工作计划书400字十四篇(模板)

第页共页工作方案书400字十四篇(模板)工作方案书400字篇一随着浏河镇幼教中心苏州市"十二五"重点规划课题的深化开展，在课题中期汇报的根底上，为进一步深化落实课题研究精神，形成人人参与课题研究的场面，浏河幼教中心课题组在深化理解课题方案的根底上，结合园所的研究活动措施，特别是尊重幼儿活动、开展的需要，特制订本学期的课题研究方案，旨在为课题组在本学期的活动起到一定的指引作用，我们将本着方案中的安排来实行相应的研究工作，让科研促进教育的完善、提升幼儿在园生活和学习的质量。⒈继续深化解读并落实《3~6岁儿童学习与开展指南》的精神，研读张雪门、皮亚杰等教育家的相关理念，为课题的研究奠定理论根底。⒉开展户外游戏活动中老师观察与指导的园本研修活动，提升老师对幼儿户外游戏的认识，改善老师的游戏指导策略。⒊支持园部做好"田园嘉年华"的主题系列活动的筹划工作，将活动内容有效落实到各年龄段幼儿的课程中，发挥课题研究效能，将活动做精、做细、做实，形成一定的社会影响，打造明德幼儿园品牌形象。⒋有效开发利用自然资进展绿色教育的课程资，形成有实效的园本活动主题和工程。⒌根据研究情况，理清思路，撰写课题结题报告，总结创立儿童绿色家园的经历和措施，并将其作为长效机制提升园所的教育教学质量，促进幼儿的开展。⒈以工作室为扎口，利用教研活动时间，搜集相关的课程资，结合幼教中心的教学主张，进展有的放矢的整理和挑选，并通过学习、研讨等形式开发以幼儿为主题参与的园本活动主题和工程，通过搜集、研讨、挑选、施行、调整、反思、总结来积累课程开发的经历，夯实园本课程的内容，为幼儿在大自然中探究、发现、学习搭建更多层次的平台。⒉进展户外区域活动内容与材料的开发与理论研究，以学习相应的理论为根底，分析^p本园户外环境资的优势，搜集更丰富的自然材料或是可以用于幼儿在自然中游戏的材料、开发操场各个零碎场地的使用价值，为幼儿在户外进展游戏活动、观察探究提供丰富多彩的环境和资，使他们可以全身心地感受大自然的美妙和多样性，引导幼儿运用多种感官在大自然中得到熏陶和升华，充分发挥"儿童绿色家园"的作用。⒊要更关注室内幼儿个别化学习区域活动环境的创设，要积极、大胆地搜集、运用各种自然材料，投入到幼儿的个别化学习活动中，贯彻"课程游戏化"的主要精神，更新教育理念，为幼儿提供"绿色家园"的学习气氛，改善指导策略，加强对幼儿游戏、学习的观察和分析^p，发现幼儿学习的痕迹和开展动向，及时地给予支持。⒋崇尚自然的环境创设要进一步落实，以工作室的形式通过先期的学习、材料的搜集和积累，凸显绿色的教育理念和幼儿的参与度，营造和谐、活泼、绿色的环境气氛，让环境成为隐性的教育资。在大厅设置废旧物品收纳盒，鼓励全园师生共同来做废旧物品的收纳者，形成环保意识。⒌支持园部做好"田园嘉年华"的各项工作，从工程主题到课程设置，从活动流程到宣传组织，始终贯彻"回归自然"的理念，关注幼儿、家长的主动参与，共同做好环境创设、材料搜集、活动组织的工作，向家长和社会做好宣传工作，使"田园嘉年华"活动成为本园具有影响力的系列活动。⒍课题组成员继续做好户外种植区、班级种植区、观察记录、个案记录、随笔、论文的工作，为课题研究做好资料的积累，也为课题的结题工作提供珍贵的根据，从而使课题更具实际意义和理论价值。三月份：⒈制订方案，明确研究任务，并做好各项根底工作。⒉理论学习(xx《燃荻》、《早期教育》、《上海托幼》等)⒊商议各年级组"田园嘉年华"活动的课程安排，初步形成课程活动内容。⒋根据户外游戏活动混班进展的实际情况，进展调研活动，关注幼儿在户外游戏中的交流、互动、学习等进展，理解他们的需求，组织老师进展研修活动，进一步改善户外游戏的形式、内容等，通过调整满足幼儿游戏的需求，为他们的开展提供保障。四月份：⒈推进"田园嘉年华"的主题活动开展，结合上年度活动的组织经历、施行策略进展课例的调整，完善个年龄斑的课程设置内容，表达开展性。以备课组为单位精心审议主题的活动内容，对下一阶段的活动组织进展展望和商讨。⒉组织学习本园教学主张的学习，指导老师进展幼儿户外游戏活动的观察、指导语记录，为老师"观察记录"根本功竞赛做好准备。⒊做好课题结题的各项准备工作，课题负责人撰写课题结题报告，课题组成员共同对课题结题报告进展审议、修改、完善。五月份：⒈课题组成员对幼儿户外游戏情况进展再次的调研，理解其在改善之后的科学性和适宜性，如有需要进展再次的及时修整，让户外活动成为幼儿学习和探究的乐园，凸显幼儿在自然环境中学习的自主性。⒉课题组与工作室共同根据"田园嘉年华"活动进程开场打造展示环境、并做好各项收尾工作⒊园本课程研究活动深化进展，充分挖掘自然资，关注幼儿的主动参与，优化学习活动内容，加强老师在课程施行中的交流、互动与研修。六月份：⒈开展"回归自然：儿童绿色家园建立的园本理论与研究"的结题发布活动，利用网络论坛的形式对课题研究进展后期的审议和评价。⒉课程研究进展反思和总结活动，形成书面材料。⒊对"田园嘉年华"活动根据年级组做好总结、整理工作，形成书面资料。工作方案书400字篇二为了配合护理部及护士长的工作，培养合格的护理人员，帮助实习生标准操作步骤，树立良好的职业道德，完成角色转换，尽快适应临床工作，骨科工作方案。根据学校实习大纲的要求，制定20xx年骨科病房的学生带教方案。通过四周骨科病房实习，掌握骨科护理根本操作技能，熟悉骨科系统常见病的病因、临床表现、评估诊断、处理原那么及相应的术前术后护理，理解各种常见医疗仪器的使用、掌握护理病历的书写、掌握骨科常见病种的安康宣教知识。能与病人良好沟通、做好心理护理。能用护理程序方法对骨科病人进展整体护理。1、态度目的：培养学生热保护理事业，树立全心全意为病人效劳的思想。具有不怕苦、不怕脏、救死扶伤的人道精神。时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛。能尊重、关心和保护病人，建立良好的护患关系。护理操作前向病人进展耐心的解释，操作时动作轻柔，态度和蔼。耐心倾听病人的评说和询问。针对不同的病人和病情进展心理护理。严谨务实，发奋进取，虚心向指导老师学习，师生之间互相关心、尊重。2、知识目的(1).掌握骨科护理的根本操作技术：无菌技术操作原那么、消毒隔离原那么、注射原那么、常规标本搜集原那么，口腔护理、雾化吸入、创口引流管、轴线翻身、吸氧，静脉输液及留置针护理、留置导尿管护理、测量生命体征、输血、灌肠、叩肺，有时机时掌握vsd护理技术。〔2〕理解骨科常见病的病因、临床表现、诊断处理以及熟悉相应的护理〔全髋关节置换术病人的护理，全膝关节置换术病人的护理，脊柱骨折、脊髓损伤病人的护理，四肢骨折病人的护理，骨科新进展，断肢再植病人的护理。〕〔3〕理解各种常见医疗仪器的使用〔骨折治疗仪、心电监护仪、微泵、脉氧仪〕。〔4〕熟悉各班职责。〔5〕熟悉骨科各种常见石膏绷带术、牵引术、小夹板术的配合与护理。〔6〕熟悉骨科常见病的看康复护理。〔7〕掌握病历书写，每月完成一份完好的护理病历。〔8〕参与护士长或带教老师组织的小讲课，病历讨论及教学查房。〔9〕参与病区组织的安康教育活动。