08经营计划的制订

经营计划的种类→年度业务

计

划各阶段业

务

计

划→

年

度经

营

绩

效→业

务

推

动

计划→

晨

会经

营

计

划→教育训练计划国寿-处经理-8

中国人寿保险公司

桂林分公司年度业务计划→

续期保费收入→继

续

率→活动率

其

它新契

约

目

标→

标准

保

费

收入★

举

绩

件

数★组

织

规

模国寿-处经理-8

〇中国人寿保险公司

桂林分公司各阶段业务计划→

各

季

度

业务

目

标→各月

业务目标★

每

周

(

日

)

进

度国寿-处经理-8

〇中国人寿保险公司

桂林分公司年度经营绩效→公司有关新契约标准及名次奖励→公司有关

效

率

标

准

及

名

次

奖

励+其

它有

关效率

的

奖励国寿-处经理-8

中国人寿保险公司

桂林分公司业务推动计划计划拟

定

：■薪资、奖金、津贴内容■业

绩

责

任

额

与

考

核

标

准■

组

织

现

况业务

人

员生

产

性推动方式■

业

绩

目

标国寿-处经理-8

中

国

人

寿

保

险

公

司

桂林分公司业务推动计划推动要

点销售

讲

求

实

战实战贵

在实动■

准

备

减

少

伤

亡国寿-处经理-8

〇中国人寿保险公司

桂林分公司晨会经营计划→

月

、周经

营主题→

专题

安排+其

它项

目

安

排★

责

任

人★特殊晨会

安

排国寿-处经理-8

中国人寿保险公司

桂林分公司教育训练计划

训练项目→

训

练内

容→受

训

人

员→

训

练

者→

训

练

形

式国寿-处经理-8中国人寿保险公司

桂林分公司制订经营计划的程序→DOME原则■诊断

(Diagnosis)

目

标(Objectives)■

方

法

(Method)■

评

估(Evaluation)国寿-处经理-8中国人寿保险公司

桂林分公司D-

诊断生

产

性——■过去一年的保费收入状况过去一年的续保率状况■营业单位内部培训计划诊断营业单位外

部

分析国寿-处经理-8

中

国

人

寿

保

险

公

司

桂林分公司D

一

诊断→

人力发展

—

—■过去一年的人力发展状况营业单位各

职

级

业务同仁

优、

弱点诊断国寿-处经理-8

〇中国人寿保险公司

桂林分公司O-

目

标制订目标的

原

则■可衡量的：可

达

成的

：可

激

励的

：国寿-处经理-8

〇中国人寿保险公司

桂林分公司M—

方法→

需

要

什么

行

动?→

由谁

采取这

项

行

动

?★为什么必

须

采

取

这

项

行

动

?★将

在

何

处

采

取

这

项

行

动

?★

何时

采取

行

动

?如何

采取

行

动

?国寿-处经理-8

中国人寿保险公司

桂林分公司E一

评估绩效

评

估的

目的完

善

管

理

循

环找出经营

重点国寿-处经理-8

〇中国人寿保险公司

桂林分公司E

一

评估思

考

点营

销

单

位画绩效回馈是否反应实际活动?画特殊状况是否排除?蟹

绩效回

馈

是

否

思

考

改

变

于

创

新

?■绩

效回

馈

是

否

正面

效

果

大

于

负

面

效

果

?国寿-处经理-8

中国人寿保险公司

桂林分公司如何设定目标(以设定业绩且标为例)设定

目

标的前提■必

须

适当

的

让

经

理、

主

任

和

业

务

员了

解他们的职责■

设

定目

标

和

考

核

有

着

密不

可分

的

关

系营业单

位

全

体同

仁

都

彻

底了

解

他

们

本

身的

目

标与各

营

业单

位

建

立

有

效的

沟

通国寿-处经理-8

中国人寿保险公司

桂林分公司如何设定

目标明确的设定目标■自标应以上年度完成的总数乘以预定达成的成长率目

标以四

个

季

度

分

摊

：

18%、40%、65%、

100%■

透

过

第

一

阶

段目

标

的

达

成，

顺

利

向

第

二阶段，第三阶段的目标迈进国寿-处经理-8中国人寿保险公司桂林分公司如何设定

目标目标设定应考虑的因素■人力状况及未来的发展竞赛

月

份

的

配

合■节庆假日的影响业务

员

晋

升

的

影

响国寿-处经理-8中国人寿保险公司

桂林分公司如何设定

目标具体

设

定

个人的目标■目

标应

尽量

具

体

化，

最

好

是

数

字

表

示不可与

各

营

业单

位

实

力

相

差

太

远如

果最

终目标过高或需花费长久的时间

，则应

设

定中间的目标国寿-处经理-8

中国人寿保险公司

桂林分公司如何设定

目标完成目标应有的的认识及准备■预

定

增员

人

数

与时

间

表预定营业单

位内部

衔

接

及

培训的

执

行

成果新人辅导、衔接训

练

及

业

务活

动的

追

踪配

合国寿-处经理-8

中国人寿保险公司

桂林分公司如何设定

目标→个人目标与团队目标有有密不可分的关系■综

合

个人目标既

是团队共同目标*目标明确

、彻底执行

、

限期完成★

每月

详实的将各项经营指标作成记录

表国寿-处经理-8

中国人寿保险公司

桂林分公司如何设定

目标个人

达

成目

标的评

估，

应首

先由

每己检

讨，以

便

给

予

他

们自我

检讨的→

对

于

每个

人

自

机

会〇中国人寿保险公司

桂林分公司国寿-处经理-8分组研讨(

5月

2

6日

—6月

2

5日

)月经

营

计

划提

示

：■本月

是

第

二

季

度的

考

核

月

■6月1日儿童节■本