促销活动策划

第第页促销活动策划

重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，渐渐掀起了一股“团聚风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛苦了一辈子的父母出门走走，逛逛，慢慢成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家快乐的角度进行活动策划的。

二、活动目的

通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年伙伴的深深祝愿。

三、活动主题

菊品为尚，情浓重阳

四、活动时间

20**年10月28日前后七天

五、活动内容1.九九重阳节，金菊贺天伦

(1)活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。

(2)活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。

(3)活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精致礼品一份。

2.“情暖金秋”老年服饰特卖场

活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。

3.“快乐九月九，好戏每天有”戏院专场演出

商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票特惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。

4.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动

活动期间在商场购物，百货类满100元的顾客，可获赠精致礼品；百货类满300元顾客，可获赠价值50元的消费卷。百货类满600元的顾客，可获赠价值100元消费卷，以此类推。

5.保健用品、珠宝首饰“购物送福”

在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉利。

6.免费快递邮寄，贴心服务

商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。〔此政策与第四项政策不可同时享受〕

六、卖场氛围

1〕为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—**商场赏菊会”的主题横幅。

2〕在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。

3〕卖场内张贴重阳节主题吊旗。

4〕在各楼层显著位置摆放不同品种的珍贵菊花，供人赏闻。

七、经费预算

1.广告费

电视台：10月7日-10月13日，4500元

晨报、晚报：一期6000元

店面横幅广告：500元

合计：11000元

八、备注：

1.店内所做活动，须提前向员工具体说明，以达到理解全都，口径全都。

2.活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。

3.本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商。

促销活动策划篇2

促销主题：

1、让您漂亮，让您的男人心动

2、三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

3、贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜

活动时间：

3月3日——3月9日

活动对象：

三八妇女节是女性节日，参加者一般选定是女性，年龄大部分是18岁—45岁。

活动目的：

1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;

2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;

促销内容：

各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不同：打折、买赠、免费体验等，美容院要应用这些促销形式表达出新味来。

抽奖促销案例：

促销主题一：让您漂亮，让您的男人心动

促销内容：

在1个星期的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;

上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

促销主题二：专为女性预备的双重厚礼

活动内容：

在活动期间内，凡在美容院买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);

2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);

操作细那么：

1)首先，在明显位置展示参与此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;

2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)

3)在活动最末一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;

4)国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;

5)中奖的奖品，将依据顾客抽取的奖品编号猎取，假设抽取自己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜一支。

其他促销形式：

促销期间，凡是陪伴妻子、女伙伴到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一张。

有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。

促销主题三：贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜

活动内容：

随着人们的健康意识和美容意识的加强，三八妇女节对美容市场有很大的拉动，也有越来越多的人选择美容卡作为礼物送给亲朋好友。

今年三八妇女节，美容院也可推出以美容卡为主题的促销活动，以“给亲朋好友惊喜”为主题，将美容的理念拓展到“心”的层面。可以针对三八妇女节推出特别版本的美容卡。

促销活动策划篇3

目前，零售业经营环境更加严峻，为了业绩的成长或保有市场竞争的优势，促销活动是商家最常用的一种营销手段，针对竞争对手，针对节假日以及针对社会热点等大型应市场改变而发动的促销策划屡见不鲜，随着零售进展进程的推动，促销手段也不断翻陈出新，如何才能确保重大节假日促销活动能做到名利双收——即保有较好的经济效益，又能令企业形象得以持续提升，是摆在当前零售人面前一大挑战。

笔者从营销管理的角度结合自身多年促销活动操作阅历对重大节假日促销策划执行做了如下总结归纳。

一、审时度势——甄选促销时机

作为社会人，公众很简单受周边环境、气氛所影响。同样的，消费者的购买行为也深受节令、天气、季节、月份等种种因素所影响，所以如何把握这些机会，是决断店铺促销活动能否胜利最重要的因素之一。基于我国当前的劳务休假政策，我们所谓的重大节假日一般是指五一黄金周、十一国庆节以及春节等三个大节，对于零售企业而言，促销时机的选择意味着企业要顺应顾客的需求，应市场环境改变而制定

