企业合同法律风险及防范培训

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企业合同法律风险的识别及防范

2企业家可以没有法律知识

但不可以没有法律意识

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企业法律风险管理的现状

何为企业法律风险企业合同法律风险的防范企业法律风险管理体系的建立

目录4

第一部分企业法律风险管理的现状5企业法律风险管理的现状6

第二部分何为企业法律风险7

法律风险也是一种商业风险，企业管理人员有责任像管理企业商业经营风险一样管理法律风险。

其实并不是GE的业务使我担心，而是从法律上看有什么人做了从法律上看非常愚蠢的事而给公司的声誉带来污点并使公司毁于一旦。

——管理大师杰克•韦尔奇何为企业法律风险？9

某制造企业法律风险清单何为企业法律风险？10

第三部分企业合同法律风险的防范12

企业财富的一半是合同

企业合同法律风险的防范企业经营活动的桥梁和纽带产生纠纷的根源合同13③丧失商业信誉④情形经营状况严重恶化②转移财产、抽逃资金，以逃避债务③丧失商业信誉一、合同形式14

合同形式15

『案例1』

张某与邓某都是在广州经营服装的商户，双方一直有服装销售的业务往来。2013年3月，张某因为业务扩张急需要资金周转，向邓某提出借款30万元，口头约定借款期2个月，月息2分，借款期满后还本息。邓某如约将30万元通过银行汇款给张某，但之后张某由于经营失败，无法偿还本金利息。张某诉至法院。

口头合同还是书面合同？合同形式16③丧失商业信誉④『案例2』

2012年，某化工公司通过传真的形式收到盖有某五金公司公章的采购合同，订购化工公司的化工原料5吨，货款15万元。化工公司收到后，经法定代表人签字并经公司盖章，将采购合同回传给五金公司，并按照合同约定向五金公司发货。五金公司收货后未在收货单上签字盖章，收货后也一直未付货款。经协商无果，化工公司将五金公司诉至法院。

传真件合同还是传统书面合同？其他情形经营状况严重恶化②转移财产、抽逃资金，以逃避债务③丧失商业信誉合同形式17

『案例3』

2010年3月，广州的甲公司与青岛的乙公司签订汽车轮胎购销合同，约定甲公司向乙公司采购1000条轮胎。合同签订后，市场行情变化发生变化，甲公司决定将采购数量降至500条，甲公司采购部人员与乙公司销售部人员通过qq聊天就变更采购数量取得一致。但乙公司销售部人员与乙公司生产部门未及时沟通。后乙公司仍按原合同1000条供货，甲公司以合同已经变更为由拒收货及付款，乙公司将甲公司诉至法院。

电邮（包括QQ等网络聊天工具）是不是合同订立和变更的有效方式？33合同形式18

33二、合同主体——你在和谁交易19

了解交易对方的主体资格及资信情况：

1、企业主体证明资料；

2、个人身份证；

3、签订合同经办人的授权；

4、合同双方名称及法定代表人；

5、履约能力的审查。

合同主体20

『案例4』甲公司是一家包装制品公司，2011年广交会上认识香港客商王某，王某是长期居住在广州白云区的香港人。2011年9月，王某以香港登记注册的乙公司名义与甲公司签订茶叶包装盒长期供货合同，约定：王某每次书面下单，先支付50%的货款，交货后3日内支付剩余50%货款；交货地点在广州白云区某仓库；货款由王某付至甲公司指定的香港账户。合同签订后，双方一直如约履行合同。但从2013年1月份开始，王某多次拖延支付货款，甲公司基于双方之前的友好合作关系并未停止供货，截至2014年5月份，王某共欠甲公司货款达40万元。甲公司遂停止供货，向王某及乙公司追讨欠款。

