商铺销售开盘方案

国际中心商铺销售

开盘执行方案本次汇报纲要·项目开盘活动说明·项目开盘执行策略：销售流程第一套方案·项目开盘执行策略：销售流程第二套方案·商铺销售优惠政策·销售前需处理事宜2Part

1项目11.17日商铺开盘活动

说

明项目开盘日安排总体原则·商铺开盘商铺销售是中心，活动仅作为辅助手段·项目开盘活动尽量简洁、迅速，不影响销售展开·汇聚人气，提升现场氛围·营造销售气氛，推动销售项目开盘日具体安排时间：11月17日上午地点：项目销售中心门口安

排

：

8:30-9:00舞狮表演。营销现场氛围，并等待客户到来9:00-9:30经理及项目特约嘉宾发言(主要是政府部门的工作领导)庆祝项目二期商业盛大开盘宣布选铺须知同时开始销售剪彩仪式、鸣放礼炮5项目开盘活动需筹备的道具、物料·

充气拱门1个·

高空气球

2

个·

礼炮

4

-

6门·

花

篮

8-10个·

背景版

1个(万邦时代广场二期盛大开盘仪式)·

条

幅

12-16条(产品、庆祝)·

红地毯·

音响设备

1

套·

易拉宝

2个(选铺须知以及选铺流程)·

舞

台

布

置·

客户等候区布置、安排·

果品、饮料·

小

礼

品Part2项目商铺具体销售方式流程等

说明首先，我们看看，本项目销售商铺的特性和实际销售过程中的需

要

处

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问

题

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本

次

主

要

产

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是

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、

稳

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、

促

进”通

过系统的销售执行策略，保证开盘顺利，并保持良好持续销售10项目销售执行方案一10.1-11.16前期推荐。签订“客户商摸铺底购和买方优案惠调书整”,

通过认筹对客户进行11.17开盘日项目开盘。集中选铺，签订“商铺认购协议书”

,缴纳定金

11.17之后签订“商铺销售合同”、

“商铺委托租赁协议”

;后期客户直接签订商铺认购协议书控制性销售商铺交房时，签订“物业管理协议”

,同时缴纳契税、维修基金11签

买

卖

合

同10.25前

期

蓄

水

推

荐

阶

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客

户

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、

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.

1

-

11

.

16之间，项目处于前期蓄水、客户储备和前期推荐阶段，

由

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本

项目

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认

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商

铺

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式

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时

购

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商

铺

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目

正

式

签

订

认

购

协

议，缴纳大定，准备11.1712商铺销售执行方案一根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优

惠书”

,具体操作如下：前期营销，客户到场展开现场销售工作，推进客户意向客户决定，签订优惠书，同时可选择购买具有生值功能的“铂金

卡”跟进，等待开盘销售13商铺销售执行方案一根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优

惠书”

,同时“白金卡”

、

“翡翠卡”进行配合，两者之间的矣系和功能作

用如下：项目正式销售种前契，约矣束系客户，达成某

保持客户矣注推动、促进客户成交，正式达成买卖

矣系提高成交概率铂金平优惠书14客户商铺购买优惠书根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优

惠书”

,优惠书包含内容：·相当于前期商铺认筹协议·具备功能主要有以下三个确认客户选择的商铺意向，做分析签订本协议，享受95折的优惠条件说明“铂金卡”

、

“翡翠卡”功能·签订本优惠书，缴纳3000元(小定)·若不购买商铺，此部分金额可退还15客户商铺购买铂金卡、翡翠卡根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”

,优惠卡包含内容：·优惠卡包含两种，即“铂金卡”

、

“翡翠卡”·客户在签订优惠书的同时，可选择性的购买优惠卡·铂金卡，售卖时间截止到10月28日，2000元可冲抵商铺房款10000元·翡翠卡，售卖时间自10月28日至11月17日，2000元可冲抵商铺房款5000元·优惠卡均可转让·优惠卡使用期截止到11月20日，过期作废16矣