相应性促销活动，由于公众在这些重大节假日期间均有着充裕的购物、出行时间，在这期间他们的潜在需求得到释放，自然更情愿消费，而这些节令期间的促销活动往往比平常的促销活动更受人欢迎，销售贡献自然也更高。

随着竞争的加剧，各零售企业的活动已基本上脱离原有的三大节的促销，而开始步入“有节做节，无节造节”时代，事实上所谓的“重大节假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大节日”，即可得到节假日同样甚至更好的销售效果，从多年重大节假日促销活动的策划及操作来看，我们可以用“六个紧盯”来归结重大节假日的促销时机的甄选，“紧盯节假日〔如五一、国庆〕、紧盯社会热点〔如世界杯、奥运会〕、紧盯重点品牌〔如重点品牌的年度大促〕、紧盯市场改变〔如换季、新品上市〕、紧盯竞争对手〔如新店开张、周年庆〕、紧盯顾客心理〔如资助灾区、非典〕”。

二、与时共进——把握活动主题

活动主题作为活动主体的径直表达，可以第一时间向顾客传达促销讯息，好的活动主题更有激起顾客购买欲望，促进销售，起到锦上添花、画龙点睛的作用。就活动主题来说，如何让活动主题即吸引眼球，又充分传播活动讯息是主题设

计的关键，一般来说，活动主题的规划主要有几种方式：一是以活动主体结合促销时机为主题，如圣诞节推出《彻夜狂欢啃大餐》促销主题，六一儿童节推出《玩具总动员》促销主题；二是借用社会热点话题〔如影片、歌曲〕结合促销内容作为活动主题，如针对开业七周年推出七个系列活动——《七剑》，空调夜市促销推出《夜宴》，世界杯期间推出《争宠》等等；三是针对活动的独特卖点而设定的活动主题，如《夏日畅享南国风情》，表述的一般是夏季货品促销，商场美饰为夏日风情风格，《走进非洲》，表述的一般是秋季运动、休闲货品的促销，商场美饰那么以秋季、非洲的黄色调风格为主等等。

三、整合制胜——挖掘活动USP

一次胜利的活动离不开良好的活动内容及到位的执行，即“做什么”与“怎么做”的问题，我们一般认为一次胜利的促销活动通常具备如下几个要素。

1、充分、高质的货品

营销组合策略包括“产品、价格、渠道、促销”，即产品本身最终仍是顾客的第一需求，我们说“缺货是销售的第一杀

手”，说的就是断货对销售造成巨大的反面影响，因此任何一次促销活动，无论促销时机、活动主题如何，充裕、高质、低价的货品是保证活动取得胜利的第一要素，特别是重大节假日，由于客流量大，购买力强劲，很简单存在断货、缺货问题，作为零售商，在活动之前做好销售预估以及货品的提前预备、争取〔针对代理商可能将高质货品优先支援竞争店〕是重大节假日促销活动胜利的重要工作内容。

2、富有吸引力及竞争力的折扣

无论是着重品质的顾客还是着重价格的顾客，“超值”都是全部顾客的共同需求，很多顾客平常不购物，专等零售商大力度促销时才出手，以及在重大节假日前一段销售整体会略有下降的现象都说明白这一点，因此就一次胜利的重大节假日促销活动而言，除了拥有充分高质的货品还不够，富有吸引力〔针对目标客群〕和竞争力〔针对竞争对手〕的折扣是保证促销活动取得胜利的又一关键环节。

当然，这个“有吸引力及竞争力的折扣”是相对顾客的心理预期及竞争对手而言，不存在绝对的低折扣的`概念；此外，我们所说的这个富有吸引力及竞争力的折扣，很多时候基于成本的考虑，未必是全场范围，那些能够刺激顾客需求，带

动大众消费的几个重点品牌的折扣已足以构成吸引力及竞争力。

3、充裕专业的销售人员

由于重大节假日对消费者的高刺激性，因此活动期间客流较日常会有大幅的攀升，这时候零售商假如没有提前做好充裕的人手预备，那么现场可能造成大量的拥挤、跑单甚至失窃现象，不但白白流失营业额，还影响企业声誉及员工士气，因此就一次胜利的重大节假日促销活动而言，提前预备好充裕的销售人员必不可少，有时候出于成本的考虑，企业可以聘请少量高校生，经过短期培训，充当临时销售人员，就零售商而言，针对活动有两件事情要做，一是提前落实各厂商营业人员是否足够充裕，好的销售人员是否留在我店，，二是防止由于竞争店的业务繁忙，供货商从我店临时抽调销售人员。

