百事可乐发展战略分析报告

百事可乐发展战略分析报告在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在本地的市场地位得以把持。在二十世纪中期，百事的名称曾是本地的英语人贬低法语人的字词。三个阶段优势：1、强大地、有实力的品牌，世界五百强公司2、 强大的创新能力和多样化产品的开发能力3、 强有力的营销体系4、 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展5、 百事的产品类别丰富，极富多元化，重要以饮料食品为主，尚有百事运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额劣势：生产：（1）消费者印象为不健康饮料，可乐含有咖啡因等成分，易造成肥胖健康问题（2）不如可口可乐口味独特，作业流程不如可口可乐公司原则化管理：组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；销售：消费者最后使用的产品品质较难掌控 （会出现超出保存期限或变质情形）;机会：1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并；，百事公司将以制造混合型饮料、 能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范畴，并开拓一系列新型饮料产品；，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件同意，以134亿美元成功收购世界出名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军；百事的许多品牌有逾1的历史，而整个公司还相对比较年轻；百事可乐发展战略分析篇二应对威胁及竞争对手SWOT分析的环节：1、罗列公司的优势和劣势，可能的机会与威胁。2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT方略。SO方略：依靠内部优势，运用外部机会。 WO方略：利用外部机会，弥补内部劣势。 ST方略：运用内部优势，规避外部威胁。WT方略：减少内部劣势，规避外部威胁。战略选择：1继续保持公司的创新开发能力 2继续完善健全营销体系3培养员工的忠诚度4发挥优势，与可口可乐差别化竞争1加强创新研发投入，丰富产品种类 2坚持发挥优势，与可口可乐差别化竞争1开发新品种2完善销售运行体系发展战略：人才战略：人才高过一切，培养员工的忠诚度。百事集团选择人才有三个原则：最聪颖，最诚实，最含有推动力的实干精神。一种管理人员在百事集团中生存下去并非易事，公司对于管理人员的规定是要么往上发展，要么往外走人。百事集团对于员工每年进行一次评定。公司文化和价格战略：百事独特的成功经验中最重要的是它赋予公司和产品的文化。 百事品牌的理念是渴望无限，倡导年轻人主动进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和抱负有着无限多的空间，他们能够尽情地遐想和追求。这种愉快自由的风格广泛地被人们特别是青年人的理解和接受。从而使许多青年人成为百事忠实和热心的消费者。有人问起百事可乐成功的秘诀，得到的回答是：我们找到了一种优秀对手，这就是可口可乐！以可口可乐为镜，百事可乐成长快速，它的方略是：永远比可口可乐在容量上多一点，永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它多某些陈列空间，永远比可口可乐低5美分多元化战略：百事可乐从60年代起就试图打破单一的业务门类，快速发展其它行业，使公司成为多元化公司，从1977年开始，百事可乐进军快餐业，它先后将肯德基食品公司(KFC)必胜客(Pizza-hut)意大利比萨饼和特柯贝尔(TacoBell)墨西哥餐厅收归麾下。百事可乐发展战略分析篇三广告战略 百事可乐以年轻人和爱好体育的人士为目的市场，选择足球和音乐作为品牌基础和公司文化载体。在广告上选择推崇激情、名人代言、专攻年轻人、特色广告语等创意方略极力倡导公司文化所倡导的精神，使百事的新一代的选择推崇愉快自由的风格广泛地被人们特别是青年人的理解和接受赢得了很大的市场在华状况百事在中国的历史能够追溯到中国实施改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了 40多家合资或独资的企业，总投资超出10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达150,000个。结语：历经一种多世纪激烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的发展过程，由小而大，从优秀走向卓越。其成功的每一步，都是源于对公司战略的管理：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择适宜的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节从而传输了自己的公司文化。百事可乐的经营战略现在，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。另外，还涉及亚洲、北冰洋和天府等出名地方品牌。国际出名的调查机构尼尔森(ACNIELSEN)公司在的调查成果表明，百事可乐已成为中国年轻人最爱慕的软饮料之一。就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的 Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有变化，但业务范畴扩大了，品牌资源扩大了。百事在原来碳酸饮料的基础上将会较好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其它爱慕的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的有更多的选择。百事可乐独特的音乐推销1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的举措。1998年1月，郭富城成为百事国际

巨星，他与百事合作的第一部广告片， 是音乐唱这歌的MTV情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引发了年轻一代的普遍欢迎。1998年9月，百事可乐在全球范畴推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片一变倾城，音乐一变倾城也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色新酷装的百事可乐，借助郭富城一变倾城的广告和大量的宣传活动，以askformore为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了渴望无限的蓝色风暴。由郭富城和珍妮。杰克逊联袂表演的主题广告片渴望无限投资巨大，场面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲渴望无限由珍妮。杰克逊作曲，音乐从慢节奏过渡到蓝色节奏，最后变成代的House音乐，曲风华丽。郭富城美伦美奂的表演和性感的造型，珍妮。杰克逊大气的唱功，使整个广告片充满了浪漫色彩，特别由来自不同地区、不同肤色的两位巨星共同演绎，更加引人注目。王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以渴望无限为主题，由她创作的音乐《存在》体现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。渴望无限的理念得到了很好的诠释和体现。1月，乐坛天之娇女郑秀文小姐正式加盟百事家族，1月，乐坛天之