企业管理教案

【引入】案例：王老吉品牌的战略地位我们来对这个案例进展了解，今日，我们学习其次章第一节。【课】一、企业战略概述

§2.1现代企业战略治理〔1〕1、企业战略的定义心竞争力，并通过差异化取胜所进展的总体性、指导性谋划。2、企业战略属宏观治理范畴，具有五大特征：3、【小结】并且相对简洁混淆，期望同学们在课后要认真复习这些根底学问，为我们学习以后企业治理的学习打好根底。【作业】本章相关习题主板主板副板§2.1现代企业战略治理〔1〕1、企业战略的定义导入课2、企业战略属宏观治理范畴，具有五大特征：例如，列表3、分战略类型小结例题讲解〕其它板书【引入】案例：格兰仕的企业进展战略我们来对这个案例进展了解，今日，我们学习其次章第一节。【课】 2.现代企业战略治理2〕二、企业战略治理1、企业战略治理的定义同长期打算决策相结合而形成的一系列经营治理业务。狭义的企业战略治理是通过分析、推测、规划、掌握等手段，充分利用本定企业组织目标，保证目标正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。2、企业战略治理的原则3、企业战略治理过程4、三个关键要素1、确定企业的使命和目标2、外部环境分析3、内部条件分析5、制定战略选择方案评估战略备选方案将风险减弱到最低程度考虑选择的战略能否被企业利益相关者所承受【小结】以后企业治理的学习打好根底。【作业】本章相关习题主板主板副板§2.1现代企业战略治理〔2〕1、企业战略的定义导入课2、企业战略治理的原则例如，列表3、企业战略属宏观治理范畴，具有五大特征：例题讲解〕4、分战略类型小结其它板书【引入】案例：尿布大王我们来对这个案例进展了解，今日，我们学习其次章其次节。【课】 §2.2现代企业决策治理〔1〕一、企业决策概述1、决策的定义打算。决策是一个过程，不是一个“瞬间、正确的打算。2、决策的要素决策主体决策目标决策的可行性方案决策的实践性决策的依据3、决策的分类按企业决策的重要程度划分4、按企业决策涉及问题的重复程度划分5、按决策目标的数量划分6、按企业决策的主体划分【小结】主要介绍了决策的定义及各种分类，要求同学重点把握【作业】本章的课后相关习题主板§2.2现代企业决策治理〔1〕一、企业决策概述1、决策的定义2、决策的要素决策主体决策目标决策的可行性方案决策的实践性决策的依据3、决策的分类4、按企业决策涉及问题的重复程度划分5、按决策目标的数量划分6、按企业决策的主体划分小结

副板导入课〕其它板书【引入】案例：沙格型汽车的昙花一现我们来对这个案例进展了解，引出今日的内容，我们学习其次章其次节。【课】 §2.2现代企业决策治理〔2〕二、企业决策治理1、企业决策治理的定义企业决策治理是对企业生产经营的决策过程进展治理的活动，即对确立决策目的活动过程的治理。2、企业决策治理的内容效劳方向决策治理财务决策治理联合决策治理3、企业决策治理的程序识别问题确定决策目标拟定备选方案主板副板主板副板§2.2现代企业决策治理〔2〕贯彻实施所选方案【学问链接】 企业目标【思考与练习】简答题1】2】【课后阅读】【小结】主要介绍了企业决策治理的定义、内容及程序，要求同学重点把握【作业】本章的课后相关习题二、企业决策治理二、企业决策治理导入课1、企业决策治理的定义例如，列表2、企业决策治理的内容效劳方向决策治理例题讲解〕其它板书产品品种决策治理生产技术决策治理物资供给决策治理产品销售决策治理财务决策治理人事组织决策治理联合决策治理3、企业决策治理的程序识别问题确定决策目标搜集资料，把握情报信息拟定备选方案评估备选方案并选择贯彻实施所选方案小结【引入】案例：高工资与高效率我们来对这个案例进展了解，引出今日的内容，我们学习第三章第一节。【课】 §3.1人力资源治理(1)一、人力资源治理的定义经济进展的具有脑力和体力劳动力量的人口总称。和个人进展的治理过程。二、人力资源治理的内容【案例阅读】松下公司的用人观【小结】主要介绍了人力资源治理的定义、内容要求同学重点把握【作业】本章的课后相关习题主板 副板§3.1人力资源治理(1)小结