4、实时、到位的活动传播

我们说顾客满足度等于顾客总价值减去顾客总成本，一次胜利的促销活动除了商品、价格、销售人员以外，实时、到位的传播可降低顾客时间成本、精力成本，提高顾客满足

促销活动策划篇4

马年来了，立刻有什么？时下最流行的“立刻体”各种疯传，家之福家居马年首秀，领先承诺，来了立刻有“礼”，立刻给利。活动主题：

开门红震撼3.9就1天——20**年韶关家之福首届春季家具展销会

一、活动时间：20**年3月9日

活动地点：南郊六公里家之福家居博览中心

二、活动目的：

吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣扬，确保销售额与品牌知名度的双双提升。

三、活动内容：

1、聚有用：万元红包免费等你拿

活动当天10点红包正式开放，拿起您的手机微信“扫一扫”，关注家之福官方微信二维码，万元红包放不停〔抽面额5、10、20、50、100元红包〕，送完截止〔每个号码限领一次〕。

2、聚实惠：

活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费达到肯定金额〔专柜自定〕即可参加商家1元换购缤纷好礼〔专柜提供〕。

3、聚豪礼：购物中大奖黄金任你抽

特等奖：黄金60条；一等奖3名：价值4000元床及床垫；二等4名奖：888元免单；三等奖80名：精致家用工具箱一套。

4、聚划算：

《开门红VIP大礼包》贵宾卡专享八大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽黄金、抽床及床垫、抽888元免单、商场返现5%。

《开门红大礼包》无需购物客户专享五大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽黄金、抽床及床垫。

5、聚保值：

家之福360度全方位无忧服务，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。

四、精准客户分类及客户待遇：

1、预交20元诚意金购《开门红VIP大礼包》贵宾卡可享受本次活动八项大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽46条黄金、抽2套床及床垫、抽4名888元免单、商场返现5%。

2、《开门红大礼包》无需购物可享受五项特权：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽10条黄金、抽1套床及床垫。

3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖。

五、商户动员：每个商户积须极协作活动

1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参加活动执行环节，活动时间为20**年2月26日—20**年3月8日，共计10天。人员不足的按100元/人·天惩罚，用以支付招募临促人员费用。

2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺当实施，各专柜参加活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。

3、有条件的商户可进行店中店爆破，但须向商场提前申请备案。

4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。

5、商场将组织导购员进行专业营销培训，地点暂设在2区3楼。

六、购物抽奖资格及兑奖方法：

1、活动当天购物每实付满20**元，即可获得购物抽奖券一张，实付满4000元，获得购物抽奖券两张，以次类推上不封顶，一张中奖券4次抽奖机会：

①.11点、13点、15点各抽取：特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名；

②.18点抽取终极大奖：特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。

2、活动当天无需购物免费抽奖环节：10点、12点、14点、16点整点抽奖〔10点、12点、14点抽取：黄金2条共6条，工具箱2名共6名；16点抽取黄金4条，床及床垫1套〕。

3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖〔随到随摸〕。

4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖，并广播公告中奖信息现场登记领取奖品，如不在现场此中奖券作废重抽，活动当天现场不领取奖品过期作废。

七、VIP贵宾卡的200元代金券运用方法

代金券200元在各专柜径直抵扣(抵扣方法见各专柜抵现说明,如购满20**抵200〕，导购员按抵完后总额开票。每家专柜仅可运用一次，特价产品和小件产品不参加抵现活动。

八、贵宾卡商场返现5%

凭贵宾卡到收银台交款后，持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章，根据实付金额5%返现。

九、宣扬推广：

1、户外广告

在活动前期更换全部自有广告位，全部广告位都换上本次活动主题及内容概述。

2、电话宣扬

组织本商场导购员30人，每人每天100-150个客户数据，一天总共4000-5000个数据，10天总共5万个数据，筛选精准客户500-1000个。2月26号开始电话营销人员每售出一张《开门红VIP大礼包》嘉奖10元。

