旅。军训时枯燥无味的，但时常又可听到哈哈的笑语，齐步、正步、跑步、敬礼等一些队列训练也让他们感受到了军队的生活。拔河比赛，音乐会，国防教育，队列会操一天的生活虽然累了些，但也不乏乐趣。和他们相处不到十天，但也收获了不少。最后送给他们的话是希望你们可以刻苦学习，学业有成!如今他们又向人生迈出了一大步，但愿这些孩子们能逐渐成长。最后的分列式是你们的风采，是你们军训的最后一步，也是这十天的结果，是你们对学校，对教师，对父母和对自己的一个交代。对于我来说这一次或许是对我这一年的检验，也是对我的一次重新正视自己，把握喔前行的方向。有时候累，汗流浃背，声音说不出话来，但是我觉得值，没什么懊悔的。与他们的交流，与教师的合作也是人生社会所要经历的。最后离别时，毕竟是自己带的学生，还是有伤感和不舍，但对他们只有深深的祝福。只有经历过你才会有收获，不是空口白谈，这天空没一丝痕迹，但我曾经飞翔过。青春无悔，人生精彩。希望能在做每一件事的时候能考虑周全，虽然人无完人，金无赤足，但需要努力做好自己分内的事！当我看到残疾人运发动代表时,这种想法改变了,他们的乐观向上感动了我,我也从心里期待能为他们做点什么。今年河南省第六届残疾人运动会在郑州举办，我和学校十多名战友作为志愿者参加了这次运动会开幕式，我们的任务是护旗手。其实对我们来说并不是很难，然而和这些残疾人朋友接触后，我觉得我必须认真，在这个神圣的开幕式，属于残疾人的比赛，他们乐观向上的精神，积极进取的心态更是感染力我。我们每一个人都应该把握自己的人生，活出一个精彩的明天、“其实他们给我们的,比我们给他们的要多得多,”有人这样说。并不是每一个人都是完美的，我们需要后天的努力，拼搏，才会有所改变，并不是一开场都一帆风顺，每个人都经历过风风雨雨，才会见到属于自己的彩虹。当从点滴小事做起。并非所有人都能成就惊天伟业，大多数都在默默无闻中度过，工作者，奉献着。这就是我们这群默默无闻的志愿者。要成为一个出色地志愿者，就要在各个方面要求自己严格一点。虽然有的时候在工作中有所松懈，但是惟独在工作中成长起来，才能磨砺一个成功的自己。做志愿者就好似是一个工作岗位的小型平台，真正全身心投入地去工作。“被需要是一种需要”。这感觉我是在真正做志愿者之后才获得和理解。把志愿效劳当做自己的生活内容和生活方式，时时刻刻去帮助需要帮助的人，做奉献爱心的事，我想这就是当一名志愿者的真谛。我们的工作虽然不是亲身去帮助他们，他是能为他们出一份力，也是我们的一种方法，祝福残疾人朋友，可以参与他们的一次盛会，是我的幸福，也是一次珍贵的经历。最后，真心的感谢这样一次难得的、意义深远的志愿者时机，在期间，我得到的不仅仅是一些理论知识，同样得到了许多书本上永远所学不到珍贵人生财富。总有一种感动无处不在，总有一种情怀轻舞飞扬，总有一种生活，在别处，异样的光荣。这一次暑假再也不是天天在家宅着，有了更多丰富的事，生活也许就是这样，平凡但不平庸，每个人都有自己的向往，暑期理论是我们都要经历的。这个暑假为期一个月的社会理论，让我明白了很多。这个假期是大一向大二的过渡，这个假期更是大一到大二的加油站。当我累了想放弃的时候，我从理论中又寻找到了一份动力，让我继续前行!正是理论让我懂得了奋斗的意义，让我明白步入社会的不容易，让我成长起来!这个暑假过的很充实，很有意义。我更加坚决了前行的方向。平时的学习生活中能严格要求自己，让自己德智体美全面开展，争做高素质的大学生。以后的假期我还会积极地参加各种理论，多锻炼才能。这个七月，不一样的收获!向自己的人生目的，向自己的将来出发！暑期理论报告字篇八在暑假的时候都会选择参加社会理论，通过社会理论，来开拓自己的视野。社会理论是每一位大学生必须经历的一个过程，它是一次很好的理论知识与实际操作相结合的锻炼时机，是在课堂掌握不到的珍贵经历。今年寒假，我也运用长假的时机进展家教社会理论，也终于感受到教授知识的不容易，而自己的教学理论和教学理论的结合有了非常大的收获，对我的今后学习非常大的帮助。〔1〕理论时间：20xx年7月10日ndash；20xx年8月10日每天9：30—11：30〔2〕理论内容：针对学生的在学习英语中的缺乏和薄弱环节进展加强辅导。〔3〕理论地点：哈密铁路十二街小区。我的学生是一名高中生，作为他的教师，首先我理解他的根本情况，他是一个求知欲很强的'人，但是有点懒惰，上课容易走神，特别是英语总是他的弱点，无论怎么学总是不见起色，以致于到后来只要看到有关英语的东西就头疼。因此他的英语成绩不尽人意。父母对他抱以很大的期望，希望他可以考入重点大学。而他如今的学习情况，让他的父母感到担忧。在第一天的两个小时的上课中，我尽量与他聊一些比拟有趣的事情，当然是有关于英语的。对于他这样的情况我觉得我应该从培养他对英语的兴趣开场。从英语的一些兴趣小故事，到比拟知名的美国大片。我发现他的表情也变得鲜活起来。但是只要我一提到他的课本，或是一提到有关语法的东西，他的眼神又开场晃悠了。这使我有种深深的无力感和挫败感。一天的两小时家教时间很快就过去了，我跟他相处得还算愉快。为了改善他懒惰和喜欢走神的缺点，我给他讲了我同学的经历，给他说明了学生的职责和学习的目的。他似乎懂得了什么，不时地点头表示同意。此后我也经常给他聊类似的事，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。因此，我在以后的讲课中，对他的要求渐渐严格起来，并经常给他讲解懒惰的害处。