东风日产4S店端午节店头活动方案

东风日产****专营店市场部2012年6月15日粽情重义----百元大钞任你包，包多少送多少！22活动内容活动主题：粽情重义----百元大钞任你包，包多少送多少！活动时间：23日（周日端午节）活动地点：东风日产鞍山东尼专营店展厅活动对象：东风日产意向客户及广告招募外品牌有望客户现场人数：50人宣传方式：报纸、电台、电视台字幕、网络新闻、电话邀约、发送短信、DM利用完成厂家任务超过110%销售和端午节的时间节点，配合报纸、电台、电视台、网站等媒体招募外品牌潜客过来，集合我们的有望客户邀约，在周末做出声势，针对我店6月的交车压力及老款轩逸急需清库的事实，开展“包粽子比赛”，每人4个粽叶，用一百元钞票做馅，包成粽子，包多少就送多少现金。同时前三名还将获得意外惊喜。交车体验礼6月30日前提车奖励110元的油费，让您无忧品鉴日产车型200公里。店内布置一些“特别的小粽子”里面有东风日产车型小问题，答对即可赢取小礼品、1000元商业险（保全险）或汽车用品代金券，增加客户停留时间和体现客户和专营店之间的互动。展厅设置精致冷餐，随便吃喝，设置活动主背板及特价车型背板，主持人根据当时情况来播报包现金的数量和优惠金额。制造现场紧张和活动气氛。潜台词：以往没有这么卖的，肯定赔钱，是您自己努力才能得到这么优惠的活动，给予补贴才会有此力度，仅此一次，机不可失！前期告知,促进集客刺激到店/下订因素CA邀约、报纸、电台、电视台、网络宣传一定要遵守活动时间来，不能提前包粽子“特别的小粽子”里面有东风日产车型小问题，答对即可赢取小礼品、1000元商业险（保全险）或汽车用品代金券，订车优惠金额按照所包金额进行优惠来店客户可免费享用精致冷餐销售CA必须要清晰活动内容，一定要和客户强调仅此一次，凭入场券入场的，仅限这一天，过后价格收回！活动内容前期准备：预交10元诚意金，才可以参加本次活动利用当地投放专案-网络资源（鞍山汽车网通栏、新闻活动宣传）20日开始进行客户招募，提前3天露出宣传，吸引客户关注，同时吸引其他品牌意向客户进行参与活动；活动招募—网站宣传活动招募—报纸宣传利用当地投放专案-报媒资源，周三报纸报头宣传，活动召集，周三针对鞍山地区宣传，扩大活动关注度。活动招募—电台宣传利用当地投放专案-电台资源，23日当天还将进行一次电台连线来进行活动的宣传。并且每天2次宣传，15秒，电台稿、电视台字幕：东风日产“粽情重义”---百元大钞任你包，包多少送多少！活动6月23日期待您的莅临，惊喜就在眼前！价格由您做主，包多少优惠多少。详情详询********，技术日产，人.车.生活；在众多传统汽车优惠、降价的广告中通过主题强烈吸引眼球，扩大品牌关注度。吸引全部有购车计划人群关注（延期购买竞品）、参加东风日产活动；广播排期节目时段2021222323连线次数内容交通广播电台95.39:00-10:00222218“粽情重义“--百元大钞任你包，包多少送多少！鞍山电视台字幕每天6次666624“粽情重义”--百元大钞任你包，包多少送多少！活动招募—展厅宣传预交10元诚意金即可参加，东风日产“粽情重义”--百元大钞任你包，包多少送多少！活动6月23日期待您的莅临，惊喜就在眼前！价格—看你的技艺啦！详情详询********，技术日产，人.车.生活活动前一天要把展厅布置成主题相关的卖场氛围。背景布、特价车背景板、主题只有一个：粽情重义---百元大钞任你包，包多少送多少！店头准备——物料准备主持人要活跃现场气氛，开场白答谢新老客户的关怀和支持。订车喜报及时跟上，现场主持人播报：恭喜某某先生，成功订购天籁轿车一台，截止目前，已经有N个客户通过“粽情重义”--百元大钞任你包，包多少送多少！活动获得....元(累计金额播报)店头准备——主持人台词11人员分工人员分工表执行分组部门负责人工作说明活动策划市场部策划方案与执行方案撰写与沟通物料筹备市场部活动所需物料、人员联系、准备现场布置市场部背景板、特价车背景、各各区域现场流程总控销售部流程监控与临时变更决定、现场各组人员协调、传达主持人销售部活动现场主持、流程管控、喜报等客户接待客服部客户信息登记及接待财务收款财务部现场财务收款管理游戏区精品部游戏环节的监督记录现场记录市场部照片记录现场各项环节冷餐采购行政部现场冷餐、饮品、餐具、粽子所需要的物品等等冷餐布置及服务销售部冷餐、摆放、客户服务等分工序号工作项目主要内容责任人落实时间备注1广宣网络6.182电台、电视台6.183短信6.22督促CA发送短信4外内促政策目标、政策6.1913话术、短信本次活动车型全系车型，重点车型轩逸、老款逍客短信东风日产“粽情重义”---百元大钞任你包，包多少送多少！电台、电视台东风日产“粽情重义”---百元大钞任你包，包多少送多少!活动6月23日期待您的莅临，惊喜就在眼前！详情详询鞍山东尼8856666/8857777，技术日产，人.车.生活话术您好！X先生/女士，我是销售顾问XXX，23日我们东风日产“粽情重义，百元大钞任你包，包多少送多少”活动将在当天下午3点开展我们会给每人4个粽叶，用一百元做馅，包成粽子，包多少就送多少现金，想来试试自己可以给自己带来意外现金优惠么？赶快报名吧！销售顾问目标分解14姓名总计新增来店量目标32322214邀约来店量目标53333320订单目标31221110姓名电销合计新增来店量目标3332222222222534活动邀约目标5555555555555570订单目标2211212121111220外促政策活动外促政策车型车展报价销售经理权限总经理权限天籁裸车28000+2000商业险天籁智享版36000+2000商业险奇骏7800+2000精品或商业险老逍客9800+1000精品或商业险新逍客5800+1000精品或商业险轩逸包牌骊威