3分层次培养人才中专生以加强三基训练和专科护理为主，在整体护理方面以掌握整体护理观、人际交流技巧为主；大专生除了做好三基训练外，以拓宽知识面，增强动手才能培养为主，在整体护理方面以掌握整体护理理论、护理程序的工作方法和对病人及家属施行安康教育方案为主。本科生除了做好三基训练外，重点抓好整体护理的实习，同时还要注重学生教学、管理才能和科研意识的培养。护生在科室实习时，每周要承受1次单项技能和理论考试，出科时要进展专科综合理论知识和技能考试。带教目的如下：3.1中专生带教目的：(1)掌握各种铺床法、出入院护理、晨、晚间护理的要求及分级护理的内容。熟悉病区饮食管理，掌握中医饮食宜忌，重病人鼻饲法。掌握t、p、r、bp测量与记录。根本掌握中医对舌苔、脉象与疾病观察以及医嘱处理。(2)掌握口服给药法以及药物的保管、领娶配药、发药要求与考前须知。掌握各种注射、六项无菌技术、灌肠、氧气吸入、吸痰等操作。冷热敷的应用与禁忌证及注意点。理解掌握各种标本搜集法。(3)掌握手术病人术前准备如皮肤准备和药物过敏试验，术后护理包括伤口外敷料的观察和护理、各种引流管的处理和观察，掌握术后病人的安康教育、心理护理、功能锻炼、饮食指导等方法，学会观察术后病人各种不适，能及时发现各种术后并发症。掌握无菌技术操作，掌握心电监护仪的使用及观测工程，学会对危重病人的病情观察、护理、配合抢救和及时记录。(4)掌握专科疾病的临床表现、处理原那么、护理常规，如小夹板外固定或石膏外固定，患肢血运的观察，骨牵引、截瘫病人的临床护理中常见的并发症及预防措施，包括骨科备皮、无菌导尿、骨牵引针处点酒精、对长期卧床病人进展正确的翻身、骨折病人的搬运、正确的牵引力线、牵引重量，能对骨折病人、截瘫、全膝关节置换术、全髋关节置换术病人进展康复指导、功能锻炼。根本掌握输液泵、静脉留置针及镇痛泵的使用方法。(5)在带教老师的指导下，根据护理诊断，为病人制定出实在可行的护理目的，施行整体护理。3.2大专生带教目的:(1)掌握上述护理理论根本知识和根本技能。(2)参与危重病人的抢救，学习护理文件的书写。(3)掌握整体护理理论，护理程序的工作方法，对病人及家属施行安康教育方案，完成大专实习量化为主。3.3本科生带教目的除掌握上述护理理论根本知识和根本技能外还应:(1)应用护理程序对专科常见病进展整体护理，学习沟通技巧。参加护理查房，提出护理措施。(2)对所管床位，每周参加主治医师查房1次，配合医生的诊疗工作。配合医师参与危重病人的抢救工作，学习护理文件的书写。(3)在带教老师的指导下组织一次全院性护理查房。1、排班：实习生入科第一天介绍，护士长排班指定带教老师，跟二周责任班和二周其他班，如治疗班、护理班、主班、前夜、后夜班。实习生各个班次的职责参照带教老师各班次的职责完本钱班工作。〔1〕责任班职责重点完成应用护理程序对所管病人进展全面的整体护理，对病人进展安康教育、心里护理、病情观察〔包括并发症〕、功能锻炼、护理记录的书写等，完成各项治疗及出入院、手术病人的护理。掌握常见疾病的急救及处理、各种麻醉后护理及危重病人的管理。〔2〕连班职责重点完成配液体、做皮试、查对医嘱工作。〔3〕办公班职责重点完成正确处理医嘱、摆放第二天的静脉输液、接待新病人。〔4〕辅助班职责重点完成铺麻醉床、测绘体温脉搏呼吸血压、护送手术病人。〔5〕前夜班职责重点完成交接班、急诊病人的护理、核对·液体、抽血标本的准备、应用护理程序对病人进展整体护理。〔6〕后夜班职责重点完成静脉抽血、晨会交-班术前准备、应用护理程序对病人进展整体护理。2小讲课结合临床病例每周一次。〔1〕一般内容：第一周至第三周，骨科一般知识及断肢再植护理;牵引病人及石膏固定病人护理；脊柱骨折病人的护理。〔2〕有特殊病例也可以任选以下内容：a全髋关节置换术病人的护理；b高位截瘫病人的护理；c骨科新进展。3、教学查房结合临床典型病例每轮一次。〔安排第四周〕4、评价〔1〕自我评价：实习生在本科室实习完毕后应写好实习小结；〔2〕科室评价：内容包括：a随时评价;b操作考核：内容为吸氧护理;c综合测评；d实习作业。工作方案书400字篇三面对剧烈的市场竞争，我们要准确定位，确定目的消费群体，转变观念，加大营销力度。根据不同季节制定营销方案，注意稳定老客户，开展新客，重新整合营销队伍,建立起以专业营销人员为主、发动全体员工进展营销的大营销网络，富都上下，人人都是效劳员，个个都是营销员，营销中有效劳，效劳中有营销，并建立起相应的奖励机制,最大限度地调动每一个人的工作积极性，内挖潜力，外拓客。新的一年，我们要继续以经济效益为中心，加强管理，饭店将会与各部门签定目的责任状，把饭店的效益和你们的利益严密联络在一起，做出的奉献越大，获益也就越多，反之，那么按部门完成指标的差距按即定比例扣发工资，多劳多得，按劳分配。我们今年的工作重点，在围绕以经济建立为中心的前提下，要积极加强精神文明建立，进步员工综合素质，以崭新的相貌迎接xx年的挑战。在这方面，饭店决定从以下方面着手：1、为进步员工福利待遇，经研究决定：凡本店员工连续工作2年以上者，签定三年合同，饭店为其缴纳养老保险，解决员工的后顾之忧;2、一年一度的黄金周期间，凡在本店连续工作6个月以上的员工，饭店将会组织他们出去旅游，大前年是千山，前年到了丹东凤凰山和鸭绿江，去年登上了北京八达岭，今年我们也许去大连。3、为了丰富员工的业余文化生活，我们今年将组织多种赛事让大家参与进来，各赛事均设三等奖，在愉悦身心的同时，还要给予物质奖励。比赛如：拔河、象棋、跳棋、扑克等，欢送大家踊跃报名，为部门争光。4、年终岁尾，为让努力工作一年，并且创造良好效益的员工过好春节，我们将组织大家聚餐开联欢，开开心心过大年。5、对于平时表现突出，为饭店做出宏大奉献的优秀员工，我们将在饭店年终总结大会上给予表彰，颁发荣誉证书和奖金。6、为标准管理，我将在各部门经理的协助和配合下，争取于xx年9月28日——富都饭店开业5周年之日，奉上《富都饭店管理手册》。在此，我希望大家可以群策群力，广提合理化意见和建议，解决管理中存在的问题，也希望大家能树立主人翁责任感，真正以店为家。各部门制定可行性培训方案，加大学习规章制度的力度，针对培训进展定期考核，遵循质检制度，保证效劳高质量，以竞赛活动树立岗位标兵。培训采取走出去请进来的方法进一步对广阔员工进展在岗培训，同时各部门要举行岗位大练兵,每月每季进展考核，稳固业务技能,进步效劳质量。全方位加大管理力度，按照星级酒店的标准，继续完善各种规章制度，工作流程,逐步建立起以“制度管人”和以“工资拉开档次”为主要内容的奖罚鼓励管理机制。认真抓好防火、防盗、防食物中毒、防突发事件的工作，并制定应急预案;食品卫生工作常抓不懈，强调食品卫生的重要性;注意加强对设施设备的维修和保养工作;各部门一定要分工清楚，责任明确，充分发挥员工的积极性和主动性，做好平安检查和防范措施。春风春色春光暖，新年新风新气象。新年伊始，面对新的机遇和挑战，我们一定要上下一心，团结一致，乘风破浪，勇往直前，加强管理，节支增效，我们要以饱满的精神，非常的热情迎接挑战，力争在xx年再创辉煌!工作方案书400字篇四为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对本钱，也为让公司对我的工作进展考核，我将做好以下方面的方案，来进步工作效率，更好的开展工作。