他虽然听得进去，但改观不大，其实我认为这是可以理解的。在这中间休息的时间里，他会和我聊一些课外的话题，包括年轻人追捧的非主流，流行歌曲，以及他爱玩的网络游戏。对于他说的话题，我都认真去听，从这些我可以更多的理解孩子的心理。我和他一起分析^p这些流行文化，讨论开展的趋势和之所以能流行起来的原因，从中我发现他的见解很独特，同时在我的引导下，他也能有更多更正面的阐述。通过这些交流我告诉他，在分析^p一个事情时要从哪几个方面考虑才会更为全面，这些思路在文章的写作上是很有用途的。我平时会布置他用简单的英语写一些小随笔或是日记。他就在这段时间拿给我看，与我分享他的喜怒哀乐。我也就趁此时机修正他句子当中的错误，拓宽他的写作思路。由于每天做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。开场的几天，他听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子。那时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，他却置之不理。好在我很有耐心，每当他走神时，我都会提醒他，并耐着性子给他讲下去。一个月来，每天都是按时到学生家里进展辅导。整个假期几乎没有睡过懒觉，等到晚上还要对第二天的上课内容进展准备，是非常辛苦的。同时我也体会到了当教师的辛苦。每当教师认认真真的给我们传授知识的时候，我们应该体会到教师的用心和不易。我们应该尊重。在这次理论中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是详细多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能理解。才能有深化的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他〔她〕们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会理论中掌握了很多东西，学会了如何让处理教师和学生之间的关系，如何让处理教师和家长之间的关系，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次理论中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。一切认识都来于理论。理论是认识的来说明了亲身理论的必要性和重要性，但是并不排挤学习间接经历的必要性。理论的开展不断促进人类认识才能的开展。理论的不断开展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识才能也就不断地改善和进步！马克思哲学强调理论对认识的决定作用，认识对理论具有宏大的反作用。认识对理论的反作用主要表如今认识和理论对理论具有指导作用。认识在理论的根底上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对理论进展指导。理论，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等零。理论应该与理论相结合。另一方面，理论可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从理论中学习，从学习中理论。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，理论中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。我的专业是英语师范，所以在理论中，应该把在学校学习的知识运用到理论中。并且要灵敏运用。要想使学生和教师配合的好，教师就要随时理解学生的心理变化，随机应变。书本的知识都是很系统的很笼统的，只有运用到理论才能使自己的知识和经历都丰富起来。准也只是学的好与坏，关键是在于在事件中运用得如何。转眼他就要开学了，我也完毕了为期一个月的家教生活。他的学习态度比以前端正了许多，学习也知道勤奋了，以前的疑难问题根本得到理解决，写作程度也有了很大进步。他的父母很感谢我这段时间对他的帮助，看到他的进步，我也很欣慰。这些天来，我把很大的精力放在了课程内容的安排上，他的进步就是我最大的喜悦。这次社会理论，不但让我的理论才能，口才才能，处事才能有了比拟大的进步，更是体会到了教师的苦心。我相信这些理论中的收获是在课堂上学习不到的，并且会让我受用一生。在这次理论中我最大的问题是有些问题还不能准确的帮助他答复，这也反映出我的专业知识不是很过关，还有待进步。这也是给自己敲响警钟。警告自己，把专业知识学好学扎实，才能使自己在工作岗位上更优秀，更出色！暑期理论报告字篇九学院名称：xxx理学院xxx专业：xx班xxx姓名：xxxxxxxxx学号：xx号xxx理论单位：正清江西理工大学送水点理论时间：20xx年7月30日至20xx年8月30日共31天理论内容：主要在送水点接听叫水，然后就送水到户……有时候还要去推销水票和饮水机。送水，由于大一在西区，我们几个也就是做这个兼职的，所以在业务方面，我们还是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，说实话，这个，对于有点路痴的我来说，刚开场，还真有点困难！