贸易公司的实习报告

第第页贸易公司的实习报告

贸易公司的实习报告篇1

会计是一门实践性很强的学科,经过三年半的专业学习后,在掌控了肯定的会计基础知识的前提下,为了进一步巩固理论知识,将理论与实践有机地结网本人于20**年2月16日至3月2日在哈尔滨世纪英雄贸易有限公司财务部进行了为期两周的专业实习,地点位于道外区景阳街37号，以下是此次实习中的一些心得和体会。

1、实习过程

公司的财务部并没有太多人,设有一名财务经理,一名出纳.在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是收购就是销售，在进行收购业务处理时，需进行编制收购入库单，并核对收购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，依据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在收购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要留意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了收购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都需要以会计制度为基础，尊敬原始凭证，讲究其真实性和精确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。

公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的径直材料、径直工资、其他径直支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是依据经过审核的各项原始凭证汇合生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇合在有关费用账户中的费用再进行安排，分别安排给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算安排到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，那么所归集的费用总数即为完工产品成本。假如期末有尚未完工的在产品，那么需采纳适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行安排，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要留意的是，在进行费用归集的时候，需要要有相应发票才能进行计入费用。

税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报(包括增值税、所得税、房产税、车船运用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。

月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、全部者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。

公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，李会计整理提供收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，需要核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，需要真实精确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。

2、实习心得

实习是每一个高校毕业生需要拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了具体而详细的认识，熟识了会计核算的详细工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对肯定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟识了用

友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。

实习是每个即将毕业的高校生的重要经受，通过实习，不仅培育了我的实际动手技能，也增加了我的实际操作阅历，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了许多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。

通过这次会计实习，我对今后的学习、进展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。

贸易公司的实习报告篇2

一、实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是同学把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们需要要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能表达其价值。实习是一个熬炼的平台，是展示自己技能的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的技能，在实践的过程中发觉其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的技能。销售服装是一门当面与客户打交道的学科！它要求极强的表达技能及反映技能，所接触的客户是应有尽有的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，客户达到满足！

到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达技能，应变技能及销售商品技能！向那些老员工学习阅历。

二、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1，实地销售

只有进行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变技能！还有让客户满足而归！

2，总结阅历

短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的优点，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。

3，学习管理

到服装店不仅要学习径直的销售商品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。

三、实习收获

在短短的实习期内，通过与客户的径直接触，真正的熬炼自己的表达技能，提高了自己的应变技能，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理敏捷，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历！在管理方面也有所收获！

通过这次实习，自己的社会实践技能大大地提高了，适应社会的技能强了，语言运用技能加强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

四、实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发觉，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的技能太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变技能较差，不能果决处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的技能，尽可能完善自己。

实习，是特别重要的一步，在实习中提升技能，在实习中学习都是特别关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。

贸易公司的实习报告篇3

只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分预备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地进展自己。

实习时间：20**年11月23日至20**年12月28日

实习地点：广东省茂名市

实习公司：茂名市****工程有限公司

实习目的：一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查讨论、搜集资料、整理资料的技能，提高理论与实际相结合的技能；另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及组织工作的技能，培育独立分析问题和解决实际问题的技能。

实习基本状况：

20**年11月23日这一天我开始了我的实习经受。我怀着一颗激昂而焦灼的心踏入了茂名市利源电气工程有限公司，刚进入办公室的那一刻，我觉得我正在走进另一个领域，在这里我即将度过两个多月的时间，更会在这里认识更多的同事和伙伴，学到更多的知识。我实习的茂名市利源电气工程有限公司简介：茂名市****工程有限公司是电白县*电局下属公司。证书编号：B34940440***〔20**〕162909延，从业人数：150人，经济性质：有限责任公司，主项资质等级：送变电工程专业承包三级。企业注册地址：广东省茂名市电白县工业园西区*号，邮政编码：525***，法人代表：戴*，联系电话：1342358****，注册资金：1205.04万(元)。

实习内容和方法：

在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。

在做以上的工作的时候，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的详细业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，依据公司的规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，仔细做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作技能方面，都有了很大的提升，为以后正式参与工作奠定了坚实的基础。

我从事的是办公室文员的工作，只要负责以下一些工作：接听、转接电话；接待来访人员；统计每周考勤并交财务做帐，留底；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送做好会议纪要；负责传真件的收发工作；管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的

管理；做好公司宣扬专栏的组稿管理办公各种财产，合理运用并提高财产的运用效率，提倡节俭；接受其他临时工作。

实习过程：

刚进公司时，对整个公司的工作特别生疏，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导援助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简约，但是真正实施起来难度不小，需要留意几个方面：1、工作流程的了解；2、应用专业知识的熟识；3、人际关系的协调；4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大略的有些了解，并不是很清晰，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有许多东西目前掌控的还不够，需要以后的多加了解和学习。

虽然一开始只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要留意语音语调等等一些环节，还有就是打字复印等简约工作，看似简约，其实需要耐烦和小技巧，还得留意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。由于我更多的'是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识，所以我常常性地努力争取更多的机会去接触专业知识多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的角色，但是我一方面仔细的学习和努力完成领导布置的任务之外，积极主动地争取更多的机会去接触其他工作。一开始会觉得很尴尬，由于你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的，但是同事们特别是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你机会，也不会相信你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和虚心，还有不放弃的精神，比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的机会去参加部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参与了实习期间公司聘请计划里的职责编写工作，尽管还是犯错了，但是我没有受到过多的责备，相反经理还给我仔细

贸易公司的实习报告篇4

我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于**年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会提供高新医疗技术和产品服务的廉价供应。致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度化、专业化、规范化的内部运营环境。为公司进展提供良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业进展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作，以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到骄傲。

作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生〔即客户〕的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存技能是多么的匮乏。

初到，在前辈的带领下，我开始渐渐接触这熟识有生疏的行业。

医药代表的工作，就是开发与上量，下面简约介绍一下工作的基本内容：

1.开发医院

由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最末获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以运用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简约地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最末会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。

2.销售上量

假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品目次。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，依据药品种类和运用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品需要在医院住院时运用，这时你需要联络住院部的医生，使其情愿给你用药，。但是这不是绝对的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争龋让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。

这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规章都不能在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。

销售是一件繁复的事,尤其在医药业。身为医药代表,肯定会面对各式各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：

一、销售技巧

临床代表需要掌控系统的专业销售技巧〔pss〕。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平常学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。

二、沟通技巧

医药临床代表不需要悬河泻水、滔滔不绝。由于能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。

三、公关技巧

一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会等。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表需要知道在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为需要是合理的。

四、客情关系管理技巧

现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，需要具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的技能。比如，提高拜见频率，建立客户档案，锁定vip客户，这样能够快速提高客户信任。而延长每次的拜见时间，增加谈话内容，开始进行家访，从原来沟通20分钟变