【美发师培训】如何做好发廊的促销

发廊促销一什么叫促销利用有效的方法和手段促进产品的销售使产品的销量在比以往同期内有较大的提升二发廊促销的好处产生新顾客通过促销活动吸引新客人进店，进而造成永恒的增长形象的提升站在消费者的角度出发，消费者的满意度促成美发店形象提升，有利于塑造品牌形象技能提升促销活动的推行，使得员工主动积极的提升自我技能，以应对活动期间顾客需求，间接达到团队提升的目的激励士气创造团队精神凝聚店内人员的向心力，可通过促销活动来达成，也只有全员的积极参与才能达到促销活动预期的目标建立主管魅力促销活动成功推行，可增加员工的技能及收入的同时，使员工对主管和老板的信服度自然会大幅提升，如此便能有利地增进主管、经营者的领导魅力。三如何做好有效的促销促销主题鲜明具有诱惑力醒目主攻项目促销日期：活动日期尽可能跨月

何时举办促销活动最好：

重大节日：如春节、妇女节、中秋节、圣诞节等经营淡季：不仅可以提升业绩，而且可以拉平全年销售额；不至于旺季特旺，淡季特淡局面发廊特定节日：如特殊纪念日，周年店庆等员工情绪低落时：当团体意识出现危机，士气不振时宣传日期：定出店内、店外宣传日期，一般促销前一个月对店内人员作宣传目标制定，小组分工：店目标→小组目标→个人目标店内举办促销活动，可将人员分为若干组，以便落实执行内容。如金鹰组、飞鹰组、豪气冲天组。促销内容：

●从消费金额为重点：计算店内平均单人消费金额，然后按平均价提升消费额；如何提高消费金额，让客人再付出多少，就可比平常多获得些什么；基本消费构成：消费满多少金额就送服务或产品。

●以消费内容为重点：如染烫送配套产品或服务；混合式：产品加上服务，作为增加奖励。促销计划的折扣设计

在做促销时折扣是经营者常用的方法之一，但在设计折扣时，必须注意以下几点：

1．不要使消费者感觉到以前赚他的钱太多；

2．尽可能用多样产品组合；

3．会员与非会员要有差别，让会员感到不同的礼遇，非会员想要成为会员；

4．尽量避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上打折扣无疑会直接减少利润。促销传单设计

传单的设计一定要精美，避免消费者一拿着就丢掉，是非常关键点，其次主题要鲜明，颜色与店面整个色系要统一。尽量以精美的彩妆，发型图片为主，文字以简练为原则。可用传单作为兑换赠品的凭据。考虑多种用途，如可作台历使用等。促销时店面店外宣传注意事项（一）店内

1．门面可用条列式布旗装饰以醒目为佳。

2．制作促销内容VCD循环播放（二）店外

1．在媒体发布广告信息

2．在人群聚集处张贴海报，发放传单；发放传单的地点、人员应明确安排促销前内部人员注意事项

1．员工必须熟记促销的日期、内容、主题。

2．充分了解促销产品的特点、价格、成份。

3．对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工必须统一口径，并熟记在心。

4．店内竞赛规划合理，人员分工明确。传单发放安排传单发放的时间、地点、人员均应有统一安排，制定出比较稳妥的计划表统一回答

在促销期间，助理、发型师等不同人员均应有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客，做到口径统一，方向明确，避免出现语言方面的差错。促销的综合效益

促销时必须考虑是否以其他的行业配合，是否以周围的社区活动配合。员工激励机制

要事先确定好奖惩制度，多劳多得，奖惩分明。四促销卡的制作（实例）贵宾卡正面：“**贵宾卡”三个大字，编号，下角：**公司+LOGO中间几副流行发型图片反面：最上面左侧：持卡人签名；全场消费项目享受8·８优惠，单次消费满200元有礼品赠送！特价项目除外！材质：要求精致，美观，如银行卡！会员卡正面：“**会员卡”三个大字，编号，下角：**公司+LOGO反面：最上面左侧：持卡人签名

1生日，节日有礼品赠送，如：3.8，年底等！

2优惠享受新项目体验价格！

3享受贵宾卡的所有优惠！

4外卖产品享受8折！材质：要求精致，美观，如银行卡！赠送促销活动方案

一**形象宣传：

一张**宣传画：一个时尚美女，字体：本店最新推出****烫/染，原价380元，现体验价150元，另有大礼包赠送！二镜台贴：形状可多样，卡通，内容：可以介绍洗发的好处，护理头发的好处，文字要简洁易懂！（可以找阿龙有现成的版本）三吊旗：分情人节，中秋节，夏天，冬天的四种，形状可以是三角形，也可以是四方形，不定，大小要适合发郎室内吊挂！内容：情人节送花，中秋节送月饼，夏天送冰激凌，冬天送水果/饮料等，把赠送的实物打在吊旗上，两面一样！四小的形象宣传品：如小包的面巾纸，外包装上可以大上本店的宣传广告，开业庆典最好！异业结盟方案一、对像选择：

1、当地的中大型商场

2、美容院３、离美发厅较近的服装店４、婚纱影楼５、西餐厅６、酒楼７、旅游公司二、方式采用优惠券或现金券，发到结盟对象，根据消费对象不同设定不同金额，如商场：广告词：凡在本商场一次消费满１００元可获价值１０元现金券一张，一次满２００元可获价值２５元现金券一张，一次满３００元可获价值５０元现金券一张。指定消费发廊：＊＊＊客户拿到现金到发廊消费的发廊相应方案：一次消费满１００元可用１０元券一张一次消费满１８０元可用２５元券一张一次消费满３００元可用５０券一张或２５元券两张或１０元券５张。本券适用于本发廊任何项目，长期有效。积分卡一店内用记录表客户积分记录表编号:姓名性别电话本次消费项目本次消费金额本次积分

消费积分看奖品设置来定,可以一元积1分,也可以五元十元.积满300送一套***倒模/贵宾卡一张;积满500分可送一次烫发/一次染发+护理积满5000分可送***旅游;一次性积满300分可送烫发一次/染发+护理一次店内可刻0--9的印章,客人积分后盖在积分卡的反面二客人持积分卡正面:“积分卡”三个大子+编号+金币图片+****形象设计中心反面:凡在本店消费一元积1分,积满100送**啫哩水/弹力素一瓶.积满300送一套***倒模/贵宾卡一张;积满500分可送一次烫发/一次染发+护理积满5000分可送***旅游;一次性积满300分可送烫发一次/染发+护理一次庆典促销方案一、街头秀+全场染烫均88元+纪念礼包（现金卡、小礼品：）卡的要求

1、设计美观，正面有美发庆典气氛图，名称：庆典卡，面值：￥100元，**中英文商标，序列号码。

2、背面内容：★要有可以写发廊名称和发廊电话号码的位置，且不容易脱落，写完后保证卡面整洁；★使用说明：

a、凭本卡来本店用**产品任意消费每满100元，可抵现金20元。

b、消费满500元时可凭卡兑换价值88元的**造型品或洗护品一套。

C、使用本卡前须在本店登记方可生效。

d、本卡不限本人使用。★要有可以体现已使用金额或剩余金额的标示，如：￥20□￥20□￥20□￥20□￥20□打勾视为已消费金额二、沙龙使用方法：①庆典前十天进行准备工作用餐巾纸或彩页印上活动内容在发廊附近1公里内大量派发，但要提高员工整体水平。②庆典前十天举旗街头宣传发廊宣传单：本发廊为带给各位新老顾客新款发型，本店发行师特在***学习新款发型归来；*月*日是本发廊