市场营销：网络时代的超越竞争智慧树知到课后章节答案2023年下华侨大学

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第一章测试

（）是指为数不多但却占有相当大份额的卖者所构成的市场。

A:不完全竞争市场B:完全竞争市场C:寡头垄断市场D:完全垄断市场

答案:寡头垄断市场

“酒香不怕巷子深”反映的是（）

A:生产观念B:产品观念C:推销观念D:市场营销观念

答案:产品观念

下列有关交换的说法哪个是正确的？（）

A:交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式B:交换是一个结果而不是一个过程C:人们要想获得所需要的产品，必须通过交换D:交换也就是交易的另一种说法

答案:交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式

关系营销是下面哪一位学者率先提出来的？（）

A:马丁·克里斯托弗B:摩根和亨特C:巴巴拉·杰克逊D:阿德里安·佩恩

答案:巴巴拉·杰克逊

市场营销组合的“4P”是指（）

A:价格、权力、地点、促销B:价格、公关、地点、产品C:价格、产品、地点、促销D:价格、广告、地点、产品

答案:价格、产品、地点、促销

按竞争程度可以将市场分为（）。

A:完全竞争市场B:不完全竞争市场C:完全垄断市场D:寡头垄断市场

答案:完全竞争市场;不完全竞争市场;完全垄断市场;寡头垄断市场

期货市场，是买卖商品或金融工具的期货或期权合约的场所，由（）三部分构成。

A:交易活动当事人B:交易时间C:交易和清算场所D:交易对象

答案:交易活动当事人;交易和清算场所;交易对象

企业营销面临着来自（）等诸方面的竞争。

A:替代品之间的竞争B:各种公司对消费者购买力的竞争C:企业内部竞争D:同类产品的竞争

答案:替代品之间的竞争;各种公司对消费者购买力的竞争;同类产品的竞争

市场包括以下几个要素（）。

A:购买力B:人口C:购买欲望D:销售者

答案:购买力;人口;购买欲望

在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素（）。

A:提高企业的经济效益B:努力推销已生产出来的产品C:消费需求的满足D:社会的长期整体利益

答案:提高企业的经济效益;消费需求的满足;社会的长期整体利益

第二章测试

市场增长率高，相对市场份额低的业务，即（）类业务。

A:问号B:金牛C:瘦狗D:明星

答案:问号

较强大的金牛类业务适合采用（）战略。

A:维持B:收割C:发展D:放弃

答案:维持

营销战略属于企业战略的哪个层次：（）

A:职能战略B:总体战略C:经营战略D:竞争战略

答案:职能战略

企业通过开发某种与现有产品、市场、技术毫无关系的新业务而进入新的经营领域，来寻求新的业务增长的战略是（）。

A:水平多样化战略B:同心多样化战略C:纵向多样化战略D:集团多样化战略

答案:集团多样化战略

市场增长率和相对市场份额都高的业务是现金牛业务。

A:对B:错

答案:错

明星类产品适合采用收割战略。

A:对B:错

答案:错

一个公司关于产品、渠道、价格以及促销的综合体称为营销组合

A:对B:错

答案:对

弥补企业战略缺口的方法有：（）

A:寻找密集型增长机会B:寻找持续性增长机会C:寻找一体化增长机会D:寻找多样化增长机会

答案:寻找密集型增长机会;寻找一体化增长机会;寻找多样化增长机会

企业可以通过（）来实现密集性增长。

A:产品渗透战略B:产品开发战略C:市场开发战略D:市场渗透战略

答案:产品开发战略;市场开发战略;市场渗透战略

一体化增长战略包括：（）

A:前向一体化B:水平一体化C:后向一体化D:综合一体化

答案:前向一体化;水平一体化;后向一体化

第三章测试

提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于：（）

A:愿望竞争者B:平等竞争者C:品牌竞争者D:形式竞争者

答案:愿望竞争者

生产同种产品但提供不同规格、型号、款式的竞争者为：（）

A:品牌竞争者B:产品形式竞争者C:愿望竞争者D:平等竞争者

答案:产品形式竞争者

提供能够满足同一种需求的不同产品竞争者属于：（）

