足疗店营销策划方案

足疗店营销策划案【篇一：足浴店营销策划案】足浴店营销策划案足疗保健养生是一种很有发展前景的行业。从最初的“打擦边球”行业，被大众认为不正当行业，到现在逐步被大众理解和接受。市场前景可观。这个行业现在面临的困难重要还是招工难的问题，技师可不好招。如果这方面解决好了，接下来就是选址问题了。1、选址。在选址时，我看中的是顾客群的消费质量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租费也高。特别是开小店的，要考虑本身的经济能力。必竞足疗店重要做的是回头客的生意，而不是一次性的生意。靠的还是技术留客。固然人流量大的地方，也有其本身优势。比方不用做太多的推广，也会有大量的路人懂得你这个地方。如果是做小店的，项目收费又不是很高的状况下，就要考虑成本问题。我在开店时，只要周边的客户群消费质量高，都是选相对偏僻的地方开，生意也没有因此受到影响。但是，在偏的地方开，前期必须要做推广，否则没人懂得你这个店。2、项目定价。在定自己的价位时，还得调查一下周边店的收费状况。如果你的团体技术不错的话，能够比其它店的贵10左右。固然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向来不喜欢搞价格战。我开过小店，也开过大店，都要比别人收费高一点。3、项目设计。终究要开什么样的项目呢？除了传统的项目外，建议要主推一种特色项目。有特色项目，别人才干更容易的记住你这个店。像我开的店，就推广一种叫“培元养生汤”的项目，这个项目只泡脚，不用按脚。小店收费78元一次，大店的话，收费100元一次。药粉自己研发的，纯中药粉。泡的客人还顶多。这样的话我是省时省力，又不用人工去按。4、项目名称项目名称直接能够反映出你这个店的水平。专不专业，别人第一印象就能感觉得出来。有关这部分的内容，在我的电子书《足疗店经营方略》也讲得很清晰，这里不在谈这个话题。如果想要这本电子书的朋友，【篇二：足浴店营销策划案】足浴店营销策划案前言足浴中心好呀，市场前景大，本人也想过开一种，可惜就是没有启动资金，现在将我原先的设计方案结合你的实际状况变相卖给你好了。足浴我个人的认识应当属于传统中医保健的范畴，除此之外尚有针灸及气功，脚底的穴位很是集中几乎包含人体的重要器官。脚底跟手板同样是中医按摩保健的重要部位。随着社会的飞速发展，科技的进步，物质世界的丰富。传统中医已经逐步被西医替代，真的是可惜呀！越是生活层次高的人群，越是重视身体保养，这是一种不真的事实，否则为什么那些保健品都卖得这样好。但是往往很大一部分人群在保养的问题上都含糊不清，这里听人家说点，那里书上看点，都没有一种明确的慨念。浴足其实是一种较好的保健方式，是药三分毒，足底按摩即能够享有这个过程起到以刺激全身穴位的方式保健身体，又不用吃药，完全符合中医理论，那点不好嘛。重点废话说多了也没有用，说重点嘛！一、店面位置就不用说了，已经定了，说多了没用。二、装修1，灯光，大厅灯光一定要明亮〔给人感觉不是进了黑店〕，过道及包房灯光要用暖色调〔浴足是休闲放松的一种，暖色调给人轻松舒适的感觉〕，2，装修风格上，我建议以中国古代风格为主，适宜配合一点西方的元素，切记不要一喂追求富丽堂皇。〔足底按摩原来就是中国古代中医的保健范畴，用中国古代建筑的特点给人的感觉，有点中医的味道并且从外面近来忽然一种古代的风格给人印象深刻，人家更容易记得住，下次浴足第一时间就会想到你这家店〕大厅、过道、包房多整点中医保健小常识、宣传画面什么的，穴位铜人也能够放一种〔提高为中医保健层次〕三、人员1，教练，一定要找专业的按摩师，最佳是知明点的，哪怕是挂个名在店里也行。〔这样才干体现出足底按摩的效果，下次人家才会再来〕2，按摩人员，建议以年轻女性为主适宜的有几个男性就行了，并且都不要太丑的，太丑了有些顾客嘴上不说，但是心里烦，这样下次就不会来了〔男的谁乐意看到丑的嘛，心情都没有了。一起来的那个男的乐意自己女的让个男的摸上摸下的嘛，剩余的单身女性也不可能喜欢丑男在自己身上摸嘛〕3，人员流动，从无到有培养一种按摩人员也不容易，做这行的流动性大，这点要特别注意，辛辛苦苦培养一种没干多久就走了，也是个问题。〔工资开高点，既然是做高端就把价格订高点，工资开高点，有钱人只要享有了，不会在乎多出点钱的。职工休息尽量少加班，休息不好，工作是必定干不好的，工作干不好，就没有人来消费的。住宿条件也一定不要太差，干这个的多数不是本地人，住得太差了也容易流失职工。如果有条件定时组织职工旅游什么的，也能减少流失。