经济学-虎牙直播平台发展现状及问题研究

PAGEPAGEIV虎牙直播平台发展现状及问题研究摘要：在互联网发展的背景下，网络直播作为新鲜的社会交往平台，为群众提供了新的社会交流方法。在互联网技术的帮助下，群众可以随时进行通信，并共同享用信息，而分享的内容几乎不受限制，既可以是游戏、体育、影视剧，也可以是才艺表演、真人秀等等，可以说几乎任何事情都可以放在直播平台中，只要用户安装了互联网线路和摄像头，就可以向全世界展示自己的生活。。虎牙直播从2012年2月上线至今，发展迅速，成为了游戏直播平台的领头羊，其基于YY平台是其中的一个原因，但是更重要的是因为平台自身有良好的商业模式。本文首先阐述网络直播平台的概念、发展状况、盈利模式等相关理论知识；其次，概述虎牙直播的发展历程和企业文化，并对虎牙直播发展现状进行研究；再次，对虎牙直播发展存在的问题进行分析。最后，提出虎牙直播发展的对策建议。关键词：直播平台；虎牙；网络直播

Abstract:LiveonlineisanewkindofInternetsocialnetworkingplatform,providespeoplewithacompletelynewwayofsocial,peoplecantakeadvantageoftheInternettechnologytorealizethereal-timecommunicationandinformationsharing,andsharethecontentsofthealmostunlimited,canbeeithergame,sports,filmandtelevisionplay,alsocanbeatalentshow,realityandsoon,cansayalmostanythingcanbeplacedinliveplatform,aslongastheusertoinstalltheInternetlinesandcameras,canshowtheworldyourlife..SinceitslaunchinFebruary2012,huyalivebroadcastinghasdevelopedrapidlyandbecometheleaderofgamelivebroadcastingplatforms.YYisoneofthereasons,butthemoreimportantreasonisthattheplatformitselfhasagoodbusinessmodel.Firstly,thispaperexpoundstheconcept,developmentstatus,profitmodelandotherrelevanttheoreticalknowledgeofnetworkbroadcastplatform.Secondly,itsummarizesthedevelopmentprocessandcorporatecultureofhuyalivebroadcasting,andstudiesthedevelopmentstatusofhuyalivebroadcasting.Thirdly,theexistingproblemsinthedevelopmentofhuyalivebroadcastareanalyzed.Finally,thecountermeasuresandSuggestionsforthedevelopmentofhuyalivebroadcastareputforward.Keywords:Livebroadcastplatform;Canineteeth;Livewebcast

