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浙商职院互联网创业计划书浙商职院创业计划书作为一份报告性文件，对于任何形式出资的创业者都是需要

的，因为创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，

做一个较为完善的计划是有非常有意

义的。浙商职院第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；第三，可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的

“敲门砖”和“通行证”。浙商职院创业计划书的关键点1.清晰的赢利模式在计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性和创新性怎样?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?是怎么样实现赢利的。浙商职院2、关注竞争对手在计划书中应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题：竞争对手都是谁?他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。然后再讨论本项目相对于每个竞争者所具有的

竞争优势。浙商职院3、了解市场计划书要对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本产品/服务这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本项目打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。浙商职院4、展示管理团队把一个思想转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能并且优势互补。首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能和特点，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。计划书中还应明确管理目标以及组织结构。浙商职院5、出色的计划摘要计划书中的摘要十分重要。它必须能让人有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是读者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事．简介明了，但要感人。浙商职院作业要求提出一项具有市场前景的互联网创业项目，围绕这一项目完成一份完整、具体、可行性强的创业计划书。创业计划书基于

具体的互联网产品或服务，着眼于特定的

市场、竞争、营销、管理、财务等方面，

描述公司的创业机会，阐述创立公司、把

握这一机会的进程，说明所需要的资源，

揭示风险和预期回报，并提出行动建议。浙商职院创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。采用A4幅面，正文用小四号、宋体，要求字数不少于8000字。创业计划书一般由摘要、目录、正文、附录和证明材料等部分组成。浙商职院创业计划书正文部分的结构①市场分析②商业模式③营销推广策略④运营服务⑤团队管理⑥财务计划和风险控制大家可根据自身项目的特点，合理组合、自由发挥。浙商职院重点提示一、市场分析①产业背景和市场状况；②市场调研的基础上，分析消费者行为，进行目标市场的选择和定位；③市场的竞争状况分析。浙商职院二、商业模式①介绍所选择的产品/服务的市场容量、预计的市场份额、发展趋势和潜力等；②创新点或竞争优势；③赢利模式。浙商职院三、营销推广策略①根据本项目的特点，制定合适的市场营销营销计划；②网上推广手段和策略；③线下推广手段和策略。浙商职院四、网站/网店建设与运营①网站/网店建设；②网上交易和客户服务；③电子支付和物流服务。浙商职院五、团队管理①介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补；②组织结构；③员工招聘和激励。浙商职院六、财务计划和风险控制①财务收支预算，会计报表（如资产负债表、收益表、现金流量表），财务分析（如内部收益率、投资回收期、敏感性分析等）；②融资计划；③客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。浙商职院《互联网创业计划书》作为期