郭隗说燕昭王求士原文及译文

《郭隗说燕昭王求士》原文及译文原文燕昭王收破燕后(1)，即位(2)，卑身厚币(3)，以招贤者，欲将以报仇。故往见郭隗先生曰(4)：“齐因孤国之乱而袭破燕，孤极知燕小力少，不足以报，然得贤士与共国(5)，以雪先王之耻。孤之愿也。敢问以国报仇者奈何(6)?”郭隗先生对曰：“帝者与师处(7)，王者与友处，霸者与臣处，亡国与役处。诎指而事之(8)，北面而受学(9)，则百己者至(10);先趋而后息(11)，先问而后嘿(12)，则什己者至(13);人趋己趋(14)，则若己者至(15);冯几据杖(16)，眄视指使(17)，则厮役之人至;若恣睢奋击(18)，呴籍叱咄(19)，则徒隶之人至矣(20)。此古服道致士之法也(21)。王诚博选国中之贤者，而朝其门下(22)，天下闻王朝其贤臣，天下之士，必趋于燕矣。”昭王曰：“寡人将谁朝而可?”郭隗先生曰：“臣闻古之君人(23)，有以千金求千里马者，三年不能得。涓人言于君曰(24)：‘请求之。’君遣之，三月得千里马;马已死，买其骨五百金，反以报君。君大怒曰：‘所求者生马，安事死马(25)?而捐五百金(26)!’涓人对曰：‘死马且买之五百金，况生马乎?天下必以王为能市马(27)。马今至矣!’于是不能期年(28)

，千里之马至者三。今王诚欲致士，先从隗始。隗且见事(29)，况贤于隗者乎?岂远千里哉!”于是昭王为隗筑宫而师之。乐毅自魏往(30)，邹衍自齐往(31)，剧辛自赵往(32);士争凑燕(33)。燕王吊死问生，与百姓同其甘苦。二十八年，燕国殷富，士卒乐佚轻战(34)。于是遂以乐毅为上将军，与秦、楚、三晋合谋以伐齐(35)。齐兵败，闵王出走于外(36)。燕兵独追北(37)，入至临淄(38)，尽取齐宝，烧其宫室宗庙;齐城之不下者，唯独莒、即墨(39)。

注释(1)收破燕后：收拾了残破的燕国之后。(2)即位：继承王位。(3)卑身厚币：降抑自己的身分，拿出丰厚的礼物。币：指礼物。(4)郭隗：燕的贤士。(5)共国：共谋国政。(6)敢：谦词，冒昧地。奈何：怎么办。(7)处：处理国事。“处”有决断的意思。(8)诎指：屈己，指不坚持自己的意见。诎：同“屈”。指：同“旨”，意旨。事：侍奉。之：指贤者。(9)北面：面向北。师坐北而面向南，故云。(10)百己者：比自己强百倍的人。(11)先趋而后息：行动时在贤者前，休息则在贤者后。(12)先问而后嘿：先向贤者请教，最后才住口停问;此言其虚心求教。嘿：同“默”。(13)什己者：比自己强十倍的人。什：同“十”。(14)人趋己趋：跟在别人后面走。(15)若己者：和自己能力相等的人。(16)冯：同“凭”，倚靠。据：持。(17)眄视：斜视。(18)恣睢奋击：瞪眼睛，拔拳头。(19)呴籍叱咄：作践人，呵斥人。呴：一作“跔”，跳跃。籍：同“藉”，践踏。(20)徒隶：本指罪犯、俘虏，这里指唯命是从的奴才之类。(21)服道致士之法：行王道、得人才之法。(22)朝：谒见。(23)君人：即人君，国君。(24)涓人：指国君的近侍。(25)安事：何用。(26)捐：花费，损失。(27)市马：买马。(28)不能：不到。期年：一周年。(29)见事：被重用。(30)乐毅：魏名将乐羊之后。入燕后，燕昭王重用他统兵伐齐，破七十余城。昭王死后，燕惠王中齐反间计，怀疑乐毅，乐毅乃奔赵。(31)邹衍：即“驺衍”，齐人，战国时有名的学者，阴阳家的代表。(32)剧辛：原为赵人，入燕后为燕国策划破齐之计。后伐赵，不胜，为赵人所杀(一说自杀)。(33)凑：奔赴。(34)乐佚轻战：心情愉快，精神振奋，不怕为恢复祖国而打仗。(35)三晋：指韩、赵、魏，从原来的晋国分成三国。(36)闵王：齐宣王之子，一作“湣王”，约公元前300—前284年在位。出走于外：齐闵王曾联合韩、魏，连年进攻楚、秦，继而又攻灭宋国。后因各国联合攻齐，临淄城被燕将乐毅攻破，他出走到莒，不久被杀。(37)燕兵独追北;燕国的军队单独追击败逃的齐军。北：败走，败逃；这里指打了败仗往回逃跑的军队。(38)临淄：齐国首都，今山东临淄。(39)莒：地名，今山东莒县。即墨：地名，故城在今山东平度县东南。