人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，进步员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正进步了，能真正关心企业，那么我们部门的效劳程度也就相应的进步了，各项工作也能顺利的进展。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和方案任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的破绽，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需施行《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。我将结合本部门岗位的详细工作情况，逐步优化组织构造，使其“基层详细落实、中层监视指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。1。收发货流程进展梳理，改良，并催促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。2。每日早会非常钟，方案当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。3。每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电，门窗是否关闭。清洁是否到位等。4。每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完好性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。5。每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。6。各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。7。严格按照仓库管理规程进展日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。9。仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用处、类型清楚别类建立相应的明细账，但凡无吊牌货品一律找出同款贴上标签〔款号，尺码，价格〕，但凡浅色衣服原那么上全部套外包装袋。10。做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进展检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。11。库存物资清查盘点中发现问题和过失，及时查明原因，并进展相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进展处理，否那么一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题〔如受潮或损坏等〕，及时的用书面的形式向有关部门汇报。12。合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。13。仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。14。提早做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门做好衔接安排。15。理解员工的根本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。1。对物流部操作流程进展合理改良，重点为货物入库流程，出库流程的改良，做到货物进出正确、准确、及时。2。对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。随着公司的不断开展，物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心，以效劳客户为宗旨、以降成增效为目的的原那么开展工作。加强部门管理建立，不断进步员工素养，强化员工效劳意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取获得更好的效益。工作方案书400字篇五20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日xx乐翻天玩具天堂本公司于20xx年进入市场，产品为期一年的销售方案。产品进入市场的前期包装、渠道建立、利润获取、客掌控等，力求一年内，销售净利润达10万元。前言在新世纪的今天，每个家庭都比较注重孩子的成长，在成长过程中更注重的是孩子的智力开展，所以在玩具发面的投资也会相对较大。玩具市场相对来说已经比较成熟，许多商家都在做玩具这块市场，竞争力很大，要想在众多竞争者手中找到生存之路，就必须拥有自己的特色。保证自己的产品是最新款的，最好玩的。以此来吸引顾客。如今的玩具越来越注重绿色、平安、环保。所以，我们店里的玩具必须朝着这个方面来开展。并且要与竞争者形成差异。本方案针对乐翻天玩具介入国内市场的行销，希望设计出能在目的市场成功实现其目的的市场行销组合，并将它付诸行动。乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建立以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向〔后期〕。城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活泼、记忆力、模拟才能强，追求自立和时尚。但自控才能差，动手才能差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且合适他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购置，但有60%的家长会听取孩子们的意见。我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到20xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，到达1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童〔0-1岁〕、幼童〔1-3岁〕、小童〔4-6岁〕、中童〔7-12〕、少年儿童〔13-16岁〕玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的`消费者普遍可承受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购置电动玩具，28%愿意购置拼装玩具，24%愿意购置中、低档毛绒、布制玩具。