导入课〕其它板书【引入】案例：势在必行的人力资源规划我们来对这个案例进展了解，引出今日的内容，我们学习第三章第一节。【课】 §3.1人力资源治理(2)三、人力资源治理的内容1、人力资源规划的内涵在什么时候需要人，需要多少人，需要什么样技能的人。2、工作分析件等进展系统的分析和争论，并制定出工作说明书和工作标准的系统过程。工作分析由工作描述和工作说明书两局部组成。3、聘请选拔才，并进展内部合理配置的过程。企业聘请渠道通常有报纸、电视、播送、供需见面会、专场聘请会、网络聘请、员工推举等。4、培训与开发员工的培训与开发是指企业通过各种方式让员工具备现在或将来工作所需要的的活动。员工培训与开发基于两个理念:一是企业战略与经营目标对人力资源的要求，二是员工的职业生涯进展需要。5、绩效治理促使员工成功到达目标的治理方法和促进员工取得优异绩效的治理过程。6、薪酬治理薪酬构造、薪酬构成进展确定、安排和调整的动态治理过程。能的薪酬模式、基于市场的薪酬模式、基于年功的薪酬模式。四、人力资源治理的特点1、现代人力资源治理和传统人事治理的区分二者基于的治理哲学不同二者的战略层次不同现代人力资源治理比传统人事治理更具系统性、科学性和可行性【案例阅读】索尼公司的内部跳槽治理、酬劳治理和人力资源的特点。要求同学重点把握【作业】本章的课后相关习题主板§3.1人力资源治理(2)三、人力资源治理的内容1、人力资源规划的内涵2、工作分析3、聘请选拔4、培训与开发5、绩效治理6、薪酬治理四、人力资源治理的特点小结

副板导入课〕其它板书§3.2财务治理(1)的？取得后又怎样治理？对获得的收益又怎样进展安排？企业怎样进展投资？财务治理课程所要介绍的内容。【课】授课：案例引入“小公司赢得大市场”一、财务治理的定义资金的职能，预算治理、现金流分析和支出打算。财务治理的对象是财务，包括财务活动和财务关系。二、企业财务治理的总体目标大化，从财务角度来看，企业价值的最大化就是财务治理的目标。西方国家的财务治理中关于财务治理目标的表达有三种主要观点：1、利润最大化。有利于经济效益的提高。其不合理之处主要在于〔1〕利润的概念是模糊的〔2〕没有考虑资金的时间价3〕〔4〕利润最大化会使企业财务决策带有短期行为的倾向〔6即使实行每股盈利最大4济利益最大化。2、资本利润率最大化或每股利润最大化。仍旧没有考虑获利润所担当风险的大小。3、企业价值最大化或股东财宝最大化。合理性主要表达在〔1〔2〕考虑了资金的时间价值和风险因素〔3〕入额和获利之间的关系〔4抑制了企业财务决策中的短期行为倾向〔5最大化”目标指导下，综合考虑了投资、筹资和股利政策等。进步之处主要在于〔1考虑了资金的时间价值因素和风险因素〔2〕在财宝最大化目标的指导下，企业不仅仅应当关系投资问题，而且也应当关系筹资和股利政策。【小结】主要介绍了企业财务治理的概念和目标，要求同学重点把握主板副板主板副板§3.2(1)授课：案例引入“小公司赢得大市场”一、财务治理的定义二、企业财务治理的总体目标1、利润最大化2、资本利润率最大化或每股利润最大化3、企业价值最大化或股东财宝最大化小结