目录引言 11网络直播平台概述 11.1网络直播平台的概念 11.2网络直播平台的发展状况 21.3网络直播平台的盈利模式 32虎牙直播平台的发展现状分析 52.1虎牙直播概述 52.2虎牙直播发展状况 52.2.1打造主播明星 52.2.2直播风格诙谐 52.3虎牙直播平台发展模式 62.3.1用户体验 62.3.2精品内容 62.3.3经营海量优质赛事 72.3.4公会入驻模式 72.4虎牙直播的盈利模式 82.4.1利润对象———用户与客户定位 82.4.2利润点———关注客户需求与偏好 82.4.3利润源———收入与利润来源 82.4.4利润杠杆———关键性经营活动 102.4.5利润屏障———核心竞争力 103虎牙直播平台发展存在的问题 113.1收入结构单一 113.2收入难扩大，利润率难控制 123.3平台营销内容趋于同质化 123.4用户消费习惯不积极 134虎牙直播平台发展的完善对策 134.1发展多元盈利模式 134.2降低收入成本 144.3重视内容质量和媒体属性 144.4增加主播、用户和平台之间的黏性 14结语 15参考文献 16致谢 18PAGE14引言CNNIC发布的《第43次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月，我国网民规模达8.29亿，普及率达59.6%。其中，网络直播用户规模达3.97亿。2015年—2016年，随着资本的注入，直播平台之间进行混战，各平台花重金抢夺主播以及赛事独家版权。同时，游戏直播平台向移动端发展。截至2017年12月，共有约200家公司从事网络直播服务。其中虎牙、斗鱼等平台成为网络游戏直播业的巨头。目前，各位学者对于直播平台发展现状及问题研究的研究各有侧重。王星雨（2017）认为国内游戏直播平台存在界面雷同、低俗内容难以管理、游戏画面版权冲突、用户社交功能欠缺、盈利模式亟待完善等问题。王程民（2018）认为网络直播行业具有核心技术性、用户大数据以及连带效应等特点，运用DCF模型加实物期权模型对欢聚时代进行评估。庞熙来（2018）认为虎牙媒介形象中存在平台主播的不稳定性、平台内容同质化、缺乏良好的公关意识等问题。李雨桐（2018）认为虎牙直播具有以下特点：娱乐化、传播策略多样化、主播职业多元化、管理严格，遏制不良传播等。虎牙直播作为弹幕式直播互动平台，以游戏直播为主，是国内首家全网启用HTML5直播技术的平台，用户不再需要安装插件，平台专注于带给用户畅快的使用体验。这一技术的革新与优化，不仅让国内的直播行业迎来了一个崭新的时代，也证明了中国的技术达到了世界领先的水平。2018年5月11日，虎牙直播正式在纽约证券交易所挂牌交易。互联网时代，虎牙直播如何解决内在问题，抓住外部发展机遇，在激烈的竞争中继续保持优势，实现良性发展并成为行业的领头羊。1网络直播平台概述1.1网络直播平台的概念网络直播是一种新兴的网络社交方法，可以同时通过网络系统在不同的通信平台上观看视频，网络直播平台也成为了一种全新的社交媒体。当前，网络直播行业正呈现三方分化的形态，包括最为知名的秀场类直播、人气最高的游戏直播，以及新诞生并迅速崛起的泛生活类直播。1.2网络直播平台的发展状况2016年在线直播行业迅速崛起；2017年和2018年泛娱乐直播竞争激烈，网络直播出现巨大的蓝海市场，吸引许多平台进入。2017年，互联网直播市场中涌入了大量资本，各个直播平台都获得了不同规模的融资。例如2017年4月，微吼直播C轮融资共筹到了两亿元人民币。同年7月，云犀直播获得两千万人民币的融资。同时，微吼直播还同阿里云达成了战略合作协议，双方在技术和用户等方面深入合作；百度腾讯也纷纷进入直播行业。2018年3月8日上午，斗鱼CEO陈少杰对外公布，斗鱼公司完成了新一轮6.3亿美元的融资，由腾讯一家投资，在当天下午，距斗鱼公布消息仅半日的时间，欢聚时代也对外发布了公告，称虎牙直播与腾讯签订了融资协议，获得了腾讯独家投资的4.6亿美元。