红酒方案策划

红酒何如打开安徽市场市场调查红酒属于外来文化，在中国几千年文化根深蒂固的格局下，白酒年产量600多亿吨，而葡萄酒的一度的产量只有数十万吨，与世界水平形成巨大差别。然而随着我国经济生活水平的提高以及西方文化的逐步交流和渗入，中国酒类消费已逐步发生变化，白酒独占市场的格局逐步被打破，洋酒、葡萄酒正不失时机随着其文化翩然而至。并且葡萄酒也成了我国消费量增加最快、最大的酒类。安徽位于华东腹地，是我国东部襟江近海的内陆省份，跨长江、淮河中下游，东连江苏、浙江，西接湖北、河南，南邻江西，北靠山东。大家懂得北方人爱喝烧酒，而安徽偏靠南方，因此对白酒销售量没有北方多，要打开安徽市场，红酒还是比较能让人接受的。近年来，安徽经济以持续稳定发展，人们更加最求生活上的享有,并且随着国内外酒商的潜心运作，使得我国消费者在葡萄酒文化上的认知在不停提高；中国中产阶级阵容的快速壮大，生活水平的快速提高，生活方式的逐步变化，中国葡萄酒市场将进一步扩容。广告宣传1、广告目的：树立品牌打开销量2、广告目的：短期内：皇岛葡园作为一种新的红酒品牌，在产量和宣传费用等前提下，短期内在我省内打开品牌出名度，以有效的广告方式增进销售量。使皇岛葡园从安徽各产业中脱颖而出，人口皆碑。长久：扩大市场占有率，变化广告区域限制，树立皇岛葡园长久品牌。3、广告目的地区：现在国内出名红酒品牌(长城、张裕、王朝等)的实力已经成熟，如果迎着他们所投入的广告宣传而上，投入费用巨大并且效果难以预计。因此在皇岛葡园产品向安徽市场导入与推动中，考虑到产品的产量与销售渠道的问题和有计划的广告费用问题，首选本地作为最有可能的销售地区，并集中开展品牌宣传，以此辐射周边都市乃至全国范畴。其方略是：集中力量，轰热重点，逐步涉及全国市场。营销渠道营销战略的优势在很大程度上通过渠道来实现，可控程度、反映的敏捷程度在某种意义上决定着战略的成败。面对市场日益激烈的竞争格局，技术、产品的差别越来越小，以王朝、长城为代表的葡萄酒公司在市场战略的制订中越来越重视培养公司的持续竞争优势，营销渠道作为公司竞争优势的一种侧面正在成为新的“竞争焦点”。然而，相称一部分中国葡萄酒公司还没有把营销渠道提高到实现公司战略高度来认识，缺少以一种战略的视角和方式来制订和实施渠道战略。传统营销渠道：经销商、批发商、代理商、零售商新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产公司自营销售组织、网上直销。一级渠道涉及一种渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商普通是一种代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则普通是零售商。二级渠道涉及两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商普通是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则普通是批发商和零售商。三级渠道涉及三个渠道中间商。这类渠道重要出现在消费面较宽的日用品中，由于某些小型的零售商普通不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道构造。消费群体现在红酒可发掘的社会需求面基本有：功利、商务、亲情性礼物、商务洽谈、咖啡厅、KTV与酒吧消费、生日、婚礼、庆典消费、家庭消费等。(1)行政、机关、单位等多个高档招待、宴会消费；（2）商务、亲情礼物和社交消费；(3)都市中高档家庭、节假日消费；(4)高级宾馆、酒店、KTV、酒吧、咖啡厅；(5)以追求红酒文化为潮流的人群。