第六章 企业总体战略选择(发展型战略)

第六章企业总体战略选择发展型战略稳定型战略紧缩型战略组合型战略S1S2S3S42021/5/91第六章企业总体战略选择第一节S1发展型战略加强化发展战略一体化发展战略多元化发展战略2021/5/92第一节发展型战略发展型战略（进攻型战略、增长型战略）是在企业已经达到的现有水平基础上，以发展为导向，向更高一级目标发展的战略。扩大规模1

创新消费2

改善企业的经营效果3

采用非价格手段竞争42021/5/93第一节发展型战略当企业已经稳定地占领所处的经营领域，并取得一定优势，可以采取发展型战略，进一步扩大经营规模或开拓新的经营领域，增强企业的竞争实力。发展型战略加强化发展战略一体化发展战略多元化发展战略市场渗透市场开发产品开发前向一体化后向一体化横向一体化集中多元化混合多元化横向多元化2021/5/94一、加强化发展战略市场渗透产品开发市场开发混合战略密集型发展战略、集中型发展战略、集约型成长战略——通过扩大组织的原有业务来实现增长2021/5/95（一）市场渗透战略市场渗透加强化发展战略产品开发市场开发市场渗透(MarketPenetration)战略是以现有产品在现有市场范围内通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场份额（销售量）的战略。012021/5/96市场渗透战略的基本途径增加现有产品的使用人数转化非使用者、发掘潜在使用者、吸引竞争对手的顾客增加现有产品使用者的使用量增加使用次数、增加使用量增加产品的新用途改进现有产品的特性增加销售量2021/5/97企业产品与服务在当前市场中还未达到饱和现有用户对产品的使用率还可显著提高在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降销售额与营销费用高度相关规模的提高可带来很大的竞争优势市场渗透战略的适用条件2021/5/98（二）市场开发战略市场渗透加强化发展战略产品开发市场开发市场开发(MarketDevelopment)战略是将现有产品或服务打入新的地区市场的战略。——市场范围上的扩展022021/5/99市场开发战略的基本途径市场瓜分市场创造市场撤离增加销售量2021/5/910可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道企业在所经营的领域非常成功存在未开发或未饱和的市场企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源企业存在过剩的生产力企业的主业属于正在迅速全球化的产业市场开发战略的适用条件2021/5/911（三）产品开发战略市场渗透加强化发展战略产品开发市场开发产品开发(ProductDevelopment)战略是在现有市场上通过改进或改变产品或服务而增加产品销售量的战略。（

产品上的扩展）032021/5/912产品开发战略的基本途径产品革新（创造价值）

产品发明（新的需求）增加销售量2021/5/913企业拥有很高的市场信誉度及完善的销售系统企业所参与竞争的产业属于快速发展的高技术产业主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品企业在高速增长的产业中参与竞争企业拥有非常强的研究与开发能力产品开发战略的适用条件2021/5/914二、一体化发展战略沿着产品（业务）生产经营链条，不断通过扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模，提高收入和利润水平，使企业发展壮大。2021/5/915家具行业价值链原材料输入（伐木公司、钢铁公司）中间产品预处理商（木材碾磨厂、制革厂）组装厂（家具生产商）零售商（家具卖场）2021/5/916（一）纵向一体化战略纵向一体化(Vertical

Integration)战略可使公司获得对销售商和供应商的控制权。前向一体化（ForwardIntegration）后向一体化（BackwardIntegration）双向一体化（Forward&BackwardIntegration）2021/5/917（一）纵向一体化战略前向一体化：获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制。后向一体化：获得供方公司的所有权或对其加强控制。_____可使企业对原材料的成本、可获得性以及质量等具有更大的控制权。_____有助于消除库存积压和生产下降的局面。_____可将成本转化为企业利润。_____可能增加企业的利润。_____可使企业从规模经济中获益。_____可培育企业的规模和势力，达到一定程度的垄断控制。2021/5/918（二）横向一体化战略横向一体化(Horizontal

Integration)战略指获得与本企业竞争公司的控制权或加强对其的控制。合并（Merger）收购（Acquisition）联合（Consolidation）2021/5/919三、多元化发展战略热衷：避免对单一产业的依赖“管理者发现他们不能管理野兽”、“归核化”有条件的多元化：成为一种成功的途径DiversificationStrategies多个行业、保障投资回报率2021/5/920（一）集中化多元经营集中化多元经营（ConcentricDiversification）指企业增加新的，但与原有业务相关的产品或服务的战略。集中化横向混合式多元化发展战略2021/5/921集中化多元经营的适用条件：企业参与竞争的产业属于零增长或慢增长的产业增加新的但却相关的产品将会显著地促进现有产品的销售企业能够以有高度竞争力的价格提供新的、相关的产品新的、但相关的产品所具有的季节性销售波动正好可以弥补企业现有生产周期的波动企业现有产品正处于产品生命周期中的衰退阶段企业拥有强有力的管理队伍2021/5/922（二）横向多元经营集中化横向混合式多元化发展战略横向多元经营（HorizontalDiversification）指企业向现有用户提供新的、与原有业务不相关的产品与服务的战略。2021/5/923横向多元经营的适用条件：通过增加新的、不相关的产品，企业从现有产品和服务中得到的盈利可显著增加企业参与竞争的产业属于高度竞争或停止增长的产业，其标志是低产业盈利和低投资回报企业可利用现有销售渠道向现有用户营销新产品新产品的销售波动周期与企业现有产品的波动周期可互补2021/5/924（三）混合式多元经营集中化横向混合式多元化发展战略混合式多元经营（ConglomerateDiversification）指企业增加新的，与原有业务不相关的产品或服务的战略。2021/5/925混合式多元经营的适用条件：企业的主营产业正经历着年销售额和盈利的下降企业拥有在新产业成功竞争所需要的资金与管理人才企业有机会收购