企业端的市场巨大，企业直播将成为直播行业下个阶段用户和利润增长点。艾媒咨询分析师认为，公司直播应当同泛娱乐化直播相区分开，前者的直播内容要注重质量提升，不能过于娱乐活泼，要有严肃正规的内容。同时，企业开展直播的优势比较明显，是营销的全新手段和渠道。此外，企业对企业营销需求的不断增大，企业直播市场下一阶段的发展空间是十分巨大的；加上行业自律加强，相关法规不断出台，在线直播行业将继续保持良好的发展态势。有数据显示，截止至2017年12月末，我国网络直播总用户规模接近四亿人，按照此增速，到2019年年末，这一数字将会超过五亿。不过，同前两年相比，2017年我国互联网直播平台的用户规模增速已经有所放缓，增长率仅为二十八个百分点。对此有分析师认为，增速的放缓是正常趋势，因为随着需求逐步趋于理性和政策监管程序的加入，网络直播行业必将会进入规范运营轨道。不过网络直播平台的工具化特征越来越明显，在不久的将来，直播必定会深入到人们的生活中，因此用户规模将继续稳步扩大。由于当前电竞游戏直播行业现如今非常的火热，导致了越来越多的人纷纷加入到主播行业，同行业竞争十分激烈。部分主播为了讨好观众，在不违反直播规定的前提下，并不是在直播和解说游戏过程，而是通过言语和动作的挑逗或者穿着非常暴露的衣服来赚取礼物金额。还有许多游戏主播为了热度名气，不惜营销过度以此来博取用户眼球。在这个互联网新媒体时代，网络直播平台为了谋取利益过度炒作，部分游戏主播也存在思想道德较低的问题。虽然政府对于网络直播平台的监管越来越严厉，舆论与服务掌控越来越大，但仍有众多游戏主播借助时事热点或者打“擦边球”发布敏感内容从而获取所要的流量。为博眼球，网络直播的底线愈来愈夸张。有部分主播固然为了“红”而用低俗手段违反国家的公共秩序和社会的道德底线，甚至作出用虐待自己的方式来吸引用户眼球的行为。在游戏直播平台，人气造假已成为行业潜规则，少则真实人数乘以10倍，多则真实人数加上一个基数再倍乘，这也是为何直播间一条弹幕也没有，却显示有几千人气的原因。通常，平台会给到签约主播更高的人气比例，给用户以心理暗示，增强了用户参与互动的意愿，尤其是给主播打赏的意愿。更有甚者，例如全民直播，主播人气数据完全由后台操作，无论房间真实人数多少，人气数据只在一个固定数值小范围内波动。淘宝网的人气造假服务也发展到一定规模。搜索映客、花椒、斗鱼、虎牙、熊猫等关键字，即能出现相关产品，人气、直播间弹幕，粉丝量明码标价，相关店铺超过500家，成交量多则上万。直播间礼物数据也存在造假现象。部分直播平台的热门主播背后的公司与平台合作，获得极高折扣的充值，用少量现金给主播刷出大量礼物，以刺激直播间的土豪观众充值打赏，使得礼物收入大涨。1.3网络直播平台的盈利模式网络直播平台的商业模式同大部分互联网公司的流量变现模式基本一致，在成立初期，往往通过超人气主播的启用和极具特色的直播内容来吸引受众，促使其下载直播软件，并在持续使用中形成对直播平台的依赖程度。随着用户粘性的逐步提升，刺激和引导用户将直播平台上的相关内容进行转载，以此来吸引用户的好友加入平台，成为平台的新用户，促使直播流量的提升。随着用户量的逐步提升，一旦用户量达到一定规模，那么就可以实现流量的商业变现。具体来说，变现渠道有以下几种：第一种是人气主播变现。在观看直播内容的时候，受众可以为喜欢的主播送道具，以表示自己对主播的喜爱和支持。其中，有部分受众经济实力比较良好，一出手就数十万元。用户可以通过充值来获得虚拟道具，或者通过完成平台设置的一些任务来获得免费道具，并将其打赏给主播。尽管道具是免费的，但是打赏行为却能够确保平台的活跃度居高不下。对于主播来说，其在上岗前就同直播平台签订了有关协议，明确规定了打赏收入的占比。