合同效力？甲公司如何主张权利？33合同主体鹏达公司签订合同后支付30%货款，待安装并检验合格后支付65%的货款；没有约定违约金责任，如何索赔？（二）争议解决方式③丧失商业信誉一、合同形式5、履约能力的审查。第三部分企业合同法律风险的防范若客户进一步订货，要求付清欠款对新订单要求现货交易。后乙公司仍按原合同1000条供货，甲公司以合同已经变更为由拒收货及付款，乙公司将甲公司诉至法院。2011年9月，王某以香港登记注册的乙公司名义与甲公司签订茶叶包装盒长期供货合同，约定：王某每次书面下单，先支付50%的货款，交货后3日内支付剩余50%货款；传真件合同还是传统书面合同？其他情形如何建立企业法律风险管理体系轻视合同约定的代价！没有约定违约金责任，如何索赔？某制造企业法律风险清单企业法律风险管理的现状21

『案例5』2009年6月5日，甲公司与张伟签订了特许经营合同。约定：甲公司将其产品及相关的经营模式授予张伟使用；张伟一次性向甲方缴纳加盟费9万元；合同有效期为2009年6月5日至2012年6月4日。合同签订后，张伟交纳加盟费用9万元。张伟按甲公司确定的装修方案进行店面装修花费8万元，并花费5万元购买甲公司指定设备。店面开业后，甲公司未负责过张伟经营中的原材料采购、产品设计、开发和生产等问题。张伟多次与甲公司联系无果，因不能生产销售产品无营业收入于2010年6月关门。张伟营业期间，共支出水电费、工资、工商税务费共计2万元。张伟将甲公司诉至法院，诉请合同无效及赔偿损失。经查，甲公司不拥有注册商标、不符合特许人应当具备的条件、没有进行特许经营企业相关备案。

违反法律、行政法规的强制性规定，违反国家限制性经营规定而签订的合同，效力如何？33合同主体后乙公司加紧组织生产，2010年3月24日，乙公司雇佣某私人货车装运家具至甲公司指定仓库，因为正值下班后，甲公司员工收货后未在送货单上签字盖章。企业合同法律风险的识别及防范2009年7月，广日电梯公司与鹏达房地产公司签订《电梯销售合同》，约定：广日电梯公司向鹏达公司提供电梯50部，合同单价900万元，交货期为60天；4、逾期61天至90天——应考虑停止赊销。2013年3月，张某因为业务扩张急需要资金周转，向邓某提出借款30万元，口头约定借款期2个月，月息2分，借款期满后还本息。2、逾期30天内——可电话催缴，了解迟付的原因。四个转变货款由王某付至甲公司指定的香港账户。四个转变化工公司收到后，经法定代表人签字并经公司盖章，将采购合同回传给五金公司，并按照合同约定向五金公司发货。3、明确约定合同主体。基于上述情况，广日公司致函鹏达公司中止履行合同，暂停交付电梯，要求鹏达公司先付款。3、签订合同经办人的授权；22三、合同条款23

1、争取起草权。

2、量身定制。

3、明确约定合同主体。4、明确约定标的、数量、质量、价款、验收、违约责任、争议解决。5、合同加盖骑缝章。6、定金与订金。

合同条款25

『案例7』甲公司是一家国内知名医疗设备制造商，2011年3月与乙公司签订广东区域总代理经销协议，约定：授权代理期为3年，乙公司独家享有广东省区域X光设备经销权；约定任何一方违约，应依法向非违约方支付违约金。合同签订后，乙公司积极组织人力开拓市场。但在该设备销售稳步增长时，2011年9月甲公司提出单方解除合同并停止供货。乙公司起诉至法院，要求甲方赔偿损失2000万元。

没有约定违约金责任，如何索赔？

合同条款26

四、合同履行

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1、往来函件的保存。2、合同变更的方式。3、货物的交付。4、解除合同的通知。5、抗辩权的使用。6、代位权的使用。7、撤销权的使用。8、时间条款的遵守。

