联盟活动操作方案

2021/5/91前言本次方案为联盟第四套方案，由青蛙营销与TATA木门联合研发第一套联盟方案“家居八大件”，全国实施约50场第二套联盟方案“领袖8+1”，全国实施约100场第三套联盟方案“领袖联盟”，全国实施约500场这次方案根据青蛙营销指导近700场的联盟经验，提取核心内容，把培训与卖卡相结合，鼓舞团队士气，简单易操作。

2021/5/922021/5/93团队组建1怎样卖卡2关于落地3后期跟踪减少退单4目录CONTENTS怎么样？

怎么样？

2021/5/94尖叫团品牌事务分工表品牌总经理电话职务事务分工罗兰邱长选品牌定战略活动整体把控志邦冯事日常会议组织\订单统计\活动现场监控会议记录\售卡信息统计威尔斯张行会长活动总执行\卖卡情况跟进/QQ群管理\订单跟进梦天王书长管钱花钱好莱客李盟成员物料印刷\小区信息收集\其它辅助性工作申鹭达张盟成员联系媒体及活动流程控制及培训\DM单页发放史密斯李盟成员联盟物料分配\礼品采购艾仕李盟成员小区宣传及临促管理监督电销华帝冯盟成员配合现场活动执行\现场治安维护团队组建2021/5/95培训用培训分组PK的方式，利用打分机制，建立团队凝聚力，荣誉感，进而进入实操卖卡阶段，建立奖惩罚政策每日总结时奖惩实现。培训内容见附件及视频资料团队组建2021/5/96每个品牌9人参加培训单独设立电话营销组

（每品牌出一人，由某品牌老总或销售经理直接负责）

设置：组长一名（大店长）

5人外围突击组（品牌老总直接带队）

3人留店面（组长带队/一般是大店长）团队组建2021/5/97品牌老总带队外围攻击队负责内容：1、制定卖卡方案、选择卖卡地点、培训卖卡话术等建议：设点卖卡，电话跟进，扫楼与设点相结合。组长负责内容：1、店面整体布置2、店面销售话术3、店面卖卡情况团队组建2021/5/98注：每品牌交纳活动费用时，须多交2000元罚款预备金，如罚款预备金罚完之后须两日内补清。会议制度——活动期间早会夕会参加会议者，必须关闭手机；针对迟到早退者（总经理），罚款500元；会议现场，不允许现场来回走动，接听电话；与会人员必须自带笔记本和笔；会议现场，不允许现场来回走动，接听电话；活动期间，分配事务承诺完成者到期完不成罚款1000元；会议现场产生垃圾须自行带回；针对迟到早退者（员工），罚款300元（由品牌老总支付）；团队组建2021/5/99怎么卖卡外围突击队

电话营销组

店面根据地

1232021/5/910怎么卖卡2021/5/9112.每组每天10张卡的任务，任务未完成或最后一名的小组，品牌老总做俯卧撑500个，组员数数。3.每张卡售价20元，每买出一张卡并客户到现场，奖励15元奖金，上不封顶，提成不变。现场你所卖卡的客户成功签单，该客户每签一家品牌，奖励50元4.每天在会场白板上记录卖卡数量及名次，（每张卡计1分）综合分数第一名的团队奖励每人一个平板电脑一个（联想乐IPD）外围突击队（每组5人）1.以品牌为单位，一个品牌为一组（5人）8个品牌PK。

卖卡第一名的个人奖励IPAD一部

PS：一旦发现卖卡作弊者，罚品牌老总俯卧撑500个，罚款5000元。

怎么卖卡之外围突击队2021/5/912卖卡话术要点：（保价卡背面内容）一、强调活动为什么便宜我们这次工厂直供会是8个全国性的大品牌工厂直接联合，总裁亲自签批的折扣，全国一个城市只有一次机会，这次是7月15日轮到北京站了。这张《总裁保价卡》是总部直接下发的，保证一年内价格最便宜，如有发现更低的折扣，是十倍补贴差价的。《总裁保价卡》售价是20元，8个品牌每家都抵用200元，相当于抵用1600元拿着这张卡到工厂直供会8个成员品牌的店面还可以领到一份礼物，8个品牌都有礼品，活动现场有免单抽奖最高可以免单4万元呢二、强调怎么才能参加活动一定要买这张《总裁保价卡》，因为到活动现场是凭卡入场的，没有这张卡进不了活动现场怎么卖卡之外围突击队2021/5/913将每日客户订单信息收集归类后，由电话营销小组及时跟进，感谢选择、告知联盟品牌、宣传活动、确认客户选择品牌名称；电话营销每日跟进时间：上午10点钟、下午3点钟电话营销跟进话术：电话营销小组——（4-8人）怎么卖卡之电话营销组2021/5/914注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。活动情况告知你好！我是工厂直供会北京站服务中心***，感谢您选择了直供会品牌TATA木门，您可以凭《总裁保价卡》到各品牌店面（8个品牌名）各领取礼品一份！同时，7月15日凭《总裁保价卡》到朝阳区强强酒店活动现场，将会享受8大品牌工厂直接联合，总裁亲自签批的折扣，还会有免单大抽奖，我们期待您的选择！谢谢！怎么卖卡之电话营销组2021/5/915

