奇瑞-案例分析课堂展示课件

奇瑞

进入北美市场？奇瑞-案例分析课堂展示企业背景“创造奇迹者，不走寻常路”是我国奇瑞汽车公司的一句箴言。奇瑞公司1997年1月8日注册成立，1999年12月18日第一辆奇瑞汽车下线，2001年3月第一款轿车开始在全国上市销售。奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。据国际汽车制造商组织（简称“OICA”）报告，奇瑞公司2009年以超过50万辆的成绩位居全球汽车企业第22位，较2008年的第26位上升了4位，是排名上升最快的汽车公司之一。奇瑞-案例分析课堂展示案例回顾：奇瑞与美国梦幻汽车公司的合作自2004年开始，奇瑞就把目光盯向了美国。美国汽车市场是全球最有吸引力的市场，同时也是竞争最为激烈的市场，如果能够在美国市场立足，无疑为企业国际化装上了强劲的助推器。而且对于如何进入美国等发达国家市场，奇瑞也设定了明确的思路，即通过与当地有实力的企业开展技术、营销和资本等全面的合作，借助合作伙伴的力量进入发达国家市场。2004年，奇瑞公司与美国梦幻汽车公司（VisionaryVehicles）经过洽谈并达成了合作协议。

奇瑞-案例分析课堂展示案例回顾：奇瑞与美国克莱斯勒公司的合作奇瑞并未因与梦幻的合作失败而放弃进军美国市场的计划，并继续寻求与国际一流企业的资本与技术合作。2007年7月，奇瑞与美国克莱斯勒公司达成战略合作协议。奇瑞与克莱斯勒的合作是基于“优势互补”基础之上的，这种合作模式不仅开创了中国汽车企业跨国合作的新模式，而且对于促进中国汽车市场的繁荣发展，以及中国汽车企业国际化发展具有重大意义，双方合作值得“厚望”。奇瑞-案例分析课堂展示因为诸多因素，奇瑞与两方的合作均以失败告终！奇瑞-案例分析课堂展示问题的提出-原因1、合作方能力不强：从20世纪60年代开始，梦幻汽车公司的CEO布鲁克林就一直试图在美国销售廉价小轿车，但从未成功过。

2、美国人对于低价车心存抵触：布里克又把南斯拉夫生产的廉价YUGO汽车引进美国，最初由于价格便宜，车型比较新颖，YUGO在美国时兴了一阵。但不久，包括性能、安全系数、保修等问题暴露。后来，美国就再也没有进口过YUGO，并且美国人也从此留下了对低价汽车的不良印象。因此奇瑞车的前景不被看好。奇瑞-案例分析课堂展示问题的提出-原因3、梦幻汽车公司的计划在逻辑上存在问题：一方面，到2005年底，还较少有汽车经销商签字加盟梦幻汽车公司的计划，这或许是因为梦幻公司要求加盟者必须先行投资1500万美元建设销售展厅吓跑了投资者。另一方面，在当时，奇瑞只是在中国排名第八的汽车制造商，2004年的销售量还不到10万辆，距离30万辆的最低经济规模差得还很远。4、外在因素：美国通用汽车公司针对奇瑞英文商标ｃｈｅｒｙ与通用旗下雪佛兰商标ｃｈｅｖｙ涉嫌雷同等问题向奇瑞发难，使奇瑞汽车进军美国市场的前景蒙上阴影。因此奇瑞不得用该商标在美国进行注册、销售、代理以及所有有关商业活动。除了品牌问题外，通用诉讼奇瑞还有另外三大“罪状”：一是奇瑞ＱＱ靠作弊通过的碰撞测试；二是奇瑞公司模仿和抄袭了Ｍａｔｉｚ车的外观；三是奇瑞ＱＱ大多数零部件和雪佛兰ｓｐａｒｋ具有替换性。奇瑞-案例分析课堂展示问题的提出-原因5、关系决裂：奇瑞称：梦幻公司的资金迟迟没有真正到账。而布鲁克林称，奇瑞的汽车仍然无法满足在美国市场取得成功所需达到的质量及安全标准，因此梦幻公司将自行开发新车型，然后再寻找几家中国生产商来进行生产，由梦幻汽车公司进行海外销售。奇瑞与梦幻合作计划的失败，一方面意味着奇瑞进军美国市场的计划或将受阻，另一方面，奇瑞为合作而花费的上百万美元的考察、研究费也付诸东流。不仅如此，与梦幻得分手还给奇瑞招惹了官司。2008年7月，梦幻汽车老板布鲁克林向底特律联邦法庭提出诉讼，控告奇瑞未履行双方签订的向美国出口汽车的合作协议，并非法窃取汽车技术和商业计划，要求奇瑞支付至少11亿美元赔偿。奇瑞-案例分析课堂展示问题的提出-原因奇瑞与美国克莱斯勒公司的合作为什么会失败呢？奇瑞并未因与梦幻的合作失败而放弃进军美国市场的计划，并继续寻求与国际一流企业的资本与技术合作。2007年7月，奇瑞与美国克莱斯勒公司达成战略合作协议。外在因素：全球经济背景和市场环境都发生了深刻的变化（特别是因经济危机导致美国汽车市场需求急剧萎缩），决定中止战略合作

奇瑞-案例分析课堂展示奇瑞进入国际市场采用了那几种模式？这几种模式分别适用于哪些海外市场？

奇瑞进入国际市场采用了出口模式，契约模式，合资经营独立经营四种模式在海外市场具有成本优势可以采用出口模式契约模式适用于需求资金较少，销售产品的费用较低，当地的授权经营人能够调整产品，技术或者服务以适应当地市场的地方。合资经营适用于该国政府支持，有利于分摊风险独立经营适用于没有合适的合作伙伴，同时也没有成本优势的情况（奇瑞考虑）奇瑞-案例分析课堂展示奇瑞要进入美国等发达国家市场，到底应采用什么样的战略？

产品—新技术、高质量、优售后服务取胜价格—适当的价格分销—奇瑞公司应当有长远规划，私下考察与其他汽车销售代理商在部分地区合作的可能性。促销—提升品牌的知名度奇瑞-案例分析课堂展示你认为，未来三年内奇瑞汽车能够进入美国汽车市场吗？为什么？

我们认为比较困难，奇瑞已经在美国屡受重创，大家对其的印象多多少少有些负面，而且又正处在经济低迷的情况下，政府肯定会出台政策首先保护当地企业的发展，奇瑞的公司虽然最近几年很出色，但毕竟还不够响亮，和老牌汽车公司还是有一定的差距。奇瑞-案例分析课堂展示

小组成员：孙念张洋洋