汽车推广策划方案

年4月19日汽车推广策划方案文档仅供参考汽车推广策划方案【篇一：汽车营销推广活动策划方案】汽车营销推广活动策划方案汽车营销推广活动策划方案中大集团汽车市场部企划第一部分：活动目的1、世纪车城一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得世纪车城的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2、事实上，活动营销最主要的作用不但在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，经过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”4、当前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。5、经过本次世纪车城联合的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。第二部分：活动总策略1、围绕世纪车城汽车品牌进驻商的文化、优惠活动突出“轻松购车在世纪车城”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。2、本次活动具有针对性、延续性，经过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。五、活动特点1、每周定期推选2-3汽车品牌经销商在广场举行活动。2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。4、四个主协办单位的强强联合，能使世纪车城的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了世纪车城、汽车品牌经销商企业形象的同时，也提高了汽车的实际销售量。北方奇瑞、机电东南（待定）免费加入奇瑞汽车俱乐部（免收一年会费）；注：所有参与人员将有机会获得奖品，具体优惠及奖品由开展商自定；5、现场热烈氛围营造，备有饮料及糕点；6、现场音乐、模特秀等辅助活动；昊天林、一汽大众、上海大众（待定）所有到达现场的观众均可获得面值的汽车购买优惠卡一张（仅限世纪车城使用，使用时每人只限用一）；6、现场热烈氛围营造，备有饮料及糕点；7、现场音乐、模特秀等辅助活动；所有汽车品牌均可6、7、比赛胜出者（优秀作品），可由深圳艺术学院推荐参与省内或国内的绘画展；8、所有参与者的家长均可或一定的价值的礼品。如：汽车cd、购车优惠卡、保养服务等（待定）；9、现场热烈氛围营造，备有饮料及糕点；10、现场音乐、模特秀等辅助活动；雷诺系列、法国标致（待定）所有到达现场的观众均可获得面值的汽车购买优惠卡一张（仅限世纪车城使用，使用时每人只限用一）；4、现场热烈氛围营造，备有饮料及糕点；5、现场舞蹈、模特秀等辅助活动；第五部分：宣传推广中大集团汽车市场部企划青年汽车月活动策划方案（贵州野狼活动策划传媒承办贵州省内各种活动，电话;qq:）一、前言：随着wto的进程，汽车关税的壁垒将荡然无存，轿车已经大规模的进入寻常百姓家，因此经济型轿车的需求将是汽车市场的主流，经济型轿车的目标消费者以青年为主流，而作为重庆本土第一份时尚周报的渝报一直以关注青年为办报方针，其汽车周刊率先在汽车媒体上明确提出了“青年汽车”的概念，为汽车营销提供了新鲜的佐料。并得到了国内汽车界的部分权威人士和营销精英的认同和肯定，为使青年汽车的概念得到大众消费者特别是渝报读者的普遍认同，在3.15消费者节日来临之际，并借势重庆国际汽车展的影响，我们特别策划了本次青年汽车月活动。