对于直播平台来说，受众打赏就是其最主要的收入渠道。第二种是广告收入以及游戏代理。企业在投放广告的时候必然要选择那些流量较大、用户活跃度高的平台。在网络直播平台中，常常看到网页旁边设置广告栏或者弹出广告窗口，这些广告投放都为网络直播平台带来的收入。同时游戏代理也是收入来源之一，其可以分为页游、手游以及端游代理者三种形式。近年来，网络游戏发展趋势较快，繁荣程度越来越高，逐渐成为网络直播平台收入的主要来源，类似于王者荣耀、英雄联盟这类现象级网游，它们同网络直播平台的联手会达到双赢，有利于提升网络直播平台的活跃度和受欢迎度。第三种是会员制，近年来各大视频网站纷纷推出了会员制，网络直播平台也不例外，对于会员来说，其每个月仅花费十几元人民币就能够在平台上享受更多的权利，观看更加优质的直播内容，因此具有比较大的吸引力。同时，网络直播平台的会员制同视频网站的会员制相似，会员们可以通过充值来提升自身的会员等级，会员等级越高，享受的福利越多，满足了网友的自尊心，具有比较大的吸引力。第四种是泛娱乐产业链。随着互联网直播行业的不断发展，各个直播平台逐步开始转型，向泛娱乐化方向发展，积极同电商、社交平台展开合作，并开展线下互动，创新性地推出了多种商业模式，将流量变现的渠道进一步拓宽，比方说直播和购物的组合、直播和教育培训的组合等等。这样一来，网络直播平台的路子变得越来越宽，内容也越来越综合多元。同时，网络直播平台对人气主播的打造力度越来越强，逐步走上了明星培养路径，主播类似于明星，平台则相当于明星的经纪公司，因此平台越来越注重对主播的筛选、培养、包装宣传等，甚至帮助主播出专辑、参演影视作品等，而主播线下活动获得的收入也要同网络直播公司进行分成。第五种是赛事竞猜实现盈利。这种盈利方式主要存在于电子游戏竞技直播或体育赛事直播中，当赛事开始之前，直播间会为观众提供押注精彩活动，吸引受众对比赛结果进行预测，有一点类似于体育彩票。观众下注的钱则由主播和平台按比例进行分成。2虎牙直播平台的发展现状分析2.1虎牙直播概述虎牙公司全称是广州华多网络科技有限公司。虎牙直播剥离于YY游戏直播业务，从YY客户端全面转向网页和移动端发展。在直播领域起步较早，依托YY平台海量游戏用户基础，虎牙直播在游戏直播市场上表现亮眼。2015年，YY向虎牙直播注资7亿元人民币，用于品牌推广、硬件升级、带宽扩容、生态圈建设和营运活动等。2.2虎牙直播发展状况尼尔·波兹曼在《娱乐至死》中提出，现实社会的一切公众话语日渐以娱乐的方式出现，并成为一种文化精神。我们的政治、宗教、新闻、体育、教育和商业都心甘情愿地成为娱乐的附庸。毋庸置疑，当前社会是娱乐化的社会，社会生活中的很多事物都在朝着娱乐化的方向发展，虎牙直播平台也不例外。2.2.1打造主播明星2016年，虎牙直播宣布实施明星主播明星化战略。在签约了陈赫、林更新等娱乐圈明星之外，还斥巨资签约了“LOL电子竞技女王”Miss,并量身打造相应的直播节目。利用这些娱乐、游戏名人的明星效应，不仅能带来巨大的粉丝经济，还能使直播更有娱乐性和趣味性。除了这个，虎牙直播还设立了权威、专业的经纪部门，专门为签约主播制定科学的发展规划。2.2.2直播风格诙谐人们观看游戏直播节目主要是为了娱乐，因此主播们的节目也正在经历一个从传统讲授式到诙谐幽默的方式的转变。主播在直播游戏的过程中，时而调侃队友或敌方，时而讲讲段子，使得直播节目更具趣味性。著名主播解说小智和解说小漠，就是凭借口语化的表达和诙谐的语气，逐渐成长为著名的草根主播。在娱乐化的社会，说教式的游戏直播已经为人们所抛弃，通俗化、幽默化的主播风格是大势所趋。2.3虎牙直播平台发展模式2.3.1用户体验2014年，虎牙直播上市，虎牙直播更是通过付出较为昂贵的费用获得了YY主播的加入。它以前属于YY游戏直播业务，于2014年第4季度被剥离出来成立独立品牌，并从客户端全面转向网页端发展（移动端也已设立）。