市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是非常可行的。开这个店面有很大的盈利空间。国家方案生育政策的公布，导致如今的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场开展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经历比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，效劳等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。主要针对现代年轻人〔22-27岁左右〕，中年人〔50—60岁左右〕进展开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。a、产品策略：产品组合产品组合的广度1〕产品定位:产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。2〕产品品牌:要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。3〕产品包装:包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。b、价格策略：1〕温和定价策略开店之初，我们的公司不具备并竞争才能，因此，温和定价策略可以帮助我们翻开市场，树立本店的形象。2〕从消费者心理定价尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。c、渠道建立：我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进展销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购置到自己所需要的商品。同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。d、广告宣传：1〕报纸：选择销售量好的报社来进展宣传。2〕互联网：在网上注册网站，进展网上销售。3〕公交车挪动电视。4〕户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进展广告宣传。5〕电视：假如有可能，条件允许，在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告。编号工程时间销售经理负责一线销售员的稳定性不强，所以激历很重要，工资用底薪+提成的方式，效益好的员给予销售奖励，客户投诉的销售员也要予以处分。公司的年终业绩评估出来后，采取奖利的政策。区域经理也适用激利方式，拉动销售员和自己的销售热情。在____建立交流平台，供销售员之间学习经历和交换意见，增加团队的凌聚力。工程市场调查店面租金人员费用装修费用应付货物金额广告费用运输费用总计儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的宏大商机。现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可承受的价格也在50-100元之间，但有向高档化开展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表如今品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表如今连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。建立和开展网络营销、线上效劳，是21世纪最新的现代营销观念。总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动是企业进步经济效益的一个有效手段。企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购置商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业结合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和搜集他们对商品和效劳的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及效劳性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象那么要求每个员工行为标准，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的"消费者"。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。工作方案书400字篇六新学期开场，停转的学生会工作又运作开来，再加上这学期有种种丰富的院系活动，可以说是应接不暇。使我这系的宣传部部长感觉到很深的责任和使命。作为宣传部的部长，需要我对全盘工作有个详细的方案。下面是我这个学期详细的工作方案：1、开场我将检查我系的宣传材料是否有缺，如有缺必须补充完好，我们会去批发部买一些物美价廉的材料，减少系的开支，同时也能确保我们这个学期的宣传工作顺利进展。2、不管出海报还是黑板报，我将合理的分配给大家的工作量，有条理性地分给大家工作。谁负责设计、谁负责编辑内容，谁负责写粉笔字，谁负责写毛笔字，确保大家能更好地配合，一起出色完成这学期的工作。3、刚过完春节，大伙便来学校上课，我们当然出海报来庆贺这幸福的节日;3月初，____提出“幸福广东”的构建。我校那么提出幸福校园的构建，我们将出“促进师生和谐，构建幸福校园”的海报;3月15日是消费者权益日，我们将尽力配合权益部宣传这个与大家息息相关的日子，以海报的形式;随后，08生物的师兄师姐们要去实习，我们将出一份海报预祝他们实习成功;4月中旬，我们将大力宣传我系环境月的展开，海报宣传是一种方式，还有各项活动将向各班宣传到位;5月4日青年节，我们将在宣传栏宣传这节日。4、我们系的黑板报也少不了色彩，几乎每周我们按上级要求，给我们黑板报着色。我们将出黑板报大约有：3月份以女生节为主题的两期，3月底4月初有关排球师表杯3期，清明节1期和端午节1期等。5、除了做好我们部门的工作外，我们还积极配合其他部门工作。综上所述便是我们宣传部这学期的工作方案，说的好不如做得好，我们将尽我们最大的努力去做好每一项工作，不会辜负同学们和领导们对我们的期望。工作方案书400字篇七理解公司年度市场开发方案，主要应理解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的方案;折扣促销、赠送礼品、vip客户管理方案;地域倾向方案;价风格整方案;广告及媒体宣传方案;上一年度本季资料等。