导入课〕其它板书§3.2(2)【引入】财务治理原则是企业财务治理工作必需遵守的准则。一、财务治理的内容二、财务治理的原则1、系统原则特征：1、系统具有目的性2、系统具有整体性3、系统具有层次性4、系统具有环境适应性2、平衡原则在财务治理中，要力求使资金的收支在数量上和时间上到达动态的协调平衡，这就是财务治理的平衡原则。3、弹性原则财务治理的弹性原则。4、比例原则务治理的比例原则。比例原则是财务治理的一项重要原则。5、优化原则就是财务治理的优化原则。【小结】本节课主要介绍的是财务治理的内容和原则。【板书设计】主板 副板1、系统原则2、平衡原则3、弹性原则

§3.2(2)

导入课〕其它板书44、比例原则5、优化原则【案例阅读】小结【引入】案例：通过讲解引出物流治理的概念我们来对这个案例进展了解，引出今日的内容，我们学习第三章第三节。【课】 §3.3物流治理(1)一、物流治理定义物流是指物品从供给地向接收地的实体流淌过程。成的全过程。二、企业物流的分类1、供给物流2、生产物流3销售物流4、回收物流5、废弃物流思考与练习：请学生自己举例，大家一起争论分析打好根底【作业】练习册第三章第四节的相关内容【板书设计】主板§3.3物流治理(1)一、物流治理定义小结

副板导入课〕其它板书【引入】通过案例引入“颖的青岛啤酒”我们来对这个案例进展了解，引出今日的内容，我们学习第三章第三节。【课】 §3.3物流治理(2)三、物流治理的特征系统协作性客户效劳性四、企业物流治理的内容运输治理动，目的是使物料产生地理位置的移动。库存治理库存治理是指在物流过程中商品数量的治理。供货的状况。包装治理的容器、材料及关心物等的总体名称。包装是生产过程的终点，同时也是物流过程的起点。装卸搬运治理与之相关的作业。搬运是为货物运输和保管需要而进展的作业。流通加工治理在流通过程中进展的关心性加工活动称为流通加工。。物流信息治理链竞争力的目的。【学问链接】零库存治理好根底节的相关内容主板副板主板副板§3.3物流治理(2)三、物流治理的特征系统协作性客户效劳性四、企业物流治理的内容运输治理库存治理包装治理装卸搬运治理流通加工治理物流信息治理小结

导入课〕其它板书【引入】通过案例引入“笑翔刀具的信息治理改革”我们来对这个案例进展了解，引出今日的内容，我们学习第三章第第四节。【课】 §3.4信息治理(1)一、信息治理的定义息资源进展打算、组织、领导和掌握的社会活动。简洁地说，信息治理就是人对信息资源和信息活动的治理。【学问链接】信息与数据二、信息治理的要求用信息时，应遵循以下根本要求：正确性完整性准时性有用性【学问链接】信息治理系统的一般类型1、办公自动化系统2、通信系统3、交易处理系统4、决策支持系统5、企业系统【作业】练习册第三章第四节的相关内容【板书设计】主板主板副板§3.4信息治理(1)一、信息治理的定义导入课例如，列表二、信息治理的要求例题讲解〕〔1〕正确性其它板书〔2〕完整性〔3〕准时性〔4〕有用性【学问链接】小结我们来对这个案例进展了解，引出今日的内容，我们学习第三章第四节。【课】 §3.4信息治理(2)信息的采集信息的传输四、信息治理的作用对象的过去和现状，从而生疏其变化规律，推测其进展。产活动能够顺当进展。一简答题1、人力资源治理的功能有哪些？2、财务治理的内容有哪些？3、现代企业物流治理的内容有哪些？4、简述企业治理信息的根本要求二、案例分析题【作业】第四章课后习题主板副板主板副板§3.4信息治理(2)三、信息治理的内容三、信息治理的内容导入课信息的采集例如，列表信息的处理例题讲解〕信息的存储其它板书信息的检索信息的传输四、信息治理的作用【学问链接】小结[引言]建立社会主义市场经济体制，把企业推向市场，要求企业的经营活动围绕达成交易，实现商品的价值和使用价值，获得尽可能多的利益。【课】 §4.1市场营销治理概述(1)[讲授课]一、 市场营销的概念1、概念：是指通过肯定的交易程序，满足消费者现实需要和潜在需要，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。2、目的：达成交易并取得良好的经济效益3、中心：满足消费者现实需要和潜在需要4、内容：市场调研、选择和确定目标市场、产品开发和产品定价、分销渠道选择、推销促销、储存和运输、供给信息和效劳等一系列活动二、 市场营销观念的演化1、概念：是指企业开展市场营销活动的指导思想。2、观念：1〕生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念大市场营销观念3、大市场营销的意义扩大了处理多方面关系的市场营销策略打破了环境因素与可控因素之间的分界限企业市场营销的目标有所不同三、 旧市场营销观念的区分1、营销活动的程序和中心不同2、营销活动的手段不同3、营销活动的最终目标不同4、内部治理不同[小结]义，讲解了旧市场营销观念的区分，对进一步了解市场营销打下根底。【作业】1、什么是市场营销？如何理解？2、什么是市场营销观念？其演化经受了哪些阶段？【板书设计】主板§4.1市场营销治理概述(1)一、市场营销的概念二、市场营销观念的演化生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念小结