由于起步还不算太晚，再加上YY平台大量的游戏用户基础，虎牙直播在游戏直播市场表现还不错。2015年，YY向虎牙直播投入7亿元人民币，用于硬件的升级扩容以及品牌推广、生态搭建和运营活动等（其中2.6亿作为带宽成本）。到2015年4季度，虎牙直播更名一年，注册用户数达到1.2亿，月活跃用户数（MAU）6000万，估值25亿+。打造权威游戏比赛，YSL通过主办游戏比赛的形式吸引观众们的关注。YSL联赛，也称为“YYStarsLeague”，虎牙直播于2013年成立的明星级的游戏比赛，主要参赛者为出色的主播们，坚持全面公平的竞争。第一届游戏比赛就取得了很好的效果，突破了千万的观看量。在品牌不断做强做大做细后，随之出现了各种卓越的平台主播。2016年，虎牙直播通过开展新的比赛项目进行大量宣传，暨“寻找中国贝爷”的项目，我们都知道《荒野求生》的贝尔格里尔斯是一位“站在食物链顶端的男人”，他在国际上都非常知名。虎牙直播便以此为看点，打造出新颖的挑战项目，既挑战贝爷的赛事，并以10万元作为奖品来吸引更多人关注。2.3.2精品内容内容上主要分为直播和视频两部分。直播部分分为游戏类和娱乐类，视频部分则有原创和播客等几个部分。游戏类又分为“大神推荐”、“视频美女”和“蓝光”等，内容上则涵盖了当下热门的竞技类游戏如英雄联盟、DOTA2、炉石等。“大神推荐”为著名和人气主播，“视频美女”则为美女主播，“蓝光”区则包含赛事资源等。娱乐综艺则衍生到秀场、综艺、动漫以及体育等适合大众的娱乐类。虎牙直播相当重视在内容方面的经营举措，优质丰富的直播内容是其引导消费者的必要因素。因而，邀请明星进行了直播，并与EDG战队、ROX战队、MISS、安德罗妮夫妇以及Dopa等签订了协议。2.3.3经营海量优质赛事在电子竞技不断向前更新的背景下，虎牙直播不仅掌握了一些国际以及国内的比赛直播版权，而且还自主举办了YSL联赛。目前，比较知名的YSL联赛有：英雄联盟和王者荣耀，吸引了多于千万人的关注浏览量，并变成了虎牙直播内容丰富且优质游戏比赛的唯一IP.同时，它掌握着多种比赛的直播版权，如《英雄联盟》的S系列赛、季中赛，《王者荣耀》KPL职业联赛，《球球大作战》BPL职业联赛等游戏重大赛事均能通过虎牙直播来了解赛事情况。自虎牙直播开启手机版“户外直播”以来，天天都有成千上万的平常人当上了主播。“户外直播”如今也成为发展最快的泛娱乐品类，日活达1000万。直播各不相同，包含搞笑类、探险类以及萌宠类等等，应运而生一些知名主播，如：虎子以及摇头道等等，而且安德罗妮、Miss、陆雪琪以及董小飒等大明星开始直播。虎牙直播开创了全球首个户外的直播：即《荒野狂人》。在游戏分类方面，虎牙直播做出了改变，进行了游戏分类的细化，并延续了YY在欢聚时代所运行的游戏互动，即主播在直播时与观众进行沟通交流，二者的互动使其于2015年始终位于直播平台的互动首位。虎牙直播通过平行模式，即直播主播们的共同发展，不仅锻炼了自己的优质主播，而且还邀请了陈赫以及林更新等知名人士进行品牌直播，让资源得到更大的价值，不再区别对待普通人和知名人士，为普通人做直播主播提供了途径，并实现知名人士与粉丝的直播互动。虎牙直播在不断发展UGC和PGC,主要包括：户外项目、达人项目、美女项目、动漫项目以及御宅项目等等内容。虎牙直播开启户外直播之后，吸引了大量受众的密切关注，并加入了侦探猫、马杀鸡以及局长等知名主播，他们都为虎牙直播注入了新鲜血液。比如：局长，其加入虎牙直播后，利用平台创造了一系列的全新直播内容，主要是明星见面会的形式，进入了《全力扣杀》的明星见面会进行直播，采访郑伊健和何超仪等明星，还进入了林志玲的粉丝见面会，对其告白，采取弹幕评论进行新颖互动交流，使广大粉丝观众获得了与自己偶像沟通交流的机会。