二、活动目的：1、推广青年汽车的概念2、提升渝报汽车版在车界的影响力3、实现汽车广告增量三、活动时间：3月3日—4月7日四、活动主题：时尚周报青年汽车魅力无限五、活动内容：1、常规版面策划：3月10日明确提出渝报打造“青年购车”的概念，进行炒作;(请业内人士、汽车专业媒体主编、厂家老总、本土营销精英对“青年购车”的概念作出肯定)强化315维权热线，刊登出315消费者调查表;推出车市集装箱栏目，细化本地行业新闻，并对重庆国际车展进行第一次的提要性包装。3月15日对315进行跟进报道，用具体的新闻事实来呈现，汽车消费者在维权意识上的加强对车展进行第二次包装3月24日制作车展会刊，将常规汽车版纳入其中3月31日对部分参展企业进行重点报道，并做一些关于新车上市的新闻4月7日车展现场报道，关于本报的现场活动及花絮等2、特别会刊策划：在3月24日渝报正常编辑出版期内、我们计划在重庆国际汽车展会上散发由渝报特别策划、专为展会期间汽车商家亮身定做的印刷精美的别册，并另外增印5000份在车展现场散发，同时随渝报发行、增加读者的阅读广度。3、地面推广活动：我们将充分借势重庆国际汽车展的巨大影响力和广泛人气，经过地面推广活动为广告商家服务，同时提升渝报汽车版在车界的影象力。(1)、渝报封面汽车女郎大赛(细案另付)我们将利用平时的正常版面对该活动进行适当的报道，并设置报名热线，调动重庆美女和汽车商家的参与，吸引读者眼球，并在展会现场进行封面女郎的决赛、冠军可上渝报封面并可加入渝报星工场。(2)、汽车小型障碍赛(3)、汽车美容赛为配合车展，并传达渝报的时尚理念，给车界以极强的渝报印象，我们将在车展现场搞以上两个小型活动增加车展的趣味性吸引参展观众，为车展方和商(厂)家品牌传播带来渠道效应，同时提升渝报的影响力。(执行方案另付)六、宣传推广：为强势推出渝报车版，将其塑造成渝报品牌栏目，我们计划在渝报自身版面上投放三期半版平面广告(3月10日，3月24日，4月7日)在商报上投放一期竖1|4平面广告(3月22日)七、活动亮点：☆空前反响渝报首创重庆本土第一份时尚周报以关注白领等青年人群为标向，率先提出青年汽车概念，并得到业界人士及青年购车者的广泛认同，为汽车营销增加了新的亮点，广告投放渝报展会特刊，必将锁定目标消费人群，强势促进车展期间的产品销售。☆增量发行投放首选渝报本次车展特刊将增量发行，广告传播效果显著提升，服务商家车展期间进行强势宣传推广的需要，为媒体投放之首选。☆精彩选题创意无限渝报车周刊定位精确、系列活动极具创意，对目标对象极具号召力，并精心打造本次特刊选题，从形式到内容带给读者及商家更多阅读兴奋点，广告传播效果非同寻常。☆精美印刷收藏首选渝报印刷质量全面提升，精美印刷让报纸内容及图片更加精致，本次特刊必将成为报纸收藏之首选。客户广告传播效果持久有效。八、活动招商：由顶格广告根据策划案编制招商方案九、活动分工：活动及特刊统筹：彭张忠策划统筹：陈治泉行业招商：王瑞特刊执行：刘丽娜【篇二：xx汽车广场推广活动推介方案】——xx汽车广场推广活动推介方案编制单位：刘闷锅快速出品，请仔细检查有无错别字编制时间：3月（什么项目你自己加上，还有流程没给你具体安排，因为不知道你们怎么定的，基本我能想到的大活动就这些，还能够在签到、整点、路演安排一些细节，你就自己弄吧）一、策划背景1.1方案背景随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，汽车产品也由“生活奢侈品”逐渐转变为日常生活用品。大大刺激了国内汽车产业的发展。中国汽车市场趋于成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集中度持续提升，产业升级步伐加快，中国汽车业逐步走向发展壮大。而汽车流通业是汽车工业健康发展的重要保障，对引导生产、扩大消费、带动就业、促进经济平稳较快发展、提高人民生活水平具有重要意义。在未来汽车市场竞争中，很大程度上将是顾客资源的争夺。谁服务做得好就将赢得更多的消费者，赢得了消费者也就赢得了品牌的未来。随着汽车市场个性化需求的增加，消费者对汽车产品售后服务的关注度甚至超过了产品本身。【xx汽车广场基本信息资料阐述。】1.2方案目的：?