于

优

惠

书

、

优

惠

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说

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期

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客

户

，

是

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目

标

客

户购买优惠卡，无限制转让既

保

证

客

户

摸

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保

证

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期

优

惠

政

策

的

市

场

流

通利

于

炒

作17意向客户排队，实行先到先得；叫号业务员接待客户，客户根据优惠书、优惠卡或实际意向，现场选铺签订认购书，缴纳大定完成一批客户认购，安排下一批客户项目开盘日整体安排、流程根据上述操作思路，本项目商铺11.17日开盘日，具体的销售安排、操作流程

如下所示：项目开盘活动实施18项目开盘日基本认购流程根据上述操作思路，本项目商铺11.17日开盘日，具体的销售安排、操作流程

如下图所示：商铺推荐销售代表落订；签订认购书销售代表存档、完成认购客户/发展商/财务/代理公司各一联客户分组入场组织人员复审认购书；收款财务人员客户咨询银行工作人员下定前销控审核专职销控人员19商铺认购协议书说明对于商铺认购协议，主要是客户确定购买商铺的凭证性文本，主要操作如下

所

示

：·签订认购协议，缴纳10000元认购金，相当于大定·客户缴纳之认购金不予退还·签订认购协议后，7日之内签订正式合同，认购金、优惠卡、优惠书缴纳之金额按照约定转化为房款·签订本认购协议之后，收回全部前期发放之协议·财务部缴款，现场认购结束20项目销售执行方案二8.25老客户前期推荐。可购买“铂金卡”8.25-9.28前期推荐。意向客户可购买“翡翠卡”

;等待销售

9.28开盘日按照开盘当天的优惠政策，结合“优惠卡”等级条件，签订“商铺认购协议书”9.29之后签订“商铺销售合同”

、

“商铺委托租赁协议”铺认购协议书控制性销售商铺交房时，签订“物业管理协议”

,同时缴纳契税、维修基金;后期客户直接签订商21项目销售执行方案二根据上述操作思路，针对项目第二套销售方式和流程，与第一套相比，主要具有如下的特点：·前期只提供“优惠卡”

,并视为认购凭证·对于“铂金卡”

,只有项目老客户才享有，且数量有限(100-150)·不提供前期优惠凭证，依靠当天销售政策·客户的优惠卡将作为开盘当天抽号的凭证·同时，拥有优惠卡客户，拥有优先选铺权22项

目

开

盘

日

整

体

安

排

、

流

程根据上述操作思路，本项目商铺11.17日开盘日，具体的销售安排、操作流程

如下所示：项目开盘活动实施筹备优惠卡抽号；公开进行摇号

业务员接待摇中的前5名客户，客户根据优惠卡或实际意向，限定时间现场选铺签订认购书，

缴纳大定一批客户认购同时，摇下一批客户

23Part3项目商铺销售中，执行优惠政策

说明项

目

优

惠

政

策根据本项目第一套流程思路，确定实际商铺销售过程中，采用如下的整体优

惠

政

策

：·购买优惠书客户，统一享受95%优惠·项目开盘一周内，

一次性付款客户96%,按揭贷款客户97%·优惠期结束之后，

一次性付款客户97%,按揭贷款客户98%·优惠卡，提供增值的充抵房款的优惠·对于大客户，可采用大折扣，85%-90%·老带新客户，未完成签约，则在现有政策下降一个点已完成签约，则承诺提供高额精美礼品或者，商量后对新客户执行下降一个点·其它配合活动或销售节点优惠政策，呈报审批后执行25销售公司的优惠权限项目实际销售中，对于销售公司优惠权限问题应明确，从而简化操作流程加快成交速度，具体如下：·正常情况下，销售公司按照上述基本政策执行·对于个别客户的要求，视情况而定，销售经理可拥有1%的现场优惠决定权·无特殊状况，销售公司不能私自行使越权优惠·遇到特殊客户，如大客户须特殊处理，销售公