2.3.4公会入驻模式虎牙直播源自于YY直播，继承了YY直播的公会模式，采用频道的长短号、频道等级以及频道分成的方式引导广大公会的积极参与，为管理直播主播的工作进行了一定的减重。公会主要是通过QQ、贴吧、微博以及微信等方式寻找直播主播。这样做不仅能更好地提升运营效果，而且还在一定程度上减轻了直播主播数量增加所带来的不便。虎牙加入公会需要遵守：（1）有序经营和管理频道，积极与官方沟通；（2）积极配合官方举办的各类活动；（3）遵守YY平台以及虎牙直播平台的各项管理规定；（4）公会运营过程中不得有侵犯他人合法权利或其他违法、违规行为；（5）白金公会频道不得租借、转让、买卖；（6）公会运营内容须以游戏直播内容为主体；（7）禁止公会做出破坏平台秩序和损害平台利益的行为。（8）严禁频道方以任何形式向主播提供工作室或经纪公司账号开播行为。（9）禁止频道/公会名称包含“官方”总之，加入公会可以及时参加活动，有问题可以找公会帮忙，还有红利分。要对工会做贡献，工会里也有竞争比较多。2.4虎牙直播的盈利模式2.4.1利润源——收入与利润来源虎牙直播目前收入主要来源于直播收入。从主营收入来看，虎牙的主营收入从2016年底的7.969亿人民币，已经上升到了2018年底的46.63亿人民币。图2-1虎牙2016-2018主营收入（单位：亿元人民币）但同时也应该看到，虎牙的销售净利率不容乐观：图2-2虎牙2016-2018销售净利率（单位：%）从图2-2可以看出，从2016年到2017年，虎牙的销售净利率从-78.51上升到-3.71，但在2018年，又回落到了-41.55%。此外，广告收入也属于虎牙的收入来源之一，但与直播收入相比，差距较大。虎牙2018年第四季度广告和其他收入为人民币6310万元（约合920万美元），相比2017年同期的人民币4830万元增长30.7%。图2-3虎牙2017-2018年广告收入变动情况2.4.2利润屏障——核心竞争力虎牙平台对于其他平台来讲最大的行业壁垒，即核心竞争力是其泛娱乐直播。虎牙直播为了打造全民游戏的直播平台，通过开启UGC形式，由广大普通人的优质直播吸引大批浏览量。在日益激烈的竞争下，虎牙直播更是采取了一系列的新措施，不断物色更加专业以及独家内容作为保障。泛娱乐内容上的变化从虎牙直播的架构上已经基本能看出端倪，现在的虎牙直播，不断充实了直播内容，将单一的游戏直播改变成游戏直播和娱乐直播这两大部分。娱乐部分包括鱼秀、鱼乐星天地、鱼玩科技、大杂烩和体育频道。在盈利模式上虎牙直播延续YY的秀场模式，主要的盈利模式为主播打赏、竞猜和粉丝等级制度。并且三者通过银豆、金豆形成了紧密的联系，而通过竞猜又可以迅速的积累金豆、银豆，输了之后会产生赌徒心态从而进行充值，如此循环。金元宝是虎牙直播社区的通用货币。主播可通过上麦表演后，获得用户充值购买的礼物，从而获得金元宝。邀请一些大碗明星来进行直播，比如陈赫，这是第一个明星参与直播的互动节目，通过明星效应来获得广大粉丝关注，带来大量的流量。并且，邀请一些知名主播参加自己创作专属综艺节目，比如：《谁是卧底》以及《我是真凶》等节目，以此来扩大宣传，不断增加关注浏览量。虎牙直播计划建立更加专业的主播经纪团队，这是一个相当有权威和水准的经纪人团队，主要为签订协议的主播提供适合自身情况的专业专属谋划。同时，不断加强全方位的培训提升工作，让主播参与自创直播活动以及引进的高水准直播活动中，借此机会来提升主播们的直播素养和直播能力，打造属于主播的个人形象以及团队的形象和品牌。除此之外，将重新进行立体培训直播主播，能力提升快的主播可以参与更多的著名的影视音乐企业活动，进入影视圈、综艺圈、音乐圈以及娱乐圈等等，获得更大发展空间。3虎牙直播平台发展存在的问题3.1收入结构单一2018年5月11日，虎牙成功在美国纽交所敲钟上市，成为游戏直播第一股。