服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时理解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列筹划案。在进展陈列筹划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进展色系整合。服装设计师在进展服装设计的时候不怎样进展网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定可以应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反响就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比方增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。当年非常受欢送的面料，企业可能会进展大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、消费成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的消费情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要理解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成局部，而提早规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美交融。工作方案书400字篇八新年新气象，新的一年对自己来说是新希望的开场，工作上有新的奋斗目的和新的挑战。思先于行，万事开头难但我已做好了充足的方案准备，为自己新的一年工作开个好头，引导自己在新年工作中收获成长，为公司创造更大的价值。1、一专多能，进步自身综合素质。总监要加强学习，不断完善自己，使自己成为一专多能的高智力人才。监理工程师代表公司组建或新到一个工程，必须以人为本，把人搞活，知人善任。详细是，思想上要有正确的价值观与人生观，要有现代化的管理思想，要有强烈的事业心、高度的责任感、正直的品质和民主的作风。业务上要有扎实的工程理论根底，要有比较全面的工程知识，有丰富的工程理论经历，要具备现代化的管理技能以及组织、指挥、控制和沟通、协调才能，要会经营、懂经营。在处理原那么问题上首先想到公司利益，在分配处理个人利益方面首先想到一线工程师，只有公司利益和一线工程师的利益得到保障和落实后，总监的利益才能得到保障。总监要有良好的职业道德。正如许多同行所说，总监要集总工程师、总经济师、工程经理的根本技能于一身。对照这个标准，要完全都做到确实很难，但作为总监应该朝着这个目的去努力，要不断地学习和探究，在理论中锻炼进步。总监只有搞好了自己的学习，全面进步了自己的综合素质后才能当好总监、做好总监工作。2、明确工作定位与处事原那么。总监要给自己准确定位，做好协调工作：严格地说，总监是受业主委托，代表监理单位，在业主受权范围内，根据与业主签订的监理委托合同，按照法律行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在设计、施工质量、建立工期和建立投资等方面，代表建立单位施行监视。监理单位与业主之间是委托与被委托的关系，与承包单位是监理与被监理的关系。在法律上这三者是平等主体，在工作上是互相促进，在管理上是互相制约，监理是其中的中介主体。因此，总监在协调矛盾时，必须自始至终遵守法、诚信、公正、科学的原那么，树立换位思想，既要监，也要帮。对业主，要将业主摆到主导作用的位置，从工程建立的角度站在业主的立场，多为业主考虑，起到参谋的作用。对设计单位，要充分尊重设计、现场设计代表的意见，当好优化设计的帮手。对工程施工单位，既要严格要求，又要积极维护其合法利益，还要积极帮助他们解决工作中出现的疑难问题。总之，总监要做到既到位、也有位、还不越位;要能管、会管、敢管。重点做好各方面的协调管理工作，协调管理施工单位要宽严结合，刚柔并济。一味的严、硬和一味的宽、软，都不能管好现场。做事一定不可偏激，要明白充分获得业主的信任，是管好现场的关键。协调管理业主、设计单位、总包单位和分包单位一定要根据国家的法律法规并结合现场的实际情况，采取实事求是、因地制宜的工作方法进展监理。切不可生搬硬套、极端教条，要树立效劳意识，监帮结合才是我们正确的工作思路。总之，合格的总监可以“以人为本、实事求是、因地制宜”，只有这样才能出色的完成监理任务。3、做好监理内部管理工作。总监要当好对内负责人，安排工作任务一定要制度化。尽量减少临时性的任务，健全监理工程师的岗位责任制，做到监理班子内部专业配套、人员齐全、分工明确、各尽其职，加强监理班子团结协作、步调一致、互相配合、互相支持的气氛。对内总监的职责就是行政负责人、技术负责人。作为行政负责人，总监要根据所监工程的详细特点，合理设置机构，装备监理人员，健全监理制度，标准监理工作程序，明确岗位职责。作为技术负责人，总监从一开场就要参与监理大纲的编制，监理合同签订后，应主持编制监理规划，指导各专业制定监理施行细那么或监理工作方案。工程建立过程中，根据制定的监理工作方案、施行细那么和各项规章制度，组织开展监理工作，最后尚应做好监理总结。需要指出的是，总监在行使对内负责人职责时要保证各级监理人员有必要的权利，做到责权利分配合理、科学、符合有关规定。4、加强重点工作控制才能。总监要使"三控制"目的系统到达最优结合：监理工作的重点是对工程建立施行"三控制"，即质量、投资、工期的控制。总监工作的重点同样也是"三控制"，但质量、投资、工期彼此是一个既统一又互相矛盾的目的系统。作为总监，其职责就是通过对这三方面进展控制，使得这一目的系统到达最优结合，故总监所有的工作都必须围绕这一目的去展开;尤其是当质量与投资、工期发生矛盾时，态度要鲜明，要从对人民、对工程、对自己负责的高度去处理矛盾，敢于进言，敢于丢官，合理应用赋予自己在支付方面的权利，选好、抓好质量控制点，严格旁站制度和验收制度，抓好事先、事中、事后三环节控制，扎实地做好防微杜渐工作，坚决制止或反对"献礼工程"、"三边工程"等违背客观规律的工程在自己监理的工程中出现。建立工期协调制度，从组织技术、合同管理、经济以及信息反响等方面及时采取措施，通过动态控制，以、月保季以季保年，从而保证整个工期。5、做好信息化管理工作。抓好监理信息工作，建立监理信息是总监施行控制的根底，也是总监监理决策的根据。从事建立监理无时无刻不在与信息打交通，如标准标准更新、设计变更、工程信息往来等，总监要从信息搜集、整理、处理、存储、传递等环节上完善规章制度。加强催促检查。计算机技术在建立监理上已发挥越来越大的作用。尤其是在一些大中型重点工程工程中。所以总监要在重视信息管理及应用。做总监工作，是一项系统工程，哪个环节处理得不好都不行。监理工作除要求专业上的技能之外，做好监理工作更重要和不可或缺的是身上所担负的责任。1、明确法律责任。