销售收入整体分析

销售收入整体分析

松下幸之助先生曾说：衡量一个企业经营的好坏，主要是看其销售收入的增加和市场占有率的提高程度。销售收入也称作营业收入。营业收入按比重和业务的主次及经常性情况，一般可分为主营业务收入和其他业务收入。销售收入=产品销售数量✖产品单价。主营业务收入包括产成品、代制品、代修品、自制半成品和工业性劳务销售收入等。其他业务收入包括除商品产品销售收入以外的其他销售和其他业务收入，如材料销售收入、包装物出租收入以及运输等非工业性劳务收入。销售收入总体分析销售收入总体分析客户维度3产品维度2整体销售1价格维度4销售分析的整体思维销售收入整体分析总量总销售收入各产品销售收入各区域销售收入增长性同比环比纵向对比按年按季度按月横向行业标杆行业平均销售收入整体分析指标收入增长率与净利润增长率收入增长率与应收账款增长率收入增长率与预售账款增长率相关性一、总量总销售收入各产品销售收入各区域销售收入营业收入是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要标志。不断增加的营业收入，是企业生存的基础和发展的条件；销售额的数额与增长速度是表明企业整体实力的重要标志；销售额增长速度越快，企业抵消风险的能力越大；按产品维度的细分，检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现；按区域的细分，检索重点区发现潜在市场，提出下阶段区域布局策略。销售收入整体分析二、增长性同比环比环比指的是，相邻两月进行比较；同比指的是，历史同期数据进行比较。同比和环比侧重点不同，环比会突出显示数据的短期趋势，会受到季节等因素的影响。而同比更加侧重反映长期的大趋势，也就规避了季节的因素。销售收入整体分析三、纵向对比按年按季度按月纵向对比分析反映收入的增减变化趋势。通过纵向分析可以分析出销售收入的季节因素：依据行业销售淡旺季规律，与销售数据中的销售行程进行对比，分析淡旺季发展规律；可以为客户提供渠道压货规则及生产运作规划。纵向对比可以结合行业未来发展及其他影响企业发展的潜在因素对企业下一期收入进行前瞻性预测。销售收入整体分析四、横向行业标杆行业标准通过横向比较，了解企业在行业中的地位及标杆企业差距。标杆企业指的是行业代表性的企业，一般为知名度高、信誉好、有发展潜力、综合实力强的企业。行业标准是一一定时期一定范围的同类企业为样本采用一定的方法对相关数据进行测算而得出的平均值。销售收入整体分析销售收入整体分析收入增长率与净利润增长率收入增长率与应收账款增长率收入增长率与预收账款增长率五、相关性1.收入增长率与净利润增长率利润增长率反映了公司的利润增长速度，若高于销售收入增行速度，说明公司的盈利能力增强。利润增长率高于收入增长率的原因分析：短期内是产品销售结构的变化，如高毛利率产品的销售占比较高等；中期应该取决于公司对费用、成本的控制；长期取决于公司是否可以保持持续的和心境下亨利和行业景气度。销售收入整体分析2.收入增长率与应收账款增长率一般来说，应收账款与营业收入存在一定的正相关关系。在较好的经营状况下，应收账款的增长率往往小于营业收入的增长率。当应收账款增长率大于营业收入增长率时，说明营业收入中的大部分属于赊销，资金回笼较慢，企业的资金利用效率有所降低，影响了企业的资金质量，从而加大了经营风险，应收账款的变现速度仍有待加强。销售收入整体分析销售收入整体分析在日常经营中，往往会出现应收账款增长率与营业收入增长率不配比的现象，原因往往有以下几点：1、企业更改赊销政策，销售额虽然有所增长，但增长幅度小于应收账款的增长幅；2、关联方销售占比总销售的比例增高，收款无规律；3、企业管理不善，原有应收账款无法收回，又盲目发展新客户；4、市场形势变得异常火爆，出现客户先付款后提货的局面，这个结合预收账款进行分析；5、企业无法适应市场变化，销售业务锐减，但应收款收不回来。3.收入增长率与预收账款增长率预收账款是企业下游议价能力的体现