但是三个多月之后，虎牙的股票就开始出现不断下跌。在2018年第二季度大约亏损了3亿美金，折合人民币大约22亿元。这与虎牙直播的收入来源极为单一是有关系的，平台的收入几乎全部依赖用户打赏，对需要获得成长的企业来说比较致命。虽然直播奖励的盈利模式贡献了公司大部分的收入，但它也有很大的风险。公司的收入过于依赖于奖励模式，收入类型非常单一，没有分散系统风险。例如，在2018年第一季度，截至3月31日，虎牙的总收入是8.436亿元，其中直播的收入是7.928亿元(1.264亿美元)，占总收入的94%，广告和其他来源的收入是5080万元(810万美元)。图3-12018年第一季度虎牙营收数据分布图3.2收入难扩大，利润率难控制虎牙的招股说明书透露，公司2016年总收入为人民币7.969亿元，2017年财年公司总收入人民币21.848亿元，增长幅度为274%；相应收入成本也从2016年10.95亿上升到2017年的19.30亿元。由于高额的收入成本等影响，2016年归属普通股股东净亏损约6.256亿元、2017年归属普通股股东净亏损约1.008亿元人民币。其中2016年直播收入占总收入的99.38，2017末下降到了94.7%。对照当年虎牙母公司YY上市的招股书，虎牙仍然摆脱不了母公司在财务管理方面的习惯和影子：营收增长率不高，虽然营收与高额成本仍然呈正相关。不同的是，当年YY上市时已经具备了盈利能力，而虎牙面对的情况更为糟糕。资本市场的目光不看短期利益，一个项目可能会持续观察5~10年，通过对宏观经济政策的研读和对企业各项数据变化的研盘以确定投资与否。当然，以上的着手点一般会集中在前1—2年的企业发展数据上。以虎牙来说，单从市值管理角度来看，虎牙的资本之路可能会存在一定困难，目前资本市场仍然更青睐营收多倍增长的企业，而虎牙目前只能做到两三倍的增长，相比德勤去年发布的亚太地区高科技高成长500强榜首的斗鱼直播来讲，虎牙不到3倍的营收增长相比同行业斗鱼的70776%增长（超过700倍的增长）来看根本不值一提。3.3平台营销内容趋于同质化网络直播平台模式过于大众化，已然成为一片红海，虚拟流量过于饱和，而虎牙直播平台的主播经济还处于固步自封的状态，一成不变很难打破格局从而缺乏优质内容吸引用户留住流量。道具打赏、开通会员、提高经验值等功能，都在引导用户付费。虎牙直播平台的用户流量很难通过自身平台转变为现有流量，需通过其他平台使其流量得以变现。网络直播平台会刷单等，获得大量虚假的流量，受骗的是普通用户和投资人。主播的数据造假也非常猖獗，让人看不懂其真实的用户流量。经调查发现，虎牙直播平台在直播的时候显示观看人数时会给不同倍数的增值，来达到人气值。网络直播平台普遍存在主播颜值难控、分类模糊、新主播引入难等问题。3.4用户消费习惯不积极绝大多数用户免费观看直播，并不会打赏主播或充值会员。虎牙平台获得的打赏收入远远无法实现盈利，但为了不使流量降低从而导致融资减少，平台目前仍没有找到比较合理且不降低用户体验的盈利方式。在这种情况下，欠薪现象会经常发生也不足为奇，并且这一现象已成为行业内潜规则。游戏类直播礼物收入较秀场直播少之又少，平台只能通过给予主播签约费，使主播能稳定直播，维持平台直播内容的丰富与多样。然而，对于虎牙平台这是亏损的。平台从一个游戏主播每月礼物收入中获取的分成，与签约费相比少之又少。平台资金不足，无法按时支付主播费用时，便堂而皇之的选择拖欠，少则两个月，多则一年。由于主播与平台的合同并不能签订劳务合同，而是签订的直播合作合同，欠薪这种情况也是主播个人无法解决的。直播合作合同中完全是直播平台的霸王条款，如试用期三个月，达不到平台要求即终止合作，这完全由平台主观评判，一旦合同终止，主播几个月的劳动将付诸东流。