在开场几天经常走到半路还得打问怎么走……在过后几天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起来纯熟了！不过，每天还是有那么累的啦……怎么说也是力气活，是不？尤其提着两桶水上七楼，那个累啊！我就想不明白了，我们国家不是规定凡有七楼高的楼层，都得装电梯……这不是挑战我吗？不过，还好，自己还是做过来啦！第二个就是推销啦！虽说，在大一期间，也做过一些推销的兼职，如今做起来，也不是那么顺心顺意，不过还好，有点经历啦。做这个，主要是上门推销，而我们也是抓住送水上门的时机推销，这样就可以防止一些人对与推销人员的反感，获得成功的几率也就大啦！但是，也并不是说我们不会直接上门的啦……毕竟做了总比没有做好吧。在这样上门的形式中，说实话，我们的成功率还真低！经过我们不断的“走出去走进去”，在完毕第一天活动时，我们又销售出30张水票。经过一天的繁忙奔波，同学们都已经身心疲惫。回到销售站，我简单总结了一下当天的理论经历、成果和得失后，便让同学们回去休息，备战第二天的宣传销售活动。在把当天的营业额，所用物品与销售站工作人员结算清楚后，我又向主管大姐汇报了当天的活动进展和成绩，并请教了主管大姐，将经历和教训进展总结，以备第二天借鉴之所以推销水票，说实话，推销水票没有什么赚头的，但由于，在我们学校，还有个鲨鑫送水公司，所以也就有竞争啦，那么，推销水票也就是无形的占领市场啦！这样，才能保证自己的品牌能有市场额社会理论感悟：这次活动的开展，我获益良多，在理论中学习，做到学有所用。我更清楚的认识到做市场要“三分理论，七分理论”，在剧烈的社会竞争中立足，理论与我们是分不开的xx年的暑假完毕了，但我们的理论活动才刚刚拉开帷幕。新学期里，身为校大学生职业生涯规划协会的外交副部长，我将协同部长带着部门成员开展各项理论活动，在理论中探索，不断积累经历，将青春创业的精神在我们学校延续下去。青春的足迹踏梦而追，我们朝气蓬勃的经管人，敢想敢干，勇于开拓。理论创业是我们最有力的画笔，我相信“魅力理论青春创业”将是我们青春蓝图上最美丽的乐章。再个就是，关于一些与同事之间的友谊啦……大家一天到晚在一起工作，生活……不单只是同事之间的竞争，更重要的是同事之间的合作，帮扶！假如说，与同事之间，能和谐轻松的相处，就象家人那样，那么，大家不但能将工作做的更加完好，还能在工作之余，大家有个轻松的休息和谈天的环境以及愉快的气氛！这也是，我们在以后工作中所必需的！我一直认为，同事之间的良好关系，要比我们为了拼比业绩什么的重要的多了去啦！通过这次的理论活动，我也认清了，如今大学生的就业困难的问题的严峻性！而作为如此形势下的当代大学生的我们，又该如何去为将来的就业摆脱这座压迫在我们头顶的“大山”呢？我个人认为，首先，我们必须将我们的专业技能学好，并且在这种情况下，还必须掌握一些与我们专业挂钩的其他专业的根本知识！再然后，就是在这些都得到保证的条件下，我们要去锻炼一些自己的其他才能，比方人际交往等等。因为，如今的社会，你一个人，并不能只是主角！而我们就有处理好与同事，与上下级之间关系的必要啦！只有这样，我们才能保证自己在这日益竞争剧烈的社会中，顽强并且漂亮的生存下来！当然，在这次理论活动中，我也明白了，我们父母的血汗钱的来之不易！所以，希望我们大家，在花自己父母血汗的同时，想想自己的父母在做什么，吃什么！总之，这一个月暑假理论经历，将成为我一生中最为美妙的回忆！能得此回忆，夫复何求？？？！！！让我期待，在以后的生活学习以及之后的工作中，还能获得这样美妙而值得我花一生去回忆的经历和友谊！！！暑期理论报告字篇十今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当初的什么都不懂到如今的卖衣服能手，确实花了我不少时间和精力。刚开场，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的认真学习，也开场渐渐的上道了。通过这次经历，我也总结出了一些经历和教训，在这里写下来和大家一起分享一下。首先是效劳态度。在今天，很多人都知道效劳态度越来越重要，如今的市场不是以前了，以前是需求大，如今是商品多，如今可以这么说谁的效劳态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家效劳态度必需要好。说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开场我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了很多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，如今你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买效劳态度我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。〔我卖给他的是nokia6100，这手机不错〕。不知道这样的故事大家看到效劳态度的重要性了没有？！其次是诚信。在如今的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不可以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。