善待职工就等于善待顾客〕四，服务职工的服务素质，不一定顾客进门就要普通话“欢送观临”，一进门就被吓了一跳，小日本才这样干，咱中国不来这套，讲的是亲和力。进门就有人接待，引路，理解顾客需求就行了。但是对职工业务流程一定要纯熟，这点就看你后天怎么培训了，只要职工稳定，花大价钱加大培训是有必要的。在清洁方面一定要做到干净，最佳要一尘不染，特别是卫生间及包房要及时清理〔细节是决定成败的核心〕最后职工统一制服，制服上有店面名称这点很重要〔无形中给顾客加深店面印象〕五，宣传促销其实最佳的宣传就是人传人的宣传，即不用花钱做广告又能够起到较好的效果。下列是几个促销方式，但最后目的都是要起到人传人的效果。1，会员卡充值，按每天一次，一月30次算，包月费用比每次消费稍低。如此既能够把顾客稳定，又能够积累大量现金。〔银行，金融不都是这样搞的么，呵呵！〕为什么顾客要办会员卡消费，这点前面装修风格上就起作用了，多一点中医保健宣传，让顾客在乎识上有个新的认识，再加上工作人员一阵解说，这不仅仅是在浴足是在保健身体，〔教练要请好，要教真东西才有效果〕只要这个意识进一步人心，还怕他不办卡消费。足底按摩即保健又不用吃药的特点要大力宣传，总比吃保健品〔还不懂得有无副作用〕，去健身房〔久了不去又要反弹〕轻松、强一点吧！2，组织如果前面环节走好了，顾客来你这点消费图的就是一种环境舒适，保健效果好。那么在季度末或者年终组织顾客参加户外活动，〔户外活动也是强身键体的一种方式，多走路去偏远山区亲近大自然，缓和压力，身体自然好，一日三餐粗茶淡饭，花不了几个钱的〕。即拉进与顾客的关系，又能够使顾客与顾客之间有个交流〔都是差不多层次的，说不定还谈出几个大生意来，那还不感谢你哟〕。3，联合在附近尚有一种ktv及火锅店都是你朋友，这很不错，能够互利互惠嘛！下列是几个建议：①整合消费，以三家的名义印共同承当制消费券，金额可分几个档次，三家通用。〔发放到商场、媒体等。目的是吸引顾客最少来理解你们的产品，扩大出名度。固然这里面最吃亏的是ktv，看你们怎么想了〕②联合消费，首先在火锅店消费送ktv消费券〔吃了饭就娱乐很正常嘛〕，在ktv消费送浴足套票〔耍了出来都累了，缓和一下也很正常嘛〕，浴足消费送火锅店消费券〔今天结束了，明天又来嘛〕消费券金额或者其它形式怎么定，那是你们自己的事情了。建议浴足这一行市场前景真的较好，现在市场上这一行很乱，并且性质也说不清晰。但总有原则的一天，走在前面的就将会是带头大哥。大力推广中医保健意识〔提高为中医文化范畴〕，即保健又不吃药，拟定目的原则市场。再连锁经营，终有一天会做大做强的。按摩人员可与按摩培训机构签定长久雇佣合作，解决了按摩就业，培训机构是很乐意与你合作的。只要你的店做好了，也能够招收学员，收取培训学费，毕业学员可优先考虑录用，如此循环也是一种渠道。最后祝愿你的生意蒸蒸日上，发扬我们的中医文化。届时候别忘了请我享有一下哈，呵呵~~【篇三：足疗店促销方案】打折卡就是你花一定的钱，然后能够打折。这个我不懂得你们都看过我博客上介绍，就是旁边这个caster咖啡的案例。就是说，他卖打折卡非常非常的巧妙，他让你先买咖啡，你买了一种34块、36块的一杯咖啡，然后你把钱拿出来，再付钱的时候，他说，先生，你懂得吗？这杯价值36块的咖啡你今天能够免费得到。那么怎么得到呢？他说很简朴，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效，并且任何时候享有九折优惠，并且这个咖啡还是免费的。你说能够，行。我发现70%的人都会购置，但是一旦你购置后，我懂得有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国始终喝星巴克，但是从我买了那个卡，最少有一年没有到星巴克去过。积分卡星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是我不是打折卡，我是积分卡。因此你要累积到一定程度您还能够再喝一杯免费的咖啡。事实上他还是赚了，由于他不打折。因此这里面设计非常的巧妙，因此从打折卡变成了积分卡，普通这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。其实你懂得，说起追销，你们应当研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国电信的全部的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。