活动落地通知你好！我是工厂直供会北京站客户服务中心***，根据我们的资料显示您已经选择了我们的工厂直供品牌TATA木门和圣象地板，现在邀请您与7月15日下午一点半到朝阳区强强酒店活动现场参加活动，现场您可以享受8大品牌工厂直接联合，总裁亲自签批的折扣，还会有免单大抽奖。在这里我们需要提醒您的是：请一定记得携带《总裁保价卡》，没有保价卡没办法入场，更没办法享受优惠。为了您的方便，活动现场设有POS机。如果您对选择的品牌不满意，7天内可以办理退单手续，定金可退。朝阳区十里河桥南强强酒店5楼。届时我们将恭候您的光临！

怎么卖卡之电话营销组2021/5/916注：短信中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。活动通知短信您好！这里是工厂直供会北京站，本次活动是8大品牌工厂直接联盟合亲自签批的折扣，现场会有免单大奖和精美礼品，请凭《保价卡》入场，欢迎您的加入地址：客户订单通知短信感谢选择TATA木门，工厂直供会其他品牌有蒙娜丽莎瓷砖、圣象地板、欧派橱柜、顶固滑动门、瑞宝壁纸、宝兰集成吊顶、法恩莎卫浴、慕思凯奇床垫期待为您服务！选的越多奖券越多大奖更有把握！怎么卖卡之电话营销组2021/5/917活动通知短信您好！这里是工厂直供会北京站，我们的活动与明天下午1点半在朝阳区强强酒店五楼开始，请携《保价卡》入场，为了您的方便，现场设有POS机，期待您的参加（活动前一天发）工作人员每日激励短信截至昨日，工厂直供会卖卡666张，第一名索菲亚队100张第八名TATA木门50张，希望同志们再接再砺、再创佳绩！加油！注：短信中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。怎么卖卡之电话营销组2021/5/918怎么卖卡之店面根据地

已买卡客户到店面领取礼品要做4件事：1、体现我们的服务（让客户填写调查问卷，了解他的需求）（调查问卷见附件）2、根据需求让客户尽量多的了解我们的产品3、正常价格蓄水，引导客户交定金1000元。4、告诉客户直供会伙伴品牌均有礼品，引导客户去其他店面

未卖卡客户增加卖卡这一项122021/5/919活动落地

1、各品牌动员大会及签单奖励政策

2、落地任务分配2021/5/920动员大会及现场签单奖励政策1活动落地前一天做员工动员大会调动员工激情与斗志。（详见：长沙TATA王伟东视频分享）

现场你所卖卡的客户成功签单，该客户每签一家品牌，奖励50元2活动落地远离虚假折扣省去砍价烦恼现场各商家主要做各品牌产品及优惠点的展示拒绝砍价32021/5/921工厂直供会现场活动分工表组别负责人人数负责内容迎宾接待

15来宾现场的迎接和入场接待检票入场签到组

12现场来宾的签到,销售订单解释。整理各品牌到场客户数量。现场接待

8现场来宾的接待和安排，欢迎语礼品组

10联盟礼品及抽奖券的发放和登记奖券信息现场活动管理

12礼仪对接、现场规范执行，现场秩序及安全管理财务组

6现金的收取和销售订单盖章现场布置

6活动现场的布置及安排。（组员：）落地任务分配活动落地2021/5/922各岗位负责人管理好各自组的职责，做到尽职尽责；务必将收款组和礼品组拉开距离；财务组不允许在折扣未公布前入座，如顾客有事急着交款应尽量劝阻，实在不行，每品牌只允许有一个名额收款；主持人宣布开始收款，财务组应在顾客排好队之后才能收款；活动现场总指挥配备使用对讲机；活动开始前应尽量进行一次彩排，并提前与主持人沟通串词稿；活动落地之要求2021/5/923后期跟踪减少退单之巩固定单防止退单

（详见保定TATA木门贾总视频分享）

1、活动结束第二天立刻召集所有销售人员任务分到人，给所有选择