必须维护国家的利益，保证工程上使用的建筑材料、建筑购配件和设备是合格产品;施工完了的每一道工序都到达标准标准和设计要求，特别是要符合强迫性条文的规定;开工的工程必须确保平安可靠、满足功能。这一责任是总监三重责任的底线，也是后面两重责任的根底，每一个总监必须牢牢守住这条第线。假如一个总监守不住这条底线，那么就会出现偷工减料工程。作为一名总监，一旦发现这种有损国家和人民利益的情况时，必须毫不犹豫地挺身而出，坚决果断的予以制止。2、明确合同责任。必须对业主负责。监理的效劳对象是业主，业主以委托的形式，通过合同约定，赋予总监以一定的职权，总监理所当然地要负起合同赋予的责任。而且对业住所负的责任要深得多、广得多，因为业主要求的决不仅仅是一个合格工程。除了平安和可用，还必须质量优良、工期短快、投资节省。但凡合同中承诺的我们一定要做到，就是那些合同中不包括而业主要我们帮助的，只要不是业主违规违约、有意为难，我们都要尽力而为。3、明确岗位责任必须对公司负责，总监对外他代表公司履行建立工程委托监理合同约定的各项义务，对内又代表公司行使对工程监理部(组)的管理职能。既是"大使"，又是"诸侯".作为一个总监，应时时处处维护公司的利益和声誉，同时在在对外协调时，一定要勤于考虑，擅长应变，"三思而后行"。感谢公司一直以来给予工作上的关心和支持，作为一名工程总监我将严格要求自己，为公司创造更高的效益，在即将降临的新的一年里更上一层楼。工作方案书400字篇九天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的采购与销售优势:天津周边的河北山东两省的钢产量占据了全国的23,聚集了大量的大中小钢厂,可选择面广,具有良好的采购根底;同时天津及其周边的山东河北内蒙古辽宁河南山西又是钢材的主要消耗区之一,所以,天津市场客户集中，资流动性强，具有其他地区不可比较的优势。资来运作方式详细钢厂资拼盘采购/自行采购北台、泰峰及天津唐山地区资，以现货为主港口或钢厂库存资直接采购或采购后作仓单置押充分利用天津港口资优势采购，或各钢厂在天津的库存市场资市场扣货在准确判断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出说明：1、几种采购方式根据市场状况穿插进展。2、在保障盈利的根底上，加快周转。3、每次操作量xx吨以内，每月运作3000-5000吨，请集团给与300万-500万元资金支持，方案年终净利200万元。方式比例占用资金现货销售60-80%300万工地20-40%50万以内人员数量职责经理1总负责人，并直接负责工地业务业务1市场销售内勤1记帐并协调财务等内部工作工程数额〔元/月〕人员工资7000办公费用3000车辆xx工作方案书400字篇十根据数据分析^p来说，本超市的销售数据颇为稳定，没有造成很大的落差，而却反映出一个重要问题。在商超而言库存与销售的正常比例应该在于100%~150%之间，而本店的库存销售比例偏大70%150%倍。按照比例而言，本店库存所积压的资金大于销售金额。当然，数据仅代表销售额，同时都反响着各种问题，而作为管理人员，我们要做的，就是不断的发现问题，解决问题，防止问题。1、施行了每周管理人员例会，增强管理人员之间，部门之间的沟通。施行了员工每日例会，强化员工管理。规定所有人员工牌，束发，上班形象，工作配合等要求。去除了卖场上空不标准和过期的悬挂物。2、加强现场管理，对员工素质和现场工作标准加强要求。3、对主通道的堆头，端架进展陈列调整，每个堆头只陈列12种货，堆头的高度统一。4、对库存进展合理分析^p，对订单流程进展统一化管理，对收货流程严格要求。(收货、订单流程需要详细议定执行方案)5、设立办公室，树立工作气氛。财务工作人员要明确财务工作的重要性及平安性。6、要充分利用系统软件工作。每月财务要作出财务报表，根据报表去分析^p盈亏情况。1、管理人员之间缺少会议，缺乏工作沟通，所有人员工作依靠的只是习惯性和自各性。2、人员之间配合度缺乏，无达成统一目的，导致员工无团队意识。团队凝聚力缺乏。3、管理简单化，缺乏沟通，鼓励技巧。导致员工士气缺乏。4、中层管理人员对下属缺乏培训，只会做不会说，下属得不到成长。5、现场管理欠缺，规章制度虽有但欠缺执行力，无会议习惯，上班时间穿着较随意，无束发，无戴工牌，随意性工作习惯较严重。6、员工效劳需要改善，效劳意识需要加强。微笑效劳，问候多一点。7、员工对管理理念认识较为模糊，管理人员对一线员工需多教诲，加强防损意识，共同维护公司利益。8、基层管理人员对工作没有一定的方案性和工作目的，超市中心思想，目的不明确，导致员工工作的积极性不高，员工在经营理念上未树立起一定的目的。9、超市的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些效劳理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，随意性的工作态度较为严重。10、收银员的岗位技不能完全按标准完成，三唱效劳时有时无。1.主通道商品陈列欠缺统一性，无引导性。2.两个正门出入口，在客流量和活泼性各方面去比照，两个出入口相差极大。3.主通道商品无陈列规律。无任何生动化陈列。4.标价牌较混乱，无统一标准，随意张贴不规那么标签，堆头标价牌不规那么，促销吊牌欠缺商品名称。5.局部区域之间无明确规律，欠缺连接性，例如：纸巾区域。6.偶然出现零散商品无人归位，导致商品没及时回位，商品陈列虽整齐但欠缺一、二、三线品牌区分，欠缺规那么性。7.背景音乐不活泼，多项选择取轻快、轻松的音乐，而场外音乐那么要选取带有强劲节奏的音乐，随着音乐可以吸引更多顾客带着疑问来到本超市理解或者购物。8.促销气氛不浓，需要增加促销叫卖气氛。1、仓库较乱，商品堆放无分类，导致商品充货困难，局部商品库存放在货架顶上，无整齐摆放，无标识。(需要制定仓库管理方案)2、商品管理缺乏重点，主力商品不突出。3、基层管理和员工对商品的季节性管理不强，对商品及促销商品的观念较弱，季节性商品不能实现量感陈列。4、货架、堆头、散装区、及其它陈列区不能出现空缺。5、晚上下班搞卫生前必须及时整理商品排面(商超术语：拉排面)。要学会借位陈列、纵向陈列、品牌陈列等更多的陈列方法。6、早上8：209：30时段需要及时补充商品。其它问题：1、会员卡问题，欠缺会员价，欠缺找零储蓄，只有积分换购，没有充分利用会员卡。2、没有提货卡(即是储值卡，可现金9.8折购置提货卡，锁定顾客消费)。3、标价签在增加会员价之后，需全部更换带有会员价标价签。4、后台系统资料登记比较乱，需要标准整理。5、商品损耗、退货需及时处理，防止越积越多。6、活动赠品、超市用品、商品需如实登记使用。7、超市内的赠品，如是与商品一样的必须在商品进入卖场之前贴上赠品标签。其它赠品理应全部贴上赠品标签。8、上下班时间需按照规定执行。9、管理人员要学会使用电脑系统、后台操作软件。10、所有人员离岗外出必须请示组长，并带有离岗证。(制作好离岗证后执行)：1、管理人员之间每星期至少一次例会，平时高层管理随时开会，发现问题及时沟通，第一时间解决。强化管理人员的执行力和效率。(6月3日开场执行)2、重点对基层管理人员进展培训，培养。