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文档简介

玩赚校园市场之学以致用分享------------易勤凌外出半月未回家，整个项目后瘦了十斤。一天最高记录喝了九瓶红牛，颗粒未吃。摆摊不易，晚上露宿还遭雨暴雨。敬天爱人执行市调介绍特征写写画画分析现在竟品的十大特征床上用品销售的本质自身的优势，劣势自身的核心竟争力竟品存在的最大问题如何抓住新生的购买需求资源少如何取长补短新生对于床上用品的痛点如何提高成交率如何保证利润，控制成本管理效能落后学生兼职，销售能力弱销售资源有保证，同时有学生会配合现在竟品的十大特征缺乏销售流程和做正确的做事方法时间集中在周末，周一至周五要上课本校资源多，掌握一手信息准备充分，布属机动性强人力成本廉价东道主，不会有陌生感而怯场对环境和报名流程熟悉本质优势劣势走中高端路线（优势：弹性强）话术+ABC法则赠品：衣架

盆桶

香皂盒子

拉勾

垃圾桶

水杯

插线排

一次性牙膏

一次性牙刷

（做到极致）

产品价格成交率售后服务被子（垫被+盖被）

三件套

枕心

凉席

现在竟争者存在的最大问题如何抓住新生的购买需求

资源少如何取长补短新生对于床上用品的痛点==登门槛成交体验营销叠加赠品分步成交Abc成交动作成交赠品成交对比成交成交率假设成交顺手成交98

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