招商引资1、招商部门设立：﹙1﹚、招商期第一波设为三个月，招商期内直接进行招商工作的部门为营销部和拓展部；﹙2﹚、拓展部有关介绍：A、拓展部多为兼职，人数不限，一律按拓展经理任职；B、拓展部人员，在任职期间，无底薪和公司其它待遇，招商成功，按初次现金回款额发放10%分成，并根据票据报销差旅费和招待费，但是每次报销上限不得超出初次现金回款额的1.5%；C、拓展部人员在某区域开展招商工作时，必须提前三个工作日以书面形式告知本地营销部负责人，营销部负责人签字后，将此告知上交行政部备档，拓展部招商成功后，财务部根据招商额和此备档文献，按规定计算拓展部人员招商分成等，无此文献，财务部有权不予计算招商分成；D、拓展部人员予以代理商的任何承诺，不得超出本《招商手册》所规定的范畴，如需要调节招商政策，应及时雨本地营销部负责人沟通，参考《内部执行方案》有关条款，达成一致意见后方可E、招商期结束，可根据招商工作业绩，对于非兼职的拓展部员工予以转正﹙3﹚营销部有关介绍：A、营销部设大区经理和区域经理两级员工，大区经理不超出8名，区域经理﹙临时不予分管具体的销售区域﹚不超出20名；B、营销部员工在招商期，享有底薪和其它福利待遇，其底薪有基本工资和绩效工资两部分构成；按月制订招商任务，如可全额发放绩效工资，完毕50%以上﹙含50%﹚，发放50%绩效工资;局限性50%，无绩效工资；持续两个月无法完毕50%以上招商任务，是为不合格可予以调换工作岗位C、营销部员工在招商期分成分为销售分成和招商分成两部分；在本人管辖区域内产生销售﹙含招商初次进货﹚，都可获得销售分成，按照现金回款额2%计算；如本人招商成功，不仅获得销售分成，也可获得招商分成，按初次回款额5%计算；D、招商期间，营销部员工电话补贴、差旅费、招商费按照公司有关制度﹙《出差管理制度》和《营销费用管理制度》等﹚规定条款予以报销E、营销部员工，能够根据《内部执行方案》在于代理商谈判时或配合拓展部工作时适宜对于《招商手册》规定政策调节，超出《内部执行方案》规定范畴，必须以书面形式申请上报公司营销中心；2、工作注意事项：﹙1﹚、营销部大区经理必须及时掌握、跟进拓展部有关招商工作，合理调配营销部人员和拓展部人员在本区域的经销商资源的合理运用，避免出现争抢客源，争抢区域等不良现象﹙2﹚、营销部人员应主动配合拓展部招商工作，随时提供必要的协助；﹙3﹚、试销期合同必须由招商人员和营销部大区经理共同签字方视为有效﹙4﹚、招商成功后，营销部应当主动跟进试销期代理商的销售工作，以提高试销期的销量经销商的条件拥有正当的经营资格,有一定的酒类运作经验在本地有良好的商誉,含有“诚信”的道德品质对“皇岛葡园”有较强的信心，对昌黎欧博葡萄酒业有限公司市场操控模式、管理模式认同必须有强大、丰富的网络资源，一定的客户基础和良好的社会公共关系有充足的网络开发、渠道建设能力 极强的品牌意识，有一定的品牌运作经验，并能全方面配合昌黎欧博葡萄酒业有限公司的工作有强大的资金实力，能确保品牌运作资金的周转需要能分享“皇岛葡园”所发明的品牌价值，与品牌共同发展产品分析优势：皇岛葡园中国海岸葡萄酒新概念在北纬40度分割线的两侧，法国、意大利、德国、西班牙等诸多国家的葡萄酒名庄都不约而同地得到了上天的恩赐。它们在几个世纪的酿酒实践中惊喜地发现，北纬40度的阳光格外适合酿酒葡萄的生长和成熟。昌黎产区便位于这个黄金地带上，而黄金海岸则是这个的特定产区，也是中国海岸葡萄酒的典范。阳光充足：内涵和典型来常年的阳光的照射，来自那一片积累了数年的幽香葡萄园。在葡萄生长的季节，平均日照时间长、气温越高，对葡萄的生长和果实发育越有利。沙质土壤：昌黎的沙质海岸，美丽而诱人充满浓浓风情，沙在阳光的照射下，光彩夺目，分外壮观。人们把昌黎沙质海岸称为黄金海岸。更为重要的是，海岸的沙质土壤更是孕育葡萄的好地方。大海养育：昌黎黄金海岸位于地中海、几条河流穿过葡萄园注入大海，葡萄园和河流是息息相交的，犹如说沙丘养育了葡萄树，那