品牌文化：经过丰富的推广活动和推广渠道，传递企业的品牌文化，彰显企业对消费者的重视，借由活动渗透性灌输企业的品牌文化。?品牌推广：经过媒体定向宣传推广本次活动，在范围内产生活动影响力，以号召力和趣味性活动吸引目标群体莅临活动现场感受企业服务，针对性进行品牌推广。?促进销售：公关活动整合产品销售，借由活动聚集的人气推出新款车型或优惠活动，试乘试驾体验，一切目的只为帮助更多人认知品牌，以达到促进销售的最终目标。?全城聚焦：利用我们所提供的方式将城市的焦点汇聚于此。二、方案内容?活动主题待定周期2天?活动地点xx汽车广场?主办单位xx汽车广场?协办单位城市生活信报?活动亮点?媒体宣传嫁接区域影响力媒体【城市生活新报及地区汽车广播电台fm103.3】客户平台资源，宣传推广本次活动，以此定向推广品牌文化及活动内容，短时间内聚拢人气。?微博宣传利用微博新媒体，发起线上活动，快速形成消息扩散，宣传活动内容及企业品牌推广。?互动元素本方案设置大量互动活动类型，增加参与者的融入感和参与度，可更直接的传达企业品牌，同时，趣味性的互动活动也会吸引更多人参与。?狂欢派对将狂欢派对引入此次活动时尚元素，成为宣传噱头，同时吸引更多领域人群关注，立体交互式形成热点话题。?活动内容活动定位：品牌宣传推广、意向客户接触活动形式：互动嘉年华、试乘试驾、演艺表演、主题派对等此次活动形式将采用媒体与现场相结合的形式举行。媒体以城市生活信报与电台广播为主，配以新浪微博线上活动。现场我们将从场地硬件设施到氛围元素点缀每个环节都结合本次活动主题“嘉年华”和“广宣”两个核心出发，以现场为中心散播到声音所能传及的最大范围，强化我们本次活动的时效性。1.媒体活动城市生活信报：作为城市生活潮流报纸媒体，城市生活信报在区域内有相当的影响力，特别是报纸风格和独特笔触，受众更偏向于中青年，而中青年正是汽车消费的主力人群。城市生活信报将以专题报道形式对此次活动进行报道和宣传。fm103.3大连交通广播：电台历来都是有车一族每天收听时间最长的媒体，不论是从宣传力度和宣传范围来讲都是汽车活动发布首当其冲的不二选择。为配合本次活动圆满举行，我们将特别邀请大连交通广播电台在活动前期一周为活动做大范围的宣传工作。新浪微博：新媒体平台发展迅速，有传播速度快、范围广、话题性强、参与度强的优势。利用新浪微博发起线上活动，转发获奖；发起线上话题，宣传活动内容。2.现场活动来宾签到：本次活动将推出微博签到和现场背板双重签到形式，让签到不在形式化，我们要把它变得更加时尚化。同时我们也希望参加的人群不在规定化，我们希望更多会场之外的人们也能参与到这次聚会中来。微博签到形式：拍摄活动现场照片@城市生活信报@xx汽车广场将会获得纪念品一份汽车装扮大赛：现场提供车型和道具，邀请参与者加入汽车装扮的行列，看谁的装扮最个性，最吸引眼球，接受现场参观者的投票，得票最高的参与者可享受特别大奖，并在允许范围内开上道路巡回展示。【篇三：汽车4s推广策划方案】推广策划前言一、市场分析二、目标人群的分析三、本店的店面分析四、推广策略五、媒介推广以及车展活动计划六、人员的推广前言关于此次的提案。我将以积极的工作态度，严格的要求，尽我最大的努力为店里做好服务工作！经过和领导的沟通，我对我们店今年的推广目标有了初步的了解。在此基础上，我将全面的开展我的工作，在执行过程中我将会不断完善。并顺利的执行。一、市场分析（一）主要竞争对手的分析经过我这段时间的市场调查，我对我们的主要的竞争对手有了一定的了解，我们的主要竞争对手就是与我们车型外观，价位，配置具有最大竞争力的几家4s店，经过我的调查分析我一知道我们店和其它几家点的优势与不足（需要销售部与市场共同努力总结）。接下来的工作就是继续来发扬我们的优势，改进我们的缺点。二、目标人群的分析经过我的分析，以及经过对mg汽车生产的每一个车型所面正确人群进行的专业分析。由此，我总结出我们现在的目标人群主要有以下两大类：（1）期盼低价轿车的潜在人群（mg3）这部分人群已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，一是期望有比较合适的新款轿车；二是期望着价位再能降。