【地产研报素材】青岛金地格林澜山推广策略方案-143正式版

山海密语里的格林童话博思堂青岛金地·格林澜山推广策略说一不二事业部任何策略的诞生都是一场博弈自己与对手，占位与逻辑，见招与拆招开篇策略第一问，关乎占位海洋活力区的70000㎡意味着什么？70000㎡小体量，低货量，低营销费用销售节奏短平快，快速出货才是王道最简洁有效的方式是借着板块的热度，截流其他大盘的客户但是金地·格林澜山除外因为这是一个存量压力不大，实则杀机四伏的绞杀矩阵滨海大道三大鳄腹地三对手

融创中心中铁·华润世界博览城国际海洋智区碧桂园·美筑 龙湖·春江茗悦 金地·格林美景从客户来访路径到板块观感，他们都是必经之地，我们最偏远，不与他们厮杀是假，策略谋局，越是这样的市场环境，越是要找到自己独一无二的市场定位。大鳄篇中铁、融创、华润，动则百万方金地·格林澜山的体量并不足以硬碰硬任何打倒三个巨无霸的策略都是纸上谈兵，立不住对手篇碧桂园、龙湖已经我们的兄弟格林美景，价值各有千秋对客户而言最后纠结的无外乎一个综合性价比碾压没有可能，共荣共生将会成为市场常态破题刀点究竟在哪儿？金地·自在城的启示2017年房价疯涨之后，整个大胶南片区已经没有万元线下刚需金地·自在城的出现恰恰用优异品质切中这一波绝对刚需缺口真相何其相似，金地·格林澜山供货的恰恰是山海刚需的极优门槛，这是爆火的前提一针见血的洞察这个城市的底色是山海而山海对刚需极不友好从凤凰山到小珠山前后再到如今的大珠山从唐岛湾到影都到如今的灵山湾海洋活力芯房价攀升，剥夺了刚需拥有极优生活品质的渴望以小见大，70000㎡的小盘野心并不小因为这个体量70000㎡的小盘承载的，恰恰是西海岸客户的唯一最低山海归宿！承载着金地给西海岸高需在自在城后又一次的品质拔升。这是绝对排他性的价值占位与形象标签小盘也要掷地有声绝对板块潜力》山海资源软性输出》金地3.0产品体验按部就班的策略逻辑略显冗长，招招见血犹未可知博思堂策略千亿海洋活力芯+古镇口的中心价值自有融创、华润去训导市场，按部就班不如毕其一役，聚焦爆破金地要做的恰恰是为西海岸刚需酿一出山海大戏更高占位独特视角山海刚需的改善故事线城市大戏|山海大戏|产品大戏城市大戏\Urbandrama我从世界来，回到山海去2019年大火的海洋活力区+军民融合区连成一片区域地位日益提升，板块价值日渐高企西海岸新中芯的3.0形态演绎1.0唐岛湾中芯—2.0灵山湾中芯—3.0海洋活力芯西海岸10大功能区的新晋王者——千亿海洋活力区的板块抱负，融创中芯15万方商业MALL、万象汇、滨海附医、清华长庚医院、大学城、海军公园，享受十五分钟医游文购世界配套。黄岛人居迁移城市大戏\西海岸极优中心城市居住版图小珠山1.唐0岛湾大城市格局里，这里是海洋活力芯\古镇口的核心位置所在城市板块巨变，这里是胶南参与进城市进化的关键位置山海资源而论，这里封藏着2中.0心版图最后的山海景观城市人文而言，古镇口3大.0学城齐聚形成顶级名校氛围灵山湾城市配套而言，融创、万象汇，13号线带来的超量级城市活力大珠山十五分钟医游文购世界配套板块：西海岸10大功能区,千亿海洋活力区+古镇口军民融合区加持交通：世纪大道、珠山南路、地铁13号线等都会出行路径商业：融创中心15万方商业MALL、万象汇等顶级商业医疗：滨海附医、清华长庚医院等顶级医疗配套人文：明水中学、海军中学、哈工大、中科院古镇口大学城娱乐：相公山、大珠山风景区、青岛中央公园顶级公园板块势能，人居潜力西海岸极优中心城市居住版图大城市格局里，这里是海洋活力芯\古镇口的核心位置所在城市板块巨变，这里是胶南参与城市进化的关键位置山海资源而论，这里封藏着中心版图不多的山海景观城市人文而言，古镇口大学城齐聚形成顶级名校氛围城市配套而言，融创、万象汇，13号线带来的超量级城市活力从城市演变逻辑，这不胶南的边陲地带而是占位大西海岸时代的中心腹地对刚需而言，从世界走来可以选择的最低门槛山海土壤山海大戏\MountainandSeaDrama生于山海，居于山海正如题眼所说，3.0海洋活力芯的板块预期让融创、华润去说金地·格林澜山更应该聚焦的是讲一个如何动人的山海故事从世界走来，山海才是故事的主旋律从世界走来，探秘山海的心腹土壤山海都是人居最波澜壮阔的一面从《阿尔卑斯山下的少女》到《天空之城》，宫崎骏镜头下山海都是人们心中一个纯粹的理想形态，诗意的、人文的、梦幻的童话世界。