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?向数据要业绩?xxxxxx主讲---XX1整理课件7KeyPerformanceIndicator关键业绩指标日常关注的数据指标2整理课件开单数客单价影响店铺生意额的KPI指标总销售额=×客单价=总销售额开单数3整理课件客单价算一算时段客单价开单数件数金额第一天300200200第二天25020030060000450004整理课件关注客单价的原因当开单数不变时，客单价越高销售越好直接反映员工销售、效劳、产品知识的指标5整理课件影响客单价的数据客单价=总销售额总件数×

开单数总件数附加值件单价6整理课件日期客单价附加值件数总额第一周3001.6270第二周3001.8270附加值比一比50625450007整理课件员工的搭配能力员工的附加意识店铺货品品类的丰富程度促销活动的内容货品订货的搭配关联度换装PARTY及新品的演练搭配推荐的游戏陈列货品的丰富促销活动的推广附加值8整理课件影响客单价的数据客单价=×总件数

开单数总销售额总件数附加值件单价9整理课件日期金额单数件数件单价第一天55000100150第二天60000150150366400件单价练一练10整理课件员工的销售习惯员工的新品/高价值货品熟悉程度高单货品陈列位置季节因素高价值单品的销售鼓励新品/高单价FAB培训及销售鼓励有目的的调整高单价陈列位置件单价11整理课件客单价影响店铺生意额的指标开单数12整理课件关注开单数的原因当客单价不变时，开单越多销售越好反响店铺忙碌程度的指标可以有效的安排班次及用餐时间13整理课件客流量影响开单数的指标成交率14整理课件日期金额单数到店人数成交率第一天55000100400第二天6000010050025%20%任务4：15整理课件店员的效劳质量店员的专业知识〔货品&销售技巧〕店铺活动的推广是否处于旺季周边环境效劳标准流程的执行效劳态度的提升销售技巧的现场跟进货品根底知识学习活动推广的宣导成交率16整理课件员工迎宾状态及形象VIP回店频率店铺陈列及环境效劳口碑、质量品牌影响力店铺位置标准迎宾及工装形象要求VIP招募推广的力度现有VIP维护的跟进潜在顾客的积累店铺陈列执行及卫生细节维护客流量17整理课件总销售额客单价附加值件数单数件单价吊牌价折扣开单数客流量散客VIP成交率成交数试衣数/进店数常用KPI指标÷×＋××÷×18整理课件

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