第三是长远的目光。好商家要有好的目光，要有长远的目光，不能只把目光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。还要有自己销售的技巧：如今市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品〔商品〕卖出去呢？在这里面一定要有销售技巧。首先说一种希奇的现象——心理消费行为。我在做衣服销售员的时候，自己探索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是快乐奋兴的承受，难道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。在顾客购置衣服的时候，很多人是这样介绍衣服的，先拿廉价的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，终究在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理也不好过，终究心理想：廉价是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了很多。下面我说说自己的想法和做法，在理论的过程中，成功率高了很多。在顾客来到的时候，保持自己好的效劳态度〔如今很多人买的不是货物，买的是一个效劳态度，好的态度大家开心，成功率也会进步〕，然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：我先介绍价格比拟高的西裤，当然也不是最高的〔这样会吓跑顾客〕，然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤〔比刚刚介绍的价格要低〕，开出一个价格比刚刚介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是廉价货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购置的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：这个方法就是老实的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候，我可经常用。有时候，你会碰到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能承受的。时候怎么办？这时候一定不能做出效劳不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过如今有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假设行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能到达80。这样也何乐而不为呢?陈安之〔亚洲成功学说家〕说过：成功=知识人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，但是要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。另外就是知识。俗话说的好：做到老，学到老。知识就是我们自己的资本。我们只有不断的学好知识，就比方，如今亚洲成功人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不成功。只有这样不断的为自己充电，虽然暂时没有成功，但成功也离你不远了。还要有人脉。人脉是什么？人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能成功，他走到台上什么也不说，只是把自己的〔转载自，请保存此标记。〕口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最后说一句：“你们如今知道怎样才能成功了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个成功的人士了，大家同意我的说法吗？〔当然，犯罪让全世界人知道你就是另外的成功了〕。最后是形象效应：俗话有说：打不打得，最起码要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否那么假如你穿的乱七八糟，那又该如何向顾客推销你的商品呢？对自己的形象：〔1〕穿着要得体。〔2〕言行一致。〔3〕礼貌行事-总结一下，我看了几本书，觉得有本书的几句话作为我的总结很适宜：谋事要有积极的态度处事要有大方的气度办事要有翩翩的风度成事要有适当的力度态度决定谋事的动机气度决定处事的胸襟风度决定办事的手段力度决定事情的成败最后愿大家在这里面读到自己喜欢的，这是我最大的心愿，也许这样一暑假的心血也不是白流。首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售经历，在理论的前面两天就常常碰壁。