格林澜山的寻山四季杜鹃之盛珠山秀谷四季当美山高澜阔浩如灿海扯云裹雾层林尽染雪国风光春 夏 秋 冬格林澜山六种姿态\自由澜山我能与世界保持的距离，是心与世界的距离，一刻钟抵达大珠山脚下，轻轨 驱车 一路绿灯，得九分城市于外，得一分静谧与心。格林澜山六种姿态\谧境澜山超高的负氧离子，山的滋养是生活的日常，暂离嘈杂的世界，回到童话的梦乡，找回上天揽月、清风徐来、心灵的安闲。格林澜山六种姿态\万象澜山春山、夏海、秋谷、冬藏，骑行、慢跑、乐购、饕餮，四季五时，山海给的自由与浪漫永远超乎所有，你只需要进去体会。格林澜山六重姿态\诗意澜山山海做底，珠山做峦，天空做被，大珠山下何尝没有另外一个阿尔卑斯山下海蒂，回归山海的诗意与恬静，每日向大山问好，有彼得将军作伴，被太阳晨曦唤醒。格林澜山六种姿态\趣享澜山灵山湾海，相公山下，杜鹃花开，西海岸的崂山、浮山后，可以驱车直抵山海，登高远望、云阶跑步、宿营山海，沉溺城市越久，越是向往山海。格林澜山六种姿态\善良澜山从孩童时代起就唤醒孩子的温暖与善良，向大山学习厚重，向布谷鸟学习乐观；向老鹰学习勇敢，向海蒂学习善良与温暖，山是最好的性格培养师。山海生活代表的是什么？一种更高级别的的生活方式，一种纯粹理想的改善人居，重点是最低门槛。山海故事主张\主广告语经过世界回到山海产品大戏\Productdrama格林3.0爆款小高格林3.0如何比金地·格林美景更能打动人？答案是用极致改善的内在做刚需。9、99、109㎡集各家之长格 林3.0真 正 做 到 了 极 致11层山景小高超大阳台一梯两户，无连廊超高得房率观景视野绝无仅有兼具私密与尊崇更多阳台赠送空间圆满级小高致生活的风华正茂无论是老胶南人还是新城市人总能在探寻山海的旅程中找到生活的答案圆满的世界配套x纯粹的山海追寻x户型的空间圆满金地与山海共同交响三重交响，一个格林澜山一重世界：千亿海洋活力芯，十五分钟购物/教育/医疗世界配套；二重山海：西海岸城市中心的3.0进化，山海城市美学生活交响区；三重格林：11层格林3.0山景小高，山海蜜语里的格林童话。我们把格林澜山的故事生活定义为：城市心尖上的山海交享斑斓的、艺术的、纯粹的、舒适的、人文的........一头连着世界，一头连着山海，中间住着自己物理价值话术界定海洋活力芯大珠山下谧境交享区更具价值力的海洋活力区+军民融合 山海资源+格林3.0人文故事的生活交区是基本盘，界定大中央生活区的版图 响，献给菁英刚需的改善生活区一句煽动极强的广告语经过世界回到山海金地·格林澜山传播符号精神DNA经过世界回到山海城市大戏山海大戏产品大戏西海岸极优中心山海蜜语里格林3.0城市居住版图的格林童话爆款小高1.0唐岛湾中芯寻自谧万诗趣善11层山景小高超大阳台2.0灵山湾中芯山由境象意享良观景视野绝无仅有3.0海洋活力芯四澜澜澜澜澜澜一梯两户超高得房率十五分钟医游文购世界配套季山山山山山山从世界走来，回到山海去 城市心尖上的山海交享 圆满级小高致生活的风华正茂海洋活力芯大珠山下谧境交享区形象锁定1V I视 觉 体 系形象锁定2V I视 觉 体 系造个梦再将它实现格林澜山推广执行故事线「山海城梦—格林解梦世界—澜山圆梦生活」每个进取者心中的山海梦#既是价值线也是事件线起势期 蓄客期造梦解梦每个人心中的山海解梦品牌产品影响力（8月下旬-9月上旬）（9月中旬—11月中旬）事件引爆 产品IP化形象占位 价值演绎