（2）期盼中等价位注重车型外观的潜在人群（mg3-mg6）这部分人群大部分都属于具备充分的购车条件的年轻人，喜欢外形个性，时尚，动感以及动力十足的体验！她们大多有是期望着有更多优惠条件！（2）中产阶层（mg7）这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划；她们对当前的购车场所和售后服务有颇多意见，她们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。她们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。三、本店的店面分析优势：1、标准4s店展厅和现代化办公区域2、除了专营mg品牌轿车的整车销售、维修服务和备件供应。同时提供与汽车相关的保险、装饰、救援等全方位汽车服务！我们还有专门针对性高端车型-宝马-路虎-捷豹等豪华车型！3、休闲设施的建设上：为广大客户提供了完善的客户休闲设施，在保证客户休息舒适的同时，我们还拥有无遮拦全透明是客户休息室，能够让我们直接面对客户的监督。舒适、放心的休闲设施彰显mg通人性化贴心服务。4、温馨、舒适的影音客户休息室。5、停车场地宽阔，省去了您停车的烦恼。6、能为消费者提供专业、高效、周到、迅捷满意的一条龙服务；不利因素：地理位置相对于其它店而言，并未形成一个很理想的状态。很多部门人员也不到位还需要进一步调整以及招聘更多的销售精英！机会：1、汽车市场具有巨大的消费潜力2、重要实施让mg车拥有一部分忠心的顾客。3、私人购买轿车的比例正不断增大。随着这几年生活水平的提高，拥有一辆自己的车已不再是一个梦，因此市场前景是美好的。4、我们是滨州唯一一家mg名爵4s店！威胁：1、滨州市场上已有众多4s店，这是我们当前面临的主要的竞争对手，这将对我们新开业的4s店造成威胁。它们的品牌优势直接给我们造成了竞争上的压力。不过我相信有压力才有动力。我也相信我们一定能够超过她们的。四、推广策略（一）、策划思路：由于考虑到目标群体特征，我们能够从服务这一点来打动她们，可是市场上其它4s店也都是打的服务牌，似乎一夜间，各个经销商都清醒了，都一呼百应的似的大打自己的服务，因此为了使我们区别于其它店的情况，让我们的目标群体对我们的店有一个重新的认识，我们必须在真正做好的基础上，找到一个可供宣传的点，让消费者对我们树立起一定的信心。（1）服务水平上进我们要进行深化服务其理由是：1、最近的一份调查显示，对于国内普通的汽车消费者来说，超过92％的用户倾向于经销商能提供统一的销售、维修服务。选择售后服务做得好的厂商对消费者意味着节省成本。全面、便捷、专业化的服务将是影响用户购车的关键。有句汽车营销名言：“一家人的第一辆车是销售人员推荐的，可第二、第三辆车是售后服务人员推荐的”。4s店能够为汽车品牌积累客户，能够为客户带来很多增值服务，2、服务的高标准、规范化将是差异化发展的一大亮点，我们还需加倍努力让我们的顾客真正享受到最到位的销售以及售后服务。（2）、让我们的服务起到群体效应这是一种心里上的肯定，这主要是加强品牌在用户心里上的享受，让用户觉得在这个店里买车是一种幸运。除了客观上的因素以外，更多的是一群体效应。（二）品牌形象定位：mg4s店是人性化、专业化、标准化服务的专家，使您的服务达到最高境界。人性化：所谓的人性化，是指我们要以消费者中心，不但要满足她们现在的要求，更要想到她们所不能想到需求，例如，我们能够将每一个买车的用户进行存档保存，这样我们能够在用户过生日时为其送一块蛋糕（或者一张贺卡），相信这在咱们中国这个重情重义的国度里，会令我们的用户倍加感动。可能不久的将来她会为你带来更多的顾客。专业化：所谓的专业化，是指我们要求所有的员工都要进行专业化的培训，用最专业化的知识为用户解决每一个问题，哪怕这个问题对我们