《燕昭王求士》说透了企业吸引人才之道一、原典《燕昭王求士》出自《战国策》，原文可百度，略。二、燕昭王的功绩燕国成为战国七雄之一，是在燕昭王时代。1、接位于国破家亡之时燕昭王的父亲燕王哙，将皇帝位子主动“禅让”给了相国子之，子之接受了。燕王哙是中国历史上唯一的一个确认的主动禅让皇位的人，其他的是传说或者被迫。燕国内乱，太子平死了。齐国趁机灭了燕国，杀了燕王哙和子之，毁其宗庙，将燕国财富抢劫一空。燕国国民闹得厉害，齐国军队一看油水已经不多而且管理成本过高，就丢下烂摊子回去了。被燕王哙送到外国当质子的庶子公子职，从韩国回燕国即位，这就是燕昭王。2、执政28年后，让燕国成为战国七雄之一面对强大的齐国，几乎灭了自己燕国的齐国，燕昭王励精图治，28年后，燕国名将乐毅带队接连攻下齐国72城池，几乎灭了齐国，毁了齐国的宗庙，将齐国的财富几乎抢劫一空。燕国成功逆袭，成为战国七雄之一。如果将燕国比作一个企业，燕昭王相当于接手了一家濒临倒闭的企业，用28年时间，将该企业经营成了全国前7。3、燕昭王从其他国家招揽到的人才1）苏秦，著名纵横家，一心为燕昭王做事，跑到齐国做间谍，官至相国，设计将齐国带向国力大损的边缘，最后被齐国五马分尸。齐国国君的重用和待遇，也没有改变苏秦对燕昭王的忠心，而苏秦应该几乎没有拿过燕昭王的工资奖金。2）乐毅，著名军事家，诸葛亮在隆中时常“自比管仲乐毅”的这个乐毅。连破敌国72所城池，这个军事记录后世的诸葛亮也未能打破。3）邹衍，著名阴阳五行家，当时已名闻天下。他在齐国时就受到尊重；周游魏国时，魏惠王亲自跑到郊外去迎接；到赵国时，平原君侧着身子走路来迎接他，并用衣袖替他拂去座席上的灰尘，毕恭毕敬。但邹衍最终选择了燕昭王。4）武将剧辛从赵国来，屈庸从卫国来……三、燕昭王吸引人才的秘诀燕昭王的人才战略和战术，是郭隗（音伟）为其制定的。郭隗是燕昭王第一个拜访的人才，本国人才。1、吸引人才战略（原文直译）郭隗对燕昭王说：成就帝业的国君以贤者为师，成就王业的国君以贤者为友，成就霸业的国君以贤者为臣，行将灭亡的国君以贤者为仆役。如果能够卑躬曲节地侍奉贤者，屈居下位接受教诲，那么超出自己才能百倍的人就会光临；早些学习晚些休息，先去求教别人过后再默思，那么才能胜过自己十倍的人就会到来；别人怎么做，自己也跟着做，那么才能与自己相当的人就会来到；如果凭靠几案，拄着手杖，盛气凌人地指挥别人，那么供人驱使跑腿当差的人就会来到；如果放纵骄横，行为粗暴，吼叫骂人，大声喝斥，那么就只有奴才和居心叵测的人来了。这就是古往今来实行王道和招致人才的方法啊。2、吸引人才战术燕昭王向郭隗请教第一步怎么做，郭隗回答第一步是大张旗鼓地尊重本企业的人才，爱惜本企业的人才，自然会吸引到其他企业的人才。（原文直译）郭隗说：我听说古时有一位国君想用千金求购千里马，可是三年也没有买到。宫中有个近侍对他说道：“请您让我去买吧。”国君就派他去了。三个月后他终于找到了千里马，可惜马已经死了，但是他仍然用五百金买了那匹马的骨头，回来向国君复命。国君大怒道：“我要的是活马，死马有什么用，而且白白扔掉了五百金？”这个近侍胸有成竹地对君主说：“买死马尚且肯花五百金，更何况活马呢？