副板导入课〕其它板书【课】 §4.1市场营销治理概述(2)网络营销对一个企业的各种传播方式加以综合集成以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动。职能包括网站推广、网络品牌、信息公布、在线调研、顾客关系、对一个企业的各种传播方式加以综合集成以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动。职能包括网站推广、网络品牌、信息公布、在线调研、顾客关系、体保持良好的关系企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以节能环保为其生产动。运用社会公益价值推广其商品或商业效劳一种手段。四、市场营销的内容以及他们之间的协调协作，进展最正确的组合，是市场营销活动的主要内容。产品〔Product、分销渠道(Place、促销渠道(Promotion)、价格〔Pric〕是企业可以掌握的变量。[小结]本课讲解了市场营销的种类整合营销传播和市场营销的内容，对进一步了解市场营销打下根底。【作业】市场营销观的内容是什么？【板书设计】主板主板副板§4.1市场营销治理概述(2)三、市场营销的种类整合营销传播导入课网络营销、关系营销、绿色营销、社会营销 例如，列表四、市场营销的内容例题讲解〕【学问链接】小结其它板书【引入】通过对案例的讲解“年轻人的第一辆车—奇瑞QQ【复习提问】市场营销的种类有哪些？一、市场细分与目标市场的选择1、目标市场的选择选定的目标市场应当有足够的市场容量能本企业在选定的目标市场上要有较强的竞争优势益二、目标市场营销策略〔一〕无差异营销：去满足整个市场的需求。11〕适用于同质产品如初级产品、通用器材、标准件等导入期、成长期前期21〕优点：本钱低。〔2〕缺点：一种产品满足全部顾客的需求是不行能的。〔二〕差异营销：设计不同的营销组合来适应各个子市场的需求。11〕适用于各类加工制成品，尤其是家电、汽车、服装、日化产品成长后期和成熟期21〕优点：满足不同消费者的需求。〔2〕缺点：生产本钱和营销费用增加。〔三〕集中营销较少的子市场上获得较大的市场份额。1.适用于创业初期、资源有限、实力还不强的中小企业2.〔1〕优点：生产和市场实行专业化，节约经营费用，提高经济效益。〔2〕缺点：目标市场范围比较狭窄。风险教大。市场营销打下根底。【作业】市场营销策略有哪三种？各自的优缺点是什么？主板§4.2主板§4.2〔1〕副板三、市场营销的种类整合营销传播三、市场营销的种类整合营销传播导入课网络营销、关系营销、绿色营销、社会营销 例如，列表四、市场营销的内容例题讲解〕【学问链接】小结其它板书推销员。【复习提问】市场营销的主要内容有哪些？§4.3〔1〕【授课】一、产品策略【讲授课】一、 产品品牌和商标〔一〕品牌的概念的商品之间的区分而在商品或包装上以文字、图形、记号等制作的标记。2、品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的局部。3、品牌标志是指品牌中可以被认知、识别，但不能用语言称呼的局部。4、商标：品牌经向政府有关部门注册登记后，获得专利权，并受法律保护5、商标专用权的特点？人不得侵害其特权专用权具有时间性。6、有财产性。7、有严格的地域限制。8、品牌和商标的作用9、有利于维护企业的正值权益10品牌策略1、无商标策略2、用他人商标策略3、家族商标策略统一商标策略个别商标策略企业名称与商标并用商标创策略〔〕品牌的使用与保护1、准时注册，以获得法律保护2、防范性注册3、培育、宣传、创立名牌商标4、提高企业的域名意识，注册域名指企业、机构或个人在计算机网络上为了相互联系所设定的名称。二、 包装〔一〕包装的概念内包装：产品的直接容器中层包装：用来保护包装盒促进销售外包装：运输包装，主要是便于贮存、搬运、识别商品包装的作用1、保护商品2、便于运输、携带和贮存3、便于使用4、美化商品，促进销售包装的设计1、造型美观大方2、包装应与商品的价值或质量水平相协作3、包装要能显示商品的特点或独特风格4、包装的造型和构造要考虑使用、保管和携带的便利5、包装上文字的设计要求能增加顾客的信任感并指导消费惯、宗教信仰等发生抵触〔四〕包装策略1、类似包装的优点节约包装宣传费用可以扩大企业产品的影响，促进各类产品的销售2、组合包装3、再用包装4、附赠品包装5、转变包装策略【课后练习】1、品牌和商标的作用是什么？企业为什么要创“品牌“2、如何运用品牌和商标策略？3、如何运用包装策略？4产品包装有何作用？良好的产品包装必需具备哪些条件？【板书设计】主板§4.3〔1〕一、产品品牌和商标〔一〕品牌的概念

