200050702尚致胜-《卓越营销团队建设与管理》

制造销售奇迹

SuperiorSalesManagement卓越营销团队建设与治理国际NLP行销导师——尚致胜NLP-团队治理与沟通尚致胜教师主讲美国国际神经语言(NLP)协会—NLP高级执行师—说服工程学、生涯设计工程学国际资格授证训练师生命素养工程学—创始人国际行销导师，中国十大精彩培训师北京致胜卓越文化进展公司—总裁畅销著作:《与成功有约-21天生涯成长预备》、《生命金字塔》、《心灵密码》、《致胜行销学》、《金牌团队治理》、《成功销售七大步骤》、《二十项缔结客户法则》销售经理的五大角色设定组织及个人业绩目标拟定工作预备鼓舞与沟通训练与评估决策销售经理的五大角色

——设定组织及个人业绩目标1.目标既要合理,同时也要具有确定的挑战性。2.不要强制销售员指定目标，要让销售员依据组织的目标自行设定个人目标。3.个人目标的加总>组织目标销售经理的五大角色

——拟定工作预备依据年、季、月、周工作目标或预备来制订日预备。销售经理的主要工作是组织销售经理要帮助团队的每一位成员拟定工作预备。销售经理的五大角色

——鼓舞与沟通销售经理人要带着和帮助下属实现个人及团体销售目标。销售经理的五大角色

——训练与评估销售经理不仅要聘请、雇用员工，还要帮助其完善和提升自己。销售经理除对员工训练外，还要进展评估，教其如何到达目标。随时检查销售行为是否正确。销售经理的五大角色

——决策销售经理要知道：手边有哪些资源可以利用？我们的市场在哪里?销售经理要了解：市场上有哪些竞争者？竞争者最近又多少动向？建立超级销售团队的六大法则精彩的教练对卓越的承诺建立开放的沟通治理与气氛关心个人的进展适才适用策略与规划分析建立超级销售团队的六大法则

——精彩的教练1.知道如何鼓舞团队的成员2.知道如何透过有效沟通及训练来提升的力气3.带着团队设定共同明确的目标,并拟定有效的达成策略与方法建立超级销售团队的六大法则

——对卓越的承诺1.让团队成员都有追求卓越的承诺2.不仅留意取得最终的成功,同时留意过程的乐趣建立超级销售团队的六大法则

——关心个人的进展1.帮助队员设定进展目标2.让队员知道要达成目标需具备的条件3.时常沟通工作表现建立超级销售团队的六大法则

——适才适用让每个人做他们最擅长的事,用最擅长的方法,取长补短,发挥潜力,才能取得最大成绩。建立超级销售团队的六大法则

——策略与规划分析设定目标拟订策略分析检查不断修正达成目标如何选人和用人在选择销售人员时，有四点需要留意销售经理面试时，应做到……怎样确定你选定的是不是你想要的人呢？问自己几个问题……一个合格的销售员要具备哪些条件如何选人和用人

——选择销售人员时的四大留意点1.力气与阅历2.工作价值观3.工作模式4.解释工作内容与性质如何选人和用人

——销售经理面试时应做的事1.解释工作性质时，告知具体从事什么工作，每天要做那些事。2.介绍工作要实事求是。如何选人和用人

——怎样确定你选的是不是你想要的?1.假设他是销售员,你会不会买他的产品?2.你情愿和他一起共事很多年吗?3.你愿不情愿让他和自己的家人进展接触?如何选人和用人

——合格销售员要具备的条件1.好的品德2.努力工作3.团队协作4.进取心指导与监视工作的两种方法亲自传授学问及技巧1.产品学问2.正确的销售技巧指定教练1.让老业务员帮助进展销售2.销售经理在其第一次进展销售时进展正确指导和监视3.进展完全的把握设定明确的评量标准设定量化、明确、可衡量的工作标准设定每天的工作内项定期检查与评估设定培训及成长预备如何提升队员的自我价值提升自我的期许1.为销售人员设定一个抱负的自我定位2.仿照优秀者建立成功的自我形象1.销售经理对销售人员要进展力气的认定2.不管发生任何事,都要告知他:我信任你的力气,你确定能做的特殊好!如何鼓舞队员力气可源于三个方面1.天赋与聪明才智2.过去的聪明才智3.所承受的教育与训练鼓舞源于几个方面1.组织内部的气氛2.工作价值观的满足3.薪资制度4.领导模式力气+鼓舞=表现卓越领导模式的六大特点关心你的员工设定明确的组织与个人目标以身作则持续的鼓舞与表扬明确的治理标准自由的进展空间嘉奖队员的五个原则成就感金钱的回报公众的认可关心与沟通升迁的时机如何对队员进展持续不断的训练能够让销售员受到鼓舞的最大的方式就是让他们不断的承受训练。好成绩源于不断的训练、训练、再训练。成功团队都重培训，每天培训。定出根底的培训工程。设定在最近的一月、一季、一年里的培训预备。制定销售预备的方法在销售领域，速度就是业绩。速度缓慢意味着销售人员做了很多没有生产力的事，整个销售过程就会缓慢，成交比例就大大减小。

业绩目标最低访问客户数/天邀约数/天满足销售员的两种根本需求独特感归属感满足两种需求的方式1.信息公布2.进展培训3.表扬成就应用80/20法则制造业绩极大值正确做法1.花80%时间和精力在那些能制造80%业绩的20%的顶尖销售员身上。2.花20%时间和精力在那些只能制造20%业绩的80%的一般销售员身上。如何做到1.把80%时间花在20%的顶尖销售员身上，与之进展一对一的交谈。2.把20%时间花在80%的一般销售员身上，把他们集合在一起，进展整体交谈。智囊团与质量圈的应用质量圈会议：每周一次，把销售人员集合在一起，提出争论主题，让他们回去争论，同时收集并争论上周课题的建议解决方案。如何召开脑力激荡会议对某一个具体问题供给解决方案。抱负人数为4～7人，抱负时间为15～45分钟会议时间内，勿受任何干扰，任何成员不行离座，要不停的丢出想到的任何解决方案。不管可不行行、合不合理，想到就写出，不作任何推断。任何人供给解决方案时，严禁他人做出任何推断或反对，记录全部点子，最终进展争论。保持良好纪律的五大方法如何保持良好纪律？制定具体的行为和标准制定高标准制定处置方式严格执行监视检查解决员工的四个技巧辞退员工的原则1.销售人员达不到业绩标准时,要适时辞退2.销售人员不能到达业绩标准的缘由3.老是雇佣弱兵的领导者,是一个无能的领导者4.用了弱兵后,还让他连续工作,是更无能如何进展辞退？需要留意的事项。1.归零心态2.心平气和3.站在对方立场想4.顾及对方的自尊心如何做到以身作则1.顶尖销售经理要以身作则2.典范作用3.要时刻问自己,假设公司全部员工都像我一样,那么公司会变成什么样?4.公司员工都会以你为典范,不仅会以你的话为指导,还会留意你是否言行全都。怎样建立亲和力怎样知道你是否具有亲和力？1.开会时,员工是否放松,会议时是否有和谐的场面?2.沟通时,你有多少时间是对他们微笑?你在时,员工是开怀大笑,还是一见你就紧急?3.他们是否觉得跟你在一起共事是特殊欢快的?如何建立亲和力？1.常常确定他们,拍拍肩