天下人一定都认为大王您愿意重金购买千里马，千里马很快就会有人送了。”于是不到一年，三匹千里马就到手了。如果现在大王真的想要吸引到人才，就请先从我开始吧。我尚且被重用，何况那些胜过我的人呢？他们难道还会嫌千里的路程太遥远吗？”四、现代企业老板常犯的错误1、骂人或许有人说，蠢材也是可以骂的，自以为是人才其实是庸才的也该骂。问题是，老板你为什么不炒掉他？留着耽误事并且让自己成天生气用吗？甚至有些老板，手下不少人年薪加分红过百万，他依然照骂不误。最终的结果，是老板对人才的钱是花了不少，但感激老板的居然几乎没有。对照郭隗的人才战略，老板骂人，最终的结果是身边只剩下奴才和居心叵测的人。还有的老板，在公司骂部下还不够，回家骂孩子甚至打孩子，最后怪孩子不成器。唉，是你没把孩子当人才好不。2、不熟悉尊重人才的方法1）给专才言论自由之感战国时期有个稷下学宫，皇帝允许他们“不治而议论”(《史记·田敬仲完列传》)，“不任职而论国事”(《盐铁论·论儒》)。2）给专才有自由发挥的场所荀子曾三度担任稷下学宫的“祭酒”(学宫之长)，容纳了当时“诸子百家”中的几乎各个学派，使稷下学宫成为真正体现战国“百家争鸣”的典型。燕昭王为人才筑建了黄金台，燕昭王还特意为邹衍修建了一座碣石宫，供其居住讲学。3）助力专才出成果科技成果一般是公司集体智慧的结晶，领导的作用有时候是非常大的应该排名第一，但若安排给具体干事的专才排名第一，知识分子的科技荣誉感会得到满足，也便于专才的职称晋升。当然，有些成果也不适宜安排给专才，例如统筹战略类的成果，如公司人才建设、战略思想等，例如把毛泽东思想邓小平理论的作者安排给其他人，此人一定会压力山大。反面的例子是四处扬言要把专才的专家之类的称号撤销，有的还真这么做了。4）找机会当众做些为专才服务的小事我见过有老板给部下递烟后还给部下点烟的，部下非常感动。历史上的皇帝对人才的尊重，小节礼节简直到了做作无下限的地步，偏偏知识分子吃这一套。反面例子也有，在某论坛上看过一个员工的吐槽，大概是说一起出差，开车的是他，到当地晚上割接的是他，吃饭敬酒的是他，买单的是他，回去填单报销的是他，报销时间又长他都垫了上万块……他不郁闷才怪，垫钱的事情不解决爆发是迟早的事情。5）最高境界：士为知己者死。诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已的一生，就贡献给了三顾茅庐的刘备。五、实战分析：近期IBM炒人案例最近IBM有件事情在网络发酵，有一个IBM的销售经理沈某某和其团队成员共6人，被IBM公司开除，关于解除劳动合同是否公司需要给员工赔偿补偿，员工和公司还对簿公堂，第一次法院判决IBM公司输了，IBM上诉，第二次IBM赢了。1、故事大概IBM主张，沈某某在项目投标之前就获悉了竞争对手德勤的PPA方案内容，在投标过程中了解到客户预算为190万元的商业秘密，但是均没有及时向IBM汇报该情况；沈某某在投标前与蒙牛集团的评标委员会成员进行私下沟通，要求蒙牛集团的工作人员“帮忙”，并早于蒙牛公告的日期就发出了微信告知团队成员IBM已经中标。沈某某的行为违反了招标投标的相关法律规定，违反商业道德规范及公平竞争原则，导致IBM中标结果被废标，IBM受到蒙牛集团停止业务3个月的处罚，商誉受到严重损害。沈某某违反了《IBM业务行为准则》和《员工手册》的相关规定，IBM于2018年11月2日解除与沈某某的劳动合同属于合法解除，无须向沈某某支付赔偿金。沈某某认为IBM无证据支持，应该按公司主动解除劳动合同处理，应该赔偿32万多。一审，法院判断IBM证据不足，应该赔偿沈某某32万多元。IBM上诉，二审翻转，二审法院判定IBM无需