俗话说＂不当家不知柴米贵＂，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不理解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员理解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的根本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！其次，对销售有了一定的理解,掌握了一些根本的销售技巧:一,良好的效劳态度是销售成功进展的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的效劳态度是必须的，要想获得更多的利润就必须进步销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在理论的初期我就就是因为态度不够好,效劳不够耐心而错过了很多顾客!在开场上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经历,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到理论完毕的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!二.高超的销售技能是销售成功的关键在当营业员以前的培训中，比拟注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现假如不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的效劳态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比方有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:1、沟通技术的应用(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员开掘出来展示给顾客的；(2)理解顾客购置心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购置兴趣；(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提早说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向开展；(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。2、展示产品的技巧(1)理解顾客购置的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。3、排除异议的方法〔1〕异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程中顾客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、认为价格超过价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。〔2〕处理异议的几个要点：尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；暑期理论报告字篇十一今年暑假我选择了打工度过我的假期，于是我决定在武商集团里做兼职。在商场里，作为一个兼职销售助理，我的主要工作是在店里做一些销售和整理，包括上货、调整货架、每天的facing等工作，这对于一个女生来说是比拟吃力的，常常一个环节下来身上总是汗流浃背，腰酸腿痛，但我没有退缩，我告诉自己要坚持下来，真真正正的学一些东西回去。刚刚开场工作的时候很不适应，由于是在商场做销售，因此上班时间几乎不能坐着或休息。我的上班时间一般是早上10点到晚上7点，或是中午11点到晚上8点，值晚班的话有时要上到晚上9：30。做店里的转场和盘点工作会比拟累，有时候时间长了点，但我精力充分不怕苦不怕累。我觉得这是一种鼓励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，理解了将来。在店里虽然我是以销售和整理货架为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时还要做一些盘点，新货到架时调一下场，为全职分担一些。在这次理论中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是详细多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能理解。才能有深化的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他〔她〕们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会理论中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次理论中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被社会所淘汰。