热销期圆梦产品价值深化（11月下旬—春节前）生活认同活动引流1启势·造梦每个人心中的山海（8月下旬-9月上旬）核心动作：案名发布会每一个进取者心中都有一个山海大情怀·巧创意·强阵仗传播三部曲山海情怀山海梦想案名线上声音征集高度描摹线下发布&巡展1/一套拔升山海城梦想高度的入市形象经过世界回到山海金地3.0格林山作即将问世海洋活力芯大珠山下谧境交享区1/一套拔升山海城梦想高度的入市形象\山海篇山海不向我走来我便向山海走去经过世界回到山海#每一个进取者心中都有一个山海#金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下谧境交享区\等风篇等风来不如追风去大珠山下山海交享区经过世界回到山海#每一个进取者心中都有一个山海#金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下谧境交享区\世界篇见惯世界的霓虹请君上天揽月经过世界回到山海#每一个进取者心中都有一个山海#金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下谧境交享区入市风格形象大片经过世界回到山海金地3.0格林山作即将问世海洋活力芯大珠山下谧境交享区2/一次联动青岛广电卷动全城参与《山海梦想留声计划》在唐岛湾、城市阳台、东方影都等地神秘留声亭首次现身西海岸联合青岛广电以电台、电视、网络、抖音、大v对事件多角度全程报道邀请人们以朗读诗文、散文，歌唱等形式发声联动媒体·城市事件·先声夺人搜集声音将作为后续案名发布、产品发布现场素材，《山海梦的100种声音》，有故事，真实更动人。趁热度，巡展场馆变身声音博物馆，网红体验场景走近客群，为项目积蓄热度并蓄客。3/一次线上线下联动的案名发布会p前期以大咖声音倒计时海报+悬念视频引爆行业及大众关注p案名发布会采取线上视频公布+拼案名红包游戏裂变传播p线下以滨海大道灯光秀案名发布提升项目曝光度和知名度2蓄势·解梦城市心尖上的山海生活（9月中旬-11月中旬）核心动作：示范区开放解梦心中向往的山海生活金地3.0以实力让情怀落地形象力·事件力·现场力塑造项目大IP形象力/深化金地3.0产品IP，打造格林风格IP以强辨识度的的视觉文风营造童话世界以金地严谨的产品打造力塑造产品美学主形象一/区域及山海生活城市心尖上的山海交享金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下谧境交享区主形象二/品牌及生活价值金地揽山之作生活尽ALLIN金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下谧境交享区演绎世界/山海/格林三重世界无山不岛城的圆舞千亿海洋活力芯，十五分钟购物/教育/医疗世界配套金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下谧境交享区演绎世界/山海/格林三重世界东崂西珠山的交响西海岸城市中心的再一次进化，山海城市美学生活区金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下谧境交享区演绎世界/山海/格林三重世界人的协奏3.0格林山作11层格林3.0山景小高，大珠山山脚下的谧境交响曲金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下谧境交享区入市形象大片城市尖上山海回响等你归来金地3.0格林山作即将问世海洋活力芯大珠山下谧境交享区事件力/强力引流，深化理想山海城境的品牌形象将示范区开放打造成格林漫画风的一次集中展示学习小米的参与感营销由客户设计决定主题馆的风格预热：心中山海格林风格漫画征集联合西海岸大事件x金地青岛项目x教育机构业主发起『以梦为笔绘出心中那片山海』升温：线上在项目微信公众平台进行展示，投票评选期间以手绘示范区结合实景照片海报，不断炒作首个漫画主题示范区，复原成主题场景，吸引大量期待、关注。朋友圈关于山海场景歌曲、影视作品、文章趣味再创作，有奖互动热度不断#山海精请回答#答对有机会抽取万元大奖在那山的那边海的那边有一群蓝精灵他们活泼又聪明他们调皮又伶俐他们自由自在生活在格林澜山__引爆：倒计时海报、视频话题密集输出，现场网红景点