A:愿望竞争者B:产品形式竞争者C:品牌竞争者D:平等竞争者

答案:平等竞争者

产品、规格、型号相同但品牌不同的竞争者属于：（）

A:产品形式竞争者B:愿望竞争者C:平等竞争者D:品牌竞争者

答案:品牌竞争者

下面哪一个因素不属于微观营销环境：（）

A:市场波动B:顾客C:竞争者D:公众

答案:市场波动

市场营销环境总体可以分为（）

A:系统营销环境B:微观营销环境C:内部营销环境D:宏观营销环境

答案:微观营销环境;宏观营销环境

微观营销环境包括（）

A:企业B:供应商和顾客C:中介机构D:竞争者和公众

答案:企业;供应商和顾客;中介机构;竞争者和公众

企业的目标市场主要有（）

A:国际市场B:中间商市场C:消费者市场D:工业市场E:政府市场

答案:国际市场;中间商市场;消费者市场;工业市场;政府市场

从消费者需求的角度划分，企业的竞争者包括()

A:产品形式竞争者B:品牌竞争者C:愿望竞争者D:平等竞争者

答案:产品形式竞争者;品牌竞争者;愿望竞争者;平等竞争者

人口增长过快，超过了物资供应能力，意味着（）

A:物价和成本降低B:市场需求的增长C:市场需求下降D:物价和成本的上升

答案:市场需求的增长;物价和成本的上升

第四章测试

消费者市场是（）为了生活消费而购买产品和服务的市场。

A:工厂B:个人或家庭C:学校D:医院

答案:个人或家庭

（）是指消费者在购买商品前要经过深思熟虑、精心盘算。

A:理性购买行为B:习惯性购买行为C:求变性购买行为D:冲动性购买行为

答案:理性购买行为

（）是指消费者在购买商品时，常常被商品的外观、样式或包装所吸引，不再进行过多的考虑和比较而做出购买决策。

A:习惯性购买行为B:理性购买行为C:冲动性购买行为D:求变性购买行为

答案:冲动性购买行为

（）是指消费者的购买行为是在外部力量的诱导之下产生的。

A:诱发性购买行为B:冲动性购买行为C:理性购买行为D:习惯性购买行为

答案:诱发性购买行为

具有亚文化特征的人群被称作（）。

A:种族亚文化群B:宗教亚文化群C:亚文化群D:民族亚文化群

答案:亚文化群

理性购买行为大多是针对（）的商品。

A:开支较小B:风险较低C:风险较高D:开支较大

答案:风险较高;开支较大

在消费者的日常购买活动中，（）并不多见，而（）则经常发生。

A:求变性购买行为B:冲动性购买行为C:习惯性购买行为D:理性购买行为

答案:冲动性购买行为;理性购买行为

在“刺激——反应”模型中，以下哪些是可以看到的（）。

A:消费者最后的决策和选择B:外部刺激C:消费者判断和决策过程D:营销刺激

答案:消费者最后的决策和选择;外部刺激;营销刺激

总的来说，消费者购买行为受多种因素的影响，概括起来主要有（）。

A:社会因素B:文化因素C:心理因素D:个人因素

答案:社会因素;文化因素;心理因素;个人因素

（）对购买行为起到了重要作用。

A:社会阶层B:文化C:亚文化D:文明

答案:社会阶层;文化;亚文化

第五章测试

市场细分是1956年由美国学者（）提出的一个重要概念。

A:基恩·凯洛西尔B:菲利普·科特勒C:鲍敦D:温得尔·斯密

答案:温得尔·斯密

市场细分是指根据（）的不同特性，把市场分割为若干个消费者群的过程。

A:消费者动机B:消费者需求C:消费者偏好D:消费者购买行为

答案:消费者需求

市场细分是制定市场营销战略的关键环节，是（）的基础。

A:市场调研B:市场定位C:市场进入D:目标营销

答案:目标营销

市场细分的内在根据源于消费者需要、动机及购买行为因素的（）。

A:多元性B:同质性C:异质性D:差异性

答案:多元性

如果所有消费者的需要、产品要求以及购买习惯等都十分相似，则该市场就具有（）。

A:多元性B:差异性C:高度同质性D:低度同质性

答案:高度同质性

作为现代战略营销的核心，STP营销是企业制定有效营销组合策略的基础和前提，其内容包括（）。

A:细分市场B:市场定位C:市场进入D:目标营销

答案:细分市场;市场定位;目标营销

市场细分的作用具体表现在以下（）方面。

A:进行市场细分，有利于针对目标市场制定适当的营销方案B:进行市场细分，有利于企业正确选定目标市场C:进行市场细分，有利于企业更好地满足潜在需要D:进行市场细分，有利于企业发掘新的市场机会