通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧。还有，就是销售形式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业才能及专业素质这次实习是在销售这方面的效劳业，同样，对于我将要从事的语言类效劳业，大多数经历也是适用的。这次实习是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。这次实习，是我看到了社会的复杂，理解到为事的不易，更加坚决了我为自己的目的不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的才能立于别人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！暑期理论报告字篇十二徐州都市晨报报社20xx年7月12日20xx年7月25日本人于20xx年暑假在都市晨报，与一名同学跟随赵教师实习。7月12号至7月25号，我有幸在徐州都市晨报进展了为期两个星期的理论活动。理论期间，我学到了很多东西。同时也发现了自身的缺乏之处，这些收获将会使我终身受益。作为一个新闻传播系的大一学生，在学校课堂里学到的东西是远远不够的，所以这次能得到在媒体实习的时机，让自己提早理解传媒并且把理论付诸于理论，我非常珍惜。有人说大一的学生不知道自己不会什么；大二的学生知道自己不会什么；大三的学生不知道自己会什么；大四的学生知道自己不会什么。于我来说，实习就是这样一个契机，让我明白了自己不会什么，于是才有了弥补的可能。在报社学到的第一件事就是处理人际关系。采编大厅里坐着的有领导，有主编，有见习，还有同我一样的实习生。来报社的第一天就一个感觉：实习生比拟多。几乎每个编辑都带有实习生，有的甚至带了两三个之多，所以首先要获得的就是教师的信任。这些教师本没有带实习生的义务，我们这些半吊子程度的实习生也确实给他们添了不少费事，所以让他们相信我们是诚心诚意来学习的，我们能给报社帮上一些忙是很重要的。时间久了，我们和的关系都是亦师亦友的。大家都喜欢勤快的人，有些琐碎的小事是每个实习生都必须经历的。第一天我们被安排在阅览室熟悉报纸，这一天很快就过去了，我们并没有学到什么新闻知识，但办公室记者亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作气氛，给了我很大的信心和勇气，我决定不管有多么枯燥，我都会努力在这里坚持下去。每天早上我们都会帮教师做些清洁工作，给教师们倒水、拿报纸，眼高手低的大学生是不为人所喜的，只有给们留下好印象，他们才会逐渐信任我们，出去采访的时候也会尽量带着我们。其次，和实习生们的相处也是很重要的，刚开场的时候大家都很疏离，彼此是同伴又是竞争对手，但毕竟是年龄相仿的人，交流起来也比拟投机，每个人身上都有值得学习的地方，彼此就好似是对方的镜子，不多久，十几个人竟都成了朋友，这算是本次理论的额外收获吧。这次实习中，最重要的是积累了实际工作的经历。理论说起来谁都会，但真正到了实际操作的时候，做起来并非想象中那么简单。就拿采访来说，我们都知道采访前要做好准备工作，要明确采访的目的和重点，要具备必要的知识，要熟悉采访对象，要使采访的起点高，节省时间。但这些都是课本上的知识，实际情况是，很多时候，尤其对于都市报，我们面对的都是突发事件，没有时间先去理解采访对象，没有时间临时“具备”相关知识，即便是赶往采访的路上匆忙定下的采访目的和重点，多数情况下也会在置身于事发现场时发生改变，也会因采访对象不经意间说出的一句话而改变。另外，采访时遇到自己不熟悉的领域对来说是非常头痛的，因为不理解，采访就不可能深化，在采访对象侃侃而谈的时候，就会疲于应付，导致报道流于外表。所以我们能做到的就是时刻处于采访状态中，随时增加自己的知识储藏，把每一次采访都当作是学习的时机。很多时候，我们这些新手欠缺的就是经历，只有接触的多了，我们的视野才能得以开拓，这对以后的工作来说是一笔珍贵的财富。还要懂得创造访问的条件。通常到了新闻现场，我们首先要找到掌握总体情况的人，其次找一些一般参与者、知情者，然后是事件的外围人物，即旁观者和听说过的人。这三种人缺少任何一种就会让受众觉得报道不完好，缺少说服力。另外还要选择好访问的时机和场合。在一次工地失事的负面事件采访中，一些工人面对的时候守口如瓶，但私下里却单独联络反映情况，因为他们害怕别人知道是自己向透漏情况，害怕工地负责人报复。让我记忆深化的还有要注意自己的言谈举止，穿衣服也要注意采访的场合。记得有一次采访的对象是珠宝商，到了现场以后，才发现他们都是西装革履，只有我一个人还是t恤衫牛仔裤，感觉特别为难。带我的赵教师经常对我说，最大限度地让被采访者承受进而倾诉，才能算是好，在这方面我欠缺的很多。有一次采访需要理解当事人居委会方面的情况，赵教师让我单独采访，可是我问来问去问了一堆空话，没用，而且还让居委会的人觉得很委屈，因为当时听信居民的一面之词，潜意识里认为居委会什么工作都没做，不管有没有意识到，我的语气让居委会的人感到不舒适，但事实上居委会做了很多，这次采访很不愉快，后来赵教师重新打了个，先把我这个烂摊子拾掇了，之后问到了我们真正需要的东西，这次失败的采访让我认识到，兼听那么明，不可相信一面之词，有时候弱势的一方并不是有理的一方，我们所遭遇的事实很少有绝对错的一方和完全对的一方，切莫让感情影响判断。采访的时候要