3、送卡宣扬

送卡组6人，每人自推出一张《开门红VIP大礼包》嘉奖10元。

4、短信宣扬

3月3日-3月7日，连续5天每天群发短信7万，总共35万条。3月8日早上8点群发短信15万条。

5、游车宣扬

3月1日-8日共8天游车,市区4天,四个县城各一天4台广告宣扬车宣扬。费用：400元/辆/天车贴：150元/辆8天费用总计：12800元

深业家之福〔韶关〕家居博览中心

二0**年二月二十二日

促销活动策划篇5

活动说明：

伴随着春天的脚步，燕子的呢喃，小伙伴们也在春风的话语中长大了一岁，模样肯定俊美了，身高肯定增长了，笑脸肯定可爱了。快将这一切记录下来，成为永久的美妙回忆吧，来儿童影楼参与--缤纷春日团购会吧!春天就在这里!

活动内容：

儿童影楼3月缤纷春日团购会，最低价仅需399元!

网宝宝照团购在即，团得越多赠送越多喔!靓妈们还不快点呼朋唤友!

惊喜特惠团购一：糖果派团购价399元

团购10套以上加送图档2张

团购20套以上加送图档5张

团购50套以上加送图档10张

团购地址：

惊喜特惠团购二：布丁派团购价899元

团购10套以上加送图档2张，加穿服装一套

团购20套以上加送图档5张，加穿服装一套

团购50套以上加送图档10张，加穿服装一套

团购地址：

儿童影楼史无前“利”的团拍盛宴，珍宝我最大!

抢购时间：

拍摄有效期至：

促销活动策划篇6

活动主题：与“粽”不同

活动目的：借助端午节人们小长假的机会，在美发会所门口营造出火爆的端午节氛围，以带动顾客消费为主要目的。

活动时间：20**年6月17日-6月22日

活动内容：

1、凡是有爱好的顾客均可参加免费包粽子环节，在规定时间内，不借助外力(上网查询、询问他人)的状况下，少数听从多数，粽子包的最美丽者获胜，即可获得**美发会所免费赠送的美发产品一个和价值200元的特惠券一张。

2、凡是进店消费的顾客，都可凭爱好参加包粽子环节，消费满666元顾客均可以得到专业包粽子人士援助。胜利完成都可免费获得价值200元特惠券一张。

3、凡是进店消费的会员顾客，在凭爱好下完成包粽子均可免费获得200积分以及价值200元的特惠券一张。

以上活动内容最终说明权归**美发会所全部，个人包的粽子均可免费带回家。

促销活动策划篇7

20**年春节即将到来，为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，某某商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓，过大年"促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

春节活动方案一：满100送150(年货券)

1、活动时间：

20**年*月*日--20**年*月*日

2、活动内容：

活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等非常商品除外)。

3、年货券安排比例(全部为购物券)：

1)年货券：除黄金、手机、裘皮等非常商品外，在某某商场均可运用。

2)压岁券：限在初一至初七期间运用，除黄金、手机、裘皮等非常商品外，在某某商场均可运用。

3)元宵券：限在正月十五运用，除黄金、手机、裘皮等非常商品外，在商场均可运用。

4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券：仅限商场内运用。

6)翡翠券：仅限商场及**珠宝宫运用(黄金、铂金除外)。

4、赠券运用规章：

1)赠券只适用于商场内，复印无效;

2)赠券需对等消费或按比例收券;

3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7)赠券有效期：发券时间截止到**月**日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到**月**日;

8)某某商场保留对此券运用的最终说明权。

春节活动方案二：

大家庭，大清仓，过大年

1、活动时间：20**年*月*日--20**年*月*日

2、春节活动方案：

新春佳节即将到来，某某商场推出"大清仓，过大年"促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附：为回报广阔顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。

促销活动策划篇8

一、目的

〔一〕发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体进展的实现。

〔二〕借中国传统佳节——中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题

“迎中秋，庆团聚，共赏月”，强调对中国传统文化的回来，突出亲情和团聚的气息。

三、活动安排

〔一〕婚庆服务

1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联