副板导入课品牌，通俗的说是商品的牌子或标记，是企业 解〕为说明自己的商品与其他企业的商品之间的区 其它板书别而在商品或包装上以文字、图形、记号等制作的标记。〔二〕品牌和商标的作用〔三〕品牌和商标的设计原则〔四〕品牌策略的使用与保护二、 包装〔一〕包装的概念〔二〕包装的作用〔三〕包装的设计〔四〕包装策略〔四〕包装策略【学问链接】小结作业【引入】通过对上次课重点内容的复习提问，引出本节课的内容；【复习提问】如何运用包装策略？§4.3〔2〕二、价格策略1、产品定价策略速取定价策略渐取定价策略2、组合定价策略必需附带产品定价3、折扣定价策略数量折扣季节折扣现金折扣4、心理定价策略尾数定价法声望定价三、分销策略1、分销渠道的根本类型直销型渠道单一环节销售型渠道2、分销渠道策略广泛型分销策略选择型分销策略四、促销策略广告促销人员促销“启发—协作”策略“需要—满足”策略公共关系促销宣传企业在国民经济中的地位，以及对社会的奉献介绍产品的特点以及使用过程中给用户带来的利益通过媒体宣传企业的方针政策和产品组织或派人参与有关产品的学术沟通活动。参与各社会团体举办的社交活动营业推广策略的相关内容。【作业】本章课后相关习题主板§4.3主板§4.3〔2〕副板二、价格策略1、产品定价策略2、组合定价策略3、折扣定价策略三、分销策略1、分销渠道的根本类型四、促销策略广告促销人员促销“启发—协作”策略“需要—满足”策略导入课例如，列表其它板书【学问链接】小结作业【复习提问】常用的促销策略有哪些？§5