4虎牙直播平台发展的完善对策4.1发展多元盈利模式为了防止公司收入结构过于单一，整体风险过大，应该尝试发展多元盈利模式。首先，加强网络教育平台和专业知识问答平台的建设，通过平台推荐、竞价排名、收入分成等方式，获取教育机构或知识提供者的收入。其次，通过与第三方品牌商的合作，我们可以探索新的广告营销模式，如工厂生产过程的现场直播等品牌商的活动，从而提高品牌的知名度和知名度。最后，发展娱乐经纪业务，成立专业化娱乐经纪公司，从选拔、签约、培训、包装、宣传等一系列造星运动中打造属于自己公司的明星。4.2降低收入成本由于高收益成本，一方面是由于外部环境的激烈竞争，另一方面是由于平台锚的生态链发展异常。一是加强对主播的控制，与知名主播或潜在主播签订长期合同，降低平台主播跳槽率，防止主播工资快速上涨。加强对主播私自在非官方平台私设账号的监督和管理，减少非官方渠道打赏行为。二是通过参股或持有协会股份的形式和渠道，协会是众多主播的经纪公司。一旦这些经纪公司成长起来，如果平台失去对它们的控制，将对平台产生巨大的负面影响。通过参股或控股公会，可以对公会决策施加重大影响，并且参与公会利润分享。4.3重视内容质量和媒体属性虎牙直播要想超越竞争对手，获得超额利润，就需要不断构建差异化产品和服务。首先，加强平台内容多元化建设，挖掘多元化主播类型。虎牙平台更推荐唱歌、性能等，因为这种形式通常可以得到更多的奖励，为公司贡献更多的利润，但是想让平台来构建更强的竞争力，只有构建多元化的内容平台，吸引更多的潜在用户群，使平台转化为真正的平台。其次，要打造一支专业的影视制作团队，呼吁平台尚缺乏独立制作的现象性综艺节目。传统的视频网站已经证明，为了避免视频的同质化竞争，只能采取独立创作和制作的方式。专业化制作团队的人才和经验都是直播平台构建核心竞争力的重要因素。最后，提高媒体属性，与传统知名媒体合作，让其进驻到虎牙平台上。虎牙平台应利用国内新闻媒体直播的空白机会，吸引更多主流媒体和自媒体进入虎牙平台，创造更有价值、高质量的直播。4.4增加主播、用户和平台之间的黏性高质量的内容生产者是视频直播平台竞争的核心。然而，游戏直播平台面临着激烈的竞争。许多平台花钱留住签约费高昂的主播，为自己带来稳定的用户数量。因此解决这方面的问题需要从这几个点入手：首先，提升平台的技术水平。不仅在直播的流畅度、清晰度方面下功夫，还要在内容呈现方面做出突出的技术性改进，让主播因为平台技术而选择本平台，并且还可以做到有丰富现有的呈现维度。其次，运用自身优势为主播迎流。虎牙直播属于欢乐聚会时代。第二快乐聚会时代拥有国内知名的游戏门户，提供其他平台无法比拟的运营支持。因此，强调这部分内容可以增加主播的粘性。第三，平台可以自己培养主播。当一个主播不出名时，平台可以以较低的成本签下。在发现主播的潜力后，利用平台的影响来进行培养。虎牙直播中培养新人的工作目前还是下放到了各个公会之中，因此虎牙直播必须加强于公会之间的联系，联手培养属于自己的优秀主播。第四，和游戏俱乐部之间建立多种形式的合作关系。虎牙直播已经和国内知名战队EDG展开了合作，并且已经取得了不错的效果。由于目前的专业玩家是重要的优质主播资源，平台可以让俱乐部发挥主播经纪公司的作用，通过“平台-俱乐部-玩家”链条完成对现有主播的管理。结语总体来说，虎牙直播盈利模式日趋成熟，但也存在一些问题。虽然欢聚时代目前的盈利能力在全国处于领先位置，且其经过多年发展主要盈利模式日趋成熟。不过依然有很多不足，比如说只有一种盈利模式、收入及成本快速上升、平台内容相似导致竞争激烈等，因此，发展多元盈利模式，构建一个良性的主播链接，降低税收成本，提高内容的质量和自制能力等措施，有利于提高平台的稳定利润和现金流量。

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