婚庆市场分析

Plando婚庆一.市场调研背景：婚庆作为一种新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。特别是婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐步成长为一种新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其它行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，有关公司也越来越重视品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、潮流化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。宁波：正是由于如此宁波这个汇聚全国各地朋友的都市也相继涌现出各式各样的婚庆公司。全城热恋婚庆公司：比较其它婚庆公司，给人印象最深的还是韩式婚礼的突出。动漫婚礼，主题婚礼。宁波风采婚庆公司：特色烛光婚礼、海洋婚礼，草坪婚礼、焰火婚礼．教堂婚礼宁波新侨婚庆公司：引入欧洲婚礼新概念，秉承香港服务业高原则宁波首创多机位，电影婚礼，中、西式和个性化的流行潮流婚礼宁波爱琴海婚庆公司：特色普通。合作伙伴：宁波广播在线，宁波日报，金陵保罗大酒店,SHANGRI-LA,索菲特等宁波红罗婚庆公司：浙江省一家专业从事高端客户喜庆服务的品牌公司，。宁波好心情立体礼仪：合作商家：宁波江北婚庆礼仪，周大福，老凤祥，宁波伯丽美容院，宁波金色假期国际旅行社等。宁波星梦奇缘文化：合作商家：慈溪广场酒店，象山港国际酒店，宁波南苑泉山庄，宁波太平洋大酒店，宁波香格里拉大酒店，华侨豪生等。……二．市场分析众所周知，整个婚庆行业都在为年青一代而生存。因此年青人的多元化，潮流化，个性化也就带动了婚庆行业的多元化，潮流化，个性化的发展。因此我们也就能够就现在的婚庆公司进行分类。分三类：普通型婚庆公司，大众型婚庆公司，高端型婚庆公司。1.普通型婚庆公司：面对的消费人群收入不高，乡村等，同时受传统观念熏陶较深的人群，该类人群对婚礼形式规定不高，讲究一种实惠型。公司重要以业务量来维持公司运转，同时在这一块，重要盈利来源于婚庆公司物品的租赁和简朴的现在布置，这类婚庆公司要善于开发市场。2.大众型婚庆公司：即使当今社会会而而出现裸婚族，但整体社会还是顺应潮流的。这类人群有稳定的工作，或是父母家庭能予以有利的协助。基本是有房或者有车，不管是一次性的还是按揭的。这类消费者有想法，属于理性消费者，但是同样向往浪漫，抱负的婚礼，而当今社会也就是这类消费者主导的，因此这类婚庆公司是最强大的。3.高端型婚庆公司：面对的消费群体为成功者，富二代，以及打肿脸冲胖子的群体。这类群体是各个婚庆公司垂涎欲滴的对象。这类消费者讲究是牌场，和炫耀的心理，但也不排除为了挚爱看金钱为虚无的人群。三．自我分析：“柏拉图”是个新生代在婚庆行业中。只能说是很有发展潜力的，现在我们在婚庆行业面临的问题是出名度不高（各大网站已在大力宣传），经验局限性（现在已开始接受单子），同时我们没有清晰的婚庆流程模式和内容（套餐或价目表已在制作）。但是我们整体上的框架，和合作方都已含有。并且，我们有自己的特色和特长，专业的动漫设计，图册设计，最重要的是我们的主题思想是将来的趋势。四.结合小结柏拉图要生存，盈利是必须的。要想获利那我们必须要有单子，有了单子我们最只要是还要懂得单子何处能够盈利，这里必须就婚婚庆行业要有所详解。