答案:进行市场细分，有利于针对目标市场制定适当的营销方案;进行市场细分，有利于企业正确选定目标市场;进行市场细分，有利于企业更好地满足潜在需要;进行市场细分，有利于企业发掘新的市场机会

根据消费者对产品各种属性的偏好程度，可将市场的消费者群细分为（）。

A:同类型消费者偏好B:分散型消费者偏好C:群集型消费者偏好D:差异型消费者偏好

答案:同类型消费者偏好;分散型消费者偏好;群集型消费者偏好

细分消费者市场的变量包括（）。

A:地理特征B:人口特征C:心理特征D:行为特征

答案:地理特征;人口特征;心理特征;行为特征

以下可用于细分消费者市场的地理变量有（）。

A:家庭人数B:城市规模C:人口密度D:地域文化

答案:城市规模;人口密度;地域文化

第六章测试

从系统科学的角度来分析，竞争作为一个大系统来看不包括（）

A:竞争行为B:竞争者C:竞争环境D:竞争目标

答案:竞争行为

伊利、和路雪、雀巢、蒙牛等企业是（）

A:竞争环境B:竞争目标C:竞争要素D:竞争者

答案:竞争者

竞争环境是竞争者角逐的舞台和影响因素，下面属于竞争环境的是（

）

A:其余各项都是B:具体竞争环境C:行为环境D:总体环境

答案:其余各项都是

企业数量众多，产品丰富，单个企业所占市场份额小，进入或退出都容易属于（）

A:完全竞争B:不完全竞争C:完全垄断D:垄断竞争

答案:完全竞争

日用小商品市场、零售业属于哪种竞争类型（）

A:完全垄断B:不完全竞争C:完全竞争D:垄断竞争

答案:完全竞争

作为经济范畴的竞争，也就是市场竞争的要素包括（）

A:竞争目标B:竞争者C:竞争行为D:竞争环境

答案:竞争目标;竞争者;竞争环境

迈克尔·波特教授的基本竞争力量的状况及其综合强度，共同决定着行业的竞争激烈程度，它主要有（）

A:同行业竞争者B:供应者和购买者C:潜在进入者D:替代品

答案:同行业竞争者;供应者和购买者;潜在进入者;替代品

市场竞争有完全竞争、不完全竞争，其中不完全竞争包括（）

A:价格竞争B:寡头垄断C:完全垄断D:垄断竞争

答案:寡头垄断;完全垄断;垄断竞争

以下哪些属于垄断竞争?（）

A:海运B:电信市场C:货运市场D:航空

答案:海运;货运市场;航空

企业的竞争范围非常广泛，它们包括（）

A:质量竞争者B:愿望竞争者C:平行竞争者D:产品形式竞争者

答案:质量竞争者;愿望竞争者;平行竞争者;产品形式竞争者

第七章测试

构成产品最本质的核心部分是（）。

A:形式产品B:期望产品C:延伸产品D:核心产品

答案:核心产品

旅馆的客人期望得到清洁的床位、便利可用的洗浴设备等属于（）。

A:潜在产品B:延伸产品C:期望产品D:形式产品

答案:期望产品

上海“通用”生产了别克后，又推出了赛欧，这是（）策略。

A:双向延伸B:品牌延伸C:向下延伸D:向上延伸

答案:向下延伸

产品组合的维度包括（）。

A:宽度B:深度C:关联性D:长度

答案:宽度;深度;关联性;长度

新产品可供选择的开发策略包括（）。

A:产品开发B:市场渗透C:市场开发D:产品多元化

答案:产品开发;市场渗透;市场开发;产品多元化

衰退期的营销策略主要的选择有（）。

A:渗透策略B:放弃策略C:维持策略D:重新定位

答案:放弃策略;维持策略;重新定位

下面哪项条件符合采用快速掠取策略（）。

A:目标市场上的大部分消费者不了解，也无法估算产品的成本B:竞争者难以模仿，不易在短期内进入市场C:产品为具有较高科技含量的专利型新产品D:产品对目标市场消费者具有较强的吸引力，顾客愿意支付高价

