金融知识培训课件

大众汽车金融业务培训课件部门Division编写日期Date南充明云运行车业2014/12/13目录

汽车金融定义及未来发展趋势

汽车贷款业务分类及优劣势对比金融贷款客户分析金融贷款五大优势金融贷款标准流程

汽车金融定义及未来发展汽车金融定义广义的汽车金融——指在汽车生产、流通、购买与消费环节中融通资金的金融活动狭义的汽车金融——指汽车销售过程中对消费者或经销商所提供的融资及其它金融服务，包括对经销商的展厅建设和设备贷款，库存融资和对用户的消费信贷、融资租赁、保险等

汽车金融定义及未来发展

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汽车贷款业务分类及优劣势对比1、传统银行贷款：客户直接通过银行进行汽车消费贷款。农业银行、工商银行目前还在开展汽车消费贷款业务。优势：客户承担利息较低劣势：审批时间长（15-60个工作日）、资料审核严格、门槛高(征对银行优质客户)2、融资担保公司：三方机构替客户担保通过银行渠道进行汽车消费贷款。一般收取车商贷款金额2.5-3.5%担保费及其它杂费、利息同银行利率优势：非优资客户或信用不良好、贷款资料不全客户通过率较高劣势：客户需负担高额的担保费用及各种杂费（平均杂费4000元左右，如调查费、资料费、GPS安装、还款保证金、公证费等）；担保公司不接受低于4万小额贷款业务

汽车贷款业务分类及优劣势对比3、信用卡分期付款：持建行龙卡信用卡或工行信用卡客户通过信用额度进行消费贷款优势：免担保、免抵押、0利率、0手续费或低手续费劣势：审批过程复杂且较长（15个工作日）、经销商无返利4、汽车租赁：新兴融资产品。租赁公司根据租赁年限一次性收取整车价格6-11%服务费。优势：规避限牌政策、规避资产购置限制、优化公司财务结构、不占用企业银行授信额度劣势：整车融资、月供较高、目前在中小型城市较少使用

汽车贷款业务分类及优劣势对比5、品牌金融公司：厂家合作金融机构，目前汽车消费贷款最主流的融资模式优点：收集资料少，审批过程简单（系统批复或电话调查）、时间短（0.5-2个工作日），通过率高

缺点：未享受厂家金融贴息产品，年利率为11-16%，利率相对高。注：大众金融由于享受厂家专案贴息，产品多为零利率或低利率（平均利率6%）下图为2015年各大品牌金融公司年利率对比图（未贴息供参考）金融贷款客户分析要成功的引导客户汽车按揭购车，需要完成两个阶段工作1、识别什么样的客户容易接受汽车消费贷款购车？（客户分析）2、如何向客户推荐按揭购车业务？也就说你要怎么做客户才更愿意接受贷款购车？（贷款购车的五大好处）金融贷款客户分析1、做生意且处于事业上升阶段的客户2、用车比较急但现金不充裕的客户3、从事金融行业工作的客户4、过往个人信用记录较好的客户5、公务员为了显示自己工资低，廉洁低调的客户6、刚毕业不久的大学生7、想享受更高级别车型的客户8、享受生活、有能力全款却故意分期的客户9、本身想用车，但是把钱拿去放高利贷赚钱的客户金融贷款客户分析10、没钱却爱打肿脸充胖子的客户11、买了房之后不久又买车的客户12、父母给自己孩子买车、父母出首付，孩子自己供车的客户13、善于投资理财的客户14、有钱但购买了理财产品的客户15、消费观念前卫且善于理财的年轻人16、结婚不久刚有小孩的家庭17、工资的大部分到年底结算的客户18、收入稳定的企事业单位员工19、建筑商或者包工头类的客户20、在余额宝上有投资的客户21、资金流动量较大的客户22、钱存了定期拿不出来的客户23