比方说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你100分钟，送你200分钟，但他永远不说打折。这样送200分钟没故意义，假设送你50块钱你觉得不错，送你200分钟。因此这个中国电信的锁销有多个办法。涉及从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个就是免费的，这是他最多的营销方略。因此现在中国电信的诸多客户都是免费获取的。然后年中的时候他又充1000能够送1500块。但是这1500块他让你分12个月花。因此他有诸多诸多的办法，然后充400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花400块钱还能得400块。但是400块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折，就阐明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，由于他大量的采购，因此非常的便宜。这就是他的营销。中国电信是一种非常好的例子，我觉得你们应当研究他们是怎么营销的。他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，固然这是他们行业的特性，由于客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的，因此他们全部的方略基本上都是建立在锁销的。经常会出现某些新招，多个各样的招儿，对吧？代金券代金券是什么概念呢？就是说你来了耗费，耗费可能诸多，餐馆送你40块钱，30块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种状况下给他一定的使用期，30天的使用期是非常好的。那我告诉你，福建有一种日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是由于我手里总有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打给朋友说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我？我说由于我有代金券。因此每次吃完了，就是说你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，因此你手中总有。固然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是由于我手里有这个券。有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，因此你就去了。因此代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？来一种你就会赚，但是有诸多餐馆老板比较笨。我曾经指导过一种老板，他说这个代金券只能周末的时候才干用，我说为什么呢？由于你周末没有人。我说那你平时都是满的吗？他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不但愿他来，我说你不但愿他来，但是不要回绝他们。例如说他们拿了一种30块钱的代金券来，他吃100块，还是给你送了70块钱的，对吧？因此你不允许他来，就意味着你回绝了那70块钱。因此代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制他们一定要什么时候。如果你说你这个代金券有二分之一的空间都在什么状况不能用，人家必定都扔掉了。就是越自由越好。打折券打折券就是你拿着这个券下次来能够打折。紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛，就是一抓钱就要锁销的，也是能够的。卖会员是能够进行的，有的人一进来然后就买一种会员是能够的。但是普通状况下有一定的难度。美容院我普通给他们建议，进来先不要推你的5万，他们以前都直接进来。比方说他有一种抓潜的主张和附近的商店结合，是吧？平时剪发78块，但是如果你上班时间只需要28块，然后某些人就来了，对吧？来了之后，你就像他们推5万块钱的充值，我说你说这个不可能成功的，是吧？我说他来了，你能够向他们推一种比方1000块钱的充值，然后这个28也就给他免了