答案:目标市场上的大部分消费者不了解，也无法估算产品的成本;竞争者难以模仿，不易在短期内进入市场;产品为具有较高科技含量的专利型新产品;产品对目标市场消费者具有较强的吸引力，顾客愿意支付高价

核心产品指向顾客提供的产品的基本效用或利益

A:对B:错

答案:对

快速掠取策略是依靠低价格和高促销水平的方式推出新产品。

A:错B:对

答案:错

产品的复杂性、相容性、相对优势、可视性、可试性等特点可以用来预测和解释对一个新产品的接受程度与传播速度。

A:错B:对

答案:对

第八章测试

在很大程度上，需求为产品的价格确定了（）。

A:下限B:上限C:成本D:基础

答案:上限

以成本为基础，加上预期的利润来确定产品的售价，被称为（）。

A:认知价值定价法B:边际贡献定价法C:盈亏平衡定价法D:成本加成定价法

答案:成本加成定价法

下面哪个选项不是随行就市定价法的优点（）。

A:避免价格战和竞争者之间的报复B:保证各企业获得平均利润C:获得超额利润D:易于与同行竞争者和平相处

答案:获得超额利润

奢侈品一般采用的定价方法为（）。

A:尾数定价B:招徕定价C:声望定价D:折扣定价

答案:声望定价

企业在确定营销价格时，需要考虑的因素有（）。

A:产品成本B:竞争者的产品和价格C:市场需求状况D:企业自身其他因素

答案:产品成本;竞争者的产品和价格;市场需求状况;企业自身其他因素

下面哪几种方法属于需求导向定价（）。

A:目标利润定价法B:需求差异定价法C:理解价值定价法D:逆向定价法

答案:需求差异定价法;理解价值定价法;逆向定价法

以利润最大化为定价目标最终会伤害消费者的利益，因此不应为企业所采纳。

A:对B:错

答案:错

在营销4P中，价格策略之所以特别重要是因为其可以在短期内进行较为频繁的调整。

A:错B:对

答案:对

当竞争对手出现调价时，企业应该快速跟进进行价格变动。

A:错B:对

答案:错

一般来说消费者喜欢降价，所以企业应该竭尽所能去降低成本从而降低自己的产品价格。

A:对B:错

答案:错

第九章测试

接受用户订货是一种（）

A:间接渠道B:直接渠道C:长渠道D:短渠道

答案:直接渠道

分销渠道所涉及的是商品实体和商品（）从生产向消费转移的整个过程。

A:所有权B:支配权C:经营权D:使用权

答案:所有权

生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。

A:直接渠道B:短渠道C:间接渠道D:长渠道

答案:间接渠道

双向交流的流程为（）

A:实物流B:付款流C:信息流D:所有权流

答案:信息流

不适合密集型分销的商品有（）

A:香烟B:汽车C:肥皂D:口香糖

答案:汽车

营销渠道在选择中间商时，我们应该考虑（）。

A:中间商的类型B:中间商的数目C:每个中间商之间的条件D:相互责任

答案:中间商的类型;中间商的数目;每个中间商之间的条件;相互责任

合同式垂直营销系统的三种形式（）

A:超市B:自愿连锁组织C:零售商合作组织D:特许经营组织

答案:自愿连锁组织;零售商合作组织;特许经营组织

制造商营销渠道的每一层次选择使用多少中间商决定了渠道的宽度，科特勒认为可选择的战略有（）。

A:比较性分销B:选择性分销C:密集型分销D:专营性分销

答案:选择性分销;密集型分销;专营性分销

在营销渠道设计完成后，我们必须着手建立渠道成员，在这一过程中，科特勒认为将面临（）工作。

A:如何选择B:如何改进C:如何激励及评价D:如何培训

答案:如何选择;如何改进;如何激励及评价;如何培训

利益激励是指增加中间商的直接利益，激励效果明显，主要有（）。

A:返利制度B:放宽汇款条件