合同履行28

『案例8』甲公司是一家装饰工程公司，承接了雅居乐地产公司的样板房工程，包含样板房家具定制。2010年3月，甲公司与乙公司签订家具供货合同，约定：定制家具一批，合同总额40万元；乙公司于20日内交货；甲公司于签订合同之日支付首期款20万元，在乙方送货至甲方指定地点并经验收后再支付余款20万元。合同签订后，甲公司支付首期款10万元。后乙公司加紧组织生产，2010年3月24日，乙公司雇佣某私人货车装运家具至甲公司指定仓库，因为正值下班后，甲公司员工收货后未在送货单上签字盖章。第二天，甲公司人员电话通知乙公司称家具不合格，要求退货并赔偿损失。乙公司称家具符合约定。后甲公司诉请解除合同，退还已付货款并赔偿损失；乙公司反诉，要求支付剩余货款。

什么是有效的货物交付凭证？

合同履行29

『案例9』甲公司是一家影视制作公司，准备拍一部电影，于是找到知名编剧俞某。双方于2014年4月1日签订合同，约定：甲公司委托俞某创作剧本，报酬50万元；创作期30天；签订合同当日甲公司支付10万元，俞某提供剧本初稿后3日支付20万元；甲公司收到初稿后10天内提出修改意见，俞某在收到甲公司意见后10天内完成剧本修改，剧本经甲公司验收合格后3日内支付余款30万元，甲公司逾期未提意见视为合格；俞某履行合同逾期达30日的，甲公司有权解除合同，并有权要求俞某支付100万元违约金；甲公司逾期支付报酬达30日的，俞某有权解除合同，并有权要求甲公司支付100万元违约金；争议由广州仲裁委员会仲裁。合同签订当日甲公司支付10万元，俞某在约定期限内提交剧本初稿。甲公司收到初稿后非常不满意，多次电话要俞某修改，俞某要求甲公司先支付20万元再修改。后合同履行在双方争吵中搁置，甲公司另找其他编剧创作剧本。2014年9月，甲公司收到广州仲裁委通知，俞某提请解除合同并支付违约金100万元及律师费、公证费10万元。

轻视合同约定的代价！甲公司为何将主动权拱手相让？

合同履行30

『案例10』2009年7月，广日电梯公司与鹏达房地产公司签订《电梯销售合同》，约定：广日电梯公司向鹏达公司提供电梯50部，合同单价900万元，交货期为60天；鹏达公司签订合同后支付30%货款，待安装并检验合格后支付65%的货款；条款质保期届满后付清。合同签订后，鹏达公司支付首期款270万元。在即将交货前，广日公司得知，鹏达公司涉及多起诉讼，某建筑工程公司诉至法院要求鹏达公司支付工程欠款违约金3000万元，数十名购房人也诉至法院要求鹏达公司交付房屋并支付违约金400万元，鹏达公司的银行账户被冻结，开发建设的部分房屋被查封。基于上述情况，广日公司致函鹏达公司中止履行合同，暂停交付电梯，要求鹏达公司先付款。鹏达公司向法院起诉，要求广日公司继续履行合同并支付违约金。

对方可能丧失履约能力，我们怎么办？

合同履行34

六、合同争议解决

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（二）争议解决方式

1、诉讼

a.一般规定b.约定管辖

2、仲裁

合同争议解决37

（三）证据收集1、自行收集。

2、申请法院证据保全。

合同争议解决38

（四）财产保全

合同争议解决39七、账款催收40欠款的两大因素：偿还意愿与偿还能力。企业不能也不可能没有欠款，只能尽量将欠款控制在可接受的程度内。（一）追讨欠款的时机

＊国际收账组织统计的数据账款催收41（二）应收账款催收的流程

账款催收421、赊账期内——向客户发出清晰的书面对账通知书，约定付款时间，并定期电话联系、走访；2、逾期30天内——可电话催缴，了解迟付的原因。要求客户提供逾期付款的证据，并核实判断。及时发催款函，初步施压，防止账款进一步滞后。3、逾期31天至60天——应发出紧急书面催收函，提高收账级别。4、逾期61天至90天——应考虑停止赊销。若客户进一步订货，要求付清欠款对新订单要求现货交易。提出“最后期限”。5、逾期91天以上——委托律师或专业的机构进行追讨。

账款催收43