开放权利和责任。多沟通，多带着，多指导。让管理者明白职责与管理力。(6月8号开场逐步加强)3、管理人员明确分工，各司其职，明确责任。(分工已明确，6月8号开场逐步加强)4、中高层管理人员以身作那么，少闲聊，进步执行力和效率。承受监视，管理人性化同时提倡严肃作风。带给员工正能量。(6月8开场执行)5、部门员工争取每日一例会，批评事，表扬人，总结昨日工作，安排当天的工作，传达公司理念和规章制度，灌输效劳思想。(6月8号开场执行，后期逐步强化)6、每次开例会要有规那么性，标准化。7、所有员工统一着装，统一工牌，统一束发，逐步现场培训，强化规章制度。(6月8号已开场逐步执行)8、建立全员防损制度，增强防损，防火，防五害知识，减少商品损耗，明确防盗奖励。进步员工防损积极性。(待制定详细制度后施行)9、进展全面员工培训，营业员，促销员，收银员，防损员，管理人员全员参加。培训内容包括：企业文化，效劳理念，礼貌礼仪，公司规章制度，考勤制度，奖罚制度，岗位技能，岗位职责，防损知识，商品知识。(待工作进度而确定时间进展)10、灌输效劳思想，提升员工的职业素质，对人员之间沟通、与顾客沟通去进步自身的素质。(6月8日开场执行)11、调整后明文规定各类标准，所有人员必须按照标准进展操作。(培训完后开场严格执行)12、在办公室张贴企业文化标语，提升员工职业素质。(办公室落实后施行)13、所有人员明确岗位责任制，将货架分配给所有人员管理，主要负责内容为：商品出入情况、排面，检查商品保质期，卫生，零散商品归位等。标准管理。(本来已定位，继续加强)14、在效劳台设立顾客意见箱，搜集顾客意见;张贴投诉(已经张贴)可以承受顾客投诉与建议。：1、超市区整理：陈列，卫生，库存，通道逐步进展清理，整顿。要求卫生达标，货架顶上库存整齐摆放，有标示，商品按照八大陈列原那么进展陈列，堆头，端架商品生动化陈列，仓库整齐摆放，有明显分类标识(6月8号开场逐步执行)2、经理逐步参与业务洽谈、逐步参与到采购中去，增加沟通，理解本地商品采购情况，增强和供给商的配合，共同商讨后适量调整商品构造，突出重点商品和季节性商品，期望进步毛利率。(6月8号开场执行)3、组织员工和管理人员经常进展市调，理解市场和竞争对手优势，以及商品价格等，商讨出应对策略，同时及时调整商品价格。调整商品构造。增强商品优势。(6月12号开场施行)4、调整堆头商品陈列，统一高度让视线通畅。整理堆头商品，每个堆头只陈列12种商品，注重生动化陈列。统一价格牌规格。(6月12号已开场严格施行)5、堆头陈列可灵敏操作超低价和季节性商品，并且提升堆头商品更换频率，不断带给顾客新颖感。(6月18日开场施行)6、清理堆头边上堆放商品和小堆头，尽量清理通道边上小货架，尽量清理卖场内乱堆放商品、物品，让通道尽量通畅，舒适，方便。(6月8号开场逐步施行)7、整理堆头的大标价牌，统一投入使用(已使用)，每个堆头或一个端架对应一个标价牌，标准标价。欠缺商品名称。需要定制kt板。(6月10号开场施行))8、纸巾堆头统一大小，高度，统一标价，连带性陈列。解决如今的纸巾堆头乱，堵，高。(6月8号开场施行)9、增设台牌后，后期统一利用打印机对pop(标价牌)进展打印，统一风格，大小。标准管理，让顾客易看，易懂。1、每月出一期促销方案，根据节日主题或者定制主题去制定促销方案。2、根据主题内容主动联络供给商洽谈特价资，赠品资及其它支持。3、六月。20xx年x月x日、x日分别是端午节、父亲节，抓住本月双连节日制定一期快讯活动。工作方案书400字篇十一20xx年至20xx年一直在北京xxxx做前厅总经理一职、我认为酒店的前厅主管的工作主要分为以下几点：⑴协助经理做好前厅的整体运营工作，并对人员进展合理的安排，安排好店员工的住宿问题；⑵每天能按时做3次例会，并在例会中提出一天工作的缺乏，并及时采取相应的应对措施，同时要对当天的工作进展总结，做好记录；⑶制定店内工作表、让前厅员工按照当天的工作表进展工作，并把重要事情标注在工作表内、制定店内工作表是为了能更好的熟知当天的工作任务，这样也能表达工作的透明度和工作进度；⑷掌握每天的客流量和营业额，并对周客流量和月客流量进展统计，制定相应的营销方案，同时根据周周之间、月月之间的营业额进展比照，找出其中的缺乏，做出总结和相应的应对措施；⑸做好本部门的消防平安的“三一”工作，做到每天一检查，每周一培训，每月一演习，并做好相应的记录；⑹督导迎送效劳、贯彻执行效劳程序，满足客人的合理要求；⑺参加前厅的接待工作，并把在工作中发现的问题进展记录，同时做出相应的改良方案；⑻制定培训方案、正确的对员工进展一系列的培训，对工作中发现的问题进一步的加强，防止以后工作中出现、协助员工树立正确的价值观和酒店道德；⑼与前台收银的严密配合，要对每天的营业额进展记录、掌握当天备用金的领用，合理安排零钱，保证收银员的正常结账；⑽对客人投诉的处理、客投主要分为：“当面投诉”“投诉”“书面投诉”三种，酒店主要以当面投诉较多、无论哪种投诉，都要站在客人的立场，首先要在感情上获得好感和信任，对于客人提出的要求，假如能当面解决的就立即解决、假如解决不了，要第一时间通知上级领导，并与领导做出相应的解决方案，在第一时间给客人解决、假如出现指定人员投诉的话，首先要和当事人进展理解情况，假如在自己的权限能解决的问题，就自己解决，假如超出了自己的工作才能，就应立即请示上级领导，如实汇报情况，与领导商议解决方案，并提出自己的想法，在第一时间内给客人解决，并告知客人对指定投诉人员的处理意见，然后给客人进展抱歉，不要让客人带走不满意的情绪走、这样的客诉一定要站在公司利益和客人利益双赢的状态处理、工作方案书400字篇十二1、rfid行业整体解决方案供给商。2、迎合市场变化，建立自己的品牌优势。3、以工程带动整个产品线的销售和开展。4、商业连锁仍然定位在主要客户。5。物流，零售，教育行业为重点关注行业。1、在一年内使销售量稳定成长：第二年使自身产品成为国内知名品牌，同时在特定行业形成良好口碑，与行业内原先较知名的rfid整体解决方案供给商形成良性竞争，在市场中占据一定的份额。2、年度销售目的：〔一〕部门：1000万；连锁商业根本指标为400万，弱电总包工程根本指标为300万，rfid行业解决方案根本指标为300万。〔二〕每一员工／每季度：硬性指标50万以上，进展绩效考核；〔三〕收益目的〔毛利〕：300万；1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。2、贯彻少数精锐，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配〔高薪资〕的方向开展。3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目的。4、为到达责任目的及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。5、为使规定及规那么完备，公司将加强各种业务管理〔crm〕。