对于一场婚庆首先要理解其本地的婚礼习俗，这是首要的任务，这个无论是什么档次的婚庆公司必须要有的职业知识。1.司仪：。司仪是婚礼中的核心人物，现在的平均价格为976元，某些出名的人选不仅预约期长，价格也日渐高涨，有的靠近-3000元。可分为3个档次，有国家有关部门证书。大部分司仪以兼职为主。2.音响设备和音效师：音响租借(均价600元)这能够确保将司仪精彩的主持传达给现场的每位宾朋。3.婚礼摄像师和拟定婚礼摄影师：摄像师的任务重要集中在晚间的婚宴上，因此费用比较低，平均为868元，如果新人选择婚庆公司提供的有关人员，能得到更加便宜的价位。由于婚礼当天外景拍摄的日益流行，使得摄影师的费用也看涨，从全天候拍摄的元，到拍摄当晚婚宴的500元，高低不一，普通的耗费为1200元。4.一系列布置：舞台背景、花门、路引、通道、地毯、泡泡机、追光灯、烛台、香槟塔等等（这部分较为活跃盈利点）婚礼上的硬件方法分为几给部分：留影区、相片展示区、签到区、舞台通道区和舞台，这些区域的摆设品又要根据婚礼的装扮准备，惯用有：留影区：鲜花或者绢花，花瓶、铁艺、陶艺作为装饰品，另留影区背景布幔和装饰布幔。相片展示区：装饰品（可选择较喜庆或者符合婚礼主题的精品加新人相册）部分鲜花、水晶、羽毛、鲜花花瓣等等~~~签到区：签到桌（普通酒店会有，但是如果不想用就酒店的就要自己准备）、桌布、签到台装饰品（这些要也是要你个人的或者婚礼的风格定的）、迎宾牌、迎宾牌支架等舞台通道：地毯和星光大道是最惯用的，尚有必不可少的路引。舞台区：各式各样的蜡烛台、香槟台、香槟台和蜡烛台装饰品、舞台架、舞台布幔、舞台装饰品。这些是最惯用到的婚礼用品，诸多到道具只是一次性的或者是你要根据婚礼会场的氛围重新定做的，另外尚有诸多增加氛围的器材，你也能够购置，不如：舞台干冰、泡泡机、冷烟花、追光灯、射灯、拱门、典礼厅等等婚礼辅助用品。5.鲜花：部分或者满场的鲜花是一定能提高婚礼的档次和营造出浪漫的气息的。会场布置的耗费重要集中在花材上，根据季节和选用花材的不一，价格也会有比较大的起伏，布置一场婚礼(以20桌计算)的布置费用大概在4000元。6.婚车租借：(均价1796元)7.化妆师：女人对美的追求是无止境的，更何况是新娘，现在婚礼上新娘平均换妆的次数是4次，调查的均价是全天951元，约1000元。8.喜帖等纸制品：有超出50%的新人都会选用婚礼会场赠予的喜帖作为正式的喜帖发放。其实自己DIY喜帖、席位卡、桌卡等物品更能给来宾带来统一的婚礼印象，价钱也不贵，均价为365元。9.婚礼蛋糕酒水：诸多新人选择会场提供的免费结婚蛋糕，有的会场也会提供饮料无限量畅饮。本次调查中，自己购置结婚蛋糕的均价为725元，自备酒和饮料的读者为数不多，但准备的价格比较高，均价为4722元10.策划公司：现在自己亲自策划婚礼或者交由会场策划布置的新人开始呈上升趋势，而邀请婚庆公司全权代理的费用普通涵盖了策划费、布置费、制作费、有关婚庆人员费用。某些高级策划公司的价格可能过万，但也有某些单纯只协助新人布置会场的公司，策划费靠近于零。……注：可盈利点例子：如果客户只预约几项普通服务的话，婚庆公司的利润并不高。普通的客户都只预约5项服务，即拱门、礼炮、彩球、司仪和摄像，费用普通在1500元左右，利润大概30%。纱幔背景、迎宾廊、鲜花路引、罗马柱、充气虹门、升空氦气球、氦气球放飞、气球虹门、礼炮、红地毯、请柬、签到台、签到簿、迎宾架、席位卡、充气大喜字、大红灯笼喜烛、追光灯、泡泡机、烟雾机、烛光桌花、大烛台、香槟塔、冷烟火、许愿