6、业务机构〔一〕连锁商业这块以1人负责；以组合的方式进展推广宣传，组建渠道及通用型工程运作；〔二〕其他工程型或整体解决方案的销售，在适当配置人员后，加大工程的推进力度；7、进步销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；〔一〕绩效鼓励对策——销售人员每季度一次的绩效考核，力争做到现实的及时鼓励。〔二〕对销售人员的辅导，及产品和解决方案的不断更新完善，迎合市场需求。8、围绕绩效为中心，扩大客户需求方案：〔一〕要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个人绩效考核；〔二〕对市场进展细分，协同crm做好客户保障方案。9、部门预算确实立及控制1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经费等。1、营销团队的根本理念；a、业精于勤：b、开拓创新：c、合作共赢；2、营销根本规那么：a、每一个员工都不要认为他是一个新品牌，老品牌外加新方案。b、竞争对手是国内同类解决方案提供商。3、市场营销形式〔市场初期，予以补充〕a、产品销售和工程销售，都以直销形式进入市场，确保一致性。b、和系统集成商的合作，确定双赢形式。1、高品质，高价格，高利润空间为原那么！2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。待细化——由技术部出台，市场部予以配合。基于部门现状，诸多问题有待改良；综合各项数据参照年度预算表1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：a、本周完成销售数b、本周工程跟进的进展c、下周工作方案和销售预测。2、价格控制〔基于初期运作，原那么上按照一下制度进展〕a、统一的价格和折扣制度。b、价格的审批制度3、业绩考核工作方案书400字篇十三筹划书的封面可提供以下信息：①筹划书的名称；②被筹划的客户；③筹划机构或筹划人的名称；④筹划完成日期及本筹划适用时间段。因为营销筹划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。〔1〕筹划目的要对本营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点筹划出一套行销方案。·企业开展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因此需要重新设计新的营销方案。·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销方案。·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市常·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常详细。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目的方向非常明确、突出。〔2〕分析^p当前的营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一局部需要筹划者对市场比较理解，这局部主要分析^p：a、当前市场状况及市场前景分析^p：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析^p产品市场开展前景。如____一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析^p，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析^p中指出：①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险校②另一同类产品“速可净”上市受普遍承受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活程度进步，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。b、对产品市场影响因素进展分析^p主要是对影响产品的不可控因素进展分析^p：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。〔3〕市场时机与问题分析^p营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用〔5〕营销战略〔详细行销方案〕a、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。·以产品主要消费群体为产品的营销重点。·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。b、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析^p，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。1〕产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市常2〕产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3〕产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4〕产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5〕产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和进步。c、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么：·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣，鼓励多购。·以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。？假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策e、广告宣传。1〕原那么：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2〕施行步骤可按以下方式进展：①筹划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进展公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步企业产品知名度。6、详细行动方案。根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〔6〕筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，